Beste antwoord
SOORTEN BEHOEFTEN
Er zijn veel behoeften die een individu kan hebben en er zijn verschillende manieren waarop deze kunnen worden geclassificeerd. Behoeften kunnen een natuurlijk, biologisch fenomeen bij een individu zijn, of deze kunnen zich in de loop van de tijd ontwikkelen door te leren. Aangezien deze twee soorten behoeften voortkomen uit twee verschillende bronnen, kunnen deze worden vervuld door verschillende soorten prikkels. Zo kunnen behoeften worden gegroepeerd in drie categorieën: 1. Primaire behoeften 2. Secundaire behoeften 3. Algemene behoeften
1. Primaire behoeften: Primaire behoeften worden ook wel fysiologische, biologische, basis- of niet-aangeleerde behoeften genoemd. De term primair is echter uitgebreider in vergelijking met andere termen. Primaire behoeften zijn dierlijke drijfveren die essentieel zijn om te overleven. Deze behoeften zijn gemeenschappelijk voor alle mensen, hoewel hun intensiteit kan verschillen. Enkele van de behoeften zijn voedsel, seks, slaap, lucht om te ademen, bevredigende temperatuur, enz. 2. Secundaire behoeften: secundaire behoeften zijn niet natuurlijk, maar worden door het individu geleerd door zijn ervaring en interactie. Daarom worden dit ook wel aangeleerde of afgeleide behoeften genoemd. Het ontstaan van deze behoeften is afhankelijk van leren. Er kunnen verschillende soorten secundaire behoeften zijn, zoals behoefte aan macht, prestatie, status, aansluiting, enz. 3. Algemene behoeften: Er zijn een aantal behoeften die tussen de primaire en secundaire classificatie in liggen. Een behoefte moet niet worden aangeleerd, maar is tegelijkertijd niet volledig fysiologisch. Er zijn bepaalde behoeften zoals behoefte aan bekwaamheid, nieuwsgierigheid, manipulatie, genegenheid, enz.
Concept en inleiding Aard van motivatie Aantekeningen
Antwoord
Een behoefte is een toestand van gevoelde deprivatie. Het kan een fysieke behoefte zijn, zoals de behoefte aan eten of drinken, of een sociale behoefte zoals de behoefte aan vrienden of de behoefte om erbij te horen, of het kunnen persoonlijke behoeften zijn, zoals de behoefte aan zelfverwezenlijking, behoefte om je goed te voelen over oneslef, etc…
Een wens is in feite de specifieke producten die een persoon nodig heeft om aan zijn behoeften te voldoen. U hebt bijvoorbeeld “voedsel” nodig, maar u wilt “een biefstuk” om in deze behoefte te voorzien. Wensen worden meestal gevormd door iemands cultuur en achtergrond. Dus een veganist wil bijvoorbeeld nooit dat een biefstuk in de behoefte aan eten voorziet, ze zullen waarschijnlijk een salade willen.
Nu zijn wensen belangrijk, maar voor een marketeer zijn niet iedereen die een product wil telt als vraag. Iedereen wil misschien een rolex, maar een marketeer zal zich alleen richten op degenen die zich een rolex kunnen veroorloven. We noemen dit vraag. Dus “vraag” is eigenlijk Want + Money.
Er is een nooit eindigende discussie over de vraag of marketeers behoeften kunnen creëren of niet. Mijn persoonlijke standpunt is dat marketeers behoeften identificeren en consumenten laten beseffen dat ze die hebben. Toen mobiele telefoons bijvoorbeeld voor het eerst verschenen, voldeed het aan de behoefte om verbonden te blijven. Als dit echter de echte behoefte was waaraan nu wordt voldaan, zou men zijn / haar gsm niet elk jaar hebben geüpgraded. Mobiele telefoonbedrijven zoals Apple en Samsung hebben nieuwe behoeften geïdentificeerd, namelijk de noodzaak om technologisch geavanceerd te blijven, of de noodzaak om te pronken met de nieuwste gadgets, of de noodzaak om deel uit te maken van (de appel) gemeenschap. Om aan die behoeften te voldoen, zouden consumenten de nieuwste iPhone of de nieuwste Samsung willen. Mensen die het geld zullen hebben om het nieuwste te kopen, vormen “vraag”.