Beste antwoord
Je zou het moeten vragen wetende dat het waarschijnlijk zal worden geweigerd. Over het algemeen zijn verhogingen ongeveer 2-3\% per jaar, als je geluk hebt. Er hoeft nooit een verhoging te worden gegeven, zolang uw bedrijf het wettelijke minimum of meer betaalt voor die positie, in die staat.
Over het algemeen zijn de enige verhogingen die in de buurt komen van dat bedrag, wanneer je wordt gepromoveerd naar een andere functie, neemt extra verantwoordelijkheden of personeel op je, krijgt een speciale licentie of voltooit de vereiste opleiding, of je krijgt een commissie voor uitstekende verkopen of een geweldig jaar (en dit is meestal een bonus, geen salarisverhoging, dus dat kan ook discretionair en een eenmalig iets).
Als u denkt dat u uw werkdruk heeft verhoogd of om de een of andere reden zon drastische verhoging verdient, zou ik uw onderzoek doen:
- Laat zien hoeveel de functie buiten uw bedrijf voor deze baan betaalt (in hetzelfde gebied … vergelijk de salarissen van San Francisco niet met Fargo).
- U kunt maar beter lang genoeg in de functie zitten om te laten zien uw waarde. Loop er niet in om dit te eisen bij uw beoordeling van 90 dagen. U ziet er onwetend uit en heeft geen contact met zakelijke norns.
- Laat al het werk zien dat u doet, de tijd die u hebt gepleegd en hoe dit werk het bedrijf rechtstreeks beïnvloedt. Zeg niet alleen dat je veel doet … laat zien dat je met de trainingshandleiding die je hebt gemaakt, 3 mensen hebt ingehuurd om met succes aan dit systeem te werken, waardoor het bedrijf zoveel $ $ bespaart. Je krijgt over het algemeen alleen een opslag als deze om te laten zien waarom je het verdient met concrete cijfers of redenen, een mentor te hebben die verwant is of waardeert dat hij iets te zeggen heeft, of waardevolle of lasterlijke informatie heeft over een belangrijk iemand.
- Wees voorbereid om niets te krijgen, en beslis of je daarmee akkoord gaat, of bereid bent weg te lopen.
- Zorg voor een reserveplan als je geen nee wilt accepteren.
- Wees bereid om te negeren.
- Ga niet in vuur en vlam … je doet het werk voor een bepaald salaris, en meer eisen zal niet zo goed gaan.
- Weet ook wat er in je bedrijf aan de hand is , locatie en branche. Als er massale ontslagen of veranderingen in de branche zijn, hebben ze het misschien al moeilijk en zijn ze misschien niet vriendelijk op dit verzoek.
Veel succes!
Antwoord
Vergeet th het aantal van 20\%. Misschien moet je 100\% of 5\% vragen. Het hangt allemaal af van hoe u de volgende vraag beantwoordt:
Hoeveel waarde voeg ik toe aan het bedrijf?
Als u in de verkoop zit, is het gemakkelijk om een getal te verzinnen (de inkomsten die u genereert). Op de meeste andere gebieden is het niet zo duidelijk, maar het is mogelijk.
Uw waarde voor het bedrijf wordt gemeten door de subjectieve beoordeling van uw waarde voor het bedrijf door uw baas.
Je kunt feiten aandragen om haar ervan te overtuigen dat je meer waard bent.
Hoe plausibeler deze feiten zijn, hoe beter. Als je elk jaar $ 1 miljoen aan verkopen binnenhaalt en je krijgt $ 50.000 vergoed, dan ben je ver onder het branchegemiddelde.
Je verdient waarschijnlijk meer als een 100\% verhoging.
Als je baas niet bereid is om je deze salarisverhoging te geven, kunnen je prestaties (en referenties) andere werkgevers overtuigen om je $ 100k (of zelfs meer) te betalen.
\_\_\_\_\_
Stel uzelf dan nog een andere vraag:
Hoeveel waarde voegt u in het komende jaar toe aan het bedrijf?
Ben je ambitieus en kun je je voornemen om je prestatie met 50\% te verhogen?
Onderhandel vervolgens over een percentage van deze prestatieverhoging als bonus. Als het je baas $ 20k kost om een extra waarde van $ 200k van je te krijgen, doet ze dat graag.
Waarom zou ze zelfs een bovengrens stellen?
Ze geeft er de voorkeur aan als je + $ 1 miljoen verdient voor + $ 100k (nettowinst voor het bedrijf: $ 900k) boven + $ 500k voor + $ 50k (nettowinst voor het bedrijf: $ 450k).
\_\_\_\_\_
De meest voorkomende fout bij salarisonderhandelingen is dat mensen ALLEEN rekening houden met hun eigen belang.
Dit is legitiem, maar het is veel effectiever als je begint met het duidelijk maken van je waarde aan het bedrijf en laat zien hoe uw bijdrage een behoorlijke beloning verdient.
Waarschuwing
Bij dit alles is er één voorbehoud: Hoe groter de organisatie is, hoe meer je baas nodig heeft om te beslissen over salarisverhogingen volgens geformaliseerde principes.
Als ze jou een salarisverhoging toestaat, moet ze aan anderen uitleggen waarom.
En het is moeilijk om met zulke principes te komen die iedereen tevreden stellen, want in de kenniseconomie zijn de bijdragen van mensen moeilijk te vergelijken.
Misschien moet ze een beslissing nemen die oneerlijk voor je is. Het is misschien niet omdat ze denkt dat je het niet verdient, maar omdat ze zich heeft gecommitteerd aan geformaliseerde principes, besloten (door haar, samen met het bestuur, en de betrokken HR en juridische zaken) in het verleden.
Wat u kunt doen, is deze principes leren en begrijpen, en pleiten voor uw salarisverhoging gezien de beperkingen van deze principes.
Veel succes!