Cel mai bun răspuns
Scopul recursului snob este de a convinge un consumator să cumpere un produs sau serviciu convingându-l sau ei că achiziția le va ridica statutul. Apelând la dorințele persoanelor de a fi printre elite, agenții de publicitate încearcă să-și vândă produsele.
De exemplu, unele reclame diferite care ilustrează recursul snob includ următoarele:
- Anunțurile de țigări cu băieți mari și duri care fumează țigări fac să pară că și consumatorul ar putea fi printre bărbații inalți de elită care fumează țigări.
- Reclame care arată bărbaților care beau o anumită marcă de bere care atrage toate femeile frumoase dintr-un bar oferă mesajul de bază că consumul de bere va face consumatorul mai atractiv pentru femei.
- O reclamă alimentară care evidențiază părinții care sunt „numărul unu” care achiziționează un anumit produs alimentar implică faptul că consumatorul va fi, de asemenea, un părinte de top dacă achiziționează produsul.
- O reclamă de parfum care prezintă o femeie îmbrăcată în haine de lux și bijuterii foarte scumpe face apel la „snobul interior”, sugerând că o femeie cine poartă că parfumul va fi la fel de rafinat în aplicație
- O reclamă pentru hrană pentru pisici care arată o pisică care mănâncă o anumită marcă de alimente într-o casă elegantă, cu un fel de mâncare pentru animale de companie, îi face pe consumator să simtă că își tratează pisica cel mai bine pe care o poate cumpărând mâncare.
- Un slogan militar care spune: „Ai ce trebuie?” face apel la recursul snob încercând să recruteze membri, ceea ce înseamnă că sunt un grup de elită care are caracteristici pe care alții nu le posedă.
- Când o companie încearcă să-și vândă serviciile față de serviciile concurenților și afirmă „Nu vrei să ai de-a face cu ALTE companii…”, încearcă să își ridice propria imagine pentru a fi mai atrăgătoare ca companie de elită.
- O companie de telefonie fără fir afișează reclame de oameni care așteaptă la rând să-și cumpere telefoanele, iar imaginile celor care au telefoanele sunt ale unor oameni bine îmbrăcați și populari. Compania de telefonie face să pară extrem de de dorit să facă parte din grupul de persoane care sunt suficient de elite pentru a deține acel telefon.
- O companie de lenjerie își prezintă produsele într-o reclamă într-o casă elegantă și elegantă. sugerând că cei care își cumpără lenjeria se numără printre elite.
- Prezentarea unei vedete populare într-o reclamă în care spune că nu va folosi niciodată un alt brand face ca produsul să pară mai atrăgător pentru consumator.
- O reclamă pentru televizoarele cu ecran mare arată un grup mare de oameni care se uită la Superbowl și se distrează, afirmând că „toată lumea va dori să fie la tine acasă” implică faptul că achiziționarea televizorului va face consumatorul popular și face parte dintr-o grup de elită.
Acum ați văzut o mulțime de exemple de recurs snob.
Răspuns
Snob appeal se referă la calitățile sau atributele unui produs care ar putea atrage un consumator cu gusturi „snob”. Se poate referi la produsul propriu-zis sau la exclusivitatea pe care consumatorul ar putea să o experimenteze ca urmare a deținerii produsului care face publicitate
Scopul recursului snob este de a convinge un consumator să cumpere un produs sau serviciu convingându-l că achiziția le va ridica statutul. Făcând apel la indivizii care doresc să se afle printre elite, agenții de publicitate încearcă să-și vândă produsele.
Trebuie să înțelegem aici că această parte a publicității trebuie să fie prezentată în așa fel, încât să nu existe conotații negative asociate. cu persoana pe care anunțul încearcă să o creeze.
Această strategie profită de dorința umană de exclusivitate. Oamenii au dorința înnăscută de a fi percepuți ca făcând parte dintr-un grup exclusiv, ceea ce îi face să se simtă superiori.
Unele dintre campaniile de publicitate mai bune încearcă, de asemenea, să-și asocieze produsele cu ideea de succes, oamenii iubeau să fie percepuți ca fiind de succes și oferindu-le astfel produse care își construiesc o imagine similară, îi face să fie mai înclinați să cumpere produs.
Principala ideologie din spatele acestei strategii este că nu vindeți un produs, vindeți un stil de viață .
Acest sentiment de exclusivitate arată că produsul nu este disponibil pentru toată lumea și, prin urmare, nu toată lumea îl poate avea, acest lucru face ca produsul să fie foarte de dorit.
O modalitate eficientă de a aplica această strategie ar fi implicarea unei persoane cu statut masiv, una care este căutată în sus. to, are personalitatea pe care brandul vrea să o asocieze cu produsul.
Uneori, oamenii cumpără anumite mărfuri, cum ar fi diamantele, la prețuri ridicate, nu datorită valorii lor intrinseci, ci dintr-un motiv diferit. Obiectul de bază este de a-și afișa bogăția celorlalți membri ai comunității din care aparțin ei înșiși.Acest lucru este cunoscut sub numele de snob appeal, care include oamenii să achiziționeze articole de consum vizibil. Cumpărătorii valorifică diamantele și alte articole costisitoare datorită prețurilor lor și datorită satisfacției psihice pe care le derivă din acesta. cel mai bun pentru produsele care sunt atât mai scumpe, cât și de calitate mai înaltă decât omologii lor, într-un anumit sens, un produs trebuie să aibă o valoare intrinsecă mai mare pentru ca acesta să fie perceput în acest fel.
(Vedeți cum se vinde aici ideea de succes)
Denver (compania indiană Vanesa care ltd) a încercat, de asemenea, să utilizeze o campanie publicitară similară în India:
Cea mai bună utilizare a recursului Snob este luxul mărci de mașini:
Vedeți cum Audi folosește percepția că oamenii bogați sunt întotdeauna ocupați
Rețineți cum Mercedes-Benz folosește validarea de la sexul opus să-și comercializeze mașina:
În general, recursul Snob este, în general, un mod de a atrage persoanele de lux care doresc să se descrie într-un anumit mod exclusiv.
Este un exemplu perfect al modului în care validarea socială este o mare parte a vieții și a gândirii umane și de asta profită această strategie.
Cred că Rogers o rezumă cel mai bine:
“ Publicitatea este arta de a convinge oamenii să cheltuiască bani de care nu au pentru ceva de care nu au nevoie. ”