Cel mai bun răspuns
Un analist tehnic de afaceri este un titlu puțin contradictoriu. Un analist de afaceri se concentrează pe modelul de afaceri holistic care analizează toate elementele afacerii, cum ar fi oamenii, structura, procesul, precum și aspectele tehnice. Acesta este ceea ce diferențiază un analist de afaceri de un analist de proces, analist de strategie, analist de sistem etc.
Este probabil ca cineva care face publicitate la acest tip de rol să aibă nevoie de un BA pentru a lucra la o problemă care este predominant IT sau tehnică și ceea ce caută este un analist de afaceri cu multă experiență care lucrează la probleme cu o complexitate tehnică ridicată, în același mod în care o companie de servicii financiare ar căuta BA cu experiență în servicii financiare. Ar putea fi ceva de genul unei actualizări majore a sistemului back-end care va avea un anumit impact asupra utilizatorilor de afaceri, dar driverul aduce sistemul la o versiune acceptată, mai degrabă decât la funcționalitate, astfel încât procesele, persoanele și structura nu vor fi afectate.
Cu toate acestea, este un titlu neobișnuit și diferite organizații ar putea avea interpretări diferite despre rolul acestuia, așa că s-ar putea ca titlul să acopere pe cineva care este licențiat, dar are și abilități de proiectare a soluțiilor sau ar putea căuta un hibrid de analist de afaceri / analist de sistem / analist de infrastructură.
Răspuns
Ambele sunt două profesii diferite încorporate – una în alta în industria IT.
Ambele au propriile lor Pro și Contra, atunci când urmează o carieră în ele. Dar depinde de persoana în care dorește să se vadă pe sine în cursul sfârșitului carierei sale.
Eu, eu am lucrat atât în aceste cariere, cât și am avut mai multă experiență ca Business Analyst decât Pre-sales .
Permiteți-mi să explic:
Pre-vânzare:
- I Am văzut acest concept de pre-vânzare mai mult în companiile de servicii decât în companiile de produse. (Companiile de produse au conceptul de post – vânzare)
- Ca persoană de pre-vânzare, priviți clienții potențiali către compania dvs. (unde lucrați), proiectându-vă puterea și capacitățile companiei.
- Asta înseamnă că trebuie să întâlnești clienți, să vorbești cu ei, să îi angajezi zilnic pe compania ta.
- Asta înseamnă, de asemenea, că trebuie să scrii și să trimiți multe propuneri, să mergi la întâlniri de afaceri , îmbracă-te bine, vorbește bine engleza (avantaj suplimentar dacă poți vorbi limba lor dacă clientul tău aparține european sau japonez).
- Odată ce clientului îi place și este de acord cu propunerea ta, atunci trebuie să arăți proiectul demo, prin construirea unui prototip al acelui produs sau serviciu (clientul interesat în principal de acesta). Dacă îi place, atunci va fi semnat un contract între compania clientă și compania dumneavoastră. Aici, de asemenea, băieții de pre-vânzare ajută ca intermediar între compania clientă și compania sa la punerea tuturor termenilor legali, a ratei, a duratei etc., consultând echipa juridică și tehnică a companiei sale.
- Odată ce tranzacția a încheiat a fost deconectat, apoi rolul tipului de pre-vânzări se încheie și caută să găsească un alt client potențial. **
Pro:
- Trebuie să călătorești mult.
- Trebuie să fii foarte bun în cunoașterea valorilor și eticii companiei sale actuale
- Trebuie să citești întotdeauna despre compania sa în mass-media ceea ce a fost publicat, inclusiv prețurile acțiunilor, unde se află compania sa actuală (dacă compania lui este mare 4). Dacă compania sa începe, nu trebuie să vă faceți griji cu privire la acestea.
- În cele din urmă, odată ce acordul este semnat între client și compania sa, el primește un comision în funcție de suma ofertei. În afară de salariul său.
Contra:
- Este mai mult din tipurile de director de vânzări în sala de expoziții auto.
- Trebuie să te obișnuiești cu multe călătorii, să te adaptezi cu diferite fusuri orare etc.
- Trebuie să fii mereu pe picioare, așa cum este pasărea care prinde viermii pentru compania sa la care lucrează.
Aceste contra sunt exact din nou.
Afaceri – Analist:
Acest lucru m-am simțit întotdeauna profitabil și flexibil în a lucra fără a fi pe picior, deoarece aveți o echipă completă înființată pentru a rula proiectul.
mă explic cum funcționează de obicei în IT.
După ce tipul de pre-vânzări semnează afacerea cu clientul și iese, clientul vorbește apoi cu BA și îi spune complet despre afacerea sa, despre proiect , sistemul de care au nevoie.
BA în schimb redactează toate cerințele comerciale ca cerințe ale utilizatorilor și ulterior redactează SRS, după ce au fost semnate în afara afacerii (client).
Odată ce cerințele utilizatorului sunt gata (Utilizator = client aici), el intră în arhitect tehnic, pentru a proiecta sistemul tehnic pentru a materializa cerința utilizatorului în sistemul de lucru.
Apoi avem 3 documente pregătite pentru deconectare: Cerințe de utilizator, Cerințe de sistem (document de proiectare la nivel înalt) + Documente de proiectare la nivel scăzut. Odată ce aceste 3 documente sunt semnate. Cerința va fi înghețată din punctul de vedere al companiei de servicii (cea care construiește sistemul), orice cerință nouă va apărea ca cerere de modificare, iar banii suplimentari vor fi încasați clientului. (Deci, de cele mai multe ori, clientul are nevoie de mai mult timp pentru a oferi cerințelor utilizatorului BA), astfel încât timpul BA crește și timpul de construire a sistemului este redus (de fapt nu este problema BA, este problema Clientului, deoarece el simțiți dacă a uitat să adauge orice cerință și mai târziu dacă adaugă, care îi adaugă bani în plus).
Deci, odată ce toate sunt terminate, sistemul va fi construit, folosind dezvoltatori și testeri. Și implementat în producție.
Pro:
- În calitate de BA, aveți cunoștințe despre domeniu el lucrează.
- BA ar trebui să fie mai responsabil decât persoana dinainte de vânzare.
- BA ar trebui să fie, de asemenea, bun în engleză și în altă limbă locală a clientului.
- BA ar trebui să fie, de asemenea, dispus să călătorească, dacă clientul solicită locația sa etc.
Contra:
- După finalizarea cu succes a proiectului, nu se plătește comision către BA, ca un tip de pre-vânzare.
- BA nu trebuie să fie pe picioarele sale, cu excepția cazului în care proiectul intră în SOPĂ totală .
Aceasta este POVESTEA.
Deci, depinde de individ, unde vrea el să vadă și să progreseze în carieră pe parcursul vieții.
Pre-vânzările arată lucrativ inițial, dar în linii mari poate să nu ofere lucrurile pe care BA le poate oferi. BA este destul de provocator la început, dar pe linie directă oferă multe lucruri ceea ce Pre-vânzările nu pot nici măcar să-și imagineze !!
Alegerea sa personală !!
Sper, am răspuns la întrebarea dvs.
Și, de asemenea, sper să nu câștigați bani postând întrebarea în QUORA (programul QPP al quora).
Mulțumesc.