Cel mai bun răspuns
TIPURI DE NECESITĂȚI
Există multe nevoi pe care le poate avea un individ și există diferite moduri în care acestea pot fi clasificate. Nevoile pot fi un fenomen natural, biologic la un individ, sau acestea se pot dezvolta pe parcursul perioadei de timp prin învățare. Deoarece aceste două tipuri de nevoi apar din două surse diferite, acestea pot fi satisfăcute de diferite tipuri de stimulente. Astfel, nevoile pot fi grupate în trei categorii: 1. Nevoi primare 2. Nevoi secundare 3. Nevoi generale
1. Nevoi primare: Nevoile primare sunt, de asemenea, cunoscute sub numele de nevoi fiziologice, biologice, de bază sau neînvățate. Cu toate acestea, termenul primar este mai cuprinzător în comparație cu alți termeni. Nevoile primare sunt animalele care sunt esențiale pentru supraviețuire. Aceste nevoi sunt comune tuturor ființelor umane, deși intensitatea lor poate diferi. Unele dintre nevoi sunt mâncarea, sexul, somnul, aerul de respirat, temperatura satisfăcătoare etc. 2. Nevoi secundare: Nevoile secundare nu sunt naturale, ci sunt învățate de individ prin experiența și interacțiunea sa. Prin urmare, acestea sunt numite și nevoi învățate sau derivate. Apariția acestor nevoi depinde de învățare. Pot exista diferite tipuri de nevoi secundare, cum ar fi nevoia de putere, realizare, statut, afiliere etc. 3. Nevoi generale: Există o serie de nevoi între clasificările primare și secundare. O nevoie nu trebuie învățată, dar în același timp nu este complet fiziologică. Există anumite astfel de nevoi, cum ar fi nevoia de competență, curiozitate, manipulare, afecțiune etc.
Concept o Introducere Natura Motivației Note
Răspuns
O Nevoie este o stare de lipsă de simțire. Poate fi o nevoie fizică, cum ar fi nevoia de mâncare sau băutură, sau o nevoie socială, cum ar fi nevoia de prieteni sau nevoia de a se potrivi, sau pot fi nevoi personale, cum ar fi nevoia de auto-actualizare, nevoia de a se simți bine despre oneslef, etc …
A Want este practic produsele specifice pe care o persoană le cere pentru a-și satisface nevoile. De exemplu, aveți nevoie de „mâncare”, dar doriți „o friptură” pentru a satisface această nevoie. Dorințele sunt, de obicei, modelate de cultura și de originea cuiva. Deci, un vegan, de exemplu, nu va dori niciodată o friptură pentru a satisface nevoia de alimente, probabil că vor dori o salată.
Acum, dorințele sunt importante, dar pentru un comerciant, nu toți cei care „doresc” un produs contează ca cerere. Oricine poate dori un rolex, dar un agent de marketing se va concentra doar pe cei care își pot permite de fapt un rolex. Numim această cerere. Deci, „cererea” este în esență Want + Money.
Există o dezbatere nesfârșită cu privire la faptul dacă specialiștii în marketing pot crea sau nu nevoi. Poziția mea personală este că specialiștii în marketing identifică nevoile și îi fac pe consumatori să-și dea seama că le au. De exemplu, atunci când telefoanele mobile au apărut pentru prima dată, a satisfăcut nevoia de „a rămâne conectat”. Cu toate acestea, dacă aceasta ar fi nevoia reală care acum este satisfăcută, nu s-ar fi actualizat telefonul mobil în fiecare an. Companiile de telefoane mobile precum Apple și Samsung au identificat noi nevoi, care este nevoia de a rămâne avansat din punct de vedere tehnologic sau necesitatea de a prezenta cele mai noi gadgeturi sau necesitatea de a face parte din comunitatea (mărul). Pentru a satisface aceste nevoi, consumatorii ar „dori” cel mai recent iPhone sau cel mai recent Samsung. Oamenii care vor avea banii pentru a cumpăra ultimele vor constitui „cerere”.