최상 답변
Q : 전문 마스터는 무엇을합니까? 딜로이트?
A : 딜로이트에서 일하는 동안 Workday 컨설턴트를위한 전문 마스터 트랙은 매우 흥미로 웠습니다. 나는 그것을 매니저 트랙보다 선호했습니다.
전문 마스터로서 당신은 주제 전문가가되는 데 시간을 할애합니다. 이 경우 특정 분야의 전문성을 갖춘 Workday 제품이 될 것입니다.
저는 Workday의 성능 및 인재 모듈을 전문으로하고있었습니다.
전문 마스터가 예상됩니다. Workday 제품 리드 프로그램에 참여해야합니다. 그들은 Deloitte의 팀에 교육을 제공 할 수 있도록 리드 회의에 참석해야합니다.
그들은 더 많은 주니어 컨설턴트와 제품에 대한 지식을 공유하는 리더십 지점이 될 것으로 예상됩니다. .
또한 실패한 프로젝트를 검토하거나 요청시 지침을 제공해야합니다. 또한 주어진 시간에 여러 프로젝트를 감독 할 수도 있습니다.
전문 마스터가 고객 질문에 답하기 위해 영업주기 중에 개입 할 수도 있습니다. “X는 가능합니까?” “경험상,이 상황에서 다른 회사는 무엇을하나요?”
Deloitte의 일반적인 경력 발전 과정은 실제 주제 전문가를 지원하지 않고 대신 관리 과정을 강요합니다. 이 트랙을 통해 Deloitte는 네트워킹, 관리 컨설팅 “게임”을하고 싶지 않은 심층 지식 전문가를 유지할 수 있습니다.
Answer
Hadi는 좋은 답변을 제시합니다. 수준. 10-12 년은 빠를 것입니다. 일반적으로 레벨 당 2-3 년을 예상하므로 컨설턴트 (MBA)에 들어 오면 12-18 년이 소요됩니다. 물론 슈퍼 스타도 있지만 우리는 평균에 대해 이야기하고 있습니다.
“만드는”사람들의 수에 관해서는 데이터를 본 적이 없습니다 (매우 흥미로울 것입니다).하지만 기억해야합니다. 사람들이 컨설팅을 떠나는 두 가지 이유입니다.
1) 그들은 발전 할 적절한 기술을 가지고 있지 않습니다. 2) 그들은 스스로 선택합니다.
나는 하나씩 차례로 처리합니다.
1) 그들은 발전 할 적절한 기술을 가지고 있지 않습니다.
주요 “추출 자”는 다음과 같은 세 번의 뚜렷한시기에 나타납니다. A. 첫해에 새로운 컨설턴트가 핵심 컨설팅 속성 (원시 지능, 빠른 사고, 조직화되고 신뢰할 수 있음)이 없다는 사실을 알게되었습니다. 그 수가 많지 않습니다. 하지만 첫해에 약 10 \%를 놓아 두었다고 생각합니다. 잘되지 않았습니다. 첫해를 통과하면 노력을 기울이면 수석 컨설턴트에게 갈 수 있습니다.
B. 선임 컨설턴트 또는 관리자 간의 승진. 컨설턴트가 팀을 관리 할 수있는 기술을 보유하고 있지 않다는 것을 알지 못해 상담하거나 관리자로 승진하여 팀을 관리 할 수 없음을 보여줍니다. 어느 쪽이든 다음 번에 손실이 발생합니다. 그러나 다시 한 번 10 \%라는 낮은 수치입니다.
C. 선임 관리자 / 이사 / 파트너-영업 책임입니다. 프로세스의 가장 큰 단계 가장 많은 사상자를 발생시키는 사람입니다. 판매가 누군가의 DNA에 있는지 또는 그들이 그것을 배울 수 있는지에 대한 완전한 에세이를 할 수는 있지만 메트릭은 피할 수 없습니다. 판매 할 수 없으면 메트릭이 분명하고 홍보 할 수 없습니다. 당신이 “아무것도 팔 수 없다면 당신은 선임 관리자에게 떠날 것입니다. 당신이 더 크고 복잡한 프로젝트를 팔 수 없다면 당신은 파트너를 만들 수 없을 것입니다. 이것은 전체 프로세스에서 가장 어려운 단계이고 저는” d는이 팀에서 약 30 ~ 50 \%의 사람들이 이탈한다고 말합니다.
따라서 10 \% / 10 \% / 40 \%를 사용하면 약 50 \%의 사람들이 파트너가 될 것입니다. 그리고 그것은 아마도 꽤 좋은 숫자입니다. 고용 된 모든 사람 중에서 50 \%가 시간을 할애 할 의사가 있다면 파트너가 될 능력이 있다고 생각합니다. 그러나 그것은 우리를 요점 # 2로 안내합니다.
2) 그들은 스스로 선택합니다.
많은 사람들이 컨설팅 라이프 스타일에 지쳐 떠나고 있습니다. 다시 말하지만, 이것은 그 자체로 또 다른 게시물이 될 수 있지만, 대부분의 사람들은 남은 생애에 대해 상담하고 싶지 않거나 삶에서 더 많은 균형을보고 싶을 때 (종종 가족 성장으로 인해) 떠납니다. , 자발적 사직이 훨씬 더 흔합니다.
자, 여기에 문제가 있습니다. 이러한 유형의 자발적인 소멸은 위에서 언급 한 3 회 동안 발생하는 경향이 있습니다 (즉시-내가 무엇을하게 되었습니까 ???, 시니어 컨설턴트-> 관리자 (프로젝트를 수행하는 것보다 관리하기가 훨씬 더 어렵습니다) 및 선임 관리자 / 이사 / 파트너 (판매는 이전에 성공한 것과는 완전히 다른 기술입니다.) 따라서 누군가가 관리자로 승진하면 새로운 책임과 그들의 카운셀러는 그들이 기대에 부응하지 않고 있다고 말하며, 그 시점에서 그들이 “해내 지”못하거나 “해내 고 싶지 않기”때문에 사임 할 것입니다. 배우고 집어들 수 있었을 것입니다.
그래서 내 생각에는 50 \%의 사람들이 튀어 나오면 “해낼”수 있다고 생각합니다. 20 년이 걸릴 수도 있지만 제가 언급 한 영역 중 하나에 기술 격차가 없다면 결국 거기에 도달하게 될 것입니다. 그러나 우리가 스스로 선택하고 둘 사이의 회색 영역을 받아들이는 사람들을 추가한다면, 저는 추측 할 것입니다. Consulting 신입생 수업에서 시작하는 100 명 중 5 \% 미만이 파트너에게 “합격”합니다.