ベストアンサー
特定の会社が1ワットあたりのセントに基づいてソーラーパワーシステムの販売のコミッションを支払う場合でも、ネームプレートシステムサイズのキロワット（kW）あたりのドル、コミッションの金額は通常、次の構造に基づいています。
5％の基本コミッション2％の時間ベースのボリュームボーナス（つまり、1か月以内に非常に多くの売上があります） 、または四半期）2％の自己生成（キャンバスなど）のリード
手数料の割合は、純収入に基づいて計算されます。これは、契約価格から貸し手が請求するディーラーの財務手数料を差し引いたものです。たとえば、営業担当者が9 kWシステムを1ワットあたり3.25ドル、つまり9,000ワットx3.25ドル= 29,250ドルの設置価格で販売するとします。貸し手が請求するディーラーファイナンス料金の割引は、7％から最大18％ですが、割引が7％であると仮定しましょう。
請負業者は、29,250ドルx（100％-7％）= 27,203ドルの純収入を受け取ります。潜在的な販売コミッションは次のとおりです。
$ 1,360 —5％基本コミッション$ 544 —2％ボリュームボーナス$ 544 —2％自己生成販売————– ———–———————— $ 2,448 —潜在的なコミッションの合計
これを1kWあたりのドルに換算すると、9kWのシステムを想定しています。次の数値が得られます。
1kWあたり152ドルの基本コミッション1kWあたり60ドルのボリュームボーナス自己生成販売で1kWあたり60ドル—–———————— ————————— kWあたり272ドルの潜在的なコミッションの合計
ボリュームボーナスは通常、毎月のヒットに基づいていますまたは四半期ごとの販売量目標。これは、販売されたkWまたは署名された契約の数で設定できます。実際の支払いの最大の部分は通常、完了したインストールまたは貸し手の支払い（つまり、「支払いを受けたときに支払いを受ける」）に基づいていますが、ボリュームボーナスは通常、契約の署名日に基づいています。
値下げ、サービスパネルのアップグレードなどの価格設定の失敗に対してチャージバックされます。事前に書面で特定の割引価格取引の手数料について販売マネージャーの合意を得ない限り、太陽光発電システムを販売して取引に何もしないことは完全に可能です。
太陽光発電の量請負業者は契約締結時に支払います（実際には、ローンの承認後、購入者の3日間のキャンセル権の有効期限が切れた後）。ゼロから50％まで、さまざまです。私の意見では、最も公正な報酬スケジュールは営業担当者に比例して支払うことです。貸し手の支払いに応じて。（これらの数字はすべて融資による販売を想定していることに注意してください。）
別の回答では、四半期ごとに10契約というパフォーマンスボーナス要件が挙げられていますが、これはほぼ正しいです。たまたま月に3契約だと思います。インセンティブターゲットがより頻繁に新しいスタートにロールオーバーするため、モチベーションのより良いターゲットです。平均的なソーラー販売員は、クレジットのターンダウンや購入者のキャンセルがない月に3つの契約を獲得するように働きます。
有能で経験豊富ですが、AV太陽光発電の営業担当者は、個人的な問題、悪天候、病気、および見通しに焦点を当てた年の最後の3週間の休暇を差し引いた後、11の純生産月で月に約3件の取引を成立させ、年間約65,000ドルを稼ぐことができます。休日（税額控除の期限が切れていない場合）。この口径の営業担当者は、6〜8回のフルプレゼンテーションごとに約1回を締めくくります（成約率13％）。
太陽光発電の上位10％の営業担当者は、年間約120,000ドルを稼ぎ、1回あたり約4.5件の取引を成約できます。 11純生産月以上の月（年間50件の取引）。この口径の営業担当者は、5回のフルプレゼンテーションごとに約1回を締めくくります（成約率20％）。
私が知っている太陽光発電のトップの営業担当者は、月に約8回の取引（90回の取引）で年間約22万ドルを稼いでいます。年間）11か月以上の純生産月。彼のリードはすべて自己生成されます。彼は顧客に正直であり、私が今までに知ったソーラー販売のベスト10の中にさえいません。彼は私が今まで知っていた他のどのソーラー販売員よりも一生懸命そして長く働いています。彼は完全なプレゼンテーションの3分の1（33％の成約率）を閉じますが、キャンセルのために月に約1件の取引を失い、ターンダウンの資金を調達するために月に約2〜3件の取引を失います。彼は、戸別訪問のリードから週に10〜12の予定を立て、最終的には週に約8回の完全なプレゼンテーションを行い、48週間の純生産週を超えます。
上記の数値はすべて、 2018年の競争環境。設置されたkWあたり300ドルを超える料金を営業担当者に支払う企業は、おそらく顧客に過大な負担をかけ、競争の激しい地域市場では成功しません。設置されたkWあたり400ドルを超える営業担当者に支払う会社は、ある種の持続不可能なネズミ講マーケティングプログラムである可能性があります。
通常の成約率を考えると、営業手数料レベルは、仕事を遂行するために必要な営業担当者の能力を引き付けるように設定されます。そして、典型的な週の労働時間の間に完了することができるプレゼンテーションの実際的な数。
手数料率は、直接販売の年間収益の75パーセンタイル（つまり、上位25％）に基づいている必要があります。これは、ほとんどの企業の直接販売員が分散していないためです。販売員の20％が売上の60〜80％を閉じます。
これが、太陽光発電システムの販売の手数料率がソーラープール暖房の販売よりも低い理由です。 。平均的な太陽光発電システムの販売は、平均的なソーラープール暖房システムの販売よりも約4〜5倍高価です。したがって、ソーラー請負業者は、特定の雇用市場ベースの年収レベルを獲得するために、特定の雇用市場価値を持つ営業担当者に対して、通常のトランザクションごとに高い割合を支払う必要はありません。
一般的に言えば、地元のメトロ市場で定評のある大手ソーラー請負業者で働くことで、3大企業（Tesla / SolarCity、Vivint、SunRun）で働くよりも多くの収入を得ることができます。その理由は、販売ごとにより多く支払われるということではありません。実際、ブランド認知度と会社の規模によって仕事が楽になるという理論に基づいて、ビッグ3の方がおそらくあなたに支払う金額は少なくなります（ちなみに、それは本当ではないと思います）。それどころか、主に価格が低くなる可能性が高いため、より多くのシステムを販売するため、評判の良い地元/地域のソーラー請負業者でより多くの仕事を得る可能性があります。ビッグ3は、より高い諸経費とマーケティングコストをカバーするために、より高い価格を請求する傾向があります。
また、SolarCityのように、ビジネスのテレマーケティングリードに依存するソーラー企業の成約率はより低くなることを理解することが重要です。テレマーケティングのリード品質は平均してインバウンドリードまたはキャンバスリードよりも低いため、上記の数値。テレマーケティングのリードになることに同意する人の主な特徴は、太陽光発電への高い関心ではなく、電話勧誘戦術への抵抗が低いことです。テレマーケティング会社は反対に抗議するでしょう。しかし、彼らは間違っています。彼らはテレマーケティングのリードを販売するビジネスをしていることを忘れないでください。
回答
すばらしい…販売が好きなら。信じられない製品を販売することはできません。とはいえ、最良の賃金表は訪問販売からの100％の手数料に基づいているため、販売相手と販売の程度によって異なります。私はニューパワーのマネージャーであり、販売する各住宅で1キロワットあたり400ドルを受け取ります。住宅が月に6.5kWを使用する場合（私が販売する平均サイズの住宅）、400ドルx 6.5 = 2600ドルが支払われます。これは1つです。時間手数料、半額は販売時に、残りの半額はパネル設置時（販売後約1ヶ月）でお支払いいただきます。販売から設置までの時間差が大きいため、お客様の約10％がキャンセルしてしまいます。キャンセルされた顧客に対してすでに受け取ったものが差し引かれます。私が管理する営業担当者と会社の株式のオプションのオーバーライドもあります。ほとんどの大企業の最大賃金は$ 230 / kWなので、買い物をするか、事前に準備する必要があります。営業経験があり、高給を募集して交渉する準備ができています。このような太陽光発電会社は地元の公益事業会社と直接競争しているため、賃金が非常に高い理由です。言い換えれば、顧客は依然として毎月の電気料金を支払っていますが、料金は低くなっています（最大45％少ない）。ソーラーパネルを無料で設置して無料で購入する代わりに、お客様はソーラーパネルが提供する電力を20年間購入することに同意するものとします。これらのソーラー会社は、ソーラーパネルが屋根に設置されると、実質的に生涯の顧客を獲得します。 20年後、同社は現在の住宅所有者に電話をかけ、ソーラーパネルのアップグレードまたは交換と引き換えに契約の更新を試みます。ソーラーパネルを既にお持ちのお客様を他社に簡単に切り替えることができないため、現在ソーラー市場は活況を呈しています。人がソーラーパネルを設置すると、彼らはとどまります。