Beste antwoord
Ook al betaalt een bepaald bedrijf verkoopcommissies voor de verkoop van zonne-energiesystemen op basis van cent per watt of dollar per kilowatt (kW) van de systeemgrootte van het typeplaatje, is het commissiebedrag over het algemeen gebaseerd op de volgende structuur:
5\% basiscommissie 2\% tijdgebaseerde volumebonus (dwz zoveel verkopen binnen een maand of een kwart) 2\% zelf gegenereerde (bijv. geworven) lead
Procentuele commissies worden berekend op basis van de netto-inkomsten, dat is de contractprijs minus eventuele dealerfinancieringskosten die door een geldschieter in rekening worden gebracht. Stel dat een verkoper bijvoorbeeld een 9 kW-systeem verkoopt voor een geïnstalleerde prijs van $ 3,25 per watt, of 9.000 watt x $ 3,25 = $ 29.250. Kortingen voor dealerfinancieringskosten die kredietverstrekkers in rekening brengen, kunnen variëren van 7\% tot 18\%, maar laten we aannemen dat de korting 7\% is.
De aannemer ontvangt een netto-opbrengst van $ 29.250 x (100\% – 7\%) = $ 27.203. Dus hier zijn de potentiële verkoopcommissies:
$ 1.360 —5\% basiscommissie $ 544 —2\% volumebonus $ 544 —2\% op zelf gegenereerde verkopen ————– ———–———————— $ 2.448 —Totale potentiële commissie
Omgerekend naar dollars per kW, uitgaande van een 9 kW-systeem, we krijgen de volgende cijfers:
$ 152 per kW basiscommissie $ 60 per kW volumebonus $ 60 per kW op zelf gegenereerde verkopen —–———————— ————————— $ 272 per kW totale potentiële commissie
De volumebonus is meestal gebaseerd op het behalen van een maandelijks of driemaandelijkse verkoopvolumedoelstelling, die kan worden vastgesteld in verkochte kW of aantal ondertekende contracten. Hoewel het grootste deel van de werkelijke beloning meestal is gebaseerd op voltooide installaties of uitbetalingen van geldschieters (dwz “u wordt betaald wanneer wij worden betaald”), zijn volumebonussen doorgaans gebaseerd op de ondertekeningsdatums van het contract.
worden terugbetaald voor prijsverlagingen, het niet betalen van prijzen voor zaken als upgrades van het servicepaneel, enzovoort. Het is heel goed mogelijk om een zonne-energiesysteem te verkopen en niets te verdienen aan de deal, tenzij je van tevoren een schriftelijke overeenkomst van een verkoopmanager krijgt over de commissie voor een bepaalde gereduceerde deal.
Hoeveel een solar aannemer betaalt bij ondertekening van het contract (wat eigenlijk betekent na goedkeuring van de lening en nadat het driedaagse annuleringsrecht van de koper is verstreken) varieert sterk, van niets tot 50\%. Het eerlijkste compensatieschema is naar mijn mening om verkopers pro rata te betalen in overeenstemming met de uitbetalingen van de geldschieter. (Merk op dat al deze cijfers uitgaan van gefinancierde verkopen.)
Een ander antwoord noemde een prestatiebonusvereiste van 10 contracten per kwartaal, wat ongeveer juist is. Ik denk toevallig dat 3 contracten per maand is een beter doel voor motivatie omdat het stimuleringsdoel vaker overgaat naar een nieuwe start. De gemiddelde verkoper van zonne-energie zal werken om drie contracten per maand te krijgen die niet worden afgewezen of de koper wordt opgezegd.
Een bekwaam en ervaren, maar av gemiddeld, kan een verkoper van zonne-energie ongeveer $ 65.000 per jaar verdienen, waarmee hij ongeveer 3 deals per maand sluit gedurende 11 netto productieve maanden, na aftrek van vrije tijd voor persoonlijke zaken, slecht weer, ziekte en de laatste drie weken van het jaar, wanneer de vooruitzichten gericht zijn op feestdagen (tenzij een heffingskorting afloopt). Een verkoper van dit kaliber sluit ongeveer 1 op elke 6 tot 8 volledige presentaties (13\% sluitingspercentage).
Een verkoper van top 10\% zonne-energie kan ongeveer $ 120.000 per jaar verdienen, waarmee hij ongeveer 4,5 deals per jaar sluit. maand (50 deals per jaar) over 11 netto productieve maanden. Een verkoper van dit kaliber sluit ongeveer 1 op de 5 volledige presentaties (20\% sluitingspercentage).
De beste verkoper van zonne-energie die ik ken verdient ongeveer $ 220.000 per jaar aan ongeveer 8 deals per maand (90 deals per jaar) over 11 netto productieve maanden. Al zijn leads zijn zelf gegenereerd. Hij is eerlijk tegen klanten en hij behoort niet eens tot de 10 beste verkoopsluiters voor zonne-energie die ik ooit heb gekend; hij werkt gewoon harder en langer dan elke andere zonne-verkoper die ik ooit heb gekend. Hij sluit ongeveer 1 op de 3 volledige presentaties (33\% slotkoers) maar verliest ongeveer één deal per maand door annulering en ongeveer twee tot drie deals per maand om turndowns te financieren. Hij plant 10 tot 12 afspraken per week, op basis van geworven leads, en geeft uiteindelijk ongeveer 8 volledige presentaties per week, meer dan 48 netto productieve weken.
Merk op dat alle bovenstaande cijfers gelden voor systemen met een redelijke marktprijs in een concurrerende omgeving in 2018. Elk bedrijf dat verkopers meer dan $ 300 per geïnstalleerde kW betaalt, rekent de klant waarschijnlijk te veel aan en zal niet succesvol zijn in zeer concurrerende lokale markten. Elk bedrijf dat verkopers meer dan $ 400 per geïnstalleerde kW betaalt, is waarschijnlijk een soort van niet-duurzaam piramidemarketingprogramma.
De verkoopcommissieniveaus zijn over het algemeen zo ingesteld dat ze het kaliber van de verkoper aantrekken dat nodig is om de klus te klaren, gezien de typische slotratios en het praktische aantal presentaties dat tijdens een typische werkweek kan worden voltooid.
Het commissiepercentage moet worden gebaseerd op het 75e percentiel van de jaarlijkse inkomsten voor directe verkoop (d.w.z. de bovenste 25\%). Dit komt doordat de directe verkoopkrachten van de meeste bedrijven slecht verdeeld zijn: 20\% van het verkooppersoneel sluit 60-80\% van de verkopen.
Dit is de reden waarom de commissiepercentages voor de verkoop van zonnestroomsystemen lager zijn dan voor de verkoop van zwembadverwarming op zonne-energie . De gemiddelde verkoop van zonnestroomsystemen is ongeveer vier tot vijf keer duurder dan de gemiddelde verkoop van zonnepanelen voor zwembadverwarming. Een zonne-aannemer hoeft dus niet zon hoog percentage, per typische transactie, te betalen voor een verkoper met een bepaalde arbeidsmarktwaarde om een bepaald jaarinkomen op basis van de arbeidsmarkt te verdienen.
In het algemeen gesproken, je verdient meer door te werken voor een gevestigde, toonaangevende zonne-aannemer in een lokale metromarkt dan door te werken voor een van de grote drie (Tesla / SolarCity, Vivint, SunRun). De reden is niet dat u per verkoop meer betaald krijgt. In feite zullen de grote drie u waarschijnlijk minder betalen, op basis van de theorie dat hun merkherkenning en bedrijfsgrootte uw werk gemakkelijker maken (ik denk trouwens niet dat dat waar is). Integendeel, u zult waarschijnlijk meer verdienen door voor een lokale / regionale zonne-aannemer met een goede reputatie te werken, omdat u meer systemen zult verkopen, grotendeels omdat uw prijzen waarschijnlijk lager zullen zijn. De grote drie rekenen doorgaans hogere prijzen om hogere overhead- en marketingkosten te dekken.
Het is ook belangrijk om te begrijpen dat de sluitingsratios voor zonne-energiebedrijven die afhankelijk zijn van telemarketing-leads – zoals SolarCity – lager zullen zijn dan de bovenstaande cijfers omdat de kwaliteit van telemarketing leads gemiddeld lager is dan die van een inkomende lead of een geworven lead. Het belangrijkste kenmerk van een persoon die ermee instemt een telemarketingleider te worden, is een lage weerstand tegen telefoontactieken, niet een grote interesse in zonne-energie. Telemarketingbedrijven zullen tegen het tegendeel protesteren. Maar ze hebben het mis. Onthoud dat ze bezig zijn met het verkopen van telemarketingleads.
Antwoord
Geweldig … als je van verkopen houdt. U kunt een product niet verkopen waar u niet in gelooft. Dat gezegd zijnde, het hangt er allemaal vanaf voor wie u verkoopt en hoe goed u verkoopt, aangezien de beste loonschalen gebaseerd zijn op 100\% commissie van huis-aan-huisverkoop. Ik ben manager voor New Power en we ontvangen $ 400 per kilowatt voor elk huis dat we verkopen. Als het huis 6,5 kW per maand verbruikt (het huis van gemiddelde grootte dat ik verkoop), zou ik $ 400 x 6,5 = $ 2600 krijgen. Dit is een tijdcommissie, de helft betaald op het moment van verkoop en de andere helft betaald op het moment dat de panelen worden geïnstalleerd (ongeveer een maand na de verkoop). Vanwege het grote verschil tussen verkoop en installatietijd annuleert ongeveer 10\% van mijn klanten wordt afgetrokken van wat ik al heb ontvangen voor die geannuleerde klant. Er zijn ook overschrijvingen voor verkoopvertegenwoordigers die ik beheer en opties voor het eigen vermogen in het bedrijf. Het maximale salaris van de meeste grotere bedrijven is $ 230 / kW, dus u moet rondkijken of verkoopervaring en bereid zijn om een goed salaris te werven en te onderhandelen. De reden waarom de beloning zo goed is, is dat dergelijke zonne-energiebedrijven in directe concurrentie staan met het lokale nutsbedrijf. Met andere woorden, de klant betaalt nog steeds een maandelijkse energierekening, maar tegen een lager tarief (tot 45\% minder). In ruil voor het verkrijgen van zonnepanelen ZONDER BOVENKOSTEN met gratis installatie stemt de klant ermee in om de stroom af te nemen die de zonnepanelen leveren voor de looptijd van 20 jaar. deze zonnebedrijven hebben praktisch een klant voor het leven als de zonnepanelen op hun dak zijn geplaatst. Na 20 jaar zal het bedrijf de huidige huiseigenaar bellen en proberen de overeenkomst te verlengen in ruil voor het upgraden of vervangen van de zonnepanelen. De solarmarkt is momenteel hot omdat je een klant die al zonnepanelen heeft niet zomaar kan overzetten naar een ander bedrijf. Zodra een persoon zonnepanelen heeft geïnstalleerd, blijven ze.