최상의 답변
경험이 없다고 말씀하셨습니다. 신뢰할 수 있으려면 일반적으로 컨설턴트가 자신이 판매하는 서비스에 대한 전문 지식이 필요하기 때문에 도전이 될 것입니다. 직업을 찾을 수없는 경우 컨설팅은 추구 할 분야가 아닙니다. 그래도 아래 제안 사항 중 일부가 유용 할 수 있습니다.
1. 사업이 시작되기 전에 필요를 충족 할 수있는 충분한 자금이 있는지 확인하십시오. 비상 자원을 크게 고갈시키지 않고도 현금으로 전환 할 수있는 최소 6-12 개월의 현금 또는 자산이 있어야합니다.
2. 행정적, 법률 적, 재정적 및 기술적 측면에 대해 정보를 제공 할 훌륭한 고문이 있는지 확인하십시오.
3. 다른 컨설팅 회사에서 최소한 3-5 년의 컨설팅 경험이 있어야합니다. 나는 사람들이 이것없이 성공적인 컨설팅 회사를 설립하는 것을 보았지만 자주는 아니었다.
4. 비즈니스 획득을위한 기초로 더 많은 업무 영역 중 하나에 대한 상당한 전문 지식이 있어야합니다. 이들은 기능 영역 또는 도메인 또는 조합 일 수 있습니다. 시장에서 수요가 많은 영역이어야합니다.
5. 관련 기능 영역 또는 도메인의 전문 지식과 관련된 연락처가 있어야합니다. 이러한 정보는 비즈니스 자체의 출처이거나 다른 잠재적 인 비즈니스 출처에 대한 정보를 제공해야합니다.
6. 기회가 생길 때 컨설팅 작업을 수행하는 데 도움을 줄 수있는 2-4 명의 컨설팅 직원이 있어야합니다. 때로는 자신이나 다른 전문 지식을 가진 사람보다 더 많은 사람이 필요한 기회가 발생합니다.
7. 보통 작게 시작해야합니다.
8. 비즈니스가 시작되면 2 년 이상 주요 비즈니스 소스를 제공하는 하나의 핵심 계약을 개발할 수 있다면 바람직합니다.
9. 웹 사이트를 개발해야합니다. 웹 사이트는 전문 분야에 따라 구체적이어야합니다. 일부 새로운 컨설턴트가 수행하는 모든 유형의 컨설팅 서비스를 나열해서는 안됩니다. 클라이언트 작업의 예를 제공해야합니다.
10. 가지고 있으면 좋지만 중요하지는 않은 자원에 돈을 쓰지 마십시오. 사무실을 임대하고 응답 서비스 비용을 지불 할 필요가 없습니다. 컨설팅 업무의 성격에 따라 오류 및 누락 보험이 필요하지 않을 수 있습니다. 후자는 고문과 논의 할 것입니다.
11. 위험을 감수하십시오. 한 가지 위험은 필요한 기술의 전부는 아니지만 대부분을 보유한 프로젝트를 수행하는 것입니다. 저는 연방 보건 기관의 성과 기반 계약에 대한 상담을 제공하는 계약을 체결했을 때 이렇게했습니다. 성과 기반 계약 및 연방 보건 프로그램에 대한 경험이 있었지만 콤보에 대한 경험은 제한적이었습니다. 그래도 조금은 가지고 있었고 내가 가지고 있지 않은 지식을 신속하게 찾을 수있었습니다.
답변
배경
자신의 컨설팅 회사를 시작했을 때 17 년 동안 다른 컨설팅 회사와 파트너 및 컨설턴트로 일했습니다. 그래서 저는 이미 사업을 알고 있었고 잠재적 인 사업과 잠재적 인 직원이 나와 함께 일할 수있는 연락처가있었습니다. 돈을 조금 모았 기 때문에 즉시 많은 일을해야한다는 압박을받지 않았습니다.
처음에는 집에서 일했습니다. 그런 다음 고객 중 한 명의 사무실에서 2 년 동안 사무실 공간을 임대했습니다. 그 후 저는 집으로 돌아가서 은퇴 할 때까지 거의 20 년 동안 그 약속을 계속했습니다. 성공했지만 비용에주의했습니다.
내 접근 방식 요약
1. 초기 비즈니스 및 리드에 대한 개인 연락처에게 연락합니다.
2. 개인적인 전문 지식과 경험을 쌓으십시오.
3. 작게 시작하십시오. 비용에주의하세요.
4. 안정성을 제공하기 위해 다년 핵심 계약을 개발합니다.
5. 다른 컨설턴트와 관계를 구축합니다.
6. 대규모 컨설팅 회사와 관계를 구축합니다.
내 접근 방식에 대한 추가 세부 정보
회사를 시작했을 때 만났습니다. 환경 정책 컨설팅 회사의 소유주였던 동료와 함께. 우리는 첫 번째 컨설팅 업무에서 함께 일했고 18 년 동안 서로를 알고있었습니다. 그는 나에게 5 일 동안 국립 해양 대기 청에 대한 경쟁 제안을 이끌고 쓰는 프로젝트를주었습니다. 오랜 관계와 연방 기관을위한 경쟁 제안을 주도하고 우승 한 경험 덕분에이 프로젝트를 얻었습니다.
이 작은 프로젝트는 동료 회사와의 20 년 계약으로 발전했습니다. 그들은 내가 프로젝트 디렉터이자 수석 컨설턴트였던 많은 경영 컨설팅 계약의 주 계약자 역할을했습니다.
위에서 설명한 첫 번째 프로젝트는 (1) 내 개인 연락처를 사용했습니다. 및 (2) 경쟁 제안서 작성에 대한 나의 전문 지식.두 번째 프로젝트는 연방 환경 현장 사무소를위한 프로젝트 계획 및 관리 시스템을 개발하기 위해 경쟁적인 $ 55,000 프로젝트를 수상하는 것이 었습니다. 여기에 제한된 경쟁 RFP에 대한 제안서를 작성했습니다. 나는 (1) 제안서 작성에 내 전문 지식을 사용했습니다. (2) 프로젝트 관리; (3) 대상 고객의 연방 기관에서 수년 간의 경험.
저는 첫 고객 (환경 정책 회사)과 협력하여 대규모 연방 연구 기관과의 다년 계약을 체결하도록 지원했습니다. 경영 컨설팅 서비스. 이것은 3 년 동안 연간 수십만 달러에 달했습니다. 우리는 성공적으로 두 번 재 경쟁을했기 때문에 전체적으로 8 년 동안 계약을 맺었습니다.
또 다른 다년 프로젝트는 연방 의료 기관에 대한 성과 기반 계약에 대한 상담을 제공하는 것이 었습니다. 이것은 5 년 이상 지속되었습니다. 이는 기능 설명을 제출하고 잠재 고객과의 회의를 통해 발생했습니다. 여기서 나는 (1) 연방 보건 프로그램에 대한 나의 경험을 사용했습니다. 및 (2) 성능 측정. 다년 계약의 장점은 안정성을 제공하고 컨설팅 비즈니스의 기복을 균형있게 조정한다는 것입니다.
또한 다른 컨설턴트와 관계를 맺었습니다. 이것은 (1) 추가 직원의 소스 및 (2) 서로를 위해 일할 수있는 추가 고객을 제공함으로써 도움이 될 수 있습니다. 추가 직원의 출처가 특히 중요합니다. 비즈니스를 구축 할 때 자신보다 더 많은 사람이나 다른 전문 지식이 필요한 프로젝트를 만나게됩니다. 다른 컨설턴트와의 관계를 통해 잠재 고객에게 제공 할 수있는 역량을 강화합니다.
대규모 컨설팅 회사와 관계를 형성하는 것이 제 성공에 중요했습니다. 이것의 이점은 다음과 같습니다. (1) 더 큰 회사는 더 큰 프로젝트를 위해 경쟁 할 때 귀사를 보완 할 자원을 제공 할 수 있습니다. (2) 더 큰 회사는 귀하의 회사에 재무 관리 및 물류 지원을 제공 할 수 있습니다. 이러한 배치를 실현하려면 대기업이 귀사와 협력 할 가치가 있도록해야합니다.