Beste antwoord
Handelsuitgaven is het bedrag dat een fabrikant / verkoper uitgeeft om een product in de winkel te promoten. Typische promotiemiddelen voor in de winkel zijn kortingen / kortingsbonnen en ondersteunende advertenties in de circulaire van een winkel.
In de branche is handel echter de term die wordt gebruikt om alle kosten te beschrijven die gepaard gaan met verkopen aan een detailhandelaar. Hier is een algemene lijst van die kosten, maar er kunnen aanvullende buckets zijn die hier niet worden vermeld:
- Betalingsvoorwaarden
- Jaarlijkse vergoedingen
- Slotting-vergoedingen
- Gratis items bij lancering
- Retourkosten
- Kosten voor omgekeerde logistiek
- Kosten voor nieuwe winkels
- Inleidende vergoedingen
- Volumeprijzen
- Transactiekosten
- Promoties voor eindgebruikers (BOGO / TPR)
- Tagging van detailhandelaar in externe marketing (tv, radio Gedrukte advertenties)
- Advertenties in circulaires voor detailhandelaren
- Steekproeven
Gemiddeld bedraagt de handelsuitgave 13,5\% van de inkomsten van een verkoper. Sommige detailhandelskanalen hebben veel hogere handelsgemiddelden, zoals geneesmiddelen, die doorgaans 20\% + bedragen in het eerste jaar. Sommige kanalen, zoals clubs, hebben de laagste verkoopvereisten, meestal minder dan 5\%.
Op basis van deze gemiddelden is de handelsuitgaven geen onbeduidende uitgave en leveranciers moeten er rekening mee houden in hun projecties.
Doorgaans is er niet veel dat een nieuwe leverancier kan doen om de marktwaarde in het eerste jaar terug te dringen. Er is een grote vraag om op de plank te krijgen, dus verkopers moeten meestal de voorwaarden accepteren die retailers bieden. Verkopers kunnen in de loop van de tijd de handelsuitgaven omlaag krijgen, maar niet zozeer.
Gewoonlijk is de grootste markt in de handel aanbiedingen voor eindgebruikers. En dit is logisch omdat detailhandelaren ervoor willen zorgen dat de producten van de verkoper worden verkocht, dus het aanbieden van promoties is logisch. Als een verkoper al geld uitgeeft aan externe winkelmarketing en die marketing zinvolle verkopen in de winkel stimuleert, staat de detailhandelaar mogelijk open voor het verminderen van de vereisten voor de verkoop. Externe winkelmarketing wordt over het algemeen gedefinieerd als digitale marketing en / of analoge (tv, radio, print) marketing.
Antwoord
Voor een CPG-bedrijf zou elke SKU een prijsstructuur hebben die MRP, Landingsprijs voor detailhandelaar, Landingsprijs voor distributeur specificeert. Deze prijsstructuur kan variëren van het ene retailaccount tot het andere. Elke uitgave door het bedrijf om de landingsprijs van de detailhandelaar of de landingsprijs van de distributeur te verlagen, wordt handelsuitgaven genoemd. Dit is meestal “tijdelijk”, maar kan ook het hele jaar door blijven bestaan als het een EDLP-situatie betreft, bijvoorbeeld Walmart. Handelsuitgaven worden gebruikt via verschillende tactieken: directe kortingen bij aankoop van specifieke volumes van hetzelfde product, kruiskortingen bij aankoop van specifieke volumes van ander gerelateerd product. Men kan deze kortingen op elke manier inlijsten en de waarde van deze kortingen zou bijdragen aan de handelsuitgaven. Aan de andere kant, als het doel is om de consumentenprijs te verlagen, kan dit worden geclassificeerd als merkuitgaven / consumentenuitgaven als de landingsprijzen van de detailhandelaar of distributeur niet worden gewijzigd. Maar meestal gaat een verlaging van de consumentenprijs ook gepaard met een verlaging van de tussenliggende prijzen, die meetellen voor de handelsuitgaven.