Beste antwoord
Mensen die van Shark Tank houden, zouden ook naar De winst op CNBC met Marcus Lemonis.
Marcus heeft dit jaar een nieuwe show genaamd The Partner. Het is vergelijkbaar met de leerling, maar Marcus is een complete 180 van Trump. Hij gaat iemand selecteren om zijn bedrijven te leiden. Ze zullen in deze ondernemingen aandelen ontvangen terwijl ze leren als zijn beschermeling.
Er zijn nieuwe pitchshows zoals de investeerdersclub in West Texas, maar ik heb ze “niet bekeken, dus ik kan” geen commentaar geven.
Om die reden “M OUT!
TJ
*********************
Zoals Shark Tank ?? Je “ll love Shark Tank Podcast ( Itunes / Youtube )
Probeert u Shark Tank te bereiken? Dit zal helpen.
Bekijk mijn nieuwe Shark Tank Deal Tracker (Work in Progress)
Antwoord
10 LESSEN DIE IK HEB GELEERD VAN SHARK TANK
Ik heb net een zakelijke realityshow. Ik ging naar LA, gooide bij negen netwerken. Het ging goed.
Het eerste zakelijke reality-tv-programma dat ik in mijn leven heb gezien, was Shark Tank. Ik heb elke aflevering bekeken. Ik forceer mijn kinderen om ernaar te kijken. Ik heb elk aspect van de show bestudeerd.
Ik heb veel van de Sharks op mijn podcast gehad: Mark Cuban, Kevin OLeary, Barbara Corcoran, Daymond John, Robert Herjavec en Kevin Harrington (een Shark uit het eerste seizoen).
Ik heb ook coachte verschillende ent repreneurs die op Shark Tank zijn gegaan, waren van tevoren doodsbang, ik heb ze gecoacht en ze kregen hun deals.
Een keer was ik de hele nacht wakker met een ondernemer en wierp ik mogelijke moeilijke vragen naar haar en haar door haar antwoorden heen werken. Mark Cuban schreef uiteindelijk de cheque.
–
Over Shark Tank: 5 investeerders zitten op een podium en houden ze iets hoger dan de smekelingen die om geld komen vragen.
Vervolgens worden een voor een aspirant-ondernemers naar de “Shark Tank” geleid waar ze hun producten pitchen en de Sharks, ter plekke, beslissen of ze ze al dan niet geld willen geven.
De ondernemers worden vaak vernederd, uitgelachen, beledigd, stellen de stomste vragen die ik ooit heb gehoord, maar krijgen af en toe goed advies en nog beter, lopen weg met een check of een of meer van de “Sharks” denkt dat hun bedrijf is een goed idee.
“The Sharks”, zoals de show ze beschrijft, “zijn smerig rijk” en investeren hun eigen geld.
Het zijn niet altijd dezelfde haaien in elke show. Mark Cuban is vaak een haai. (Zie ook: “ Hoe ik Mark Cuban hielp een miljard dollar te verdienen “)
En de rest van de vaak roterende cast omvat Barbara Corcoran , bekend van onroerend goed, Kevin OLeary, die “The Learning Company” startte en voor 3,2 miljard dollar aan Mattel verkocht. Robert Herjavec heeft “bedrijven ter waarde van $ 350 miljoen” verkocht, Daymond John die Fubu begon en “heeft voor $ 6 miljard aan producten verkocht”.
Ik ben nooit jaloers op deze mensen. Met geld wordt geen geluk gekocht, maar het lost zeker uw geldproblemen op. Daarna is het aan u om gelukkig te zijn of niet. Om jezelf niet bij elke gelegenheid te saboteren.
Ik kan je dit vertellen: ik ben erg goed in geld verdienen, maar heb vaak een talent gehad voor zelfsabotage. Een talent dat ik de afgelopen jaren hoopte te onderdrukken.
Dus ik heb een hoge waardering voor de mensen die door ervaring hebben geleerd hun successen niet te saboteren. Ik heb veel waardering voor alle Sharks.
Dus wat heb ik van de show geleerd? Sommige items zijn goed voor investeerders, sommige voor ondernemers, sommige voor mij en andere voor mijn kinderen.
FIRST,
Wiskunde : het eerste dat gebeurt wanneer een ondernemer binnenkomt, is: “Hallo, mijn naam is ABC en ik vraag om $ 100.000 voor 10\% aandeel in mijn bedrijf. ”
Op dit punt pauzeerden we de show en vroeg ik mijn kinderen hoeveel het bedrijf waard is.
Elke handelaar, investeerder, ondernemer doet dat deze wiskunde meteen en ik wilde dat mijn kinderen er goed in werden.
En dat deden ze. In het begin zouden de antwoorden (van beide kinderen) een nerveus “ik weet het niet” zijn. Dan begonnen ze het uit te zoeken, maar waren ze nog steeds nerveus “één … miljoen?” En tot slot, bij de laatste aflevering, deden ze het in hun hoofd en flapte het eruit voordat ik zelfs maar op pauze drukte.
Maar soms presenteerden de ondernemers verwarrende cijfers als: “Ik vraag om $ 85.000 voor 15\% van mijn bedrijf. ” En dan beginnen ze meteen aan hun verhaal.
Om eerlijk te zijn, kan ik dit in mijn hoofd niet eens nauwkeurig en snel doen.Ik heb me altijd afgevraagd of deze ondernemers dit met opzet deden, zodat de haaien zich meer op het product zouden concentreren dan op de specifieke waardering.
TWEEDE,
Niet alles is zoals het lijkt.
Dit is een tv-programma. Geen risicokapitaalbedrijf (waar trouwens ook niet alles is zoals het lijkt. In feite is in het hele leven niets wat het lijkt, maar dit is nooit meer waar dan een reality-tv-programma.)
Als je een gesprek van drie minuten op Shark Tank ziet, kan dat in feite een gesprek van drie uur zijn geweest.
Ze bewerken het om het grootste drama te creëren. Dat is wat ze zouden moeten doen. Het is een tv-programma.
Maar u zult verlies lijden als u denkt dat dit representatief is voor onderhandelingen en presentaties.
Mijn leidraad voor mensen die naar de show gaan, of voor iedereen die investeerders in de schijnwerpers zet, is om elk aspect van de achtergrond van de mensen die je aan het pitchen bent zorgvuldig te bestuderen.
Heck, zelfs doe het voor de eerste dates! Tien jaar geleden ging ik op date en ik zag dat de vrouw geïnteresseerd was in Kabbalah.
Ik wist niets. Maar ik breng de dag door met het lezen van alles wat ik kon. Ik was mezelf aan het gooien. Ben ik met haar getrouwd? Nee. Maar ik doe dit nog steeds als ik iets aan het pitchen ben.
THIRD,
Verkoop de droom, niet de verkoop.
Veel van de ondernemers gaan daar naar binnen en zeggen:” Ik heb vorig jaar $ 11.000 van dit product verkocht vanuit mijn garage. ”
Dit zijn de mensen die de slechtste deals of helemaal geen deal krijgen.
Niemand geeft om $ 11.000 aan verkopen. Soms gaven de Sharks het afgelopen jaar niet eens om $ 1 miljoen aan verkopen. (Een goed voorbeeld was games2u.com waarvan ik dacht dat het een uitstekend bedrijf was, maar wegliep zonder deal).
En toch zijn er enkele bedrijven zonder verkoop liep weg met een geweldige deal.
Dit is wat de Sharks, of welke investeerder dan ook, echt willen begrijpen:
Heb je een geweldig product? Weet u hoe groot uw markt is? Heb je enig idee van een bedrijfsmodel?
De DROOM is wat mensen kopen. Perceptie is realiteit.
Hoe weten ze of je een geweldig product hebt? Ze kunnen het zien aan je achtergrond, ze kunnen zien aan de technische expertise die je nodig hebt om het product te maken, ze kunnen zien of je een octrooi hebt en ze kunnen zien of je zegt: “Ik heb 3 distributeurs die op het punt staan om mij inkooporders te sturen voor het product. ”
Je hebt misschien geen cent aan verkopen, maar als je laat zien dat mensen geïnteresseerd zijn en dat je product speciaal is, krijg je een aanbieding. Als u ook zegt: “en de afgelopen drie jaar heb ik in totaal $ 53.000 aan verkopen gehad, ook al heb ik een fulltime baan gehad”, dan zult u zeker geen deal krijgen.
Verkoop de droom. Het is beter om geen verkopen te hebben tenzij u ze wegblaast met uw verkoopcijfers.
VIERDE,
Dont Nickel and Dime.
Het is niet zo erg om “nickel plus dubbeltje en ik zal dat zo dadelijk uitleggen.
Maar als je daar naar binnen ging en zei: “Ik wil $ 100 voor 25\% van mijn bedrijf” en je hebt geen verkopen en een van de Sharks zegt: “Ik geef je $ 100 voor 40\% van je bedrijf” en zeg dan gewoon ja.
Wat kan jou dat percentage schelen? Zoals Cuban in een van de afleveringen zei: “Het is beter om 20\% van een bedrijf van $ 100 miljoen te hebben dan 100\% van niets.”
Met één succesvol bedrijf Ik heb verkocht Ik wilde dat mijn partner 10\% zou nemen. In plaats daarvan vroegen ze 50\%. Ik gaf het aan hen en verkocht het bedrijf 4 maanden later. Naar hen! Omdat ze met 50\% moesten zorgen. Met 10\% zou het ze misschien niet hebben kunnen schelen.
Je moet echter plus dubbeltje storten. Als Mark Cuban je $ 100k biedt voor 30\% van je bedrijf, ga dan vooruit en vraag om nog een paar stuivers.
Bij elke onderhandeling wint degene met de grotere lijst. Omdat je dan de centjes voor de dubbeltjes kunt opgeven.
Prijs is vaak het minst belangrijke onderdeel van een onderhandeling . Vraag hem: kun je me voorstellen aan Netflix, kun je een promotionele deal voor me regelen met de Dallas Mavericks, zijn er distributeurs waarmee je me kunt helpen een licentie voor mijn product te kopen?
Haal waarde uit elke deal behalve het geld.
Geld zal uw bedrijf niet langer dan een korte tijd redden of helpen. Maar de juiste deal en connecties zullen je maken of breken.
Dus terwijl ze spelen met de dubbeltjes, zorg ervoor dat je zoveel stuivers verzamelt als ze nog op de grond liggen.
Als je een deal wilt, neem dan een deal. Tenzij …
FIFTH
Neem niet de Weesgegroet deal
Kevin OLeary staat bekend om deze deal.
Hij wacht tot de andere Sharks zeggen “Ik ben weg” en dan weet hij dat hij de enige mogelijkheid is die nog over is voor de ondernemer. Dus dan maakt het ineens helemaal niet meer uit waar ze om vragen. Stel dat de ondernemer groeit, dat hij winst maakt, een miljoen omzet, enz. Het kan Kevin O’Leary helemaal niets schelen.
In plaats daarvan doet hij het Weesgegroet. Laten we zeggen dat ze $ 500.000 vroegen voor 10\% van hun bedrijf, terwijl ze hun bedrijf waardeerden op $ 5 miljoen. Zelfs als het bedrijf daarmee redelijk gewaardeerd zou kunnen worden, maakt het hem niet uit.
Hij zal zeggen: “Ik neem 51\% van uw bedrijf voor $ 500.000.”
Het maakt hem niet uit of ze “ja” of “nee” zeggen.
Als ze “ja” zeggen, dan is het veel voor hem. Hij heeft zojuist de controle over een bedrijf gekocht waarvan hij weet dat het veel meer waard is. Als ze nee zeggen, dan is er geen probleem, één op de tien zegt ja en hij moet het gewoon afwachten.
Het is hetzelfde concept als het verhaal van de man die seks, dus hij staat op een straathoek en vraagt elke vrouw die hem passeert om seks met hem te hebben. Het is duidelijk dat elk meisje nee tegen hem zal zeggen. Behalve misschien één op de 200. Hij staat daar maar op die ene te wachten. En hij zal het krijgen. Tenzij ik het ben. Dan is het er één op de drieduizend.
Kevin OLeary
MAAR, een belangrijk iets om op te merken: als u aan zijn kant van de tafel staat en u non-stop deals krijgt, wacht dan ALTIJD op een “weesgegroet” -deal voordat u investeert.
ALTIJD!
SIXTH
Wees de bron
Kevin OLeary heeft nog twee andere technieken als Shark die ik moet bewonderen.
Een techniek die Kevin doet, is dat hij daar zit terwijl een of twee van de Sharks hun bod doen.
Vervolgens vraagt hij de ondernemer de kamer te verlaten. Dan wendt hij zich tot de Sharks die het bod hebben gedaan en zegt: “Laten we de krachten bundelen en dit samen doen.”
Dan komt de ondernemer terug en terwijl ze daarvoor 2 of 3 concurrerende aanbiedingen hadden (een veilingomgeving is altijd wat u wilt), nu hebben ze slechts één gecombineerde aanbieding.
Ze hebben een minuut om te beslissen, en het aanbod is erger dan het laagste bod dat ze daarvoor hadden. Kevin neemt de leiding over de veiling, maakt er een “alles of niets” -deal van en plaatst zichzelf opnieuw in een situatie waarin hij niet kan verliezen.
Hij VERMINDERT HET AANBOD van aanbiedingen. Dan, simpele vraag en aanbod economie, gaat de waarde in zijn voordeel. BOOM!
De andere techniek die hij gebruikt, is om de bron voor de ondernemer te zijn.
ABS : Wees altijd de bron.
Drie of vier van de haaien zouden een bod kunnen doen en concurreren. Kevin zal dan zeggen: “Ok, om samen te vatten, hier zijn je vier aanbiedingen.”
Dus hij is een bron van informatie. Hij is ineens de bank, schijnbaar de controle over alle vier de aanbiedingen, en hij kan ze draaien op elke manier die hij wil en de haaien die protesteren kalmeren omdat hij zich gedraagt alsof het een legitiem onderdeel van de show is.
Als u de bank bent, geeft dit u een lichte voorsprong op uw concurrenten omdat de klant zaken wil doen met de bank.
ZEVENDE ,
De deal sluit pas als het geld komt
Vaak zal de ondernemer veel toeslaan. Hij komt binnen en vraagt $ 100 voor 10\% van zijn bedrijf en misschien krijgt hij $ 300 voor 5\% van zijn bedrijf. Aan het einde zullen de Shark die de deal heeft gesloten en de ondernemer glimlachen en elkaar de hand schudden.
Het is allemaal goed. Dan, in typische Mark Burnett-realityshow-stijl, is er het interview na de sessie waarin de ondernemer het ophaalt en zegt: “Ja! Ik heb net een deal gesloten met de Shark Tank! Ja! ”
Ik vermoed dat de meeste van deze deals niet sluiten. Ik heb alleen anekdotisch bewijs.
Maar ik heb achteraf een aantal van de bedrijven opgezocht en er is geen melding gemaakt van hun nieuwe mede-investeerder. Er wordt alleen vermeld “zie ons op ABCs Shark Tank deze dinsdag!”
Elke deal in het leven doorloopt verschillende fasen: verkoop, eerste vragen, de veiling (als die er is), het geaccepteerde bod, de wittebroodsweken, due diligence, juridische contracten, spijt van potentiële koper / verkoper en vervolgens geld dat wordt overgemaakt.
Het tv-programma leidt ons alleen door het geaccepteerde bod, maar op elk moment bestaat de kans dat de deal kan mislukken. Dit is belangrijk om te onthouden bij elke deal, inclusief persoonlijke relaties.
ACHTSTE,
Weet waar je goed in bent
Wanneer een ondernemer voor het eerst binnenstapt, proberen we erachter te komen welke investeerder / Shark goed is voor de ondernemer en we hadden meestal gelijk. Als het een kledingidee was, dan was het voorbij als de FUBU-man het niet leuk vond.
Als een product eruit zou zien, zou het ideaal zijn voor een infomercial (een push-upmachine die push-ups gemakkelijker maakt) en de informercial-expert vond het niet leuk, dan is er geen deal. Als het een internetspel was en Mark Cuban vond het niet leuk, dan is er geen deal.
Dit is handig voor mij als investeerder. Ik ben geïnvesteerd in meer dan 30 bedrijven. Ik heb veel succesvolle exits gehad (de verkoop van $ 800 mm van Buddy Media aan SalesForce en de verkoop van $ 450 mm van TicketFly aan Pandora zijn twee voorbeelden).
Ik houd er niet van om heel hard na te denken als ik investeer in particuliere bedrijven.
Ik wil graag weten dat deskundige investeerders die experts zijn op het gebied van het bedrijf, mede-investeren naast mij.
In feite nog een Kevin OLeary-truc: hij zou zwijgen, maar als hij zag dat de informele koning investeerde, zou hij proberen mee te doen aan de actie en samen te werken met hem omdat hij weet dat de infomercial-koning een infomercial zou maken, deze op tv zou krijgen en al het harde werk zou doen.
Het is ook nuttig voor ondernemers.
Pitch naar de juiste persoon. Gooi het niet zomaar naar Barbara Corcoran, de vastgoedkoningin, als je een product hebt dat je aan brandweerkazernes gaat verkopen.
Wat me leidt naar …
NEGENDE,
Krijg advies wanneer het kan
Sommige van de pitching-ondernemers hadden gewoon slechte ideeën.
Als je bijvoorbeeld een spijkerbroek verkoopt en de FUBU-man wil die niet kopen, dan zegt dat je precies daar dat je waarschijnlijk een slecht idee hebt.
Maar ik hoorde maar één keer op de show iemand vragen, “wat heb ik fout gedaan in deze pitch” om advies te vragen. En zelfs toen, toen ze hem advies gaven, was hij defensief en beledigend tegen hen.
Als je de deal niet krijgt, leer dan wat je fout hebt gedaan en pas je product, je aanpak of start gewoon een nieuw bedrijf. Dit is niet het einde van je leven als je geen waardeloze deal krijgt voor Shark Tank.
Vraag altijd om advies. Houd de “geest van de beginner” in gedachten. Wees altijd nieuwsgierig.
Eindelijk …
TENTH
Who cares?
U heeft zojuist uw product gedurende 15 minuten gepresenteerd op een landelijk uitgezonden tv-programma dat minstens twee of drie keer opnieuw wordt uitgezonden en een heleboel shows op iTunes verkoopt. Dat soort advertenties zou ongeveer een miljoen dollar of meer kosten.
Dus wat maakt het uit als je een deal krijgt?
Begin niet met de schuld te geven. Verzin geen excuses. Maak kansen.
Zorg ervoor dat uw website klaar is voor publiciteit, voor de aanval van bezoekers en bestellingen, hoe goed of slecht het product ook is, en wees dankbaar voor de gratis publiciteit. Sommige van deze mensen huilden toen ze geen deal konden krijgen.
Een ondernemer profiteert van elke situatie en kans.
Tegenslagen zijn altijd kansen. Maar het pad kan anders zijn.
Een miljoen dollar aan gratis advertenties plus goed advies van een stel miljardairs is een geweldige ervaring voor u en uw bedrijf. Haal er het beste uit.
Deze tien lessen zijn voor mijn dochters, want ik vertelde ze aan het einde van onze marathon Shark Tank-sessie dat als ze volgende week geen idee hebben, ze kunnen bouwen in een bedrijf toen “Geen kerst dit jaar en geen zomervakantie!” Wat mijn leven oneindig veel gemakkelijker zou maken.
Zo rol ik. Neem het of laat het staan.