최상의 답변
거부 될 가능성이 있음을 알고 있어야합니다. 일반적으로 운이 좋으면 연간 2 ~ 3 \% 인상됩니다. 회사가 해당 주에서 해당 직책에 대해 법적 최소 금액 이상을 지불하고있는 한 인상은 필요하지 않습니다.
일반적으로 해당 금액에 근접하는 유일한 인상은 다음과 같습니다. 다른 직책으로 승진하거나, 추가 책임 또는 직원을 맡거나, 특별 면허를 받거나, 필요한 학교 교육을 마쳤거나, 뛰어난 판매 또는 좋은 해에 대한 커미션을받습니다 (일반적으로 이것은 급여 인상이 아닌 보너스이므로 재량권 및 일회성).
작업 부하가 증가했거나 어떤 이유로 든 그렇게 급격한 증가를받을 자격이 있다고 생각한다면 조사를 해 드리겠습니다.
- 회사 외부의 직위가이 직업에 대해 지불하는 금액 (동일한 지역에서 … 샌프란시스코 연봉을 파고와 비교하지 마십시오)
- 당신은 보여줄만큼 충분히 오랫동안 그 직위에 있었던 것이 낫습니다. 90 일 검토에서 이것을 요구하지 마십시오. 무지하고 비즈니스 규범과는 거리가 멀어 보일 것입니다.
- 현재 수행중인 모든 작업, 수행 한 시간,이 작업이 회사에 직접적인 영향을 미치는 방식을 보여줍니다. 당신이 많은 일을한다고 말하지 말고… 당신이 만든 교육 매뉴얼로이 시스템에서 성공적으로 일하기 위해 3 명을 고용하여 회사를 이만큼 절약했습니다. 일반적으로 당신이 할 수있는 경우에만 이와 같은 인상을받습니다. 구체적인 숫자 나 이유를 사용하여 자격이있는 이유를 보여주고, 관련이 있거나 가치있는 멘토를 두어 누군가의 발언을하거나 중요한 사람에 대해 가치 있거나 명예를 훼손하는 정보를 가지고 있습니다.
- 아무것도 얻지 못할 준비를하십시오. 동의 할 것인지 아니면 물러날 것인지 결정하십시오.
- 아니오를 받아들이지 않으려면 백업 계획을 세우십시오.
- 협상 할 의향이 있으십시오.
- 불타 오르지 마십시오… 당신은 일정한 급여를 받기 위해 일을하고 있고, 더 많은 것을 요구하는 것은 잘되지 않을 것입니다.
- 또한, 당신의 회사에서 무슨 일이 일어나고 있는지 알고 있습니다. , 위치 및 산업입니다. 대규모 정리 해고 또는 산업 변화가있는 경우 이미 어려움을 겪고있을 수 있으며이 요청에 친절하게 응하지 않을 수 있습니다.
행운을 빕니다!
답변
잊으세요 e 숫자는 20 \%입니다. 100 \% 또는 5 \%를 요청해야 할 수도 있습니다. 다음 질문에 어떻게 답 하느냐에 따라 다릅니다.
회사에 얼마나 많은 가치를 더해야합니까?
판매중인 경우 숫자 (당신이 가져 오는 수익)를 쉽게 찾을 수 있습니다. 대부분의 다른 영역에서는 명확하지 않지만 가능합니다.
회사에 대한 귀하의 가치는 상사가 회사에 대한 귀하의 가치를 주관적으로 평가하여 측정합니다.
사실을 전달하여 그녀가 더 가치가 있다고 확신 할 수 있습니다.
이러한 사실이 더 타당할수록 좋습니다. 매년 매출이 100 만 달러이고 보상금이 5 만 달러라면 업계 평균보다 훨씬 낮은 것입니다.
아마도 100 \% 인상을받을 자격이 있습니다.
상사가 이러한 인상을 기꺼이주지 않는다면, 귀하의 성과 (및 참고 문헌)는 다른 고용주가 귀하에게 $ 10 만 (또는 그 이상)을 지불하도록 설득 할 수 있습니다.
\_\_\_\_\_
그런 다음 스스로에게 다른 질문을하십시오.
내년에 회사에 얼마나 많은 가치를 추가 할 것입니까?
야망이 있습니까? 성과를 50 \% 높일 수 있습니까?
그런 다음 보너스로이 성과 향상의 일정 비율을 협상하십시오. 상사가 $ 200,000의 추가 가치를 얻는 데 $ 20,000의 비용이 든다면 기꺼이 그렇게 할 것입니다.
왜 상한선을 설정했을까요?
그녀는 + $ 100k (회사의 순이익 : $ 900,000)에 + $ 100k를 + $ 50,000 (회사의 순이익 : $ 450,000)보다 + $ 500,000 (회사의 순이익 : $ 450,000)에 버는 것을 선호합니다.
\_\_\_\_\_
연봉 협상에서 가장 흔한 실수는 사람들이 자신의 이익만을 생각한다는 것입니다.
이것은 합법적이지만 회사에 자신의 가치를 알리고 시작하는 것이 훨씬 더 효과적입니다. 귀하의 기여가 어떻게 적절한 보상을받을 자격이 있는지 보여주십시오.
주의
이 모든 것에 대해 한 가지주의 사항이 있습니다. 조직이 클수록 상사는 공식적인 원칙에 따라 급여 인상을 결정해야합니다.
상사가 인상을 허용하면 다른 사람에게 그 이유를 설명해야합니다.
그리고 지식 경제에서 사람들의 기여도를 비교하기가 어렵 기 때문에 모든 사람을 만족시킬 수있는 원칙을 찾는 것은 어렵습니다.
당신에게 불공평 한 결정을 내려야 할 수도 있습니다. 그녀가 당신에게 자격이 없다고 생각하기 때문이 아니라, 그녀가 공식화 된 원칙을 약속했기 때문일 수 있으며, 과거에 (이사회, HR 및 법률 관련 법률과 함께 그녀에 의해) 결정되었습니다.
여러분이 할 수있는 일은 이러한 원칙을 배우고 이해하고 이러한 원칙의 한계를 고려하여 급여를 인상하는 것입니다.
행운을 빕니다!