Beste antwoord
Het doel van snob-aantrekkingskracht is om een consument te overtuigen een product of dienst te kopen door hem te overtuigen of haar dat de aankoop hun status zal verhogen. Door een beroep te doen op de verlangens van individuen om tot de elite te behoren, proberen adverteerders hun producten te verkopen.
Enkele verschillende advertenties die snob-aantrekkingskracht illustreren, zijn bijvoorbeeld de volgende:
- Door sigarettenadvertenties met grote en stoere mannen die sigaretten roken, lijkt het erop dat ook de consument een van de hartelijke elite-mannen kan zijn die sigaretten roken.
- Reclamespots waarin mannen die een bepaald merk bier drinken, alle aandacht trekken mooie vrouwen in een bar geeft de onderliggende boodschap weer dat het drinken van dat bier de consument aantrekkelijker maakt voor vrouwen.
- Een foodreclame die ouders belicht die nummer één zijn en een bepaald voedingsproduct kopen, impliceert dat de de consument zal ook een uitstekende ouder zijn als hij of zij het product koopt.
- Een parfumadvertentie waarin een vrouw gekleed in mooie kleding en zeer dure sieraden een beroep doet op de innerlijke snob door te suggereren dat een vrouw wie dat parfum draagt, zal even voortreffelijk zijn in app gehoorzaamheid.
- Een reclamespotje voor kattenvoer dat laat zien dat een kat een bepaald merk voedsel eet in een chique huis met een chique huisdierenschotel, geeft de consument het gevoel dat ze haar kat zo goed mogelijk behandelt door dat te kopen eten.
- Een militaire slogan die zegt: “Heb jij wat nodig is?” doet een beroep op snob-aantrekkingskracht door te proberen leden te rekruteren, wat impliceert dat ze een elitegroep zijn met kenmerken die anderen niet bezitten.
- Wanneer een bedrijf zijn diensten probeert te verkopen in plaats van de diensten van concurrenten en zegt: “U wilt geen zaken doen met die ANDERE bedrijven …”, probeert het zijn eigen imago te verheffen om aantrekkelijker te zijn als elitebedrijf.
- Een bedrijf voor draadloze telefoons toont reclamespots van mensen die in rijen wachten om hun telefoon op te halen en de afbeeldingen van degenen die de telefoons hebben, zijn van goedgeklede en populaire mensen. Het telefoonbedrijf maakt het buitengewoon wenselijk om deel uit te maken van de groep mensen die elitair genoeg zijn om die telefoon te bezitten.
- Een linnenbedrijf laat hun producten zien in een advertentie in een chique en chique woning wat impliceert dat degenen die hun linnengoed kopen tot de elite behoren.
- Door een populaire beroemdheid te vermelden in een commercial waarin ze zegt dat ze nooit een ander merk zou gebruiken, lijkt het product aantrekkelijker voor de consument.
- Een commercial voor televisies op groot scherm toont een grote groep mensen die naar de Superbowl kijken en plezier maken, waarin staat dat iedereen bij je thuis wil zijn impliceert dat de aankoop van de televisie de consument populair zal maken en onderdeel zal maken van een elitegroep.
Nu heb je veel voorbeelden van snob-aantrekkingskracht gezien.
Antwoord
Snob-aantrekkingskracht verwijst naar de kwaliteiten of kenmerken van een product die een consument met een “snobistische” smaak kunnen aanspreken. Het kan verwijzen naar het daadwerkelijke product zelf of naar de exclusiviteit die de consument mogelijk ervaart als gevolg van het bezitten van het product waarvoor wordt geadverteerd.
Het doel van een snob-aantrekkingskracht is om een consument te overtuigen een product of dienst te kopen door hem of haar ervan te overtuigen dat de aankoop hun status zal verhogen. Door een beroep te doen op de “verlangens van individuen om tot de elite te behoren, proberen adverteerders hun producten te verkopen.
We moeten hier begrijpen dat dit deel van de reclame zo moet worden weergegeven dat er geen negatieve connotaties aan verbonden zijn. met de persona die de advertentie probeert te creëren.
Deze strategie maakt gebruik van het menselijk verlangen naar exclusiviteit. Mensen hebben de aangeboren wens om gezien te worden als onderdeel van een exclusieve groep, waardoor ze zich superieur voelen.
Sommige van de betere advertentiecampagnes proberen hun producten ook te associëren met het idee van succes, mensen hielden ervan om als succesvol te worden beschouwd en door hen producten aan te bieden die een soortgelijk imago opbouwen, zijn ze meer geneigd om de product.
De belangrijkste ideologie achter deze strategie is dat u geen product verkoopt, maar verkoopt een levensstijl .
Dit gevoel van exclusiviteit laat zien dat het product is niet voor iedereen beschikbaar en daarom kan niet iedereen het hebben, dit maakt het product zeer wenselijk.
Een effectieve manier om deze strategie toe te passen zou zijn om een persoon met een enorme status erbij te betrekken, iemand die wordt opgezocht to, heeft de persona die het merk met het product wil associëren.
Mensen kopen soms bepaalde goederen, zoals diamanten, tegen hoge prijzen, niet vanwege hun intrinsieke waarde, maar om een andere reden. Het belangrijkste doel is om hun rijkdom te tonen aan de andere leden van de gemeenschap waartoe ze zelf behoren.Dit staat bekend als het beroep van snob, dat mensen inhoudt om opvallende consumptiegoederen te kopen. Kopers waarderen diamanten en andere kostbare items vanwege hun prijzen en vanwege de psychische voldoening die ze eraan ontlenen.
Deze strategie werkt het beste voor producten die zowel duurder als van hogere kwaliteit zijn dan hun tegenhangers, in zekere zin moet een product een hogere intrinsieke waarde hebben om op die manier te worden waargenomen.
Enkele goede voorbeelden van SNOB Appeal:
(Bekijk hier hoe het idee van succes wordt verkocht)
Denver (Indiaas bedrijf Vanesa care ltd) heeft ook geprobeerd een vergelijkbare advertentiecampagne te gebruiken in India:
Het beste gebruik van Snob-aantrekkingskracht is door luxe automerken:
Bekijk hoe Audi de perceptie gebruikt dat rijke mensen het altijd druk hebben
Merk op hoe Mercedes-Benz validatie van het andere geslacht gebruikt om zijn auto op de markt te brengen:
Over het algemeen is de aantrekkingskracht van Snob over het algemeen een manier om een beroep te doen op de chique individuen die zichzelf willen verwennen op een bepaalde exclusieve manier.
Het is een perfect voorbeeld van hoe sociale validatie een groot deel uitmaakt van het menselijk leven en denken en daar profiteert deze strategie van.
Ik denk Zal Rogers het het beste samenvatten:
“ Adverteren is de kunst om mensen te overtuigen om geld dat ze niet hebben uit te geven voor iets dat ze niet nodig hebben. ”