우수 답변
모든 온라인 여행사( OTA) Expedia, Travelocity 및 Booking.com은 모두 대부분 마케팅 회사라는 공통점이 있습니다. 모두 하나 이상의 일반 유통 시스템 (GDS)에서 인벤토리의 일부 를 가져옵니다.
차이는 재판매 비율에 있습니다. 인벤토리를 추천합니다. Expedia는 모든 OTA 중 가장 큰 리셀러입니다. 즉, 나열된 호텔의 상당 부분 (약 30 \%)을 사고 팔 수 있습니다.
모든 OTA가 GDS와 공통점은 본질적으로 애그리 게이터 . 하지만 가장 큰 차이점은 GDS가 OTA 요금에 액세스 할 수 있고 기타 애그리 게이터에도 액세스 할 수있는 여행 전문 판매자 (여행사)를 대상으로한다는 것입니다. (통합 업체, 도매 업체 및 컨소시엄).
그래서 소비자는 OTA에서 여행을 구매해서는 안됩니다. 당신은 그들의 쇼핑을 할 수 있지만 그 요금을 실제 여행사에게 가져 가십시오. -OTA에게 당신은 거의 고객이 아니며 (호텔이 그렇듯이) 제품 이됩니다.
OTA는 그렇습니다. 여행 상품의 89 \%가 전문 채널을 통해 판매되기 때문에 글로벌 유통과는 관련성이별로 없습니다.
답변
우선 호텔 예약과 관련하여 모든 요금 등이 단일 위치에서 제어되는 항공편 예약과 같은 중앙 GDS가 없습니다. 호텔 예약의 경우 booking.com Expedia.com 또는 agoda.com과 같은 각 OTA는 최종 고객 요금을 가져 오는 자체 개발 시스템을 사용합니다. 이제이 요금을 확정하기 위해 그들은 다른 호텔과 계약을 맺기 위해 많은 사람들을 고용했습니다.
호텔은 일반적으로 다른 회사의 중앙 예약 소프트웨어를 조달합니다.이 소프트웨어는 이러한 웹 사이트와 연속적으로 통합되어 호텔 객실을 판매합니다.
이제 가격 책정과 관련하여 일반적으로 자세히 살펴보면 가격은 몇 달러로 다를 수 있으며 해당 웹 사이트에서 특별히 진행되는 프로모션이있을 때까지는 실제로 두 가지를 의미합니다.
- 그 호텔은 특정 웹 사이트에서 판매를 우선시하고 있습니다. 즉, 다른 제공 업체와 비교하여 특별한 계약을 맺었 음을 의미합니다.
- 또는 OTA가 그 달에 방을 너무 많이 팔고 싶어하는 이유는 여러 가지가있을 수 있습니다. 해당 호텔에 충분한 객실을 판매하지 않거나 연간 객실 숙박 목표를 달성하지 못할 수 있습니다.