Cel mai bun răspuns
Nike deține Brand Jordan, Converse, Hurley și SPARQ.
Cu excepția Brand Jordan, toate aceste mărci au ajuns la Nike prin achiziție.
Nike a deținut anterior Starter, Cole Haan și Umbro, dar le-a vândut. Nike deținea și un brand de skate numit Savier, care nu mai există. Potrivit unor surse din industria skate-urilor online, Nike a achiziționat Savier, în timp ce era încă doar un plan de afaceri.
De ce? Diversificare. În cazul lui Cole Haan, era un brand de pantofi american respectat, care era disponibil la un preț bun. Această achiziție s-a întâmplat cu mult timp în urmă, într-un moment în care Nike încă se gândea la sine în primul rând ca o companie de încălțăminte și nu ca o companie de sport. În cazul Starter și Converse, acestea erau mărci binecunoscute care ieșeau din faliment și erau coapte pentru creștere atunci când erau susținute de resursele Nike. În cazul Umbro, era un venerabil brand de fotbal britanic care era disponibil la un bun Hurley a fost un tânăr brand de surf / skate disponibil la un preț bun. SPARQ a fost fondată de un fost executiv Nike, Rudy Chapa, iar afacerea sa (măsurarea performanței sportive) era o potrivire firească cu activitatea principală a Nike.
Răspuns
Parteneriatul Nike cu Amazon este încă un semn că vânzarea cu amănuntul a magazinului, așa cum a fost cunoscut în mod tradițional, continuă pe drumul către ” colaps .
În mod ciudat, a început cu WalMart, dar acum continuă cu Amazon în frunte.
A fost odată producătorii de produse („mărci”) care erau regele dealului. Selecția a fost limitată, prețurile fixe, iar vânzarea cu amănuntul a fost mică și larg dispersată. Profiturile producătorilor au fost mari, iar comercianții cu amănuntul mult mai puțin. Creșterea WalMart (și a unor companii similare) a schimbat acest lucru. Puterea de cumpărare masivă, distribuția la fel de masivă și prezența masivă a comerțului cu amănuntul au schimbat echilibrul. Producătorii / mărcile „au avut brusc” nevoie de comercianți cu amănuntul specifici, cum ar fi WalMart (și Target și Macy, etc.), deoarece au blocat consumatorul (sau majoritatea dintre ei).
A devenit un cerc virtuos pentru WalMart. Marja scăzută a adus prețuri mai mici, ceea ce a adus consumatorii în magazin. Consumatorii au condus vânzările și volumul, au urmat profiturile. Negocierile cu producătorii (sau noii producători renunțați) au obținut costuri și mai mici pentru WalMart, ceea ce a adus prețuri mai mici, ceea ce a adus și mai mulți consumatori care …. continuă.
Producătorii au avut doar alegeri slabe, continuă să vândă către comercianții cu amănuntul tradiționali în declin, intră direct în comerțul cu amănuntul sau participă la programul WalMart. Și dacă nu ați obținut programul WalMart, un alt producător și probabil te va înlocui permanent în canalul WalMart.
Amazon este doar următorul WalMart. Amazon a stăpânit acest nou canal de distribuție cu amănuntul „pe internet”, așa cum WalMart a făcut canalul de vânzare cu amănuntul „cu discount”. combinație o Prețul, distribuția, livrarea și cea mai bună platformă de rasă au adunat o clasă primară de clienți. Și implementează propria sa versiune a cercului virtuos … din ce în ce mai multă activitate este legată de marca și experiența Amazon, mai degrabă decât de marca producătorului. Și „cercul virtuos” al Amazonului devine din ce în ce mai dominant pe canalul de internet în fiecare zi.
Nike și Amazon
Nike este doar un alt producător / brand. Are un nume pe care oamenii îl au încredere și creează un produs. Un produs care are un comerț cu amănuntul limitat (producător și internet) și legături puternice cu un canal tradițional de vânzare cu amănuntul în scădere. Amazon a făcut o incursiune suficientă într-un set de clienți de care Nike are nevoie, iar Nike are puține opțiuni … are nevoie de produsele sale din lumea Amazonului sau riscă să fie irelevantă.
Dacă Nike lipsește canalul Amazon, își riscă clienții. pierderea interesului și a perspectivelor sale pur și simplu nu „văd” marca. Și revânzătorii și produsele „gri” denaturează imaginea mărcii și experiența clienților.
La fel ca multe mărci din noile canale de vânzare cu amănuntul, Nike ajută la ridicarea imaginii Amazon. Pentru un timp. Pe termen lung este un transfer al „bunei voințe” Nike către Amazon. Odată ce Amazon devine dominant sau unul dintre canalele dominante ale pantofilor, Nike devine doar un alt furnizor care va / trebuie să facă orice este necesar pentru a rămâne în canal și pentru a muta produsul.
În timp, acest lucru înseamnă că Nike va lua acțiuni pentru păstrarea marjelor și pentru a satisface nevoile de prețuri mai mici pe Amazon. Ca și mai puține cheltuieli de marketing, mai puține schiuri, producții mai mari, reducerea colțurilor de calitate etc. Și în cele din urmă va renunța la marjă.
Dacă Amazon / WalMart reprezintă în cele din urmă 50\% din vânzările cu amănuntul din SUA (o posibilitate distinctă știind că WalMart este deja la 25\%), fiecare marcă va trebui să se afle în sistemul WalMart / Amazon pentru a supraviețui. Chiar și mărcile de top, precum Nike.
Am văzut această poveste mult în ultimii 30 de ani.Doar că companiile mai puternice „cad” mult mai târziu decât companiile mai slabe. Acum este timpul ca Nike să înceapă mersul pe calea uzată a găzduirii marilor comercianți cu amănuntul.