ベストアンサー
シャークタンクを愛する人もマーカスレモニスによるCNBCの利益。
マーカスは今年、パートナーと呼ばれる新しいショーを開催します。見習いと性質は似ていますが、マーカスはトランプから完全に180人です。彼は会社を経営する人を選ぶ予定です。彼らは彼の弟子として学びながら、これらのベンチャーの株式を受け取ります。
ウェストテキサスインベスターズクラブのような新しいピッチショーがありますが、私はそれらを見ていないのでコメントできません。
そのため、 I 「MOUT！
TJ
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シャークタンクのように?? Shark Tank Podcast （ iTunes / Youtube ）
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回答
シャークタンクから学んだ10の教訓
ビジネスリアリティ番組。LAに行き、9つのネットワークに売り込みました。うまくいきました。
人生で最初に見たビジネスリアリティテレビ番組は、シャークタンクでした。すべてのエピソードを視聴しました。強制的に、子供たちがそれを見る。私は番組のあらゆる側面を研究した。
ポッドキャストにたくさんのサメがいた： Mark Cuban、Kevin OLeary、Barbara Corcoran、Daymond John、Robert Herjavec、Kevin Harrington（最初のシーズンのShark）。
私もいくつかのentを指導したシャークタンクに行ったことのある代表者は、事前に恐れていたので、私は彼らを指導し、彼らは取引をしました。
ある時、私は起業家と一晩中起きていて、彼女に潜在的な難しい質問を投げかけました。そして彼女の応答を通して彼女を働かせます。マークキューバンは最終的に小切手を書きました。
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シャークタンクについて：5人の投資家がステージに座り、お金を求めてやってくるサプリカントよりもわずかに高く保ちます。
次に、意欲的な起業家が1人ずつ「シャークタンク」に案内され、そこで製品とシャークを売り込み、その場でお金を与えるかどうかを決定します。
起業家はしばしば屈辱を与えられ、笑われ、侮辱され、私が今まで聞いた中で最も愚かな質問をしますが、時には良いアドバイスを得ることがあり、さらに良いことに、1人以上の「サメ」が自分のビジネスを考えているかどうかを確認して立ち去ります良い考えです。
ショーで説明されている「サメ」は、「不潔な金持ち」であり、自分のお金を投資しています。
各ショーで同じサメであるとは限りません。マークキューバンはしばしばサメです。 （「マークキューバンが10億ドルを稼ぐのをどのように支援したか」も参照してください）
そして、頻繁に回転するキャストの残りの部分には、バーバラコーコランが含まれます、不動産で有名なケビン・オレアリーは、「ラーニング・カンパニー」を開始し、マテルに32億ドルで売却しました。 Robert Herjavecは「3億5000万ドル相当の企業」、Fubuを始めたDaymond Johnは「60億ドル相当の製品を販売しました」を販売しました。
私はこれらの人々に嫉妬することはありません。 お金は幸福を買うわけではありませんが、それは確かにあなたのお金の問題を解決します。その後幸せになるかどうかはあなた次第です。あらゆる機会に自己破壊しないこと。
私はあなたにこれを言うことができます：私はお金を稼ぐのは非常に得意ですが、しばしば自己破壊の才能を持っています。ここ数年抑制してほしいと思っていた才能。
だから、経験を通して学んだ人は、成功を妨害しないことを高く評価している。私はすべてのサメを非常に高く評価しています。
では、ショーから何を学びましたか？投資家に適したアイテム、起業家に適したアイテム、私に適したアイテム、子供に適したアイテムがあります。
最初、
数学：起業家が入ったときに最初に起こることは次のとおりです。「こんにちは、私の名前はABCです。10％で$ 100,000を要求しています。
この時点でショーを一時停止し、子供たちに会社の価値を尋ねます。
トレーダー、投資家、起業家は誰でもそうします。この数学はすぐにできて、子供たちに上手になってもらいたかったのです。
そして彼らはそうしました。最初は（どちらの子供からも）答えは神経質な「わからない」でしょう。それから彼らはそれを理解し始めましたが、それでも「100万？」と緊張しています。そして最後に、最後のエピソードまでに、彼らは頭の中でそれをやっていて、私が一時停止する前にそれをぼかしていた。
しかし、起業家は時々、「私は85,000ドルを求めている私の会社の15％のために。」そして、彼らは彼らの物語にまっすぐに立ち上がるでしょう。
正直なところ、私はこれを頭の中で正確かつ迅速に行うことさえできません。サメが特定の評価よりも製品に集中するように、これらの起業家が意図的にこれを行ったのではないかといつも思っていました。
2番目
すべてが表示どおりであるとは限りません。
これはテレビ番組です。ベンチャーキャピタルではありません（ちなみに、すべてが見た目どおりであるとは限りません。実際、人生のすべてにおいて、見た目どおりのものはありませんが、これは「リアリティ」テレビ番組ほど真実ではありません。）
シャークタンクで3分間の会話を見た場合、それは実際には3時間の会話だった可能性があります。
彼らはそれを編集して最高のドラマを作成します。それが彼らがすべきことです。テレビ番組です。
しかし、これが交渉やプレゼンテーションの代表であると考えると、ビジネスを失うことになります。
ショーに参加する人、または投資家を売り込む人のための私のガイダンスは、売り込む人の背景のあらゆる側面を注意深く研究することです。
最初の日付の前にそれをしてください！ 10年前にデートをしていましたが、女性がカバラに興味を持っているのを見ました。
何も知りませんでした。しかし、私はできる限りすべてを読んで一日を過ごします。私は自分を売り込んでいました。私は彼女と結婚しましたか？いいえ。ただし、何かを売り込むときはいつでもこれを行います。
3番目、
セールスではなく、夢を売りましょう。
多くの起業家がそこに行き、「昨年、ガレージからこの製品を11,000ドル売りました」と言います。
これらは、最悪の取引を行うか、まったく取引を行わない人々です。
売上高11,000ドルについては誰も気にしません。時々、サメは昨年の売上高が100万ドルも気にしませんでした。 （良い例は games2u.com でした。これは素晴らしい会社だと思いましたが、取引なしで立ち去りました。）
それでも一部の会社
サメや投資家が本当に理解したいことは次のとおりです。
優れた製品はありますか？あなたはあなたの市場の大きさを知っていますか？ビジネスモデルの感覚はありますか？
DREAMは人々が購入するものです。知覚は現実です。
あなたが優れた製品を持っているかどうかをどうやって知るのですか？彼らはあなたの経歴、製品を作るために必要な技術的専門知識、あなたが特許を持っているかどうか、そしてあなたが言うかどうかを知ることができます。
売り上げはそれほど多くないかもしれませんが、人々が興味を持っており、あなたの製品が特別であることを示すと、オファーが届きます。また、「フルタイムの仕事をしていても、過去3年間で合計53,000ドルの売り上げがありました」と言うと、間違いなく取引はありません。
夢を売ってください。売り上げを吹き飛ばさない限り、売り上げを上げないほうがよいでしょう。
4番目、
ニッケルとダイムを使用しないでください。
「ニッケルプラス」を使用してもそれほど悪くはありません。 dime」と説明します。
しかし、そこに行って「会社の25％で100ドル欲しい」と言った場合、売り上げはありません。そして、サメの1人が「あなたの会社の40％に100ドルを差し上げます」と言ったら、「はい」とだけ言います。
パーセンテージについてどう思いますか？キューバがエピソードの1つで述べたように、「1億ドルの企業の20％は、100％のゼロよりも優れています。」
1つの成功した企業売りましたパートナーに10％取ってもらいたかったのです。代わりに彼らは50％を求めました。私はそれを彼らに渡し、4か月後に会社を売却しました。彼らへ！ 50％で彼らは気にかけなければならなかったからです。 10％の場合、彼らは気にかけなかったでしょう。
ただし、プラスダイムをニッケルで固める必要があります。マークキューバンがあなたの会社の30％に10万ドルを提供した場合、前進し、さらにいくつかのニッケルを要求します。
どんな交渉でも、より大きなリストを持っている人は誰でも勝ちます。なぜなら、10セント硬貨のニッケルをあきらめることができるからです。
価格は交渉の最も重要でない部分であることがよくあります。彼に聞いてください：Netflixを紹介してもらえますか、ダラスマーベリックスとのプロモーション契約を結んでもらえますか？私の製品のライセンス供与を手伝ってくれるディストリビューターはいますか？
以外のすべての契約から価値を得るお金。
お金はあなたのビジネスを短期間以上節約したり助けたりすることはありません。しかし、正しい取引とつながりはあなたを成功させたり壊したりします。
彼らが10セント硬貨で遊んでいる間、彼らが床に置いたままにしたかもしれないできるだけ多くのニッケルを集めるようにしてください。
取引が必要な場合は、取引を行います。場合を除いて…
第5
服用しないでください「アヴェマリア」ディール
ケビンオレアリーはこのディールで有名です。
彼は他のサメが「私は外出している」と言うのを待って、それから彼は彼が起業家に残された唯一の可能性であることを知っています。ですから、突然、彼らが何を求めているかはまったく問題になりません。起業家が成長している、利益がある、売上高が100万である、などとしましょう。ケビン・オレアリーはまったく気にしません。
代わりに、彼はアヴェマリアの申し出をします。彼らが会社の10％に50万ドルを要求していて、会社を500万ドルと評価しているとしましょう。たとえ会社がそれで合理的に評価されたとしても、彼は気にしません。
彼は「あなたの会社の51％を50万ドルで受け取ります」と言います。
彼らが「はい」と言っても「いいえ」と言っても、彼には関係ありません。
彼らが「はい」と言った場合、それは彼にとって大きな問題です。彼は、もっと価値があると知っている会社の支配権を購入したばかりです。彼らが「いいえ」と言った場合、問題はありません。10人に1人が「はい」と答え、彼はそれを待つ必要があります。
それは欲しがっている男の話と同じ概念です。セックスをするので、彼は街角に立って、彼を通りかかったすべての女性に彼とセックスするように頼みます。明らかに、すべての女の子は彼に「ノー」と言うでしょう。たぶん200人に1人を除いて。彼はただそこに立ってそれを待っています。そして、彼はそれを取得します。私でない限り。次に、3000分の1です。
Kevin OLeary
しかし、重要なことです。注意：あなたがテーブルの彼の側にいて、ノンストップの取引が表示されている場合は、投資する前に常に「雹のメアリー」取引を待ってください。
常に！
6番目
ソースになる
ケビン・オレアリーには、私が賞賛しなければならないサメとして他に2つのテクニックがあります。
ケビンが行うテクニックの1つは、サメの1つまたは2つがオファーをしている間、そこに座っていることです。 p>それから彼は起業家に部屋を出るように頼みます。それから彼は申し出をしたサメの方を向いて、「力を合わせてこれを一緒にやろう」と言います。
その後、起業家が戻ってきますが、2つか3つの競合する申し出があった前に（オークション環境常にあなたが望むものです）、今では組み合わせたオファーは1つだけです。
彼らは決定する時間があり、オファーはもっと悪いです彼らが以前に持っていた最低のオファーよりも。ケビンはオークションを担当し、「オールオアナッシング」の取引にし、再び負けない状況に陥ります。
彼はオファーの供給を減らします。次に、単純な需要と供給の経済学、価値は彼に有利になります。ブーム！
彼が使用する他のテクニックは、起業家の情報源になることです。
ABS ：常に情報源になりましょう。
3つか4つのサメが申し出をして、競争しています。その後、ケビンは「わかりました。要約すると、ここに4つのオファーがあります」と言います。
つまり、彼は情報源です。彼は突然「銀行」になり、4つのオファーすべてを管理しているように見えます。彼は好きなようにそれらを回転させ、ショーの合法的な部分であるかのように振る舞うために抗議するサメを静めることができます。
あなたが銀行である場合、顧客は銀行との取引を望んでいるため、競合他社よりもわずかに優位に立つことができます。
SEVENTH 、
取引は金が当たるまで成立しません
起業家は何度もたくさん打つ。彼は自分の会社の10％で100ドルを要求し、会社の5％で300ドルを得る可能性があります。最後に、取引をしたサメと起業家は笑顔で握手します。
それはすべて良いことです。次に、典型的なマークバーネットのリアリティ番組スタイルで、起業家が百日咳をしてこう言っているセッション後のインタビューがあります。シャークタンクと取引しました！ええ！」
私の推測では、これらの取引のほとんどは成立していません。私には事例証拠しかありません。
しかし、後でいくつかの会社を調べたところ、彼らの新しい共同投資家については言及されていません。 「今週の火曜日にABCのシャークタンクでお会いしましょう！」という言及だけがあります。
人生のあらゆる取引は、販売、最初の質問、オークション（ある場合）、受け入れられたオファー、新婚旅行の期間、デューデリジェンス、法的契約、潜在的な買い手/売り手の反省、そして現金の配線。
テレビ番組は「受け入れられたオファー」を介してのみ私たちを案内しますが、いつでも取引ができる可能性があります不合格。これは、個人的な関係を含め、あらゆる取引で覚えておくことが重要です。
8番目、
あなたが得意なことを知る
起業家が最初にドアを通り抜けるとき、私たちはどの投資家/サメが起業家に適しているかを見つけようとしますそして私たちは通常正しかった。それが服のアイデアだったとしたら、FUBUの人がそれを気に入らなければ、それはすべて終わりました。
製品がインフォマーシャル（腕立て伏せを簡単にする腕立て伏せ機）に理想的であるように見え、情報専門家がそれを気に入らなかった場合、取引はありません。それがインターネットプレイであり、マークキューバンがそれを気に入らなかった場合、取引はありません。
これは投資家として私にとって有用です。私は30社以上に投資しています。私は多くの成功した出口を持っています（SalesForceへの「BuddyMedia」の8億ドルの売却とPandoraへのTicketFlyの4億5000万ドルの売却は2つの例です）。
投資するときにあまり一生懸命考えるのは好きではありません。民間企業で。
会社の分野の専門家である専門家投資家が共同投資していることを知りたい私と一緒に。
実際、別のケビン・オリアリーのトリック：彼は沈黙を守っていましたが、インフォマーシャルの王が投資しているのを見た場合、彼は行動に参加し、彼は、インフォマーシャルの王がインフォマーシャルを作成し、それをテレビで入手し、すべてのハードワークを行うことを知っているからです。
それは起業家にも役立ちます。
適切な人に売り込みます。消防署に販売する製品がある場合は、不動産の女王であるバーバラ・コーコランに投げ捨てないでください。
それが私を導きます…
NINTH、
可能な場合はアドバイスを得る
ピッチング起業家の中には単に悪い考えを持っていた人もいます。
たとえば、ジーンズを販売していて、FUBUの人がそれを購入したくない場合は、それがわかります。
しかし、私はショーで一度だけ、誰かが「このピッチで何を間違えたのか」とアドバイスを求めているのを聞いた。それでも、彼らが彼にアドバイスを与えたとき、彼は防御的で侮辱的でした。
取引が成立しない場合は、何が悪かったのかを学び、製品、アプローチ、または新しいビジネスを始めるだけです。シャークタンクで安っぽい取引をしなければ、これで人生は終わりではありません。
常にアドバイスを求めてください。 「初心者の心」を保ちます。常に好奇心を持ってください。
最後に…
10番目
誰が気にしますか？
全国で15分間製品を発表しました少なくとも2、3回再放送され、iTunesで大量の番組を販売する放送済みテレビ番組。この種の広告には約100万ドル以上の費用がかかります。
では、取引が成立したかどうかは誰が気にしますか？
非難ゲームを開始しないでください。言い訳をしないでください。機会を作りましょう。
製品の良し悪しに関係なく、トラフィックや注文の猛攻撃に備えて、ウェブサイトの宣伝の準備ができていることを確認し、無料の宣伝に感謝します。これらの人々の中には、取引ができなかったときに泣いていた人もいました。
起業家はあらゆる状況と機会を利用します。
挫折は常に機会です。しかし、道は違うかもしれません。
100万ドル相当の無料広告と、たくさんの億万長者からの素晴らしいアドバイスは、あなたとあなたのビジネスにとって素晴らしい経験です。それを最大限に活用してください。
これらの10のレッスンは私の娘のためのものです。なぜなら、私はマラソンのシャークタンクセッションの終わりに、来週までに彼らが建てることができるという考えがなければ、娘たちに言ったからです。その後、「今年はクリスマスも夏休みもありません！」それは私の人生を無限に楽にしてくれるでしょう。
それが私の転がり方です。それを取るか、それを残します。