Cel mai bun răspuns
„Ar trebui tu” este a doua întrebare după „Îți permiți o carieră imobiliară?”
Nu este pentru cei slabi de inimă, iar faptul trist este că 87\% dintre agenți eșuează în primii 3 ani. Este mai greu decât cred majoritatea oamenilor și este mai ușor atunci când faci lucrurile corecte și ai conexiuni în cercurile și locurile potrivite.
Iată o verificare a realității și câteva lucruri de luat în considerare înainte de a arde cu sute, dacă nu chiar mii de dolari:
Ce ești bugetul?
Dacă vă gândiți de ce aveți nevoie de un buget, veți fi bucuroși că am acoperit această parte din vânzările imobiliare. Există mai multe cheltuieli atunci când decideți să vă aventurați în vânzările imobiliare. Majoritatea pot fi alocate în trei etape ale afacerii:
Licențiere:
Doar cheltuielile obținute sub licență pot varia în sute de dolari. Fiecare stat are propriile reglementări atunci când vine vorba de obținerea unei licențe imobiliare. Majoritatea au cerințe orare care vin sub forma unui curs în plus față de depunerea unei cereri împreună cu taxa de procesare.
Odată ce ați finalizat cursul și cererea de stat este aprobată, puteți continua pentru a susține un examen de stat. Dacă treceți cu un scor minim sau mai mare, veți deveni licențiat pentru a vinde proprietăți imobiliare.
Activare și continuare:
Spre deosebire de o nouă carieră în care obțineți toate resursele la scurt timp după fiind angajați, agenții imobiliari plătesc de fapt toate costurile inițiale din propriile buzunare. De la cărți de vizită la taxe de birou, copii și CRM-uri, banii pot începe să se adune. Iată când este util să rămâi fidel elementelor de bază, până când îți vei da seama. Unele brokeraje vă pot cere să plătiți taxe lunare sau, de asemenea, ceea ce este cunoscut sub numele de taxe de birou. Nu uitați să includeți toate aceste cheltuieli în bugetul lunar.
Companie:
Amintiți-vă că, în calitate de agent imobiliar, la comision veți primi un salariu atunci când vânzarea este finanțată. Având în vedere ciclul tipic al unei închideri imobiliare, adesea de la 30 la 45 de zile, ajută la contabilizarea acestui timp, deoarece se referă la toate cheltuielile dvs. zilnice. Mâncare, casă, mașină, telefon mobil, utilități, etc. Majoritatea agenților intră în afaceri orbiți de acest fapt mic și, în 30 sau 60 de zile, presiunea începe să crească. Într-o notă mai pozitivă, salariul pentru o anumită vânzare poate fi mai mare decât va face majoritatea într-o lună sau două.
Pentru oricine trece de la o poziție bazată pe salariu la un model bazat pe comisioane, acest lucru poate fi destul o provocare cu care să te obișnuiești. Majoritatea brokerilor v-au recomandat să vă pregătiți pentru aceasta având câteva luni în rezervă în timp ce efectuați o vânzare. Ceva la care să te gândești înainte de a sări capul mai întâi.
În medie, având în vedere că îți oferi 100\% zilnic, prospectezi și urmărești, chiar dacă nu ai experiență, bazată pe agitația pură de-a lungul vezi rezultatele în 90 de zile. Problema este că majoritatea oamenilor nu vor rămâne la el suficient de mult timp pentru a funcționa. Nici măcar agenți experimentați. Acest lucru este adesea dovedit adevărat în cazul metodelor de generare a plumbului, când agenții încearcă ceva timp de o săptămână și, ulterior, se mută într-un alt mod strălucitor de a face același lucru, doar pentru că: „Am încercat asta și nu a funcționat”.
Cu toate acestea, am văzut agenți care fac apeluri reci, nu abordarea preferată a mulțimii, știu, dar o fac pentru un an întreg și ghicesc ce … au câștigat peste 130.000 de dolari pe an în comisioane. Toată lumea dorește rezultatele, dar nu toată lumea este dispusă la muncă. Indiferent dacă vă place sau nu metoda, nu este vorba de efectuarea de apeluri la rece, mai degrabă decât de cipline de dis necesară pentru a alege un curs de acțiune și a nu face nimic altceva, până când funcționează.
Licențiat pentru vânzare. Acum ce?
Primul lucru pe care trebuie să-l realizezi pentru a fi considerat un agent imobiliar activ, gata să vinzi, este să îți activezi licența la un broker imobiliar sau la un birou. În capitolele viitoare vă vom arăta cum funcționează relația agent-broker și vă vor oferi 25 de întrebări pentru a vă ajuta să intervievați potențiali brokeri, înainte de a lua o decizie finală.
Alegerea unui broker este un factor important în imobilele dvs. carieră și una care nu trebuie luată ușor, deoarece acestea vă vor ajuta să faceți acest lucru sau să renunțați la scurt timp după ce ați lovit un perete de piatră la viteză maximă.
Dacă ați crezut că obținerea licenței dvs. imobiliare a fost dificilă munca, așteptați până când veți descoperi ce urmează să urmeze.
Când deveniți autorizat, nu există nimic în conținutul examenului de stat care să vă pregătească pentru munca pe care o veți face ca agent imobiliar . Șocant, știu. Aceasta este o verificare a realității pe care o au cei mai mulți agenți atunci când își activează licența cu un broker și își dau seama brusc cum funcționează afacerea.
În momentul în care ai această licență în mâinile tale, începe pregătirea pentru viața reală și atunci îți faci o idee despre ce este nevoie pentru a o face în lumea vânzărilor imobiliare. La fel ca orice altă profesie, există întrebări la care doriți să primiți răspuns. De la înțelegerea modului de lucru cu clienții, până la generarea și închiderea afacerii, toate fac parte din inițiativă.
Curba de învățare din fața dvs. poate fi destul de abruptă, așa că asigurați-vă că vă permiteți timpul pentru a învăța în timp ce afacerea ta crește. Informațiile pe care le avem aici pentru dvs. sunt concepute pentru a scurta acea curbă de învățare, cu intenția de a vă ajuta să începeți noua carieră pe drumul cel bun.
Poziție – Alegeți-vă titlul
De la agent imobiliar, la specialist rezidențial, la consultant imobiliar, există mai multe titluri puteți alege pentru a ieși din celelalte milioane de agenți imobiliari autorizați la nivel național.
În plus, există desemnări pe care le puteți alege să le completați, pentru a vă înțelege și specializa într-o anumită zonă a pieței. Ar putea fi un cumpărător specialist sau un reprezentant al vânzătorului. Chiar și un negociator certificat. Aceste desemnări sunt concepute pentru a vă ajuta să vă continuați educația, clienții pot sau nu să ia în considerare acest lucru atunci când decid dacă vă angajează sau nu.
În calitate de agent imobiliar autorizat, sunteți în primul rând auto -angajat. Aceasta înseamnă că vă setați propriul program și vă trageți la răspundere pentru același lucru. Doar asta vă poate dovedi cea mai mare provocare din carieră, deoarece adesea apelurile telefonice și distragerea atenției vă împiedică orice faceți.
În calitate de agent, veți ajuta clienții cu nevoile lor imobiliare, indiferent dacă este cumpărarea, vânzarea sau închirierea unei proprietăți. Brokerul și biroul cu care alegeți să vă asociați vă vor ajuta adesea cu noțiunile de bază pentru a începe, în funcție de ceea ce au de oferit agenților lor.
Vânzări imobiliare-industrie
Întrucât vă ocupați de vânzările imobiliare, acest lucru vă face să fiți agent de vânzări. Oricât de simplu ar fi, majoritatea agenților imobiliari nu reușesc să înțeleagă acest fapt cheie. Este incredibil cât de mulți agenți de astăzi nu înțeleg că afacerea lor se bazează pe capacitatea lor de a vinde. Prima ta sarcină este să înveți cum să vinzi ca și cum cariera ta ar depinde de asta, pentru că da.
La fel de repetitiv Deoarece cuvântul vânzări poate pentru unii, adevărul este că cu cât înțelegeți mai devreme limbajul secret al vânzărilor, cu atât mai bine. Ce să spun, cum să o spuneți și când să faceți acest lucru.
lumea vânzărilor necesită instruire, tehnică, atitudine și, la cele mai înalte niveluri de preformare, măiestria care vine cu repetarea nesfârșită. Cunoașterea afacerii este doar un mic procent din ceea ce face un bun agent imobiliar excelent. Nu mă pot gândi la un exemplu mai bun pentru a ilustra acest lucru decât unii veterani din industrie care vă vor spune cu plăcere că lucrează foarte mult, că știu afacerea din interior și din exterior, totuși nu reușesc să producă suficient pentru a prospera și a fi mândri.
Spre deosebire de exemplul de mai sus, aici vine novicul care nu știe nimic despre afacere, ia cursuri de vânzări, practici prezentări zilnice, caută ajutor de la cei care au parcurs calea înaintea lui, lucrează din greu fiind productiv și neocupat, reușind să vândă 20 de case sau mai mult în primul său an.
Reacția veteranului: copilul tocmai a primit norocos!
La care răspund mereu: Norocul seamănă foarte mult cu munca grea.
Mulți se asociază cu o poziție în vânzări ca fiind o persoană cu vânzări insistentă care va face orice pentru vânzare. Mai ales pentru că au avut experiențe și au dat peste oameni de vânzări puternici care se potrivesc acelei descrieri. Cu toții avem la un moment dat în viața noastră.
Cumpărăm o mașină nouă sau una second-hand.
Un telefon mobil.
Deschiderea unui cont bancar.
Totul se rezumă la experiența pe care o avem ca clienți. Cumpărarea unei mașini de vânzare second hand pe stradă poate fi o experiență complet diferită de a cumpăra un BMW la showroom-ul lor semnat. Unul dintre aceștia doi vă va saluta cu amabilitate și vă va zâmbi. Vă vor oferi un cappuchino sau o ciocolată fierbinte. Persoana de vânzări va purta un costum și, deși este prietenoasă, nu va pleca tot timpul în care admirați mașina. Sunt sigur că tocmai ați ghicit care dintre cele două reprezentanțe auto ar putea fi aceasta.
Există oameni de vânzări grozavi și apoi, există și restul. Ați ales-o pe cea pe care doriți să o faceți și experiența pe care o veți crea pentru clienții dvs.
Veți primi despăgubiri după închiderea unei tranzacții și nu cu un minut mai devreme. Este incredibil cât de mulți agenți de astăzi nu înțeleg că afacerea lor se bazează pe capacitatea lor de a vinde. Prima dvs. sarcină este să aflați despre proprietăți imobiliare și să stăpâniți arta vânzării ca și cum cariera dvs. ar depinde de aceasta, pentru că da. Dacă există este ceva ce iei din această carte, să existe acest lucru.
Pe cât de repetitiv este cuvântul vânzări pentru unii, adevărul este că cu cât înțelegeți mai repede limbajul secret al vânzărilor, cu atât mai bine. Prin aceasta vreau să spun ce să spun, ce tonalitate să folosim și când să o spunem. Pe măsură ce progresați în carieră, sunt sigur că veți găsi programe excelente de formare și coaching care vă vor ajuta în acest domeniu, dar pentru moment, astfel încât să puteți înțelege elementele de bază, unul dintre elementele de bază ale vânzărilor pentru agenții imobiliari sunt scripturile.
Iată unul dintre secretele cele mai bine păstrate din această industrie:
Scripturile sunt minunate.
Majoritatea agenților resping scripturile.
Oferiți șanselor scripturilor .
Vor schimba modul în care oamenii reacționează la dvs. și, în cazul în care vă întrebați, toți agenții producători de top o fac. Ei doar o știu atât de bine încât vine ca o conversație tipică pentru dvs. și pentru ceilalți.
Dacă vă gândiți: „Nu vreau să sun script”, atunci stăpâniți aceste cuvinte până când devin a doua natură .
Memorați-le până când vă plictisiți din minte și nu sunăți script. Ca orice lucru în această afacere, este practica care îl face pe maestru, nu pe talent.
La fel ca un actor premiat își va învăța replicile și le va interpreta dintr-o cameră și va uimi audiențe mari, scenarii. au același rol. Acestea sunt concepute pentru a vă ajuta să puneți întrebări importante, să conduceți clientul la o decizie și, mai ales, să eliminați ghicitul din prezentări. Lăsați improvizația comedienilor profesioniști.
Scripturile vă vor ajuta să vorbiți mai bine potențialilor clienți și să precalificați fiecare persoană. Aceste conversații se vor transforma în programări și, sperăm, în vânzări la scurt timp după aceea.
Program – Tu ești șeful, șeful!
Nu mai așteptați pentru a obține aprobarea timpului de vacanță. Înainte de a aprofunda subiectul, pot observa un elefant mare cu coada ochiului. Elefantul poartă o cămașă pe care scrie: „Imobiliare înseamnă că lucrez șapte zile pe săptămână!
Declinare justă: Trebuie să recunosc, îmi place ceea ce fac, așa că nu mă deranjează orele. Am câteva zile libere, precum și după-amiaza ocazională când o prezentare este anulată în ultimul moment. Există momente în care restul lumii îmi amintește ce oră este, pentru că lucrez în biroul meu de acasă sau fac cercetări, muzica merge în fundal și timpul dispare. Aceasta este doar experiența mea și modul în care am ales să îmi înființez afacerea, experiența dvs. poate varia în funcție de piața dvs. și de clienții cu care lucrați.
Lucrul este că, în etapele inițiale ale afacerii dvs., cum ar fi orice altceva, s-ar putea să alocați timp suplimentar pentru a învăța rapid și pentru a obține mai multe afaceri. Pe măsură ce timpul trece și îți stăpânești ambarcațiunile, nu trebuie să lucrezi ore nebunești. Amintiți-vă că conduceți o afacere imobiliară, nu o cameră de urgență.
Nu este nevoie să fiți la telefon 24 / 7 și nu confundați activitatea cu progresul. La fel ca multe alte companii, ar trebui să aveți ore de lucru la birou. Cu toate acestea, vă spun altceva, poate că încă nu au învățat să gestioneze așteptările clienților.
Îmi place să cred că, indiferent de urgența clientului, în calitate de profesioniști, ar trebui să ne ocupăm, eficient și continuu o cronologie care nu vă cere să deveniți un vampir imobiliar și să lucreze nopți și să hiberneze la birou în timpul zilei.
În etapele inițiale ale unei tranzacții este normal să lucrați înapoi în spate pentru a asigura o proprietate pentru clienții dvs., odată ce tranzacția trece prin pașii următori, cea mai mare parte a ridicării grele se poate face de luni până vineri, de la 9:00 la 17:00.
La urma urmei, dvs., ca și clienții pe care îi reprezentați, aveți un viața după serviciu. Este corect pentru amândoi că orice lucrare legată de tranzacție este gestionată în timpul orelor de birou. Deseori, când spun asta altor agenți, ei dau un aspect care ar putea semăna doar cu cel pe care îl va avea un om după o Întotdeauna le reamintesc să țină cont de creditor, de compania de titluri, de avocați imobiliari a Băncile majore au și ore de lucru. Deci, de ce nu ar trebui?
Pe de altă parte, stabilirea programului și respectarea acestuia este crucială. Având în vedere că sunteți plătit la comision și la închidere, expresia: „timpul înseamnă bani” nu ar putea fi mai adevărată. Fii respectuos față de timpul tău și de ceilalți.
La ce oră intenționezi să fii la birou pentru a efectua apeluri și să urmărești în mod activ clienții potențiali?
Ai programat și un antrenament? / p>
Ora familiei?
Descrierea postului – Ce face oricum un agent?
un agent imobiliar, veți ajuta clienții cu nevoile lor imobiliare. Clienții pe care îi veți întâlni pot fi împărțiți în următoarele categorii: cumpărători, vânzători, chiriași, proprietari și investitori imobiliari. Nevoile fiecărui grup sunt complet diferite și, pe măsură ce înveți și îți stăpânești meseria, vei afla mai multe despre fiecare grup.
Pe scurt, iată câteva dintre lucrările implicate pentru fiecare categorie:
Cumpărători: precalificați, găsiți proprietăți care corespund dorinței și bugetului clientului, afișați locuințe și negociați cel mai bun preț. Trageți contractul. Există, de asemenea, inspecții, aprobări de împrumut și urmărirea titlului pe durata contractului.
Vânzători: prospectarea, evaluarea casei, listarea prezentărilor, marketing, prezentări, deschideri, securizarea unui cumpărător și închiderea vânzare.
Locatari: găsiți și afișați proprietăți în criteriile lor. Trageți și negociați un contract de leasing.
Proprietarii: enumerați proprietatea de închiriat, revizuiți contractele de închiriere, livrați depozitul chiriașilor și, de multe ori, asistați administratorul proprietății atunci când este necesar.
Investitori: evaluați și localizați potențiale proprietăți, evaluați costurile de reparații, achiziționați și negociați vânzările.
Știind tot ce trebuie știut despre fiecare grup menționat mai sus este foarte mult de luat, dintr-o dată, de aceea mulți agenți aleg una grup de clienți și specializați-vă pe acesta.
Când începeți, este mult mai ușor să deveniți specialist decât să abordați toate cele de mai sus dintr-o dată. Oferă-ți timp să înveți și să crești. A fi specialist într-o anumită zonă oferă, de asemenea, o mare valoare clienților care preferă mai degrabă un profesionist în acest domeniu decât un jucător de toate meseriile și un maestru al niciunei.
Compensare – Să vorbim despre bani.
Până acum, am acoperit o mulțime de materiale avansate. Este posibil să nu știți, dar știți deja mai mulți agenți cu o experiență de 3 până la 5 ani în industrie. În cazul în care vă întrebați când vom ajunge la partea de bani, așteptarea s-a încheiat.
Oricât de potențialul de venit al unei cariere imobiliare poate fi promițător, există cei care se luptă să facă o viață în timp ce alții fac o crimă.
În principiu, există trei găleți de venit în care pot intra agenții activi.
Bucket 1: insuficiență de vânzări
Bucket 2 : Trăind sau confortabil
Bucket 3: Producând la un nivel ridicat
Agenții imobiliari, în calitate de persoane care desfășoară activități independente pe bază de comision, sunt plătiți odată cu închiderea unei tranzacții. Fiecare comision pe care îl faceți se plătește la biroul dvs., unde brokerul vă plătește în funcție de împărțirea negociată.
De exemplu, iată defalcarea matematică a unui preț de vânzare de 250.000 USD:
Dacă comisionul oferit este de 3\%, ceea ce este egal cu 7.500,00 USD. Din această sumă trebuie să deduceți orice taxe de birou și procente de broker. Repartizarea brokerilor variază în funcție de birouri și vom aborda mai multe despre acest subiect în capitolele viitoare, astfel încât să puteți înțelege mai bine cum funcționează dinamica agentului de frontieră.
Rețineți când primiți un comision, de multe ori există fără taxe deduse, ceea ce înseamnă că vi se poate oferi un formular 1099 pentru a plăti impozite ulterior. Amintiți-vă că trebuie să economisiți atunci când sezonul fiscal va bate la ușă.
În funcție de piață, puteți întâlni oportunități salariale pentru agenții imobiliari. Sunt rare, dar apar din când în când. Este obișnuit să vedeți acest lucru atunci când lucrați la un mediu de echipă. De multe ori pot oferi un salariu de bază plus un comision pe baza vânzărilor anuale. Această oportunitate poate fi o modalitate excelentă de a testa apele imobiliare și de a decide dacă această afacere se potrivește bine.
Unii agenți salariați din afacere sunt cei care lucrează pentru un dezvoltator. Lucrează la șantier, vând case sau apartamente personalizate. De multe ori li se oferă un salariu plus un bonus pe baza vânzărilor. Aceasta este una dintre cele dintr-un milion de tipuri de oportunități care nu apar de multe ori, dar dacă apar, acordă-i cea mai corectă considerație.
Acesta este tipul de poziție la care visează agenții, și dacă ați vizitat vreodată un showroom personalizat la domiciliu, veți vedea de ce. Produsul pe care îl vindeți, în acest caz, o casă nouă, este atrăgător pentru majoritatea proprietarilor de case. Constructorii pompează mii de dolari în marketing, generând o mulțime de clienți potențiali din care să aleagă.
Potențialii cumpărători vin în mod constant, căutând să previzualizeze minunatele case. Aceasta înseamnă că cumpărătorii vin la dvs., nu este nevoie să căutați în mod activ clienți, un punct de vopsea recurent pentru majoritatea agenților imobiliari. Și, ca o notă finală, unii dezvoltatori sunt un ghișeu unic, ceea ce înseamnă că oferă și o divizie internă de titluri și ipotecare, ceea ce face chiar mai ușor urmărirea și închiderea vânzărilor la timp.
Privind profesionist – Ceva de reținut
Oricât de bun simț ar putea fi acest subiect, veți fi surprins să vedeți câți agenți ignoră complet acest lucru, și le poate afecta afacerea. Pe măsură ce începeți să interacționați cu alți agenți, veți observa cum unii au ales să îmbrace piesa, în timp ce alții nici măcar nu se deranjează cu subiectul.
Cod vestimentar: poate doriți să vă adresați biroului dvs. după ce ați avut a decis un broker. De regulă, gândiți-vă mai degrabă la profesioniști decât la întâmplări.Îmbrăcați-vă pentru a impresiona clienții și colegii, rareori avem o a doua șansă de a face o primă impresie bună.
Lucrul este în orice altă linie de lucru (cu excepția cazului în care sunteți salvamar sau antrenor personal la o sală de sport ) trebuie să te îmbraci corespunzător. Imaginați-vă pentru o secundă că vizitați un cabinet de avocatură sau un cabinet medical … și sunteți întâmpinați de o persoană care poartă pantaloni de trening fantezie sau haine ajustate de două dimensiuni mai mici decât ar trebui să fie, accesorizate de flip flops.
Ce ați face din ea?
La biroul de avocați probabil vă așteptați ca bărbații să poarte un costum frumos sau cel puțin pantaloni de rochie și cămăși, cu cravată. Femeile ar purta probabil o rochie și pantofi cu vârf închis. Chiar și o fustă de rochie și o bluză sau o cămașă.
La cabinetul medicului, probabil că ți-ai imagina personalul purtând scruburi și adidași confortabili, deoarece se plimbă mult și lucrează ore întregi.
Ideea este că, în calitate de client, aveți așteptări de la profesioniștii pe care îi angajați. Ai o idee despre cum ar trebui să se comporte și cum ar trebui să se îmbrace. Industria imobiliară și profesioniștii din aceasta ar trebui să fie respectați la aceleași standarde. Aproape uitat … vremea caldă și lipicioasă nu este niciodată o scuză.
Nu uitați niciodată: o altă bază în garderoba oricărui agent imobiliar respectabil este o servietă sau un portofoliu, unde puteți avea tot ce aveți nevoie în deplasare, precum iPad sau tabletă, broșuri, cărți de vizită, pixuri sau un blocnotes. Singurul lucru care nu falsifică este să ai întotdeauna un stilou cu tine. Nu este nimic mai jenant că atunci când închideți o vânzare și nu există un stilou care să fie găsit pentru a obține o semnătură pe hârtie.
Transport fiabil
În funcție de zona în care decideți să lucrați, este posibil să existe o navetă. Adesea, clienții vor alege să vă întâlnească la o proprietate, mai degrabă decât să îi conduceți acolo. Indiferent de caz, veți avea nevoie de o formă fiabilă de transport care să nu vă lase blocați în mijlocul drumului.
În urmă cu câțiva ani, agenții imobiliari erau obișnuiți să conducă clientul lor este în jur de la afișare la afișare. Poate fi util să construiești raport și să obții feedback valoros cu privire la proprietățile în cauză.
Astăzi, mulți clienți vor alege fie să te întâlnească la proprietate, fie să conducă singuri în timp ce vă așezați pe scaunul pasagerului. Totuși, dacă vă simțiți confortabil să invitați clienții să călătorească cu dvs., fiți conștienți de modul în care conduceți. Când vine vorba de a conduce, care este stilul dvs.? Sunteți mai mult ca Fast and the Furious, Tokyo Drift , sau mai mult ca Driving Miss Daisy? Dacă ați fi client, cum doriți ca agentul dvs. să conducă? Ceva la care să vă gândiți în timp ce vă evaluați abilitățile de conducere.
Un alt subiect sensibil despre a fi responsabil pentru siguranța alții se asigură că asigurarea dvs. auto are acoperirea de răspundere necesară nate, cum ar fi un accident sau furt de bunuri personale, ce tip de acoperire poate fi clientul cu excepția ?. Dacă există un lucru pe care îl cunoaștem în domeniul imobiliar, este să ne pregătim pentru neașteptate.
Având o acoperire de răspundere suficientă, vă vom ajuta să lucrați cu liniște sufletească și să vă concentrați asupra a ceea ce contează.
Sper că acest lucru vă va ajuta,
Răspuns
Nu. Nu este. Am fost agent imobiliar și vă pot spune că poate fi recompensat din punct de vedere financiar, odată ce ați renunțat la afaceri de la recomandări sau alte metode „pasive”, spre deosebire de nevoia de a lucra din greu. pentru toată afacerea dvs. Dar, din punct de vedere emoțional, nu este nimic satisfăcător în acest sens.
Răspunsul meu la aceasta constă din două părți. Există moralitatea, apoi libertatea.
Morala …
În calitate de agent imobiliar, îți câștigi existența din oamenii care se mișcă. plătit. Nu sunt sigur dacă v-ați mutat vreodată sau ați fost aproape de cineva care s-a mutat, dar folclorul susține că stresul mutării este secundar doar stresului de a vă căsători. Când vă aflați în mijlocul asta, veți vedea o altă parte a clienților dvs. Odată drăguți și stabiliți în vechiul lor loc, nu au decât oameni ciudați care vin prin casa lor, care caută să-l cumpere, de asemenea, acum trebuie să dezrădăcineze totul și să se mute în noul loc, stabilindu-și o viață cu totul nouă acolo.
Unde acest lucru poate fi un pic zdrobitor de suflet este atunci când un client se află pe gard despre a vinde sau nu. Nu puteți vorbi ca un terț neutru. Pur și simplu nu se poate întâmpla. Nu aveți niciun stimulent să le spuneți să rămână pe loc. Ceea ce înseamnă că, uneori, veți fi literalmente într-o poziție de a împinge oamenii să se miște, doar pentru a câștiga un comision. Există „o anumită lipsă de inimă că” În opinia mea, este necesar să rezolvăm acest lucru.
Apoi, există întreaga întrebare a interesului superior. Nu este un secret faptul că o mulțime de „acoperire” și informații incomplete sunt prezente în tranzacțiile imobiliare.De exemplu, este posibil ca vânzătorul dvs. să știe că există mucegai negru în baie, dar va insista să nu spuneți nimic, deoarece acest lucru va necesita cel puțin 10.000 USD pentru a fi scos din prețul cerut; și că „10.000 de dolari pe care familia lor nu le poate permite”.
În acest caz, cui sunt interesele cele mai bune? Vânzătorul dvs. păstrează secretul, chiar dacă trebuie să îl dezvăluiți legal? Sau cumpărătorul, știind că faceți ceea ce trebuie, chiar dacă îi va speria pe mulți cumpărători și îi va face să ofere mai puțin?
Nu există cu adevărat nimic prietenos în tranzacția proprietății imobiliare între părți. Toată lumea încearcă să obțină o afacere mai bună și chiar și cei mai cinstiți oameni se vor transforma în șmecheri vicleni, pentru a obține un sfârșit mai bun al negocierii – și ești blocat în mijloc.
Foarte des, vei fi într-o situație în care situația cuiva va fi foarte ajutată de informații pe care le ai, dar pe care nu le poți dezvălui sau nu ar trebui . Știind că ai fi putut ajuta este ceva care te poate distruge. Cu alte cuvinte, ai păstrat tăcerea în legătură cu ceva important, pentru că era treaba ta să faci asta.
Pentru fiecare moment pe care îl poți avea în care „ești fericit să-ți găsești o familie în casa lor de vis, vei avea cel puțin zece momente de„ Aș fi vrut să fi spus ceva ” .
Deci, este satisfăcător în acest sens? Nu cred. În afară de conflictele morale de a vă întreba de cine sunteți sau ar trebui să vă aflați, trebuie să puteți trăi cu vinovăția că ați permis ca unele informații să rămână neatinse sau necorectate, deoarece plata dvs. depinde Banii vin și pleacă ca vântul – vinovăția nu te lasă la fel de ușor și va trebui să trăiești cu mult.
The Freedom …
Tranzacția imobiliară este una unică, prin aceea că nu există „ore de lucru” reale pentru aceasta. Majoritatea profesioniștilor știu că orele de lucru sunt De la 9:00 la 17:00. În domeniul imobiliar, este altceva decât asta. La urma urmei, dacă clienții dvs. sunt ocupați la serviciu până la 17:00 și vor să vadă câteva case de la 18:00 la 20:00, ghici cine le arată în jur? Așa este, ești!
Pot presupune doar că ai (sau vrei să ai) o viață tu însuți. Pot să-ți spun prin experiență că acest lucru este foarte greu de avut într-un context de a fi un agent imobiliar. Poate aveți un client care dorește să vadă proprietăți după-amiaza; poate aveți unul care dorește să vadă proprietăți seara. În esență, trebuie să fiți disponibil atunci când sunt. Pentru că dacă nu sunt, ei „Voi găsi un alt agent care este.
Un alt lucru de luat în considerare este că nu sunteți plătit la oră. În cazul în care un antreprenor, avocat, consultant, contabil etc. ar putea să spună „Trebuie să vă plătesc factura pentru acel moment”, nu aveți opțiunea de a face acest lucru. Trebuie să faci literalmente „orice este nevoie”, pentru ca afacerea să se întâmple … SAU NU AI NICIO OFERTĂ.
Acest lucru nu pare a fi o afacere imensă „Am formulat-o, dar permiteți-mi să vă dau un exemplu. Clienții dvs., care își vând casa pentru 500.000 USD la o închidere de 60 de zile, au o ofertă de la o familie care oferă 475.000 USD și o închidere de 30 de zile, pe care nu au fost de acord. Așa că continuați și le prezentați oferta. Ei decid că pot face cu 490.000 de dolari, dar totuși o închidere de 60 de zile. Scrieți oferta respectivă și o trimiteți agentului celeilalte familii. Acestea trimit înapoi o ofertă pentru 485.000 USD, dar insistă asupra unei închideri de 30 de zile. Clienții dvs. nu vor fi niciodată de acord cu ea. Nu din cauza banilor, ci pentru că au nevoie de un loc unde să trăiască pentru cele 30 de zile suplimentare.
Singurul mod în care îi veți determina să accepte această ofertă este dacă le puteți găsi o închiriere de o lună în care să locuiți. Deci, mergeți la efortul de a le găsi acea închiriere. Apoi, dacă sunt „agreabili”, acceptă oferta, o trimit înapoi și pleacă la lucru, continuați să încheiați oferta. Așa este … munca ta nu are „t even a început încă!
Spune-mi, câți bani în plus ți-a câștigat toată această muncă? Nici un ban. Deoarece pentru tine este o afacere sau nu există o afacere. Totul face parte din tranzacție.
Deci, efectiv, timpul pe care îl alocați bunurilor imobiliare este un lucru deschis. Are nevoie de zece ore pe săptămână? Bine. Are nevoie de o sută de ore o săptămână? Mai bine ar fi bine, sau nu vei fi plătit.
Când consideri că multe alte ocupații îți permit să ai timp de nefuncționare și să nu ai capacitatea de a fi plătit depinde de condiții arbitrare , într-o tranzacție la care nici măcar nu ești parte, acest lucru îți elimină un anumit nivel de recompensă, întrucât practic îți pui la dispoziție 100\% din viață pentru a câștiga orice nivel de plată rămas după încheierea tranzacției iar comisionul dvs. vine.
Deci, dacă mă întrebați, imobiliarul este plin de satisfacții? Nici măcar în minus. Sincer aș prefera să scobesc șanțuri pentru salariul minim decât să lucrez din nou în imobiliare.