Beste svaret
Hvis de er omringet av is kan de sikkert få is gratis så de ikke betaler deg for det riktig?
Selvfølgelig betaler de deg for det.
DEL 1: PRODUKTET
Is er rikelig på steder som Sibir, Alaska og Grønland.
Så hvordan selger du dette til de innfødte?
Lag et produkt som tjener et formål. Som iglo-blokker.
Aha! Nå har vi noe av VERDI!
DEL 2: TILBUDET
Du sparte dem tid på å bryte isen og hugge den ut i isstein. Nå har den «gratis» isen høy verdi.
«Redd hendene dine fra de harde kalde temperaturene og bygg ditt drømmehus raskere med disse ferdige, langvarige isblokkene designet for det moderne Inuit-familiens hjem.»
Vi » re selger til inuit mennesker som ønsker å bygge et familiens hjem og vinkelen er å spare tid og ef fort.
Det har delvis en økonomisk innvirkning (spart tid = mer tid til å fange fisk til å selge / spise osv.) den andre er emosjonell (redder hendene dine fra å bli kuttet opp).
Mange kreative vinkler vi kan bruke her for å vise verdien av produktet vårt, gjennom tilbudet og vinkelen.
Så, ja, du kan selge is til en eskimo ❄️
The samme tilnærming gjelder for ditt produkt eller din tjeneste.
Gjør ut tilbudet som vil gi et resultat som potensielle kunder oppfatter som høy verdi. Det spiller ingen rolle om du føler at råvarene er tilgjengelig gratis andre steder.
Bygg produkter som løser problemer eller skaper nye resultater
Bygg vinkler som hjelper dem å forholde seg til deres situasjon.
Dette er dannelsen av tilbudet ditt.
Når du forstår de grunnleggende byggesteinene i markedsføringen og hvordan du bruker dem på din virksomhet, vil du begynne å bygge uimotståelige tilbud.
Det er når du bytter fra salg til servering serving
Svar
Folk tror ofte det er et enkelt svar på salg. Det er FALSE. Du må lære hvordan du kan handle unikt med hver potensielle klient, og sørge for at du har en rekke salgsverktøy i baklommen.
Salg er en skiftende kunst, og du må kunne følge med på endringen Dette betyr at selv når du blir en ekspert som kan selge is til en eskimo, må du være klar til å fortsette å lære og perfeksjonere håndverket ditt.
Nå er spesielt det rette stedet å begynne med de riktige tingene å si i en salgsmøte.
Hvis du vil lese den omfattende artikkelen, kan du sjekke ut:
Den komplette listen over ord som selger – Killer Ord du må bruke | Sales Hacker
Med teknologi innebygd i moderne salgsprosess , bør dagens salgsrepresentanter bruke data for å ta informerte beslutninger. Mange bruker AI og maskinlæring for å avsløre mønstre og finne ut hva som beveger nålen.
Datavitenskapsteamet på The # 1 Conversation Intelligence Platform for salgsteam | Gong.io brukte maskinlæring til å analysere over 1 million salgssamtaler. Dette ledet hjalp oss med å overflate ordene som fungerer for reps, og ordene som ikke er.
Hver samtale ble spilt inn, transkribert og analysert for å erte ordene, setningene og atferdene som fører til suksess. .
Ord som selger
Disse ordene korrelerer med høyere nærhastigheter. Du vil ofte se de 20\% beste utøverne i salgsstyrken din regelmessig bruke dem.
Ord som «vellykket» og «forestill deg» vil hjelpe deg med å tegne et overbevisende bilde for potensielle kunder.
Toppselgere bruker prospektets navn 4,1x per time (i gjennomsnitt), korrelert med en 14\% høyere lukkingsrate. De vil også bruke ordet «rettferdig» 1,7x per avtale (dvs. alle samtaler som spenner over en avtale), mens alle andre bruker det 0,2x.
Ordene «klient» og «kunde» maler to forskjellige bilder. Å omtale dem som en «potensiell kunde» kan skape ideen om at de bare blir målrettet av en annen aggressiv selger som prøver å slå nummeret deres. Men ved å velge «potensiell klient» kan de se på representanten som en pålitelig rådgiver som har deres beste interesse i tankene.
Ord som ikke gjør det Selg
Trå forsiktig rundt disse ordene – de har en tendens til å synke nært priser godt under gjennomsnittet.
Å redusere kostnadene av det du prøver å selge, er dårlig nok alene. Når det viser seg, reduserer det også dine lukkede priser. Når en selger bruker ordet «rabatt» under salgssamtaler, faller sannsynligheten for å avslutte avtalen med 17\%. Snakk om å helle salt på et sår!
Før du dykker ned i noen samtaler rundt verdien, begynner mange representanter med uttrykket «vi tilbyr», og viser en rekke tilbud.Imidlertid satte bruken av «vi leverer» straks vegger av motstand. Det advarer potensielle kunder om at det kommer en tonehøyde. Faktisk faller lukkepriser med 22\% når «vi leverer» brukes fire eller flere ganger i en enkelt samtale.
Og hvis et prospekt stiller et produktrelatert spørsmål du er usikker på, må du aldri referere «veikartet.» På slutten av dagen mister selgere troverdigheten ved å nevne selskapets produktkart. De har praktisk talt ingen kontroll over når en ny oppdatering eller funksjon vil bli utgitt.
Håper dette var nyttig!