Por que o T.J.Maxx dos EUA é chamado de T.K. Maxx no Reino Unido?

Melhor resposta

De acordo com a Wikipedia, foi modificado de T.J. Maxx para T.K. Maxx para evitar confusão com uma rede varejista britânica estabelecida, TJ Hughes.

Veja História da T.J. Maxx :

Em 1976, a TJMaxx foi fundada em Framingham, Massachusetts , como uma placa de identificação de Zayre cadeia de lojas de departamentos de desconto . Quando Zayre vendeu sua própria placa de identificação para Ames , uma loja de departamentos de descontos rival, Zayre foi renomeada como “TJX Companies, Incorporated”.

A primeira loja europeia aberta em Bristol em 1994. [5] A empresa modificou o nome para TK Maxx para evitar “confusão com a rede varejista britânica estabelecida TJ Hughes ( que não é afiliada à TJX) “.

Resposta

Só posso falar em nome de TJ Maxx / Marshalls (propriedade da mesma empresa controladora, que na verdade possui cinco marcas nos EUA, incluindo Home Goods e Sierra Trading Post e mais internacionalmente).

Existem vários motivos pelos quais a empresa pode vender itens de marca mais baratos do que o preço de varejo, que incluem:

1. Eles compre diretamente do fabricante.
2. Eles negociam preços mais baratos comprando a granel. Como a TJX é uma empresa tão grande, com tantas lojas em tantos países, eles podem negociar preços mais baixos comprando uma grande quantidade de mercadorias de um fabricante.
3. Eles têm designers que trabalham para eles para criar marcas próprias de alta qualidade.
4. Eles não vendem as mesmas coisas em todas as suas lojas. Na Macys, por exemplo, cada loja Macys carrega essencialmente os mesmos itens que todas as outras Macys. Isso significa que eles devem comprar o suficiente de cada item para preencher seu estoque em cada loja. Na TJ Maxx e Marshalls, onde o foco está em itens mais exclusivos, eles podem vender uma variedade de joias ou bolsas Betsey Johnson ou Vince Camuto, sem duas iguais. Se eles tiverem apenas alguns de um item disponível, a Macys não o comprará, o Pier 1 não o comprará, ele não pode ser listado em seu catálogo e não pode ser levado em todas as suas lojas. Mas TJ Maxx vai comprá-lo por um preço mais baixo, sabendo que os varejistas típicos não vão comprá-lo.
5. Eles usam líderes de perdas ou itens com uma marcação baixa para atrair clientes às lojas. Muitas lojas fazem isso, é claro, mas lojas como a TJ Maxx, que têm tantos achados exclusivos, são particularmente adeptas do apelo à compra por impulso. Todos os que fazem compras lá sabem que, se não comprarem algo que amam, não estará lá quando voltarem na próxima semana.
6. Eles negociam em alto volume. A maioria das pessoas que nunca trabalhou na uma loja TJX não tem ideia de quanta mercadoria passa pelas lojas. É uma quantidade enorme, muito maior do que a maioria das lojas de varejo. O tempo de resposta também é rápido. Durante dezembro, as lojas podem receber vários caminhões por dia, todos os dias da semana. Normalmente, tudo é descarregado, processado, etiquetado e colocado no chão em um único dia. Uma pessoa na Home Goods pode montar e etiquetar, digamos, 50-60 lâmpadas em poucas horas, outra pode remercover completamente a área das lâmpadas no mesmo período de tempo, e isso está acontecendo em toda a loja. Esse comerciante também é provavelmente responsável pela arte da parede, espelhos e tapetes, etc., e é responsável por fazer tudo correto e esteticamente comercializado e limpar o chão até às 17h00. Essa seção inteira será completamente remodelada algumas vezes por semana. O atendimento ao cliente também é simplificado e é muito mais rápido do que em outras lojas. Não estou exagerando quando digo que nunca vi ninguém trabalhar tão duro em qualquer lugar do que naquela loja. Os itens que ficam na loja por mais de algumas semanas são marcados para liberação durante todo o ano, não uma vez por temporada, como na maioria das lojas de departamentos. Os preços são baixos, mas o volume de vendas é alto.
7. Existem certos custos indiretos que são simplesmente mais baratos nas lojas de descontos, porque as pessoas sabem que se trata de uma loja de descontos. Sem carpete. Sem frescuras.
8. A TJX não faz vendas ou cupons. Já passou um tempo em um Lobby ou Target de Hobby? No Hobby Lobby, diferentes seções da loja estão à venda todas as semanas. Na Target, diversos itens são colocados à venda e há cupons para diferentes itens todas as semanas. As lojas TJX não mexem com nada disso. Economiza tempo e, como todos sabem, tempo é dinheiro.
9. Localização, localização, localização. As lojas TJX geralmente estão localizadas em grandes áreas comerciais, onde obtêm um fluxo de compradores de outras lojas. Não ter vendas na Black Friday não causa nenhum dano, porque eles atraem os compradores que já estão em busca de vendas em outras lojas.Além disso, os clientes de uma loja de artigos esportivos ou pet shop nas proximidades podem comparar preços e ver rapidamente que a loja TJX vende itens de qualidade muito mais baratos. (As vendas nos departamentos correspondentes geralmente aumentavam quando uma loja concorrente entrava no mesmo shopping center.)