최상의 답변
이 예에서 가격은 제품 비용과 관련이 없습니다. 두 가지 포장 유형에 대해 별도의 별개의 시장이 있기 때문입니다.
- 20 온스 병은 일반적으로 충동 구매, 냉장, 즉시 구매 가능한 제품입니다. 소비자의 요구가 비 탄력적 (가격에 민감하지 않으며 어떤 가격 으로든 구매할 것임). 따라서 제조업체는 높은 소매 가격을 부과 할 수 있습니다.
반면 :
- 2 리터 병은 개인이나 가족이 식료품 목록에서 구입합니다. 수요가 탄력적 (가격에 민감하며 가격이 올라갑니다). 소비자는 탄산 음료 통로에있는 다양한 브랜드 중에서 선택할 수있는 시간의 여유가 있습니다.
따라서이 2li 카테고리의 가격은 20 온스보다 훨씬 경쟁력이 있습니다.
2li 카테고리는 모든 포장 크기의 범위에서 브랜드를 유지하기위한 “손실 리더”일 수 있습니다. 고객이 브랜드를 바꾸지 않도록합니다. 실제로 탄산 음료 회사에 이익을주는 것은 20 온스 병입니다.
그러나 거의 모든 탄산 음료 광고에서 휴대 성, 라이프 스타일 및 “갈증”을 위해 그들이 추진하고있는 작은 탄산 음료 병입니다. 담금질 맛 “. 제가 생각하는 대부분의 판매 및 마케팅 비용은 2li가 아닌이 20 온스 항목에 포함됩니다.
답변
아직 언급하지 않은 몇 가지 사항이 있습니다. 흥미로울 수 있습니다.
먼저, 2 리터와 20 온스 병은 종종 동일한 (비슷하지 않은 경우) 형태가없는 공란으로 시작합니다…
따라서 비용은 포장 관점에서 거의 동일합니다.
제품 관점에서, 일반적으로 제품을 구매할 때 더 많이 구매할수록 주어진 수량 당 적습니다. 즉, 대량 구매의 이점을 누릴 수 있습니다.
또는 적게 구입할수록 주어진 수량 당 가장 비쌉니다.
6 팩, 케이스 또는 팔레트와 비교하면 가장 비용이 많이 드는 방법입니다.
Costco와 Sam s Club은 거의 모든 미국 인구에게이를 가르치는 데 탁월한 성과를 거두었습니다. 돈을 절약하고 수량을 구입하십시오. 우리는 그 과정에서 전체 급여를받습니다… 🙂