ベストアンサー
経験がないとおっしゃっていました。コンサルタントが信頼できるためには、通常、販売しているサービスに関する専門知識が必要であるため、これは困難になります。あなたが仕事を見つけることができないならば、コンサルティングは追求する分野ではありません。それでも、以下の提案のいくつかが役立つ場合があります。
1。事業が始まる前に、ニーズを満たすのに十分なお金があることを確認してください。緊急時のリソースを大幅に使い果たすことなく、現金または現金に変えることができる資産を少なくとも6〜12か月用意することが望ましいです。
2.2。管理、法律、財務、テクノロジーの面で情報を提供する優れたアドバイザーがいることを確認してください。
3。できれば、他のコンサルティング会社で少なくとも3〜5年のコンサルティング経験が必要です。人々がこれなしで成功したコンサルティング会社を設立するのを見てきましたが、頻繁ではありません。
4。あなたはあなたの取得ビジネスの基礎として、1つ以上の実践分野で重要な専門知識を持っている必要があります。これらは、機能領域またはドメイン、あるいはそれらの組み合わせである可能性があります。それらは市場で需要のある分野でなければなりません。
5。関連する機能領域またはドメインの専門知識に関連する連絡先が必要です。これらは、それ自体がビジネスのソースであるか、他の潜在的なビジネスのソースに関する情報を提供する必要があります。
6。機会が生じたときにコンサルティング作業を実行するのを支援するために呼び出すことができる2〜4人のコンサルティングスタッフがいることが望ましいです。自分自身や専門知識の異なる人々よりも多くの人々を必要とする機会が生じることがあります。
7。通常は小さく始めるべきです。
8。あなたのビジネスが始まり始めたら、2年以上の主要なビジネスの源を提供する1つのコア契約を開発できることが望ましいでしょう。
9。 Webサイトを開発する必要があります。 Webサイトは、専門分野に関して具体的である必要があります。私がいくつかの新しいコンサルタントが行っているのを見たすべてのタイプのコンサルティングサービスをリストするべきではありません。クライアントの作業の例を提供する必要があります。
10。重要ではないが、持っていると便利なリソースにお金を使うことは避けてください。事務所を借りて応答サービスにお金を払う必要はありません。コンサルティング業務の性質によっては、過失保険や不作為保険は必要ない場合があります。後者はアドバイザーと話し合うものです。
11。いくつかのリスクを冒してください。 1つのリスクは、必要なスキルのすべてではありませんが、ほとんどを持っているプロジェクトを実行することです。私は、連邦保健機関の業績ベースの契約に関する相談を提供する契約を取得したときにこれを行いました。私はパフォーマンスベースの契約と連邦保健プログラムの経験がありましたが、コンボの経験は限られていました。それでも私はいくつか持っていて、持っていなかった知識をすばやく習得することができました。
回答
背景
私が自分のコンサルティング会社を始めたとき、私は他のコンサルティング会社のパートナーおよびコンサルタントとして17年の経験がありました。だから私はすでにビジネスを知っていて、潜在的なビジネスと潜在的なスタッフが私と一緒に働くためのいくつかの連絡先を持っていました。私はいくらかのお金を節約したので、すぐに多くのビジネスを持ち込むように迫られることはありませんでした。
最初は家で働いていました。それから私は私のクライアントの1人のオフィスに2年間オフィススペースを借りました。その後、ホームオフィスに戻り、引退するまで約20年間その手配を続けました。私は成功しましたが、費用には注意を払いました。
私のアプローチの概要
1。最初のビジネスとリードについては、個人の連絡先に連絡してください。
2。個人的な専門知識と経験に基づいて構築します。
3。小さく始めます。経費に注意してください。
4。安定性を提供するために、複数年のコア契約を作成します。
5。他のコンサルタントとの関係を確立します。
6。大規模なコンサルティング会社との関係を確立します。
私のアプローチの詳細
会社を始めたとき、私は会いました環境政策コンサルティング会社のオーナーだった同僚と。私たちは最初のコンサルティングの仕事で一緒に働き、18年間お互いを知っていました。彼は私に5日間のプロジェクトを提供し、米国海洋大気庁に競争力のある提案を導き、執筆しました。このプロジェクトは、私たちの長い関係と、連邦政府機関の競争力のある提案を主導して勝ち取った経験から得られました。
この1つの小さなプロジェクトは、同僚の会社との20年間の取り決めに発展しました。彼らは、私がプロジェクトディレクターおよびリードコンサルタントを務めた多くの経営コンサルティング契約の元請業者を務めました。
上記の最初のプロジェクトでは、（1）個人的な連絡先を使用しました。 （2）競争力のある提案書作成に関する私の専門知識。私の2番目のプロジェクトは、連邦環境フィールドオフィスのプロジェクト計画および管理システムを開発するための競争力のある55,000ドルのプロジェクトを獲得することでした。ここでは、限られた競争のRFPに応えて提案書を書きました。私は（1）提案書の作成に専門知識を使用しました。 （2）プロジェクト管理。 （3）対象クライアントの連邦政府機関での数年の経験。
最初のクライアント（環境政策会社）と協力して、大規模な連邦研究機関との複数年契約の獲得を支援しました。経営コンサルティングサービス。これは3年間で年間数十万ドルにのぼります。 2回の再競争に成功したため、全体として8年間契約を結びました。
もう1つの複数年にわたるプロジェクトは、連邦医療機関の業績ベースの契約に関するコンサルティングを提供することでした。これは5年以上続きました。これは、機能ステートメントの提出と潜在的なクライアントとのミーティングの結果です。ここでは、（1）連邦保健プログラムでの経験を利用しました。 （2）パフォーマンス測定。複数年契約のメリットは、安定性があり、コンサルティング事業の浮き沈みのバランスが取れていることです。
他のコンサルタントとも関係を築きました。これは、（1）追加のスタッフのソース、および（2）お互いに働く可能性があるため、追加のクライアントを提供することで役立ちます。追加のスタッフの出所は特に重要です。あなたがビジネスを構築するとき、あなたはあなた自身より多くの人々または異なる専門知識を必要とするプロジェクトに遭遇するでしょう。他のコンサルタントとの関係を通じて、潜在的なクライアントを提供する能力を高めます。
より大きなコンサルティング会社との関係を形成することは、私の成功にとって重要でした。これの利点は次のとおりです。（1）大企業は、大規模プロジェクトの競争において企業を補完するためのリソースを提供できます。 （2）大企業は、あなたの会社に財務管理と後方支援を提供する場合があります。この取り決めを実行可能にするためには、大企業があなたとチームを組む価値があるようにする必要があります。