최상의 답변
일반적인 공급망에는 고객과 공급 업체가 있습니다. 귀하의 공급 업체는 다른 공급 업체로부터 제품을 가져 와서 가치를 추가하여 귀하에게 판매합니다.
제 3 자 회사는 일반적으로 공급 업체를 대신하여 고객에게 직접 제품 또는 서비스를 제공함으로써 공급망 규칙을 위반합니다. 공급자. 가장 간단한 예는 배달 회사입니다. 공급 업체에서 주문하면 배송비를 지불하지만 배송 업체에서 직접 서비스를 제공합니다.
타사 업체의 예가 많이 있습니다.
- 다른 회사를 대신하여 고객에게 콜센터 서비스를 제공하는 콜센터 회사
- 고객에게 제품을 만들고 제공하는 소프트웨어 회사, 종종 기존 공급망 모델이 아닌 제품을 통해 고객과 직접 상호 작용합니다. .
- 회사를 대신하여 서비스를 제공 할 계약 업체. 집을 빌린 사람은 아마 제 3 자 거래 담당자가 집에서 일하기 위해 돌아 왔을 것입니다. 물론 이것은 모든 종류의 수준에 적용될 수 있습니다.
- 대부분의 청소 회사는 회사를 대신하여 서비스를 제공하는 예입니다.
다른 회사를 대신하여 서비스를 제공하는 데 더 많은 돈이 필요하며 단순한 사실은 서비스를 직접 제공하는 것보다 높은 수준의 전문성이 필요하다는 것입니다. 이를 위해 고객에게 직접 서비스를 제공하는 회사를 설정 한 다음 제품 또는 서비스를 다른 회사에 마케팅합니다.
답변
대답은 많은 변수에 따라 달라집니다. 확실한 “예”또는 “아니오”답변을 제공하는 것은 어렵습니다.
대신 스타트 업의 구매자를 찾을 준비가되었는지 확인하기 위해 스스로에게 물어봐야 할 몇 가지 질문이 있습니다.
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1. 귀하의 비즈니스에 가치가 있습니까?
일반적으로 온라인 비즈니스는 연간 판매자의 재량 수입 (SDE) 수치의 2x-3 배에 판매됩니다. 귀하의 비즈니스가 건전하고 일관된 수익을 보이고 있다면 M & A 고문이 귀하에게 자격있는 구매자를 찾을 수있을 것입니다.
귀하의 비즈니스에 가치를 제공하는 또 다른 자산은 트래픽입니다. 온라인 비즈니스의 트래픽은 다양한 트래픽 소스에서 발생하고 전환율이 높은 경우 가치있는 것으로 간주됩니다.
2. 귀하의 비즈니스를 양도 할 수 있습니까?
구매자는 일반적으로 이전 소유자의 지속적인 참여에 지나치게 의존하는 비즈니스에 관심이 없습니다.
잠재적 구매자는 매우 조심할 것입니다. 오너 만이 할 수있는 전략적 또는 운영 적 기여 없이는 기능 할 수없는 스타트 업.
3. 비즈니스를 어디에서 판매해야합니까?
자신의 네트워크를 통해 적극적으로 구매자를 찾거나 비즈니스 경매 웹 사이트에 광고하기 전에 다음과 같은 평판이 좋은 M & A 고문을 통해 그렇게하는 것의 이점을 고려하십시오. FE International .
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