ベストアンサー
「あなたは」「あなたは不動産のキャリアを買う余裕がありますか？」に続く2番目の質問です。
気弱な人向けではありません。悲しいことに、エージェントの87％が最初の3年間で失敗します。あなたが正しいことをし、正しいサークルや場所でつながりを持っているとき、ほとんどの人が考えるよりも難しく、簡単です。
ここに現実のチェックと、数千とまではいかなくても数百を燃やす前に考慮すべきいくつかの事柄があります。ドル：
予算はいくらですか？
なぜ予算が必要なのかを考えているのなら、私たちは不動産販売のこの部分をカバーして喜んでいるでしょう。あなたが不動産販売に挑戦することを決定するとき、いくつかの費用があります。ほとんどは、ビジネスの3つのフェーズに割り当てることができます。
ライセンス：
ライセンスを取得するための費用は、数百ドルにも及ぶ可能性があります。不動産免許の取得に関しては、州ごとに独自の規制があります。ほとんどの場合、処理料金とともに申請書を提出することに加えて、コースの形で提供される1時間ごとの要件があります。
コースを完了し、州の申請書が承認されると、続行できます。州の試験を受ける。最小スコア以上で合格すると、不動産を販売するライセンスが付与されます。
アクティベーションと継続中：
すぐにすべてのリソースを取得する新しいキャリアとは異なり、雇われて、不動産業者は実際に彼ら自身のポケットからすべての初期費用を支払います。名刺から事務手数料、コピー、CRMまで、金額が増え始める可能性があります。ここで、自分のやり方がわかるまで、基本に忠実であり続けることが役立つ場合があります。一部の証券会社では、月額料金、またはデスク料金と呼ばれる料金の支払いを要求される場合があります。これらすべての費用を1か月の予算に含めることを忘れないでください。
ビジネス：
不動産業者として、手数料がかかると、売却の資金が提供されたときに給与が支払われることを忘れないでください。不動産閉鎖の典型的なサイクル（多くの場合30〜45日）を考えると、それはあなたのすべての毎日の費用に関係するので、この時間を説明するのに役立ちます。食品、家、車、携帯電話、ユーティリティなど。ほとんどのエージェントは、この小さな事実を知らずに事業を開始し、30日または60日で圧力が高まり始めます。さらに前向きな点として、特定の販売の給与は、ほとんどの場合1〜2か月で支払われる額よりも高くなる可能性があります。
給与ベースのポジションからコミッションベースのモデルに移行する人にとって、これはかなりの額になる可能性があります。慣れるための挑戦。ほとんどのブローカーは、あなたが販売をする間、2、3ヶ月の予備を持っていることによってこれに備えることを勧めました。最初に頭をジャンプする前に考慮すべきことがあります。
平均して、毎日100％を提供していることを考えると、まったく経験がなくても、純粋な喧騒に基づいて、調査とフォローアップを行う必要があります。 90日で結果を見る。問題は、ほとんどの人はそれが機能するのに十分長くそれに固執しないということです。ベテランのエージェントでさえありません。これは、エージェントが1週間何かを試した後、「試したがうまくいかなかった」という理由だけで、同じことを行う別の光沢のある新しい方法に移行するリード生成方法でよく証明されます。
それでも、エージェントがコールドコールを行うのを見たことがありますが、群衆のお気に入りのアプローチではありませんが、彼らは1年間それを行い、何を推測しますか…彼らは年間13万ドル以上の手数料を稼いでいます。誰もが結果を望んでいますが、誰もが喜んで仕事をするわけではありません。この方法が好きかどうかは、コールドコールを行うことではなく、 1つの行動方針を選択し、それが機能するまで他に何もしないという原則ではありません。
販売ライセンス。さて、何ですか？
アクティブな不動産業者と見なされ、販売の準備ができているために最初に達成しなければならないことは、不動産ブローカーまたはオフィスでライセンスをアクティブ化することです。将来の章では、エージェントとブローカーの関係がどのように機能するかを共有し、最終決定を下す前に、潜在的なブローカーにインタビューするのに役立つ25の質問を提供します。
ブローカーの選択は不動産の重要な要素です。キャリア、そしてこのビジネスで成功するのに役立つので、軽視しないでください。または、全速力で岩壁にぶつかった後すぐに辞めてください。
不動産ライセンスを取得するのが難しいと思った場合仕事、次に来るものが見つかるまで待ってください。
免許を取得すると、州の試験の内容には、不動産業者として行う仕事の準備をするものは何もありません。 。ショッカー、私は知っています。これは、ほとんどのエージェントがブローカーとのライセンスをアクティブ化し、ビジネスがどのように機能するかを突然認識したときに行う現実のチェックです。
そのライセンスを手にした瞬間、実際のトレーニングが始まります。それは、不動産販売の世界でそれを実現するために何が必要かを理解するときです。他の職業と同じように、あなたが答えたい質問があります。クライアントとの連携方法の理解から、ビジネスの創出と終了まで、すべてが開始の一部です。
あなたの前の学習曲線は非常に急なものになる可能性があるため、時間をかけて学習するようにしてください。あなたのビジネスは成長します。ここに記載されている情報は、新しいキャリアを正しい軌道に乗せるための学習曲線を短縮することを目的としています。
ポジション-タイトルを選択
不動産業者から住宅スペシャリスト、不動産コンサルタントまで、いくつかのタイトルがあります。全国の他の百万の認可された不動産業者から目立つように選ぶことができます。
さらに、市場の特定の分野での理解と専門性をさらに高めるために、完了することを選択できる指定があります。それは、買い手スペシャリストまたは売り手代表である可能性があります。認定された交渉者ですら。これらの指定はあなたがあなたの教育を促進するのを助けるように設計されています、クライアントはあなたを雇うかどうかを決定するときにこれを考慮に入れるかもしれませんし、そうでないかもしれません。 -雇用された。これは、独自のスケジュールを設定し、同じ責任を負うことを意味します。電話や気晴らしがあなたのやるべきことの邪魔になることがよくあるので、それだけであなたのキャリアの最大の課題を証明することができます。
エージェントとして、あなたはクライアントの不動産ニーズを支援します。物件を購入、売却、賃貸するかどうか。提携することを選択したブローカーとオフィスは、エージェントに提供するものに応じて、開始の基本を支援することがよくあります。
業界-不動産販売
あなたは不動産販売のビジネスをしているので、これはあなたを販売員にします。それは簡単かもしれませんが、ほとんどの不動産業者はこの重要な事実を理解していません。今日のエージェントの数は信じられないほどです。彼らのビジネスが販売能力に依存していることを理解していません。最初のタスクは、キャリアがそれに依存しているように販売する方法を学ぶことです。
繰り返しとしてセールスという言葉は一部の人にとってはそうかもしれませんが、実際には、セールスの秘密の言葉を理解するのが早ければ早いほどよいのです。販売の世界では、トレーニング、技術、態度、そして最高の実行レベルで、無限の繰り返しに伴う習熟が必要です。ビジネスを知ることは、優れた不動産業者を素晴らしいものにするもののほんの一部にすぎません。これ以上の例は考えられません。これを説明するために、多くの仕事をしていると喜んで言う業界の一部のベテランよりも、彼らはビジネスの内外を知っていますが、繁栄して誇りに思うのに十分な生産を行っていません。
上記の例では、ビジネスについて何も知らず、販売トレーニング、練習をしている新人が来ます毎日のプレゼンテーションで、彼の前の道を歩き、生産的で忙しくなく、最初の1年で20軒以上の家を売ることに成功した人々の助けを求めています。
ベテランの反応：子供はちょうど得た幸運です！
私がいつも答えるのは、幸運は大変な仕事のように見えます。
多くの従業員は、営業でポジションを持っていることから、セール。主な理由は、彼らが経験を積んでいて、その説明に合う強引な営業担当者に出会ったからです。私たちは皆、人生のある時点で持っています。
新しい車や中古の車を買う。…