Cel mai bun răspuns
Să spunem că sunteți gata să lansați următorul infotainment Whiz-o® electronic comunicator „și vă așteptați să fie destul de popular. Ați convins 10.000 de locații de retail pentru a transporta dispozitivul și fiecare a comandat un lot inițial de 100 Whiz-os. Până în ziua precedentă zilei de lansare, toate 1.000.000 de dispozitive au ajuns la comercianții cu amănuntul.
Cu toate acestea, în ziua lansării, dispozitivul nu este atât de popular pe cât se aștepta. De fapt, în medie, fiecare punct de vânzare cu amănuntul vinde doar UN Whiz-o către clienți! (Acei consumatori săraci, fără studii, pur și simplu nu știu ce le lipsește.)
În acest moment, „vânzarea” dvs. către canal este de 1.000.000 de unități. Adică, ați livrat un milion de buggeri (și sperați ca oamenii să le cumpere).
Cu toate acestea, „vânzarea” dvs. către utilizatorii finali este de doar 10.000 de unități. doar 10.000 de persoane au plătit bani pentru a achiziționa un Whiz-o. (Ar trebui să comercializați mai bine pentru cei care adoptă mai devreme.)
Ce număr raportați către mass-media ca „vânzări de Whiz-o?” Dacă doriți un titlu precum „Whiz-o Whizzes to the Top”, veți raporta „un milion de vânzări de dispozitive Whiz-o”. Dacă raportați vânzarea, veți avea mai multe șanse să primiți titluri precum „Consumers Whiz on Whiz-o”. Acest lucru vă poate afecta potențialul de vânzări viitoare.
Două săptămâni mai târziu, niciun comerciant Ați comandat mai multe Whiz-os de la dvs. Dar, pe de altă parte, fiecare punct de vânzare cu amănuntul a vândut, în medie, încă 1,2 dispozitive. În acest moment, vânzarea dvs. este încă de un milion de unități, dar vânzarea dvs. este acum de 22.000 de unități.
Rău tau manager de PR sugerează că, mai degrabă decât să raportezi cifre exacte, să publici declarații precum „Cererea se dublează pentru uimitorul Whiz-o!”
Dacă ești un consumator sau un potențial investitor, este important să cunoaștem diferența și să vedem ce se raportează efectiv. De exemplu, Apple anunță vânzări record pentru iPhone 6s și iPhone 6s Plus . Este vândut sau vândut? (Cred că în acest caz este vândut, dar merită să fii harnic și să sapi dacă ești un concurent sau un investitor.)
Răspuns
SELL IN se referă la procentul dintr-un produs care este vândut de un comerciant cu amănuntul după ce a fost expediat de către furnizorul său , exprimat de obicei ca procent. Vânzările nete se referă în esență la același lucru, în cifre absolute.
VÂNZARE PRIN se referă la vânzările făcute direct, adică procent din produsul vândut direct de către comerciant cu amănuntul către client . Vânzările efectuate sunt calculate pe parcursul unei perioade.
NOTĂ: Nu credeți niciodată companiilor de tehnologie pentru știri precum vânzarea de produse mobile de 1 milion, cu excepția cazului în care menționează în mod clar că cifra este VÂNZARE . Este un truc obișnuit pentru companiile tehnologice să manipuleze consumatorii prin Big Figures. Pentru a arăta consumatorilor că sunt cei mai buni dintre toți concurenții. De ex. Nu știm niciodată despre vânzările reale ale mărcii, cum ar fi Apple iPhone și MI etc. Ei publică întotdeauna înregistrări pentru fiecare produs.