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속물 어필의 목적은 소비자를 설득하여 제품이나 서비스를 구매하도록 설득하는 것입니다. 구매가 자신의 지위를 높여 줄 것이라고 믿습니다. 광고주는 엘리트가 되고자하는 개인에게 호소함으로써 제품을 판매하려고합니다.
예를 들어 속물 호소를 보여주는 몇 가지 다른 광고는 다음과 같습니다.
- 거대하고 터프한 남자들이 담배를 피우는 담배 광고를 보면 소비자 역시 담배를 피우는 엘리트 왕성한 남성들 사이에 속할 수있는 것처럼 보입니다.
- 특정 브랜드의 맥주를 마시는 남성이 모든 사람들을 끌어들이는 것을 보여주는 광고 술집의 아름다운 여성은 맥주를 마시는 것이 소비자를 여성에게 더 매력적으로 만든다는 기본 메시지를 제공합니다.
- 특정 식품을 구매하는 “1 위”인 부모를 강조하는 식품 광고는 소비자가 제품을 구매하면 최고 수준의 부모가 될 것입니다.
- 화려한 옷을 입은 여성과 매우 비싼 보석을 특징으로하는 향수 광고는 여성이 내면의 속물을 호소합니다. 그 향수를 쓴 사람은 앱에서 똑같이 절묘 할 것입니다. Earance.
- 고양이가 호화로운 집에서 특정 브랜드의 음식을 멋진 애완 동물 접시와 함께 먹는 모습을 보여주는 고양이 사료 광고는 소비자가 고양이를 구입하여 가능한 한 최선을 다하고 있다고 느끼게합니다. 음식.
- 군사 슬로건 “무엇을 가지고 있니?”라는 말은 남들과는 다른 특징을 가진 엘리트 집단임을 암시하는 회원 모집을 시도해 속물 어필을 어필하고있다.
- 회사가 경쟁사보다 서비스를 판매하려고 시도하고 “다른 회사와 거래하고 싶지 않습니다.”라고 말하면 자신의 이미지를 높이기 위해 엘리트 회사입니다.
- 무선 전화 회사는 전화를 얻기 위해 줄을 서서 기다리는 사람들의 광고를 보여주고 전화를 가진 사람들의 이미지는 단정하고 인기있는 사람들의 모습입니다. 전화 회사는 그 전화를 소유 할 수있을만큼 엘리트 그룹의 일원이되는 것이 매우 바람직한 것처럼 보이게 만들고 있습니다.
- 한 린넨 회사는 화려하고 멋진 집의 광고에 제품을 소개합니다. 린넨을 구매하는 사람들이 엘리트라는 것을 암시합니다.
- 다른 브랜드를 사용하지 않겠다는 광고에 인기있는 유명인이 등장하면 소비자에게 더 매력적인 제품이됩니다.
- 대형 화면 TV 광고는 Superbowl을 시청하고 즐겁게 지내는 많은 사람들을 보여줍니다. “모든 사람이 집에 있고 싶어 할 것입니다.”라는 말은 TV 구매가 소비자를 인기있게 만들고 엘리트 그룹입니다.
이제 속물 어필의 많은 예를 보았습니다.
답변
스 노브 어필 은 스노 비취향을 가진 소비자에게 어필 할 수있는 제품의 특성 또는 특성을 나타냅니다. 실제 제품 자체 또는 광고중인 제품을 소유 한 결과로 소비자가 잠재적으로 경험할 수있는 독점 성을 나타낼 수 있습니다.
속물 호소의 목적은 소비자가 제품 또는 서비스를 구매하도록 설득하는 것입니다. 구매가 자신의 지위를 높일 것이라고 설득함으로써. 개인이 엘리트가 되고자하는 욕구에 호소함으로써 광고주는 제품을 판매하려고합니다.
광고의이 부분은 이와 관련된 부정적인 의미가없는 방식으로 묘사되어야한다는 것을 여기서 이해해야합니다. 광고가 만들려고하는 인물과 함께.
이 전략은 독점에 대한 인간의 욕망을 활용합니다. 인간은 독점적 인 그룹의 일부로 인식되고 싶은 타고난 욕망을 가지고있어 우월감을 느끼게합니다.
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일부 더 나은 광고 캠페인은 자신의 제품을 성공이라는 아이디어와 연관 시키려고합니다. 사람들은 성공한 것으로 인식되기를 좋아하므로 비슷한 이미지를 구축하는 제품을 제공하면 제품을 구매할 의향이 높아집니다. 제품입니다.
이 전략의 기본 이념은 제품을 판매하는 것이 아니라 라이프 스타일을 판매하고 있습니다 .
이 독점적 인 느낌은 제품이 모든 사람이 사용할 수있는 것은 아니기 때문에 모든 사람이 가질 수있는 것은 아닙니다. 이로 인해 제품이 매우 바람직합니다.
이 전략을 적용하는 효과적인 방법은 높은 지위를 가진 사람을 참여시키는 것입니다. 브랜드가 제품과 연관시키고 자하는 페르소나를 갖습니다.
사람들은 때때로 다이아몬드와 같은 특정 상품을 고유 한 가치가 아닌 다른 이유로 높은 가격에 구매합니다. 기본 목표는 자신이 속한 커뮤니티의 다른 구성원에게 부를 표시하는 것입니다.이것은 눈에 띄는 소비 품목을 구매하는 사람들을 포함하는 속물 어필로 알려져 있습니다. 구매자는 다이아몬드 및 기타 값 비싼 품목을 가격과 그로부터 파생되는 심령 적 만족도 때문에 중요하게 생각합니다.
이 전략은 효과적입니다. 다른 제품보다 더 비싸고 품질이 높은 제품에 가장 적합합니다. 어떤 의미에서 제품이 그런 식으로 인식 되려면 내재 가치가 더 높아야합니다.
SNOB Appeal의 좋은 예 :
(성공에 대한 아이디어가 여기에서 판매되는 방법보기)
Denver (인도 기업 Vanesa care ltd)도 인도에서 유사한 광고 캠페인을 사용하려고했습니다.
Snob 매력을 가장 잘 활용하는 것은 사치입니다. 자동차 브랜드 :
Audi가 부자들이 항상 바쁘다는 인식을 어떻게 사용하는지 알아보세요.
메르세데스-벤츠가 이성의 검증을 어떻게 사용하는지 주목하세요. 자동차 마케팅 :
전반적으로 Snob 어필은 일반적으로 자신을 포용하고 싶은 고급 소비자에게 어필하는 방법입니다. 특정 배타적 방식으로.
사회적 검증이 인간의 삶과 사고에서 얼마나 큰 부분을 차지하는지, 이것이이 전략이 활용하는 이유를 보여주는 완벽한 예입니다.
제 생각에는 Will Rogers는이를 가장 잘 요약합니다.
“ 광고는 사람들이 필요하지 않은 것을 위해 가지고 있지 않은 돈을 쓰도록 설득하는 기술입니다. ”