우수 답변
요구 유형
개인이 가질 수있는 많은 욕구가 있으며이를 분류 할 수있는 다양한 방법이 있습니다. 욕구는 개인의 자연스럽고 생물학적 인 현상 일 수도 있고 학습을 통해 일정 기간 동안 발전 할 수도 있습니다. 이 두 가지 유형의 요구는 두 가지 다른 출처에서 나오기 때문에 서로 다른 유형의 인센티브로 충족 될 수 있습니다. 따라서 필요는 세 가지 범주로 분류 될 수 있습니다. 1. 1 차 필요 2. 2 차 필요 3. 일반적인 필요
1. 일차적 요구 사항 : 일차적 요구 사항은 생리적, 생물학적, 기본적 또는 학습되지 않은 요구라고도합니다. 그러나 기본 용어는 다른 용어에 비해 더 포괄적입니다. 1 차적 필요는 생존에 필수적인 동물 드라이브입니다. 이러한 요구는 강도가 다를 수 있지만 모든 인간에게 공통적입니다. 음식, 섹스, 수면, 숨쉬는 공기, 만족스러운 온도 등이 필요합니다. 2. 2 차 욕구 : 2 차 욕구는 자연스럽지 않지만 경험과 상호 작용을 통해 개인이 배웁니다. 따라서이를 학습 또는 파생 된 요구라고도합니다. 이러한 요구의 출현은 학습에 달려 있습니다. 권력의 필요성, 업적, 성향, 소속 등과 같은 다양한 유형의 이차적 필요가있을 수 있습니다. 3. 일반적인 요구 사항 : 1 차 분류와 2 차 분류 사이에있는 많은 요구 사항이 있습니다. 욕구를 배워서는 안되지만 동시에 완전히 생리적 인 것은 아닙니다. 능력, 호기심, 조작, 애정 등에 대한 필요성과 같은 특정 요구가 있습니다.
답변
욕구 란 느낌이 부족한 상태입니다. 음식이나 음료의 필요성과 같은 신체적 욕구 또는 친구의 욕구 또는 적응의 필요성과 같은 사회적 욕구 일 수 있거나, 자기 실현의 필요성과 같은 개인적인 욕구, 기분 좋은 욕구 일 수 있습니다. about oneslef, etc…
원하는 사람은 기본적으로 사람이 자신의 필요를 충족하기 위해 필요한 특정 제품입니다. 예를 들어, “음식”이 필요하지만이 요구 사항을 충족하려면 “스테이크”를 원합니다. 욕구는 일반적으로 문화와 배경에 따라 형성됩니다. 예를 들어 비건 채식인은 스테이크가 음식에 대한 필요를 충족시키기를 원치 않을 것이며 아마도 샐러드를 원할 것입니다.
이제 욕구는 중요하지만 마케팅 담당자에게는 제품을 “원하는”모든 사람이 아닙니다. 수요로 간주됩니다. 누구나 롤렉스를 원할 수 있지만 마케터는 실제로 롤렉스를 구매할 수있는 사람에게만 집중할 것입니다. 우리는 이것을 수요라고 부릅니다. 따라서 “수요”는 기본적으로 Want + Money입니다.
마케터가 니즈를 창출 할 수 있는지 여부에 대한 논쟁은 끝이 없습니다. 저의 개인적인 입장은 마케터가 필요 사항을 파악하고 소비자가 필요 사항을 갖고 있음을 깨닫게하는 것입니다. 예를 들어 휴대 전화가 처음 등장했을 때 연결 유지의 필요성을 충족했습니다. 그러나 이것이 현재 만족되고있는 진정한 욕구 였다면 매년 모바일을 업그레이드하지 않았을 것입니다. Apple과 Samsung과 같은 휴대 전화 회사는 기술적으로 진보해야하거나 최신 기기를 과시해야하거나 (애플) 커뮤니티의 일부가되어야하는 새로운 요구 사항을 확인했습니다. 이러한 요구를 충족시키기 위해 소비자는 최신 아이폰이나 최신 삼성을“원”할 것입니다. 최신 제품을 살 돈이있는 사람들은 “수요”가됩니다.