최상의 답변
“당신은 부동산 경력을 가질 수 있습니까?”다음의 두 번째 질문입니다.
심장이 약한 사람을위한 것이 아닙니다. 슬픈 사실은 에이전트의 87 \%가 처음 3 년 동안 실패한다는 것입니다. 대부분의 사람들이 생각하는 것보다 어렵고 올바른 일을하고 올바른 원과 장소에서 인맥을 가질 때 쉽습니다.
여기에 현실 점검과 몇 가지 고려할 사항이 있습니다. 달러 :
예산은 얼마입니까?
예산이 필요한 이유를 생각하고 계신다면 저희가 부동산 판매의이 부분을 다룬 것에 기뻐하실 것입니다. 부동산 판매에 참여하기로 결정하면 몇 가지 비용이 발생합니다. 대부분은 비즈니스의 세 단계에 할당 될 수 있습니다.
라이선스 :
라이선스 취득 비용 만 수백 달러에이를 수 있습니다. 모든 주에는 부동산 면허 취득과 관련하여 자체 규정이 있습니다. 대부분의 경우 처리 비용과 함께 신청서를 제출하는 것 외에도 과정의 형태로 제공되는 시간당 요구 사항이 있습니다.
과정을 완료하고 주 신청서가 승인되면 계속할 수 있습니다. 주 시험을 치르십시오. 최소 점수 이상으로 통과하면 부동산 판매 허가를 받게됩니다.
활성화 및 진행 :
곧 모든 리소스를 확보하는 새로운 경력과는 다릅니다. 부동산 중개인이 고용되면 실제로 모든 시작 비용을 자신의 주머니에서 지불합니다. 명함에서 사무실 수수료, 사본 및 CRM에 이르기까지 비용이 합산되기 시작할 수 있습니다. 방법을 알 때까지 기본에 충실하는 것이 도움이 될 때입니다. 일부 중개 업체에서는 월별 수수료 또는 데스크 수수료로 알려진 비용을 지불해야 할 수 있습니다. 이 모든 비용을 월 예산에 포함시켜야합니다.
비즈니스 :
부동산 중개인은 판매 자금이 조달 될 때 커미션으로 월급을 받게됩니다. 부동산 폐쇄의 일반적인주기 (종종 30 ~ 45 일)를 감안할 때이 시간은 모든 일일 비용과 관련이 있으므로이 시간을 설명하는 데 도움이됩니다. 음식, 집, 자동차, 휴대 전화, 유틸리티 등. 대부분의 에이전트는이 작은 사실에 눈이 멀어 사업에 들어가고 30 ~ 60 일 동안 압력이 쌓이기 시작합니다. 더 긍정적 인 점은, 어떤 판매에 대한 급여는 대부분의 사람들이 한두 달 안에 벌어들이는 것보다 더 클 수 있다는 것입니다.
급여 기반 직위에서 수수료 기반 모델로 전환하는 모든 사람에게 이것은 상당히 클 수 있습니다. 익숙해지기위한 도전. 대부분의 중개인은 판매를하는 동안 몇 달을 준비해 두어이를 준비 할 것을 권장했습니다. 먼저 머리를 뛰어 넘기 전에 생각해야 할 것.
평균적으로, 당신이 경험이 전혀 없더라도 매일 100 \%를 내고 탐사 및 후속 조치를 취하고 있다는 점을 고려할 때, 순전히 서두르는 일을 기반으로합니다. 90 일 후 결과를 확인하세요. 문제는 대부분의 사람들이 그것이 작동하기에 충분히 오래 머 무르지 않을 것입니다. 노련한 요원조차도. 이는 에이전트가 일주일 동안 무언가를 시도하고 나중에 동일한 작업을 수행하는 또 다른 빛나는 새로운 방법으로 이동할 때 리드 생성 방법에서 종종 사실로 입증됩니다. 그 이유는 “내가 시도했지만 작동하지 않았기 때문입니다.”
그래도 요원들이 관중이 가장 좋아하는 접근 방식이 아니라 콜드 콜을하는 것을 본 적이 있습니다.하지만 그들은 1 년 내내 그렇게하고, 추측 해 봅니다… 그들은 연간 커미션으로 $ 130,000 이상을 벌었습니다. 모든 사람이 결과를 원하지만 모든 사람이 기꺼이 작업하는 것은 아닙니다. 이 방법이 마음에 들든 싫든 콜드 콜을하는 것이 아니라 하나의 행동 방침을 선택하고 작동 할 때까지 아무것도하지 않는 데 필요한 원칙이 아닙니다.
판매 라이선스. 이제 무엇입니까?
매각 준비가 된 적극적인 부동산 중개인이되기 위해 가장 먼저해야 할 일은 부동산 중개인이나 사무실에 면허를 활성화하는 것입니다. 향후 장에서는 에이전트-브로커 관계가 어떻게 작동하는지 공유하고 최종 결정을 내리기 전에 잠재적 인 브로커를 인터뷰하는 데 도움이되는 25 가지 질문을 제공 할 것입니다.
브로커 선택은 부동산에서 중요한 요소입니다. 이 사업에서 성공하는 데 도움이 될 것이기 때문에 가볍게 받아들이지 마십시오. 아니면 최대 속도로 암벽에 부딪힌 직후 그만두십시오.
부동산 면허 취득이 어렵다고 생각했다면 일, 다음에 올 일을 발견 할 때까지 기다리십시오.
면허를 취득하면 부동산 중개인으로 수행 할 일을 준비하는 주 시험의 내용이 없습니다. . 충격적입니다. 이것은 대부분의 에이전트가 중개인을 통해 라이센스를 활성화하고 갑자기 비즈니스가 어떻게 작동하는지 깨닫는 현실 확인입니다.
해당 면허증을 손에 쥐는 순간 실생활 교육이 시작되고, 부동산 판매 세계에서 어떻게해야하는지에 대한 아이디어를 얻게됩니다. 다른 직업과 마찬가지로 답변을 원하는 질문이 있습니다. 클라이언트와 함께 일하는 방법을 이해하는 것부터 비즈니스를 창출하고 닫는 것까지 모두 시작의 일부입니다.
앞서의 학습 곡선은 상당히 가파를 수 있으므로 스스로 배울 시간을 확보하십시오. 귀하의 비즈니스가 성장합니다. 여기에있는 정보는 올바른 방향으로 새로운 경력을 시작하는 데 도움이되도록 학습 시간을 단축하기 위해 마련되었습니다.
직위-직함 선택
부동산 중개인에서 주거 전문가, 부동산 컨설턴트에 이르기까지 여러 직위가 있습니다. 전국적으로 공인 된 다른 백만 개의 부동산 중개인 중에서 눈에 띄도록 선택할 수 있습니다.
또한 시장의 특정 영역에 대한 이해와 전문성을 높이기 위해 완료하도록 선택할 수있는 지정이 있습니다. 구매자 전문가 또는 판매자 담당자가 될 수 있습니다. 공인 된 협상가이기도합니다. 이러한 지정은 귀하의 교육을 더욱 발전시키는 데 도움이되도록 설계되었으며, 고객은 귀하를 고용할지 여부를 결정할 때이를 고려할 수도 있고 고려하지 않을 수도 있습니다.
허가를받은 부동산 중개인으로서 귀하는 무엇보다도 자신입니다. -고용. 즉, 자신의 일정을 설정하고 동일한 책임을집니다. 전화 통화와주의 산만으로 인해해야 할 일을 방해하는 경우가 많기 때문에이를 통해 경력의 가장 큰 도전을 증명할 수 있습니다.
대리인은 고객의 부동산 요구 사항을 지원합니다. 부동산을 사고 팔거나 임대하는 것입니다. 파트너로 선택한 중개인 및 사무실은 대리인에게 제공해야하는 내용에 따라 시작하기의 기본 사항에 대해 도움을주는 경우가 많습니다.
산업-부동산 판매
부동산 판매 사업을하고 있기 때문에 판매원이됩니다. 간단하지만 대부분의 부동산 중개인은이 핵심 사실을 이해하지 못합니다. 오늘날 얼마나 많은 상담원이 자신의 비즈니스가 판매 능력에 의존하고 있다는 사실을 이해하지 못하는 것은 놀라운 일입니다. 첫 번째 임무는 마치 자신의 경력이 판매 능력에 의존하는 것처럼 판매하는 방법을 배우는 것입니다.
반복적으로 판매라는 단어가 일부 사람들에게는 아마도 판매의 비밀 언어를 빨리 이해할수록 더 좋습니다. 무엇을 말하고, 어떻게 말하고, 언제 그렇게해야할까요?
판매의 세계는 훈련, 기술, 태도, 그리고 최고 수준의 사전 형성, 끝없는 반복과 함께 제공되는 숙달이 필요합니다. 비즈니스를 아는 것은 훌륭한 부동산 중개인을 위대하게 만드는 요소의 극히 일부에 불과합니다. 더 좋은 예는 생각할 수 없습니다. 이를 설명하기 위해 업계의 일부 베테랑들은 자신이 일을 많이한다고 기꺼이 말하지만, 비즈니스를 안팎으로 알고 있지만 번창하고 자랑 스러울만큼 충분히 생산하지 못합니다.
대비 위의 예, 여기에 비즈니스에 대해 아무것도 모르고 영업 교육을 받고 연습을하는 신인이 있습니다. 매일 발표를하고, 그의 앞길을 걸어온 사람들의 도움을 구하고, 열심히 일하고, 바쁘지 않고 생산적으로 일하며, 첫해에 20 채 이상의 집을 팔았습니다.
베테랑의 반응 : 아이가 방금 도착했습니다. 행운아!
나는 항상 답장합니다. 행운은 열심히 일하는 것 같습니다.
많은 직원이 영업직을 맡고있는 많은 직원이 판매. 대부분 경험이 있고 그 설명에 맞는 강렬한 영업 사원을 만났기 때문입니다. 우리 모두는 삶의 어느 시점에 있습니다.
새 차나 중고차 구입
휴대 전화
은행 계좌 개설
모든 것이 고객으로서의 경험에 달려 있습니다. 거리에서 중고 판매 차량을 사는 것은 시그니처 쇼룸에서 BMW를 사는 것과 완전히 다른 경험이 될 수 있습니다. 이 둘 중 하나가 당신을 친절하게 맞이하고 웃을 것입니다. 그들은 당신에게 카푸치노 또는 핫 초콜릿을 제공합니다. 영업 사원은 정장을 입고 친절하지만 차를 감상하는 내내 호버링을하지 않습니다. 2 개의 자동차 대리점 중 어느 곳이 될지 짐작 하셨을 것입니다.
훌륭한 영업 사원이 있고 나머지도 있습니다. 당신은 당신이되고 싶은 것과 당신의 고객을 위해 만들 경험을 선택했습니다.
당신은 거래가 마감되면 보상을받습니다. 오늘날 얼마나 많은 에이전트가 자신의 비즈니스가 판매 능력에 의존하고 있다는 사실을 이해하지 못하는 것은 놀라운 일입니다. 첫 번째 임무는 부동산에 대해 배우고 마치 부동산에 의존하는 것처럼 부동산에 대해 배우고 판매 기술을 습득하는 것입니다. 당신이이 책에서 취한 것은 무엇이든 상관 없습니다.
판매라는 단어가 일부 사람들에게는 반복적 일 수 있지만, 사실은 판매의 비밀 언어를 빨리 이해할수록 좋습니다. 이것은 무엇을 말할 것인지, 어떤 음색을 사용할 것인지, 언제 말할 것인지를 의미합니다. 경력을 쌓으면서이 분야에서 도움이 될 훌륭한 교육 및 코칭 프로그램을 찾을 수있을 것이라고 확신하지만, 지금은 기본 사항을 이해할 수 있도록 부동산 중개인을위한 판매의 기본 중 하나가 스크립트입니다.
다음은 업계에서 가장 잘 지키는 비밀 중 하나입니다.
스크립트는 굉장합니다.
대부분의 에이전트는 스크립트를 거부합니다.
스크립트에 기회를줍니다. .
그들은 사람들이 당신에게 반응하는 방식을 바꿀 것이며, 궁금한 점이있을 경우 모든 최고 제작 요원이 그렇게합니다. 그들은 당신과 다른 사람들에게 전형적인 대화로 다가올 정도로 그것을 너무 잘 알고 있습니다.
당신이 생각하고 있다면 :“나는 대본으로 들리고 싶지 않다”고 생각한다면 그 단어가 제 2의 천성이 될 때까지 마스터하십시오. .
마음이 지루할 때까지 암기하고 대본으로 들리지 않습니다. 이 사업의 모든 것과 마찬가지로, 재능이 아닌 마스터를 만드는 관행입니다.
상을받은 배우가 자신의 대사를 배우고 카메라에서 연기하고 많은 관객과 대본을 놀라게하는 것처럼 같은 역할을합니다. 중요한 질문을하고 고객을 결정으로 이끄는 데 도움이되도록 설계되었으며, 대부분 프레젠테이션에서 추측을 배제합니다. 즉흥 연주는 전문 코미디언에게 맡기십시오.
스크립트는 잠재 고객과 더 잘 이야기하고 모든 사람에게 사전 자격을 부여하는 데 도움이됩니다. 이러한 대화는 곧 약속과 판매로 이어질 것입니다.
일정-당신은 보스입니다!
휴가 시간이 승인 될 때까지 더 이상 기다릴 필요가 없습니다. 주제에 대해 더 자세히 알아보기 전에 눈꼬리로 큰 코끼리를 볼 수 있습니다. 저 코끼리는 다음과 같은 셔츠를 입고 있습니다. 부동산이란 일주일 내내 일한다는 뜻입니다!
공정한 면책 조항 : 인정해야합니다. 저는 제가하는 일을 좋아하므로 시간에 신경 쓰지 않습니다. 나는 쉬는 날도 있고, 마지막 순간에 상영이 취소되는 오후도 있습니다. 내가 집 사무실에서 일하거나 조사를하고 있기 때문에 음악이 배경으로 흘러 가고 시간이 사라지기 때문에 나머지 세계가 몇 시인 지 상기시키는 경우가 있습니다. 이것은 단지 나의 경험이며 사업을 설정하기로 선택한 방법입니다. 귀하의 경험은 귀하의 시장 및 귀하가 함께 일하는 고객에 따라 다를 수 있습니다.
문제는 비즈니스의 초기 단계에서 그 외에는 빠르게 배우고 더 많은 비즈니스를 얻기 위해 추가 시간을 할애 할 수 있습니다. 시간이 지남에 따라 기술을 습득 할 때 미친 듯이 일할 필요가 없습니다. 응급실이 아니라 부동산 사업을 운영한다는 것을 기억하십시오.
전화를 걸 필요가 없습니다. 24 / 7 그리고 활동과 진행을 착각하지 마십시오. 다른 많은 비즈니스와 마찬가지로 근무 시간이 있어야합니다. 그러나 고객의 기대치를 관리하는 방법을 아직 배우지 못했을 수도 있습니다.
전문가로서 우리는 업무를 효율적이고 지속적으로 수행해야한다고 생각합니다. 당신이 부동산 뱀파이어가 될 필요가없고 밤에 일하고 낮에는 사무실에서 동면 할 필요가없는 타임 라인.
거래의 초기 단계에서 부동산을 확보하기 위해 연속적으로 일하는 것은 정상입니다. 고객의 경우 거래가 다음 단계를 거치면 월요일부터 금요일까지 오전 9 시부 터 오후 5 시까 지 대부분의 무거운 작업을 수행 할 수 있습니다.
결국 귀하가 대표하는 고객과 마찬가지로 귀하는 거래와 관련된 모든 작업이 근무 시간 중에 처리된다는 점은 두 분 모두에게만 공평합니다. 종종 제가 다른 에이전트에게이 말을 할 때 그들은 인간이 가질 수있는 것과 닮은 모습을 보여줍니다. 나는 항상 그들에게 대출 기관, 소유권 회사, 부동산 변호사를 명심하도록 상기시킵니다. 주요 은행에도 근무 시간이 있습니다. 그렇다면 왜 안되는 걸까요?
반면에 일정을 짜고 지키는 것이 중요합니다. 커미션과 마감시 보수를 받는다는 점을 고려할 때 “시간은 돈이다”라는 문구는 더 이상 사실 일 수 없습니다. 시간과 타인을 존중하십시오.
몇시에 사무실에서 전화를 걸고 적극적으로 리드를 추적 할 계획입니까?
훈련도 예정되어 있습니까?
가족 만의 시간?
작업 설명-요원은 어쨌든 무엇을하나요?
As 부동산 중개인은 고객의 부동산 요구 사항을 지원합니다. 만나게 될 고객은 모두 구매자, 판매자, 임차인, 집주인 및 부동산 투자자 카테고리로 나눌 수 있습니다. 각 그룹의 요구 사항은 완전히 다르며 기술을 배우고 마스터하면 각 그룹에 대해 더 깊이 배울 수 있습니다.
요컨대, 각 카테고리에 관련된 몇 가지 작업은 다음과 같습니다.
구매자 : 사전 자격을 부여하고 고객의 욕구와 예산에 맞는 부동산을 찾고 주택을 보여주고 최적의 가격을 협상합니다. 계약서를 작성하십시오. 또한 계약 기간 동안 검사, 대출 승인 및 소유권 후속 조치가 있습니다.
판매자 : 탐사, 주택 평가, 프레젠테이션 나열, 마케팅, 상영, 오픈 하우스, 구매자 확보 및 마감 판매.
세입자 : 기준에 따라 부동산을 찾고 표시합니다. 임대 계약서를 작성하고 협상합니다.
집주인 : 임대 할 부동산을 나열하고, 임대를 검토하고, 세입자 보증금을 전달하고, 필요할 때 종종 부동산 관리자를 지원합니다.
투자자 : 평가 및 잠재적 인 부동산을 찾고, 수리 비용을 평가하고, 판매를 조달하고 협상합니다.
위에 언급 된 모든 단일 그룹에 대해 알아야 할 모든 것을 한꺼번에 파악하는 것은 많은 에이전트가 하나를 선택하는 이유입니다. 고객 그룹을 만들고 전문화합니다.
시작할 때 위의 모든 사항을 한꺼번에 처리하는 것보다 전문가가되는 것이 훨씬 쉽습니다. 자신에게 배우고 성장할 시간을주십시오. 특정 분야의 전문가가되는 것은 또한 모든 거래의 잭과 무의미한 전문가보다 해당 분야의 전문가를 선호하는 고객에게 많은 가치를 제공합니다.
보상-돈에 대해 이야기합시다.
지금까지 많은 고급 자료를 다루었습니다. 모를 수도 있지만 이미 업계에서 3 ~ 5 년의 경험을 가진 많은 에이전트를 알고 있습니다. 언제 돈을 벌어야할지 궁금 하시다면 기다림이 끝났습니다.
부동산 경력의 잠재적 소득이 유망 할 수있는만큼, 수익을 올리기 위해 고군분투하는 사람들이 있습니다. 다른 사람이 살인을하는 동안 생계를 유지합니다.
기본적으로 활성 에이전트가 속할 수있는 세 가지 소득 버킷이 있습니다.
버킷 1 : 판매 부족
버킷 2 : 지나가거나 편안하게
버킷 3 : 높은 수준에서 생산
자영업 수수료 기반 개인으로서 부동산 중개인은 거래가 종료되면 대금을받습니다. 귀하가내는 모든 커미션은 귀하의 사무실로 지급되며, 여기서 중개인은 귀하가 협상 한 분할에 따라 귀하에게 지불합니다.
예를 들어, 다음은 $ 250,000의 판매 가격에 대한 수학 분석입니다.
제공된 수수료가 $ 7,500.00에 해당하는 3 \% 인 경우. 그 금액에서 사무실 책상 수수료와 중개인 비율을 추론해야합니다. 중개인 분할은 사무실마다 다르며 다음 장에서 주제에 대해 자세히 다룰 것이므로 국경 에이전트 역학이 어떻게 작동하는지 더 잘 이해할 수 있습니다.
수수료를받을 때 염두에 두십시오. 세금이 공제되지 않습니다. 즉, 나중에 세금을 납부하기 위해 1099 양식이 제공 될 수 있습니다. 세금 시즌이 문을 두 드릴 때를 대비하여 저축을 기억하십시오.
시장에 따라 부동산 중개인에게 급여를받을 기회가있을 수 있습니다. 드물지만 가끔씩 찾아옵니다. 팀 환경에서 작업 할 때 흔히 볼 수 있습니다. 그들은 종종 연간 판매량에 따라 기본 급여와 수수료를 제공 할 수 있습니다. 이 기회는 부동산 물을 테스트하고이 비즈니스가 적합한 지 결정하는 좋은 방법이 될 수 있습니다.
비즈니스에서 다른 급여를받는 에이전트는 개발자를 위해 일하는 에이전트입니다. 그들은 건물 부지에서 일하며 맞춤형 주택이나 콘도를 판매합니다. 그들은 종종 판매에 따라 급여와 보너스를 제공받습니다. 이것은 자주 발생하지 않는 백만 가지 유형의 기회 중 하나입니다. 그러나 기회가 발생하면 가장 공정하게 고려하십시오.
이것은 에이전트가 꿈꾸는 위치 유형입니다. 맞춤형 홈 쇼룸을 방문한 적이 있다면 그 이유를 알게 될 것입니다. 당신이 판매하는 제품,이 경우 새로운 주택은 대다수의 주택 소유자에게 호소력이 있습니다. 건축업자는 수천 달러를 마케팅에 투입하여 선택할 수있는 많은 리드를 생성합니다.
잠재적 인 구매자가 멋진 주택을 미리보기 위해 끊임없이 방문합니다. 즉, 구매자가 귀하에게 와서 대부분의 부동산 중개인에게 반복되는 페인트 포인트 인 고객을 적극적으로 전망 할 필요가 없습니다. 마지막으로, 일부 개발자는 원 스톱 샵입니다. 즉, 사내 소유권 및 모기지 부서도 제공하므로 더 쉽게 후속 조치를 취하고 정시에 판매를 마감 할 수 있습니다.
전문가 찾고-유의해야 할 사항
이 주제는 상식적으로이 문제를 완전히 무시하는 상담원이 몇 명인지보고 놀랄 것입니다. 비즈니스에 큰 타격을 줄 수 있습니다. 다른 요원과 상호 작용을 시작하면 일부는 해당 부분에 옷을 입히고 다른 요원은 주제에 대해 신경 쓰지 않는 방법을 알게 될 것입니다.
복장 코드 : 일단 사무실에 확인하는 것이 좋습니다. 브로커를 결정했습니다. 경험상 평범한 것보다 전문적으로 생각하십시오.고객과 동료에게 깊은 인상을주기 위해 옷을 입으면 좋은 첫인상을 남길 수있는 두 번째 기회가 거의 없습니다.
문제는 다른 작업 라인에서입니다 (체육관의 인명 구조 원이나 개인 트레이너가 아닌 경우). ) 그에 따라 옷을 입어야합니다. 당신이 법률 사무소 나 의사 사무실을 잠시 방문한다고 상상해보십시오. 그리고 여러분은 플립 플랍으로 장식 된 두 가지 크기의 멋진 스웨트 팬츠 나 딱 맞는 옷을 입은 개인이 맞이합니다.
당신은 그것을 어떻게 만드시겠습니까?
법률 사무소에서 당신은 아마도 남성들이 멋진 정장을 입거나 적어도 넥타이와 함께 바지와 셔츠를 입기를 기대하고있을 것입니다. 여성들은 아마도 드레스와 닫힌 발가락 신발을 신을 것입니다. 드레스 스커트, 블라우스 또는 셔츠까지도.
의사 사무실에서는 직원들이 많이 걸어 다니고 장시간 일하기 때문에 스크럽과 편안한 운동화를 입은 직원을 상상할 것입니다.
요점은 고객으로서 귀하가 고용 한 전문가에 대한 기대치를 가지고 있다는 것입니다. 그들이 어떻게 행동해야하고 어떻게 옷을 입어야하는지에 대한 아이디어가 있습니다. 부동산 업계와 그 분야의 전문가들은 동일한 기준을 지켜야합니다. 거의 잊었습니다… 덥고 끈적한 날씨는 변명 할 수 없습니다.
잊지 마세요 : 존경할만한 부동산 중개인의 옷장에있는 또 다른 필수 요소는 서류 가방이나 포트폴리오로, 이동 중에 필요한 모든 것을 가질 수 있습니다. iPad 또는 태블릿, 브로셔, 명함, 펜 또는 메모장과 같은. 위조가 아닌 한 가지는 항상 펜을 가지고 다니는 것입니다. 판매를 마감 할 때 종이에 서명 할 수있는 펜이 없다는 사실은 더 이상 당황스러운 일이 아닙니다.
신뢰할 수있는 운송 span>
일하기로 결정한 지역에 따라 통근이있을 수 있습니다. 종종 고객은 당신이 그들을 운전하는 것보다 부동산에서 당신을 만나기로 선택합니다. 어떤 경우이든간에 “도로 한가운데서 좌초되지 않는 안정적인 교통 수단이 필요합니다.
몇 년 전에는 부동산 중개인이 운전하는 것이 일반적이었습니다. 고객이 전시에서 전시에 이르기까지 주변에 있습니다. 관계를 구축하고 문제의 부동산에 대한 귀중한 피드백을 얻는 데 유용 할 수 있습니다.
오늘날 많은 고객이 부동산에서 만나거나 스스로 운전하기로 선택합니다. 조수석에 앉은 상태에서. 그러나 고객과 함께 타도록 초대하는 것이 편하다면 운전 방법을 의식하십시오. 운전에 관해서는 자신의 스타일이 무엇입니까? 당신은 Fast and the Furious, Tokyo Drift를 더 좋아합니까? 또는 드라이빙 미스 데이지와 비슷한가요? 고객이라면 에이전트가 운전하기를 어떻게 좋아하나요? 운전 기술을 평가하는 동안 고려해야 할 사항
안전을 책임지는 또 다른 현명한 주제 다른 사람들은 귀하의 자동차 보험에 필요한 책임 범위를 보장하고 있습니다. 사고 나 개인 재산의 도난과 같은 일이 발생하면 어떤 유형의 보장을받을 수 있습니까? 부동산에서 우리가 알고있는 한 가지가 있다면 예상치 못한 상황에 대비하는 것입니다.
충분한 책임 보장을 받으면 안심하고 일하고 중요한 일에 집중할 수 있습니다.
도움이 되었기를 바랍니다.
Answer
아니요. 그렇지 않습니다. 저는 부동산 중개인이었고, 열심히 일해야하는 것과는 대조적으로 소개 나 다른 “수동적 인”방법으로 사업을 시작하면 재정적으로 보람이있을 수 있다고 말할 수 있습니다. 모든 비즈니스를 위해. 하지만 감정적으로 보람있는 것은 없습니다.
내 대답은 두 부분으로 구성되어 있습니다. 도덕성과 자유가 있습니다.
도덕성 …
부동산 중개인은 이사하는 사람들로 생계를 유지합니다. 사람들이 이사하면 이사 한 적이 있는지 또는 이사 한 사람과 가까웠는지 확실하지 않지만, 이주로 인한 스트레스는 결혼으로 인한 스트레스의 부차적 일 뿐이라는 설이 있습니다. 이렇게하면 고객의 완전히 다른면을 보게 될 것입니다. 일단 멋지고 예전 장소에 정착하면 이상한 사람들이 집을 통해 들어 와서 물건을 사려고 할뿐만 아니라 이제 모든 것을 뽑아 내고 이사해야합니다. 새로운 장소로 이동하여 완전히 새로운 삶을 시작합니다.
이것이 약간의 영혼을 분쇄 할 수있는 곳은 고객이 판매 여부에 대한 울타리에있을 때입니다. 중립적 인 제 3 자로서 말할 수 없습니다. 그것은 단순히 “일어날 수 없습니다. 당신은 그들에게 가만히 있으라고 말할 인센티브가 없습니다. 즉, 때때로, 당신은 단지 커미션을 받기 위해 사람들을 움직 이도록 밀어 붙이는 위치에있게 될 것입니다. 제 생각에는이 문제를 해결하는 데 필요합니다.
그런 다음 모든 최선의 이익에 대한 질문이 있습니다. 많은 “은폐”와 불완전한 정보가 부동산 거래에 존재한다는 것은 비밀이 아닙니다.예를 들어, 판매자는 욕실에 “검은 곰팡이”가 있다는 것을 알고 있지만 아무 말도하지 말라고 주장 할 것입니다. 요청 가격에서 최소 $ 10,000가 필요하기 때문입니다. 그리고 그것은 그들의 가족이 감당할 수없는 $ 10,000입니다.
그렇다면 누구의 이익을 가장 잘 다루고 있습니까? 판매자는 법적으로 공개해야하는데 비밀을 유지합니까? 아니면 구매자가 옳은 일을하고 있다는 사실을 알고있는 구매자가 많은 구매자를 놀라게하고 더 적은 가격을 제공 할 수 있습니까?
당사자 간의 부동산 거래에 대해 진정으로 우호적 인 것은 없습니다. 모두가 더 나은 거래를 위해 노력하고 있으며, 가장 정직한 사람조차도 더 나은 거래를 위해 교활한 사기꾼이 될 것입니다. -그리고 당신은 “중간에 갇혀 있습니다.
매우 자주, 당신이 가지고 있지만 공개 할 수 없거나 공개해서는 안되는 정보가 누군가의 상황에 큰 도움이되는 상황에 처하게 될 것입니다. . 도움이 될 수 있다는 사실을 아는 것은 당신을 괴롭힐 수있는 것입니다. 즉, 당신은 중요한 일에 대해 침묵을 지켰습니다. 그렇게하는 것이 당신의 일 이었기 때문입니다.
당신이 “꿈의 집을 찾는 것에 대해 기뻐하는 곳”이라는 순간마다 당신은 “내가 뭔가를 말했으면 좋았을 텐데”라는 시간을 적어도 10 번 가질 것이다. .
이 점에서 보람이 있습니까? 나는 그렇게 생각하지 않는다. 당신이 누구의 편인지, 아니면 있어야하는지 궁금해하는 도덕적 갈등을 제외하고, 당신은 어떤 정보가 손대지 않거나 수정되지 않은 채로 유지되도록 허용 한 죄책감과 함께 살 수 있어야합니다. 돈은 바람처럼왔다 갔다합니다. 죄책감은 “당신을 쉽게 떠나지 않으며 당신은 많은 돈을 가지고 살아야 할 것입니다.
The Freedom …
부동산 거래는 실제 “업무 시간”이 없다는 점에서 독특합니다. 대부분의 전문가는 근무 시간을 오전 9 시부 터 오후 5 시까 지 부동산에서는 그게 다가 아닙니다. 결국 고객이 오후 5 시까 지 직장에 바쁘고 오후 6 시부 터 오후 8 시까 지 집을보고 싶어한다면, 누가 그들을 보여줄까요? 맞습니다.
나는 당신이 자신의 삶을 가지고 있거나 갖고 싶다고 만 가정 할 수 있습니다. 나는 이것이 존재의 맥락에서 가지는 것이 매우 어렵다는 것을 경험으로 말할 수 있습니다. 부동산 중개인이 있습니다. 오후에 부동산을보고 싶어하는 고객이있을 수도 있고, 저녁에 부동산을보고 싶어하는 고객이있을 수도 있습니다. 기본적으로있을 때 사용할 수 있어야합니다. 그렇지 않은 경우 “다른 에이전트를 찾을 수 있습니다.
고려해야 할 또 다른 사항은 시간당 지불을받지 않는다는 것입니다. 계약자, 변호사, 컨설턴트, 회계사 등이 “그 시간에 대해 청구해야합니다”라고 말할 수있는 경우 그렇게 할 수있는 옵션이 없습니다. 거래를 성사시키기 위해서는 문자 그대로 “무엇이든지”해야합니다. 아니면 거래가 없습니다.
이것은 방식에서 큰 거래처럼 보이지 않습니다. 제가 말했지만 예를 하나 들어 보겠습니다. 60 일 마감에 50 만 달러에 집을 팔고있는 고객은 가족으로부터 475,000 달러와 30 일 마감을 제안했지만 동의하지 않습니다. 그래서 당신은 그들에게 제안을 제시합니다. 그들은 $ 490,000로 할 수 있다고 결정했지만 여전히 60 일 마감입니다. 제안서를 작성하여 다른 가족의 대리인에게 보냅니다. 그들은 485,000 달러에 제안을 돌려 보내지 만 30 일 마감을 주장합니다. 고객은 절대 동의하지 않을 것입니다. 돈 때문이 아니라 추가 30 일 동안 살 곳이 필요합니다.
이 제안을 수락 할 수있는 유일한 방법은 거주 할 1 개월 임대료를 찾을 수있는 경우입니다. 그 임대를 찾는 노력. 그런 다음 “동의 할 수있는 경우 제안을 수락하고 반환 한 다음 거래를 완료하기 위해 작업을 시작합니다. 맞습니다. “도 시작 아직입니다!
이 모든 작업으로 얼마나 많은 추가 수익을 얻었습니까? 한 푼도 아닙니다. 왜냐하면 당신을위한 것이기 때문입니다. 이는 모두 거래의 일부입니다.
따라서 사실상 부동산에 할당하는 시간은 제한이 없습니다. 일주일에 10 시간이 필요합니까? 좋아요. 100 시간이 필요합니다. 1 주일입니까? 그렇지 않으면 급여를받지 않는 것이 좋습니다.
다른 많은 직업이 다운 타임을 허용하고 임의의 조건에 따라 급여를받을 능력이 없다는 점을 고려할 때 , 당신이 “당사자도 아닌 거래에서, 이것은 당신이 기본적으로 당신의 삶의 100 \%를 사용하여 거래가 성사되면 남은 급여 수준을 얻기 위해 사용 가능하게하기 때문에 일정한 수준의 보상을 앗아갑니다.” 그리고 당신의 커미션이 온다.
당신이 물어 보면 부동산이 보람이 있는가? 조금이라도 나는 부동산에서 다시 일하는 것보다 최저 임금을 위해 도랑을 파는 것이 매우 정직합니다.