정답
Shark Tank를 좋아하는 사람들도 Marcus Lemonis와 함께하는 CNBC의 수익
Marcus는 올해 The Partner라는 새로운 쇼를 선보입니다. 본질적으로 견습생과 비슷하지만 마커스는 트럼프 출신의 180 명입니다. 그는 자신의 회사를 운영 할 사람을 선택할 것입니다. 그들은 그의 프로 테 지로 배우는 동안 이러한 벤처에서 지분을 받게됩니다.
West Texas 투자자 클럽과 같은 새로운 피치 쇼가 있지만 시청 한 적이 없어서 댓글을 달 수 없습니다.
그 이유 때문에 저는 “M OUT!
TJ
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상어 탱크처럼 ?? Shark Tank 팟 캐스트 ( Itunes / YouTube )
상어 탱크에 올라 타시겠습니까? 도움이 될 것입니다.
새로운 Shark Tank Deal Tracker (작업 진행 중) 확인
답변
상어 탱크에서 배운 10 가지 교훈
방금 비즈니스 리얼리티 쇼. LA에 가서 9 개 네트워크에 피칭했습니다. 잘 진행되었습니다.
내 인생에서 처음 본 비즈니스 리얼리티 TV 쇼는 Shark Tank였습니다. 모든 에피소드를 봤습니다. 아이들이 볼 수 있습니다. 프로그램의 모든 측면을 연구했습니다.
내 팟 캐스트에 많은 상어가 있습니다. Mark Cuban, Kevin OLeary, Barbara Corcoran, Daymond John, Robert Herjavec, Kevin Harrington (첫 번째 시즌 Shark)
도 있습니다. 여러 ent 코치 Shark Tank에 참여한 대표자들 은 미리 겁에 질려 그들을 코치했고 그들은 거래를했습니다.
한 번은 사업가와 밤새도록 잠에서 깨어있을 수있는 어려운 질문을 그녀에게 던졌습니다. 그리고 그녀의 반응을 통해 그녀를 연구했습니다. Mark Cuban은 결국 수표를 작성했습니다.
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Shark Tank : 5 명의 투자자가 무대에 앉아 돈을 요구하는 신청자보다 약간 높게 유지합니다.
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그런 다음, 야심 찬 기업가가 하나씩 “Shark Tank”로 안내되어 제품을 내놓고 Sharks가 바로 그 자리에서 돈을 줄지 여부를 결정합니다.
기업가들은 종종 모욕을 당하고, 웃으며, 모욕을 당하고, 내가 들어 본 것 중 가장 어리석은 질문을합니다. 그러나 때때로 좋은 조언을 얻고 더 좋은 방법은“상어”중 하나 이상이 자신의 사업이 좋은 생각입니다.
쇼에서 설명하는 상어는 더러운 부자이며 자신의 돈을 투자합니다.
쇼마다 상어가 항상 같은 것은 아닙니다. Mark Cuban은 종종 상어입니다. (“ 마크 쿠바 인이 10 억 달러를 벌 수 있도록 도와 준 방법 “참조)
자주 회전하는 나머지 출연진에는 Barbara Corcoran이 포함됩니다. , 부동산 명성의 Kevin OLeary는“The Learning Company”를 시작하여 Mattel에 32 억 달러에 매각했습니다. Robert Herjavec은 “3 억 5 천만 달러 가치의 회사”를 팔았고, Fubu를 시작한 Daymond John은 “60 억 달러 가치의 제품을 팔았습니다”.
나는 이들 중 누구도 질투하지 않습니다. 돈은 행복을 사지 못하지만 확실히 돈 문제를 해결합니다. 그 후 행복할지 여부는 여러분에게 달려 있습니다. 기회가있을 때마다 자기 방해하지 않기 위해.
나는 이것을 말할 수 있습니다. 나는 돈을 잘 버는 데 능숙하지만 종종 자기 방해 행위에 대한 재능을 가지고 있습니다. 나는 지난 몇 년 동안 억누르기를 바랬던 재능이다.
그래서 나는 그들의 성공을 방해하지 않기 위해 경험을 통해 배운 사람들을 높이 평가합니다. 나는 모든 상어를 매우 높이 평가한다고 생각합니다.
그래서 나는 쇼에서 무엇을 배웠습니까? 일부 항목은 투자자에게, 일부는 기업가에게, 일부는 저에게, 일부는 자녀에게 유용합니다.
FIRST,
수학 : 기업가가 들어올 때 가장 먼저 일어나는 일은 다음과 같습니다.“안녕하세요, 제 이름은 ABC이고 10 \%에 10 만 달러를 요구합니다. 이 시점에서 우리는 쇼를 일시 중지하고 아이들에게 회사의 가치가 얼마나되는지 물어 봅니다.
모든 상인, 투자자, 기업가는 이 수학은 즉시 이루어졌고 저는 제 아이들이이 수학을 잘하기를 원했습니다.
그리고 그들은 그렇게했습니다. 처음에 (두 아이의) 대답은 긴장할 것입니다. “모르겠어요”. 그런 다음 그들은 그것을 이해하기 시작했지만 여전히 긴장합니다.“1…. 백만?” 그리고 마지막으로, 마지막 에피소드에서 그들은 내가 멈춤을 누르기도 전에 머릿속에서 그것을 헷갈 리게했습니다.
하지만 때때로 기업가들은“85,000 달러를 요구합니다. 내 회사의 15 \%를 위해.” 그런 다음 그들은 곧바로 그들의 이야기를 시작합니다.
솔직히 말해서 저는이 일을 머리 속에서 정확하고 빠르게 할 수도 없습니다.상어가 특정 가치 평가보다 제품에 더 집중할 수 있도록 이러한 기업가가 의도적으로이 작업을 수행했는지 항상 궁금했습니다.
SECOND,
모든 것이 보이는 것과 같지는 않습니다.
TV 프로그램입니다. 벤처 캐피탈 회사가 아닙니다 (어쨌든 모든 것이 겉으로 드러나는 것은 아닙니다. 사실 모든 삶에서 겉으로 보이는 것과 다를 바는 없지만 이것은 “현실”TV 쇼보다 더 사실이 아닙니다.)
Shark Tank에서 3 분 대화를봤을 때 실제로 3 시간 대화 였을 것입니다.
최고의 드라마를 만들기 위해 편집했습니다. 그것이 그들이해야 할 일입니다. TV 프로그램입니다.
그러나 이것이 협상과 프레젠테이션을 대표한다고 생각하면 비즈니스에서 질 것입니다.
쇼에 출연하는 사람이나 투자자를 투고하는 사람을위한 저의 지침은 여러분이 피칭하는 사람들의 배경의 모든 측면을주의 깊게 연구하는 것입니다.
아, 심지어 첫 데이트 전에 해! 10 년 전 데이트를했는데 그 여자가 카발라에 관심이 있다는 걸 봤어요.
아무것도 몰랐어요. 그러나 나는 내가 할 수있는 모든 것을 읽는 데 하루를 보낸다. 나는 나 자신을 던지고 있었다. 내가 그녀와 결혼 했나요? 아니요.하지만 뭔가를 투구 할 때마다이 작업을 계속합니다.
THIRD,
판매가 아닌 꿈을 판매하세요.
많은 기업가가 그곳에 가서“작년에 내 차고에서이 제품을 $ 11,000 판매했습니다.”라고 말합니다.
이들은 최악의 거래를하거나 전혀 거래를하지 않는 사람들입니다.
아무도 매출 11,000 달러에 관심이 없습니다. 때때로 Sharks는 작년에 매출이 1 백만 달러도되지 않았습니다. (훌륭한 예는 games2u.com 이었는데이 회사는 훌륭한 회사라고 생각했지만 거래없이 떠났습니다).
그리고 일부 회사는 판매가 거의없이 사라졌습니다.
상어 나 투자자가 진정으로 이해하고 싶은 것은 다음과 같습니다.
훌륭한 제품이 있습니까? 시장 규모가 무엇인지 알고 있습니까? 비즈니스 모델에 대해 알고 계십니까?
DREAM은 사람들이 구매하는 것입니다. 인식은 현실입니다.
당신이 훌륭한 제품을 가지고 있는지 어떻게 알 수 있습니까? 그들은 당신의 배경으로 말할 수 있고, 당신이 제품을 만드는 데 필요한 기술적 인 전문 지식으로 말할 수 있고, 특허가 있는지를 말할 수 있으며, 당신이 말하면 말할 수 있습니다. 제품입니다.”
한 푼도 판매하지 않을 수도 있지만 사람들이 관심을 갖고 제품이 특별하다는 것을 보여 주면 제안을 받게됩니다. 또한 “지난 3 년 동안 정규직으로 일했지만 총 $ 53,000의 매출을 올렸습니다.”라고 말하면 확실히 거래하지 마세요.
꿈을 판매하세요. 판매 번호를 날려 버리지 않는 한 판매를하지 않는 것이 좋습니다.
FOURTH,
니켈과 다임하지 마세요.
니켈 플러스 dime”라고 말하고 잠시 후에 설명하겠습니다.
하지만 “회사의 25 \%에 100 달러를 원합니다.”라고 말하면 매출이 없습니다. 상어 중 한 명이 “회사의 40 \%에 100 달러를 드릴게요”라고 말한 다음 “예”라고 말하면됩니다.
비율에 대해 무엇을 신경 쓰십니까? Cuban이 에피소드 중 하나에서 말했듯이 “100 \%없는 회사보다 1 억 달러 규모의 회사 중 20 \%를 갖는 것이 낫습니다.”
한 성공적인 회사와 함께 나는 팔았다 파트너가 10 \%를 차지하기를 원했습니다. 대신 그들은 50 \%를 요구했습니다. 나는 그것을 그들에게주고 4 개월 후에 회사를 매각했다. 그들에게! 50 \%는 신경을 써야했기 때문입니다. 10 \%라면 그들은 신경 쓰지 않았을 것입니다.
그러나 니켈 + 푼도 필요합니다. Mark Cuban이 귀사의 30 \%에 10 만 달러를 제안하면 앞으로 나아가고 몇 센트를 더 요청하십시오.
어떤 협상에서든 더 큰 목록을 가진 사람이 WINS. 그러면 한 푼도 포기할 수 있기 때문입니다.
가격은 종종 협상에서 가장 덜 중요한 부분입니다 . 그에게 물어보세요. Netflix를 소개해 주시겠습니까? Dallas Mavericks와 프로모션 거래를 해주실 수 있나요? 제품 라이선스를받을 수있는 유통 업체가 있나요?
외의 모든 거래에서 가치를 얻으세요. 돈.
돈은 짧은 시간 동안 귀하의 비즈니스를 저축하거나 도움을주지 않습니다. 그러나 올바른 거래와 연결은 당신을 만들거나 깨뜨릴 것입니다.
그래서 그들이 동전을 가지고 노는 동안 바닥에 누워있을 수있는 많은 니켈을 모으십시오.
거래를 원하면 거래하세요. 그렇지 않으면…
FIFTH
Hail MaryDeal
Kevin OLeary는이 거래로 유명합니다.
그는 다른 상어가“나왔습니다”라고 말할 때까지 기다렸다가 기업가에게 남은 유일한 가능성을 알고 있습니다. 그래서 갑자기 그들이 무엇을 요구하는지 전혀 중요하지 않습니다. 기업가가 성장하고 있고, 수익이 있고, 매출이 100 만 개라고 가정 해 보겠습니다. Kevin O’Leary는 전혀 신경 쓰지 않습니다.
대신 그는 Hail Mary를 제안합니다. 그들이 회사의 10 \%에 5 만 달러를 요구하고 회사 가치를 5 백만 달러로 평가했다고 가정 해 보겠습니다. 회사가 합리적으로 평가 될 수 있다고하더라도 그는 신경 쓰지 않습니다.
그는 “5 만 달러에 회사의 51 \%를 차지하겠습니다.”라고 말합니다.
그들이 “예”또는 “아니오”라고 말하는 것은 그에게 중요하지 않습니다.
그들이 “예”라고 말하는 것은 그에게 큰 일입니다. 그는 방금 그가 알고있는 회사의 지배력이 훨씬 더 가치가 있다고 생각했습니다. “아니오”라고하면 문제 없습니다. 열 명 중 한 명은 “예”라고 말하고 기다릴뿐입니다.
가지고 싶어하는 남자의 이야기와 같은 개념입니다. 그래서 그는 길모퉁이에 서서 자신을 지나가는 모든 여성에게 그와 성관계를 갖도록 요청합니다. 분명히 모든 소녀는 그에게 “아니오”라고 말할 것입니다. 200 명 중 한 명만 빼고요 그는 그냥 거기 서서 그걸 기다리고 있어요 그리고 그는 그것을 얻을 것입니다. 내가 아니라면. 그런 다음 3 천 개 중 하나입니다.
Kevin OLeary
하지만 중요한 것은 참고 : 만약 당신이 논스톱 거래를 보여주는 그의 편에 있다면, 투자하기 전에 항상 “hail mary”거래를 기다리세요.
항상!
SIXTH
출처가 되십시오
Kevin OLeary는 내가 존경해야 할 상어로서의 다른 두 가지 기술을 가지고 있습니다.
Kevin이하는 한 가지 기술은 그가 거기 앉아있는 동안 한두 마리의 상어가 제안을하는 것입니다.
그런 다음 그는 기업가에게 방을 나가라고 요청합니다. 그런 다음 그는 제안을 한 상어를 찾아서 “함께 힘을 합쳐이 일을 함께하자”고 말합니다.
그런 다음 기업가가 돌아와 2 ~ 3 개의 경쟁 제안을 받기 전에 (경매 환경) 항상 원하는 것임), 이제는 하나 결합 된 오퍼 만 있습니다.
잠시 결정해야하며 오퍼는 더 나쁩니다. 그들이 이전에 가졌던 가장 낮은 제안보다. Kevin은 경매를 담당하고 전부 아니면 전무거래를하고 다시 한 번 잃을 수없는 상황에 처하게됩니다.
그는 오퍼 공급을 줄입니다. 그런 다음 간단한 공급 및 수요 경제학, 그 가치는 그의 유리합니다. BOOM!
그가 사용하는 다른 기술은 기업가의 출처가되는 것입니다.
ABS : 항상 근원이 되십시오.
상어 중 3 ~ 4 마리가 제안을하고 경쟁하고 있습니다. 그러면 Kevin은 “좋아요. 요약하면 네 가지 제안이 있습니다.”라고 말합니다.
그래서 그는 정보의 출처가되었습니다. 그는 갑자기 “은행”이되어 겉보기에 네 가지 제안을 모두 통제하는 것처럼 보이며, 그가 쇼의 합법적 인 부분 인 것처럼 행동하기 때문에 항의하는 상어를 기쁘게하고 조용히 할 수 있습니다.
고객이 은행과 거래하기를 원하기 때문에 은행은 경쟁 업체보다 약간 우위를 차지합니다.
SEVENTH ,
거래는 돈이 찰 때까지 성사되지 않습니다.
기업가는 큰 타격. 그는 회사의 10 \%에 100 달러를 요구하고 회사의 5 \%에 대해 300 달러를받을 수 있습니다. 결국 거래를 성사시킨 상어와 기업가는 미소를 지으며 악수를 할 것입니다.
모두 좋습니다. 그런 다음 전형적인 Mark Burnett 리얼리티 쇼 스타일에서 기업가가“예! 방금 Shark Tank와 거래했습니다! 그래!”
내 생각 엔 이러한 거래 대부분이 성사되지 않는다는 것입니다. 일화적인 증거 만 가지고 있습니다.
하지만 나중에 여러 회사를 찾아 봤는데 새로운 공동 투자자에 대한 언급이 없습니다. “이번 화요일에 ABC의 상어 탱크에서 만나요!”라는 언급 만 있습니다.
생활의 모든 거래는 판매, 초기 질문, 경매 (있는 경우), 수락 된 제안, 신혼 여행 기간, 실사, 법적 계약, 잠재적 인 구매자 / 판매자 변심, 그리고 현금이 송금됩니다.
TV 쇼는 “수락 된 제안”을 통해서만 우리를 안내하지만 어느 시점에서든 거래가 가능할 가능성이 있습니다. 불합격. 이것은 개인적인 관계를 포함하여 모든 거래에서 기억하는 것이 중요합니다.
EIGHTH,
당신이 무엇을 잘하는지 알기
기업가가 처음 문을 통과 할 때 우리는 기업가에게 좋은 투자자 / 상어를 알아 내려고 노력할 것입니다. 그리고 우리는 보통 옳았습니다. 옷 아이디어라면 후부 녀석이 싫으면 다 끝났어요.
제품이 정보 광고 (푸시 업을 쉽게하는 푸쉬 업 기계)에 이상적 일 것 같고 정보 전문가가 그것을 좋아하지 않는다면 거래가 없습니다. 인터넷 플레이 였고 Mark Cuban이 좋아하지 않았다면 거래 할 수 없습니다.
이것은 투자자로서 저에게 유용합니다. 저는 30 개가 넘는 회사에 투자하고 있습니다. 저는 많은 성공적인 이탈을했습니다 ( “Buddy Media”의 SalesForce에 대한 $ 800mm 판매와 TicketFly의 Pandora에 대한 $ 450mm 판매가 두 가지 예입니다).
투자 할 때 매우 열심히 생각하는 것을 좋아하지 않습니다. 사기업에서.
회사 영역의 전문가 인 전문 투자자가 공동 투자하고 있다는 것을 알고 싶습니다. 저와 함께.
사실, Kevin OLeary의 또 다른 속임수입니다. 그는 침묵을 지켰지 만 비공식적 왕이 투자하고있는 것을 본다면 행동에 참여하고 정보 광고 왕이 정보 광고를 만들고 TV에 게시하고 모든 노력을 다할 것임을 알고 있기 때문입니다.
기업가에게도 유용합니다.
올바른 사람에게 프레젠테이션하세요. 소방서에 판매 할 제품이 있다면 부동산 여왕 인 Barbara Corcoran에게만 버리지 마십시오.
그게 저를 …
NINTH,
가능한 경우 조언 받기
일부 투구 기업가는 단순히 나쁜 생각을 가지고있었습니다.
예를 들어 청바지를 판매하고 FUBU 직원이 그것을 사고 싶지 않다면 바로 거기에 당신은 아마 나쁜 생각을 가지고있을 것입니다.
그러나 나는 쇼에서 누군가가 조언을 구하는 “내가이 피치에서 내가 뭘 잘못 했는가?”라고 묻는 것을 들었다. 그런 다음에도 조언을했을 때 그는 방어적이고 모욕적이었습니다.
거래를받지 못하면 무엇을 잘못했는지 알아보고 제품, 접근 방식을 수정하거나 새로운 사업을 시작하십시오. Shark Tank에 대해 엉터리 거래를하지 않는다면 인생의 끝이 아닙니다.
항상 조언을 구하세요. “초보자의 마음”을 지키십시오. 항상 궁금하세요.
마지막으로…
TENTH
누가 신경 쓰나요?
전국에서 15 분 동안 제품을 선보였습니다. 적어도 2 ~ 3 회 재 방영되고 아이튠즈에서 수많은 쇼를 판매 할 방송 된 TV 쇼. 그런 종류의 광고는 약 백만 달러 이상의 비용이들 것입니다.
거래를하면 누가 신경 쓰나요?
비난 게임을 시작하지 마세요. 변명하지 마십시오. 기회를 만드세요.
제품이 아무리 좋든 나쁘 든 상관없이 웹 사이트를 홍보 할 준비가되어 있고 트래픽과 주문의 공격에 대비하고 무료 홍보에 감사하세요. 이들 중 일부는 거래를 할 수 없을 때 울고있었습니다.
기업가는 모든 상황과 기회를 활용합니다.
차질은 항상 기회입니다. 그러나 경로는 다를 수 있습니다.
백만 달러 상당의 무료 광고와 수많은 억만 장자의 훌륭한 조언은 귀하와 귀하의 비즈니스에 좋은 경험입니다. 최대한 활용하세요.
이 10 개의 강의는 내 딸을위한 것입니다. 마라톤 Shark Tank 세션이 끝날 때 딸에게 다음 주까지 만들 수있는 아이디어가 없다면 “올해는 크리스마스도없고 여름 방학도 없어!” 내 인생을 훨씬 더 쉽게 만들어 줄 것입니다.
그게 제가 일하는 방식입니다. 가져 가거나 두세요.