Beste antwoord
“Moet u” is een tweede vraag na “Kunt u zich een carrière in onroerend goed veroorloven?”
Is niet voor bangeriken, en het trieste feit is dat 87\% van de agenten faalt in hun eerste 3 jaar. Is moeilijker dan de meeste mensen denken en gemakkelijker als je de juiste dingen doet en connecties hebt in de juiste kringen en plaatsen.
Hier is een realiteitscheck en enkele dingen die je moet overwegen voordat je door honderden, zo niet duizenden dollars:
Wat is uw budget?
Als u zich afvraagt waarom u een budget nodig heeft, zult u blij zijn dat we dit deel van de verkoop van onroerend goed hebben gedekt. Er zijn verschillende kosten wanneer u besluit om zich in de verkoop van onroerend goed te wagen. De meeste kunnen worden toegewezen aan drie fasen van het bedrijf:
Licentieverlening:
Alleen al de kosten voor het verkrijgen van een licentie kunnen oplopen tot honderden dollars. Elke staat heeft zijn eigen regels als het gaat om het verkrijgen van een onroerendgoedvergunning. De meeste hebben een uurvereiste die in de vorm van een cursus komt, naast het indienen van een aanvraag samen met de vergoeding voor verwerking.
Zodra u de cursus hebt voltooid en de aanvraag van de staat is goedgekeurd, kunt u doorgaan om een staatsexamen af te leggen. Als u slaagt met de minimumscore of hoger, krijgt u een vergunning om onroerend goed te verkopen.
Activering en doorgaan:
In tegenstelling tot een nieuwe carrière waarin u alle middelen kort daarna krijgt worden ingehuurd, betalen makelaars in feite alle opstartkosten uit eigen zak. Van visitekaartjes tot kantoorkosten, kopieën en CRMs, de dollars kunnen beginnen op te lopen. Dit is wanneer het handig is om trouw te blijven aan de basis, totdat je de weg weet. Bij sommige makelaars moet u mogelijk maandelijkse kosten betalen, of ook wel bureaukosten worden genoemd. Vergeet niet al deze uitgaven in uw maandbudget mee te rekenen.
Zakelijk:
Onthoud dat u als makelaar op commissiebasis een salaris krijgt wanneer de verkoop wordt gefinancierd. Gezien de typische cyclus van het sluiten van een onroerend goed, vaak 30 tot 45 dagen, helpt het om rekening te houden met deze tijd, aangezien deze betrekking heeft op al uw dagelijkse uitgaven. Voedsel, huis, auto, mobiele telefoon, nutsvoorzieningen, enz. De meeste agenten gaan blindelings zaken doen door dit kleine feit, en na 30 of 60 dagen begint de druk op te bouwen. Positief is dat het salaris bij een bepaalde verkoop hoger kan zijn dan de meeste binnen een maand of twee.
Voor iedereen die overstapt van een op salaris gebaseerde functie naar een op commissie gebaseerd model, kan dit behoorlijk zijn een uitdaging om aan te wennen. De meeste makelaars raden u aan om u hierop voor te bereiden door een paar maanden reserve te hebben terwijl u een verkoop doet. Iets om over na te denken voordat je met het hoofd naar voren springt.
Gemiddeld genomen, als je bedenkt dat je je 100\% dagelijkse bezigheden geeft, prospecteert en opvolgt, zelfs als je geen enkele ervaring hebt, op basis van pure drukte ben je gebonden zie resultaten in 90 dagen. Het punt is dat de meeste mensen er niet lang genoeg aan vasthouden om het te laten werken. Zelfs doorgewinterde agenten niet. Dit wordt vaak bewezen bij methoden voor het genereren van leads, wanneer agenten iets een week proberen en later overstappen op een andere glimmende nieuwe manier om hetzelfde te doen, alleen maar omdat: “Ik heb dat geprobeerd en het werkte niet”.
Toch heb ik agenten ongevraagde telefoontjes zien plegen, niet de favoriete aanpak van het publiek, ik weet het, maar ze doen het een heel jaar, en raad eens … ze hebben meer dan $ 130.000 per jaar aan commissies verdiend. Iedereen wil de resultaten, maar niet iedereen is bereid om het werk te doen. Of je de methode nu leuk vindt of niet, het gaat niet om het maken van koude oproepen, maar om de dis -cipline die nodig is om een actie te kiezen en niets anders te doen, totdat het werkt.
Verkooplicentie. Wat nu?
Het allereerste dat u moet doen om als een actieve makelaar te worden beschouwd, klaar om te verkopen, is uw licentie activeren bij een makelaar of kantoor in onroerend goed. In toekomstige hoofdstukken zullen we vertellen hoe de makelaar-makelaarrelatie werkt en u 25 vragen geven om u te helpen bij het interviewen van potentiële makelaars, voordat u een definitieve beslissing neemt.
Het kiezen van een makelaar is een belangrijke factor in uw onroerend goed carrière, en een die je niet lichtvaardig moet opvatten, want ze zullen je helpen het te maken in deze branche, of stoppen kort nadat je op volle snelheid een rotswand hebt geraakt.
Als je dacht dat het moeilijk was om je onroerendgoedlicentie te krijgen werk, wacht tot je ontdekt wat er gaat komen.
Wanneer je een vergunning krijgt, staat er niets in de inhoud van het staatsexamen dat je voorbereidt op het werk dat je gaat doen als makelaar . Shocker, ik weet het. Dit is een realiteitscheck die de meeste agenten hebben wanneer ze hun licentie bij een makelaar activeren en zich plotseling realiseren hoe het bedrijf werkt.
Op het moment dat u die licentie in handen heeft, begint de training in het echte leven, en dat is wanneer u een idee krijgt van wat er nodig is om het te maken in de wereld van de verkoop van onroerend goed. Net als bij elk ander beroep, zijn er vragen die u beantwoord wilt hebben. Van begrijpen hoe u met klanten kunt werken, tot het genereren en sluiten van zaken, het hoort er allemaal bij om aan de slag te gaan.
De leercurve die voor u ligt, kan behoorlijk steil zijn, dus zorg ervoor dat u de tijd heeft om te leren terwijl u uw bedrijf groeit. De informatie die we hier voor u hebben, is bedoeld om die leercurve te verkorten, met de bedoeling u te helpen uw nieuwe carrière op de goede weg te beginnen.
Functie – Kies uw titel
Van makelaar, tot residentiële specialist, tot vastgoedadviseur, er zijn verschillende titels die u kunt kiezen om zich te onderscheiden van de andere miljoen erkende makelaars in het hele land.
Daarnaast zijn er aanduidingen die u kunt kiezen om te voltooien, om uw begrip en specialiteit in een specifiek deel van de markt te vergroten. Het kan een koperspecialist of een vertegenwoordiger van een verkoper zijn. Zelfs een gediplomeerd onderhandelaar. Deze aanduidingen zijn bedoeld om u te helpen uw opleiding voort te zetten, klanten kunnen hier al dan niet rekening mee houden bij de beslissing om u al dan niet aan te nemen.
Als erkend makelaar in onroerend goed bent u in de eerste plaats zelf -in dienst. Dit betekent dat u uw eigen schema bepaalt en uzelf hiervoor verantwoordelijk houdt. Dat kan de grootste uitdaging van uw carrière zijn, aangezien telefoontjes en afleidingen vaak in de weg staan van wat u zou moeten doen.
Als makelaar help je klanten met hun vastgoedbehoeften, of het nu gaat om het kopen, verkopen of huren van een woning. De makelaar en het kantoor waarmee u samenwerkt, helpen u vaak met de basisprincipes om aan de slag te gaan, afhankelijk van wat zij hun agenten te bieden hebben.
Verkoop van industrie-onroerend goed
Aangezien u zich bezighoudt met de verkoop van onroerend goed, bent u hierdoor een verkoper. Hoe simpel dat ook mag zijn, de meeste makelaars begrijpen dit essentiële feit niet. Het is ongelooflijk hoeveel agenten tegenwoordig niet begrijpen dat hun bedrijf afhankelijk is van hun vermogen om te verkopen. Uw eerste taak is om te leren verkopen alsof uw carrière ervan afhangt, want dat is zo.
Even repetitief zoals het woord verkoop voor sommigen misschien betekent, is het een feit dat hoe eerder u de geheime taal van verkoop begrijpt, hoe beter. Wat u moet zeggen, hoe u het moet zeggen en wanneer u dat moet doen.
Om het in de de wereld van de verkoop vereist training, techniek, houding en op het hoogste niveau van voorvormen, het meesterschap dat gepaard gaat met eindeloze herhaling. Het bedrijf kennen is slechts een klein percentage van wat een goede makelaar geweldig maakt. Ik kan geen beter voorbeeld bedenken om dit te illustreren dan sommige veteranen in de branche die je graag vertellen dat ze veel werken, ze kennen het bedrijf van binnen en van buiten, maar ze produceren niet genoeg om te gedijen en trots te zijn.
In tegenstelling tot het voorbeeld hierboven, hier komt de groentje die niets van het bedrijf af weet, verkooptrainingen volgt, praktijken dagelijkse presentaties, zoekt hulp van degenen die het pad voor hem hebben bewandeld, werkt hard om productief en niet druk te zijn, slaagt erin om in zijn eerste jaar 20 huizen of meer te verkopen.
De reactie van de veteraan: het joch is net geluk!
Waarop ik altijd antwoord: Geluk lijkt veel op hard werken.
Velen associëren het hebben van een positie in de verkoop tot een opdringerige verkoper die er alles aan zal doen om een uitverkoop. Vooral omdat ze ervaringen hebben opgedaan en opdringerige verkopers zijn tegengekomen die bij die omschrijving passen. We hebben allemaal wel een bepaald punt in ons leven.
Een nieuwe of een gebruikte auto kopen.
Een mobiele telefoon.
Een bankrekening openen.
Het komt allemaal neer op de ervaring die we als klant hebben. Een gebruikte verkoopauto op straat kopen kan een heel andere ervaring zijn dan het kopen van een BMW in hun kenmerkende showroom. Een van deze twee zal je vriendelijk begroeten en glimlachen. Ze bieden je een cappucino of warme chocolademelk. De verkoper zal een pak dragen en hoewel hij vriendelijk is, zal hij niet de hele tijd zweven dat u de auto bewondert. Ik weet zeker dat je al geraden hebt welke van de twee autodealers dit is.
Er zijn geweldige verkopers, en dan is er de rest. U heeft degene gekozen die u zou willen zijn, en de ervaring die u voor uw klanten zult creëren.
U ontvangt een vergoeding zodra een transactie wordt afgesloten, en niet een minuut eerder. Het is ongelofelijk hoeveel makelaars tegenwoordig niet begrijpen dat hun bedrijf afhangt van hun vermogen om te verkopen. Je eerste taak is om te leren over onroerend goed en de kunst van de verkoop onder de knie te krijgen alsof je carrière ervan afhangt, want dat is zo. is alles wat je uit dit boek haalt, laat er dit zijn.
Hoe repetitief het woord verkoop voor sommigen misschien ook is, het feit is dat hoe eerder u de geheime taal van verkoop begrijpt, hoe beter. Hiermee bedoel ik wat ik moet zeggen, welke tonaliteit ik moet gebruiken en wanneer ik het moet zeggen. Naarmate u vordert in uw carrière, weet ik zeker dat u geweldige trainings- en coachingprogrammas zult vinden die u op dit gebied zullen helpen, maar voor nu, zodat u de basis kunt begrijpen, zijn scripts een van de basisprincipes van verkoop voor makelaars. / p>
Hier is een van de best bewaarde geheimen van deze branche:
Scripts zijn geweldig.
De meeste agents weigeren scripts.
Geef scripts een kans .
Ze zullen de manier waarop mensen op je reageren veranderen, en voor het geval je het je afvraagt, alle topproducerende agenten doen het. Ze weten het gewoon zo goed dat het overkomt als een typisch gesprek voor jou en anderen.
Als je denkt: “Ik wil niet scripted klinken”, beheers die woorden dan totdat ze een tweede natuur worden .
Onthoud ze totdat je je uit je hoofd verveelt, en je klinkt niet als script. Zoals alles in deze branche, is het de praktijk die de meester maakt, niet het talent.
Net zoals een bekroonde acteur zijn tekst leert en ze uit een camera speelt, en een groot publiek zal imponeren, scripts hebben dezelfde rol. Ze zijn ontworpen om u te helpen de belangrijke vragen te stellen, de cliënt tot een beslissing te leiden en meestal het gissen uit presentaties te halen. Laat de improvisatie over aan de professionele cabaretiers.
Scripts helpen je om beter met potentiële klanten te praten en elke persoon te prekwalificeren. Die gesprekken worden kort daarna afspraken en hopelijk verkopen ze.
Schema – Jij bent de baas, baas!
Wacht niet langer om de vakantietijd goedgekeurd te krijgen. Voordat we dieper op het onderwerp ingaan, kan ik met mijn ooghoek een grote olifant spotten. Die olifant draagt een shirt waarop staat: Onroerend goed betekent dat ik zeven dagen per week werk!
Eerlijke disclaimer: ik moet toegeven dat ik hou van wat ik doe, dus ik vind de uren niet erg. Ik heb wel een paar dagen vrij, evenals af en toe een middag wanneer een voorstelling op het laatste moment wordt afgelast. Er zijn momenten waarop de rest van de wereld me eraan herinnert hoe laat het is, want ik werk in mijn thuiskantoor of doe onderzoek, de muziek gaat op de achtergrond en de tijd verdwijnt gewoon. Dit is slechts mijn ervaring en hoe ik ervoor heb gekozen om mijn bedrijf op te zetten, uw ervaring kan variëren afhankelijk van uw markt en de klanten waarmee u werkt.
Het punt is, in de beginfase van uw bedrijf, zoals al het andere, zou u de extra tijd kunnen steken om snel te leren en meer zaken te doen. Naarmate de tijd verstrijkt en u uw vak onder de knie krijgt, hoeft u geen gekke uren te werken. Onthoud dat u een onroerendgoedbedrijf runt, geen eerste hulp.
Het is niet nodig om aan de telefoon te zijn 24 / 7 en verwar activiteit niet met vooruitgang. Net als veel andere bedrijven, zou u kantooruren moeten hebben. Maar vertelt u iets anders, misschien hebben ze nog niet geleerd om de verwachtingen van de klant te managen.
Ik vind het leuk om te denken dat ongeacht de urgentie van de klant, we als professionals de klus moeten klaren, efficiënt en op een tijdlijn waarvoor u geen vastgoedvampier hoeft te worden en overdag nachten werkt en overwintert op kantoor.
In de beginfase van een transactie is het normaal om rug aan rug te werken om een woning te beveiligen voor uw klanten, zodra de transactie de volgende stappen heeft doorlopen, kan het meeste zware werk worden gedaan van maandag tot en met vrijdag van 9.00 tot 17.00 uur.
U, net als de klanten die u vertegenwoordigt, heeft tenslotte een leven na werk. Het is alleen eerlijk voor jullie allebei dat al het werk dat verband houdt met de transactie tijdens kantooruren wordt afgehandeld. Als ik dit tegen andere agenten zeg, geven ze vaak een blik die alleen kan lijken op die van een mens na een ontmoeting met buitenaardse wezens Ik herinner ze er altijd aan om in gedachten te houden dat de geldschieter, het titelbedrijf, onroerendgoedadvocaten een En grote banken hebben ook werktijden. Dus waarom zouden ze dat niet doen?
Aan de andere kant is het van cruciaal belang om je schema te maken en je eraan te houden. Als je bedenkt dat je op commissiebasis en bij afsluiting wordt uitbetaald, kan de zin: “tijd is geld” niet meer waar zijn. Wees respectvol voor je tijd en die van anderen.
Hoe laat ben je van plan om op kantoor te zijn om telefoontjes te plegen en actief naar leads te streven?
Heb je ook wat training gepland?
Tijd met het gezin?
Functieomschrijving – Wat doet een agent eigenlijk?
Zoals als makelaar help je klanten bij hun vastgoedbehoeften. De klanten die je tegenkomt zijn allemaal op te splitsen in de volgende categorieën: kopers, verkopers, huurders, verhuurders en vastgoedbeleggers. De behoeften van elke groep zijn totaal verschillend, en terwijl je je vak leert en beheerst, leer je diepgaand meer over elke groep.
In het kort, hier zijn enkele van de werkzaamheden voor elke categorie:
Kopers: pre-kwalificeer, vind eigendommen die passen bij de wens en het budget van de klant, toon woningen en onderhandel over de beste prijs. Teken het contract. Er zijn ook inspecties, kredietgoedkeuringen en titelopvolging gedurende de looptijd van het contract.
Verkopers: prospecteren, evalueren van de woning, noteringspresentaties, marketing, vertoningen, opendeurdagen, een koper veiligstellen en de verkoop.
Huurders: zoek en toon eigendommen in hun criteria. Teken en onderhandel een huurovereenkomst.
Verhuurders: bied het onroerend goed te huur aan, bekijk de huurovereenkomsten, bezorg de huurders een borgsom en help de beheerder vaak wanneer dat nodig is.
Investeerders: evalueer en lokaliseer potentiële eigendommen, evalueer reparatiekosten, koop en onderhandel over de verkoop.
Alles weten wat er te weten valt over elke afzonderlijke groep die hierboven wordt genoemd, is heel wat tegelijk, dit is waarom veel agenten er een kiezen groep klanten en je daarop specialiseren.
Als je begint, is het een stuk gemakkelijker om specialist te worden dan al het bovenstaande in één keer aan te pakken. Gun uzelf de tijd om te leren en te groeien. Een specialist zijn op een bepaald gebied biedt ook veel waarde aan klanten die veel liever een professional op dat gebied verkiezen boven een manusje van alles en een meester in geen.
Compensatie – Laten we het over geld hebben.
Tot dusver hebben we veel geavanceerd materiaal behandeld. U weet het misschien niet, maar u kent al meer dan veel makelaars met 3 tot 5 jaar ervaring in de branche. Voor het geval u zich afvroeg wanneer we het geldgedeelte zouden bereiken, is het wachten voorbij.
Hoe veel het inkomenspotentieel van een vastgoedcarrière ook veelbelovend kan zijn, er zijn er die moeite hebben om terwijl anderen geld verdienen.
Er zijn in feite drie inkomensklassen waarin actieve agenten kunnen vallen.
Emmer 1: niet genoeg verkopen
Emmer 2 : Rondkomen of comfortabel zijn
Bucket 3: Produceren op een hoog niveau
Makelaars, als zelfstandige op commissie gebaseerde individuen, worden uitbetaald zodra een transactie is afgerond. Elke commissie die u verdient, wordt betaalbaar gesteld aan uw kantoor, waar de makelaar u vervolgens betaalt op basis van uw onderhandelde verdeling.
Als voorbeeld is hier de uitsplitsing van de wiskunde op een verkoopprijs van $ 250.000:
Als de aangeboden commissie 3\% is, wat gelijk is aan $ 7.500,00. Van dat bedrag moet u eventuele bureaukosten en makelaarpercentages aftrekken. De splitsingen van makelaars verschillen per kantoor, en we zullen in de komende hoofdstukken meer over het onderwerp ingaan, zodat u beter kunt begrijpen hoe de grensagent-dynamiek werkt.
Houd er rekening mee dat wanneer u een commissie ontvangt, er vaak is er wordt geen belasting ingehouden, wat betekent dat u mogelijk een 1099-formulier krijgt om op een later tijdstip belasting te betalen. Herinner uzelf eraan om te sparen voor wanneer het belastingseizoen aan uw deur komt.
Afhankelijk van uw markt, kunt u betaalde kansen tegenkomen voor makelaars. Ze zijn zeldzaam, maar komen wel af en toe voor. Het is gebruikelijk om dit te zien bij het werken in een teamomgeving. Ze kunnen vaak een basissalaris bieden plus een commissie op basis van de jaarlijkse verkopen. Deze kans kan een geweldige manier zijn om de vastgoedwateren te testen en te beslissen of dit bedrijf een goede match is.
Een andere betaalde makelaar in het bedrijf zijn degenen die voor een ontwikkelaar werken. Ze werken op de bouwplaats en verkopen op maat gemaakte huizen of appartementen. Ze krijgen vaak een salaris aangeboden plus een bonus op basis van verkoop. Dit is een van de een op de miljoen soorten kansen die niet vaak voorkomen, maar als het toch gebeurt, geef er dan uw eerlijke overweging.
Dit is het type positie waar agenten van dromen, en als je ooit een showroom op maat hebt bezocht, zul je zien waarom. Het product dat u verkoopt, in dit geval een splinternieuw huis, spreekt de meerderheid van de huiseigenaren aan. De bouwers pompen duizenden dollars in marketing en genereren veel leads om uit te kiezen.
Potentiële kopers komen constant binnen, op zoek naar voorbeelden van de prachtige huizen. Dit betekent dat de kopers naar u toe komen, het is niet nodig om actief te prospecteren voor klanten, een terugkerend verfpunt voor de meeste makelaars. En als laatste opmerking: sommige ontwikkelaars zijn een one-stop-shop, wat betekent dat ze ook een in-house titel- en hypotheekafdeling bieden, waardoor het nog gemakkelijker wordt om de verkoop op tijd op te volgen en af te sluiten.
Er professioneel uitzien – iets om in gedachten te houden
Hoe gezond dit onderwerp ook is, het zal je verbazen hoeveel agenten dit volledig negeren, en het kan hun bedrijf enorm schaden. Wanneer u met andere agenten begint te communiceren, zult u merken hoe sommigen ervoor kozen om het onderdeel aan te kleden, terwijl anderen zich niet eens druk maakten over het onderwerp.
Kledingvoorschrift: u kunt contact opnemen met uw kantoor zodra u dat heeft gedaan. besloten op een makelaar. Denk als vuistregel professioneel in plaats van casual.We kleden ons om indruk te maken op klanten en collegas, we hebben zelden een tweede kans om een goede eerste indruk te maken.
Het probleem is, in elke andere branche (tenzij je een badmeester bent of een personal trainer in een sportschool ) u dient zich dienovereenkomstig te kleden. Stelt u zich eens voor dat u een advocatenkantoor of een dokterspraktijk bezoekt … en u wordt begroet door iemand die een chique joggingbroek of nauwsluitende kleding draagt die twee maten kleiner is dan zou moeten, aangevuld met slippers.
Wat zou je ervan vinden?
Op het advocatenkantoor verwacht je waarschijnlijk dat de mannen een mooi pak dragen, of in ieder geval een pantalon en overhemd, met een stropdas. De vrouwen zouden waarschijnlijk een jurk en schoenen met dichte neus dragen. Zelfs een rok en een blouse of shirt.
Op het kantoor van de dokter zou je je waarschijnlijk voorstellen dat het personeel scrubs en comfortabele sneakers draagt, aangezien ze veel rondlopen en lange dagen maken.
Het punt is dat u als klant verwachtingen heeft van de professionals die u inhuurt. Je hebt een idee hoe ze zich moeten gedragen en hoe ze zich moeten kleden. De vastgoedsector en de professionals erin moeten aan dezelfde normen worden gehouden. Bijna vergeten … warm en plakkerig weer is nooit een excuus.
Nooit vergeten: een ander nietje in de garderobe van elke respectabele makelaar is een koffer of portfolio, waar je alles wat je nodig hebt onderweg kunt hebben, zoals uw iPad of tablet, brochures, visitekaartjes, pennen of een notitieblok. Het enige dat je niet kunt vervalsen, is altijd een pen bij je te hebben. Niets zo gênant als u een verkoop sluit en er is geen pen te vinden om een handtekening op papier te krijgen.
Betrouwbaar transport
Afhankelijk van het gebied waarin u besluit te werken, kan er een woon-werkverkeer zijn. Vaak zullen klanten ervoor kiezen om u bij een woning te ontmoeten in plaats van dat u ze daarheen rijdt. Ongeacht wat het geval is, u heeft een betrouwbare vorm van transport nodig die u niet midden op de weg laat stranden.
Enkele jaren geleden was het gebruikelijk dat makelaars met hun klant is in de buurt van show naar show. Het kan handig zijn om een goede verstandhouding op te bouwen en waardevolle feedback te krijgen over de eigendommen in kwestie.
Tegenwoordig zullen veel klanten ervoor kiezen om u bij de accommodatie te ontmoeten of zelf te rijden terwijl u op de passagiersstoel zit. Als u het echter prettig vindt om klanten uit te nodigen om met u mee te rijden, moet u zich bewust zijn van hoe u rijdt. Wat is uw stijl als het op autorijden aankomt? Bent u meer zoals Fast and the Furious, Tokyo Drift , of meer zoals Driving Miss Daisy? Als u een klant was, hoe wilt u dan dat uw agent rijdt? Iets om over na te denken terwijl u uw rijvaardigheid beoordeelt.
Nog een verstandig onderwerp over verantwoordelijk zijn voor de veiligheid van anderen zorgen ervoor dat uw autoverzekering de nodige aansprakelijkheidsdekking heeft wat voor soort dekking kan uw cliënt, behalve bij een ongeval of diefstal van persoonlijke eigendommen ?. Als er één ding is dat we weten in onroerend goed, is het voorbereiden op het onverwachte.
Als u voldoende aansprakelijkheidsdekking heeft, kunt u met een gerust hart werken en u concentreren op wat belangrijk is.
Ik hoop dat dit helpt,
Antwoord
Nee. Dat is het niet. Vroeger was ik een makelaar in onroerend goed, en ik kan u vertellen dat het financieel lonend kan zijn als u eenmaal zaken krijgt met verwijzingen of een andere passieve methode, in plaats van hard te moeten werken voor al uw zaken. Maar emotioneel is er niets lonends aan.
Mijn antwoord hierop bestaat uit twee delen. Er is de moraal en dan is er de vrijheid.
De moraal …
Als makelaar verdien je je brood met mensen die verhuizen. Als mensen verhuizen, krijg je betaald. Ik weet niet zeker of je ooit bent verhuisd of in de buurt bent geweest van iemand die is verhuisd, maar volgens de folklore is de stress van verhuizen alleen ondergeschikt aan de stress van trouwen. Als je midden in een Dit, je zult een hele andere kant van je klanten zien. Eenmaal aardig en gesetteld in hun oude huis, komen er niet alleen vreemde mensen door hun huis die het willen kopen, ze moeten nu ook alles ontwortelen en verhuizen het naar de nieuwe plek, het opzetten van een heel nieuw leven daar.
Waar dit een beetje verpletterend kan worden, is wanneer een klant twijfelt over het al dan niet verkopen. U kunt niet spreken als een neutrale derde partij. Het kan gewoon niet gebeuren. Je hebt geen reden om ze te vertellen dat ze moeten blijven zitten. Wat betekent dat je soms letterlijk in een positie bent om mensen te dwingen om te verhuizen, alleen om een commissie te verdienen. Er is een zekere harteloosheid. Het is naar mijn mening nodig om dit voor elkaar te krijgen.
Dan is er nog de hele belangenvraag. Het is geen geheim dat er bij onroerendgoedtransacties veel “verdoezeling” en onvolledige informatie aanwezig is.Uw verkoper weet bijvoorbeeld dat er zwarte schimmel in de badkamer zit, maar zal erop staan dat u niets zegt, aangezien daarvoor ten minste $ 10.000 van de vraagprijs moet worden afgetrokken; en dat is $ 10.000 die hun familie gewoon niet kan betalen.
Wiens belangen behartigt u in dat geval? Uw verkoper houdt het geheim, ook al moet u het legaal bekendmaken? Of de koper, wetende dat u het juiste doet, ook al zal het veel kopers afschrikken en ervoor zorgen dat ze minder aanbieden?
Er is echt niets vriendelijks aan de transactie van onroerend goed tussen partijen. Iedereen probeert een betere deal te krijgen, en zelfs de meest eerlijke mensen zullen sluwe bedriegers worden om het betere einde van de afspraak te krijgen – en je zit vast in het midden.
Heel vaak bevind je je in een situatie waarin iemands situatie enorm zal worden geholpen door informatie die je hebt, maar die je niet kunt of mag onthullen . Weten dat je had kunnen helpen, is iets dat je weg kan kauwen. Met andere woorden, je hebt je mond gehouden over iets belangrijks, omdat het jouw taak was om dat te doen.
Voor elk moment dat je hebt waar je blij bent met het vinden van een gezin, hun droomhuis, heb je minstens tien momenten van ik wou dat ik iets had kunnen zeggen .
Dus, is het in dit opzicht lonend? Ik denk het niet. Afgezien van de morele conflicten van je afvragen aan welke kant je staat of zou moeten staan, moet je kunnen leven met het schuldgevoel dat je hebt toegestaan dat bepaalde informatie onaangeroerd of ongecorrigeerd blijft, omdat je betaald krijgt afhangt op dat. Geld komt en gaat als de wind – schuldgevoel verlaat je niet zo gemakkelijk, en je zult ermee moeten leven.
The Freedom …
De onroerendgoedtransactie is uniek, in die zin dat er geen echte “kantooruren” voor zijn. De meeste professionals kennen werkuren als 9.00 uur tot 17.00 uur. In de makelaardij is dat allesbehalve dat. Immers, als uw klanten tot 17.00 uur bezig zijn op het werk, en ze willen enkele huizen zien van 18.00 uur tot 20.00 uur, raad eens wie ze rondleidt? Dat klopt, dat klopt!
Ik kan alleen maar aannemen dat je zelf een leven hebt (of wilt hebben). Ik kan je uit ervaring vertellen dat dit heel moeilijk is om te hebben in een context van zijn een makelaar. Misschien heeft u een klant die s middags panden wil bezichtigen; misschien heeft u er een die s avonds panden wil bezichtigen. U moet in wezen beschikbaar zijn wanneer ze dat zijn. Want als ze dat niet zijn, “Ik zal een andere agent vinden die dat wel is.
Een ander ding om te overwegen is dat je niet per uur betaald wordt. Waar een aannemer, advocaat, adviseur, accountant, enz. Zou kunnen zeggen “Ik moet u voor die tijd factureren”, heeft u geen mogelijkheid om dat te doen. Je moet letterlijk “alles doen wat nodig is”, om de deal tot stand te brengen … OF JE HEBT GEEN DEAL.
Dit lijkt vanaf de weg niet veel Ik heb het verwoord, maar laat me u een voorbeeld geven. Uw klanten, die hun huis verkopen voor $ 500.000 bij een afsluiting van 60 dagen, hebben een aanbod van een familie met $ 475.000 en een afsluiting van 30 dagen, waar ze niet mee akkoord gaan. Dus u gaat door en presenteert het aanbod aan hen. Ze besluiten dat ze kunnen doen met $ 490.000, maar nog steeds een afsluiting van 60 dagen. U schrijft dat aanbod op en stuurt het naar de agent van de andere familie. Ze sturen een bod terug van $ 485.000, maar staan erop dat het 30 dagen moet worden afgesloten. Uw klanten zullen er nooit mee instemmen. Niet vanwege het geld, maar omdat ze een woonplaats nodig hebben voor de extra 30 dagen.
De enige manier waarop u ze deze aanbieding kunt laten accepteren, is als u voor hen een maandhuur kunt vinden om in te wonen. Dus ga dan naar de moeite om die verhuur te vinden. Vervolgens, als ze “het ermee eens zijn, accepteren ze het aanbod, sturen het terug en gaan aan het werk en ga je door met het afronden van de deal. Dat klopt … je werk heeft geen “zelfs gestart toch!
Vertel eens, hoeveel extra geld heeft al dit werk je opgeleverd? Geen cent. Want voor jou is het deal of geen deal. Het maakt allemaal deel uit van de transactie.
Dus in feite is de tijd die u aan onroerend goed besteedt een zaak van onbepaalde duur. Het heeft tien uur per week nodig? Goed. Het heeft honderd uur nodig. een week? Het komt maar beter goed, anders wordt u niet betaald.
Als u bedenkt dat u in veel andere beroepen downtime kunt hebben en dat u niet in staat bent om betaald te worden, hangt af van willekeurige omstandigheden , in een transactie waarbij u niet eens een partij bent, neemt dit een bepaald niveau van beloning weg, aangezien u in feite 100\% van uw leven beschikbaar stelt om het salaris te verdienen dat overblijft als de deal wordt gesloten en je commissie komt.
Dus, als je het mij vraagt, is onroerend goed lonend? Zelfs niet in het minst. Ik zou eerlijk gezegd liever sloten graven voor het minimumloon dan weer in onroerend goed te werken.