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Tradespend는 제조업체 / 공급 업체가 매장에서 제품을 홍보하기 위해 지출하는 금액입니다. 일반적인 매장 내 프로모션 수단에는 할인 / 쿠폰 및 소매 업체 순환 광고 지원이 포함됩니다.
그러나 업계에서 Tradespend는 소매 업체에 판매하는 것과 관련된 모든 비용을 설명하는 데 사용되는 용어입니다. 다음은 이러한 비용의 일반적인 목록이지만 여기에서 확인되지 않은 추가 버킷이있을 수 있습니다.
- 결제 조건
- 연간 수수료
- 슬롯 팅 수수료
- 출시시 무료 품목
- 반품 수수료
- 반품 물류 수수료
- 신규 매장 수수료
- 입문 허용량
- 대량 가격 책정
- 거래 비용
- 최종 소비자 홍보 (BOGO / TPR)
- 외부 마케팅 (TV, 라디오)에서 소매 업체 태그 지정 인쇄 광고)
- 소매 업체 회람의 광고
- 샘플링
평균적으로 거래 지출은 공급 업체 수익의 13.5 \%입니다. 일부 소매 채널은 약과 같이 거래 지출 평균이 훨씬 더 높으며, 이는 일반적으로 첫해에 20 \% 이상입니다. 클럽과 같은 일부 채널은 거래 지출 요건이 가장 낮으며 일반적으로 5 \% 미만입니다.
이러한 평균을 기반으로 할 때 거래 지출은 사소한 비용이 아니며 공급 업체는이를 예상에 반영해야합니다.
일반적으로 새로운 공급 업체가 첫해에 거래 지출을 줄이기 위해 할 수있는 일은 많지 않습니다. 기성품에 대한 수요가 많으므로 공급 업체는 일반적으로 소매 업체가 제공하는 조건을 따라야합니다. 공급 업체는 시간이 지남에 따라 거래 지출을 줄일 수 있지만 그다지 많지는 않습니다.
보통 거래 지출에서 가장 큰 버킷은 최종 소비자에 대한 프로모션입니다. 소매 업체는 공급 업체의 제품이 판매되는지 확인하고 프로모션을 제공하는 것이 합리적이기 때문에 이는 의미가 있습니다. 공급 업체가 이미 외부 매장 마케팅에 지출하고 있고 해당 마케팅이 의미있는 매장 내 판매를 유도하는 경우 소매 업체는 거래 지출 요구 사항을 줄일 수 있습니다. 외부 매장 마케팅은 일반적으로 디지털 마케팅 및 / 또는 아날로그 (TV, 라디오, 인쇄) 마케팅으로 정의됩니다.
답변
CPG 회사의 경우 각 SKU는 MRP, 소매 업체 착륙 가격, 유통 업체 착륙 가격을 지정하는 가격 구조를 갖습니다. 이 가격 구조는 소매 계정마다 다를 수 있습니다. 소매 업체 방문 가격 또는 유통 업체 방문 가격을 할인하기 위해 회사가 지출하는 모든 지출을 무역 지출이라고합니다. 이것은 일반적으로 “일시적”이지만 월마트와 같은 계정의 EDLP 상황 인 경우 연중 계속 될 수도 있습니다. 무역 지출은 다양한 전술, 동일한 제품의 특정 볼륨 구매에 대한 직접 할인, 다른 관련 제품의 특정 볼륨 구매에 대한 교차 할인을 통해 사용됩니다. 어떤 방식 으로든 이러한 할인을 구성 할 수 있으며 이러한 할인의 가치가 무역 지출에 기여할 수 있습니다. 반면에 소비자 가격을 낮추는 것이 목표 인 경우 소매 업체 또는 유통 업체의 착륙 가격을 변경하지 않으면 브랜드 지출 / 소비자 지출로 분류 할 수 있습니다. 그러나 일반적으로 소비자 가격 인하는 중개 가격도 인하되어 무역 지출에 반영됩니다.