Cel mai bun răspuns
Tradespend este suma pe care un producător / furnizor o cheltuie pentru a promova un produs în magazin. Vehiculele de promovare tipice din magazin includ reduceri / cupoane și reclame de susținere într-o circulară a comerciantului cu amănuntul.
Cu toate acestea, în industrie, cheltuielile comerciale sunt termenul folosit pentru a descrie toate costurile asociate vânzării către un comerciant cu amănuntul. Iată o listă generală a acestor costuri, dar pot exista găleți suplimentare care nu sunt identificate aici:
- Condiții de plată
- Taxe anuale
- Taxe de reducere
- Articole gratuite la lansare
- Taxe de returnare
- Taxe de logistică inversă
- Taxă pentru magazine noi
- Indemnizații introductive
- Prețuri de volum
- Costuri de tranzacție
- Promoții către consumatorii finali (BOGO / TPR)
- Etichetarea retailerului în marketing extern (TV, radio) Anunțuri tipărite)
- Anunțuri în circulare pentru comercianții cu amănuntul
- Eșantionare
În medie, cheltuielile comerciale se ridică la 13,5\% din veniturile unui furnizor. Unele canale de vânzare cu amănuntul au medii de tranzacționare mult mai mari, cum ar fi medicamentele, care sunt de obicei cu 20\% + în primul an. Unele canale, cum ar fi clubul, au cele mai scăzute cerințe de cheltuieli comerciale, în general, sub 5\%.
Pe baza acestor medii, cheltuielile comerciale nu reprezintă o cheltuială banală, iar furnizorii trebuie să o ia în calcul în proiecțiile lor.
De obicei, nu poate face mult un furnizor nou pentru a reduce cheltuielile comerciale în primul an. Există o cerere semnificativă pentru a ajunge la raft, astfel încât vânzătorii trebuie să ia de obicei condițiile pe care le oferă comercianții cu amănuntul. Furnizorii pot reduce cheltuielile comerciale în timp, dar nu cu mult.
De obicei, cea mai mare bucket din cheltuielile comerciale sunt promoțiile pentru consumatorii finali. Și acest lucru are sens, deoarece comercianții cu amănuntul doresc să se asigure că produsele vânzătorului se vând, deci oferirea de promoții are sens. Dacă un furnizor cheltuie deja pentru marketingul extern al magazinului și că marketingul generează vânzări semnificative în magazin, atunci comerciantul cu amănuntul poate fi deschis să reducă cerințele de cheltuieli comerciale. Marketingul extern al magazinului este în general definit ca marketing digital și / sau marketing analog (TV, radio, tipărit).
Răspuns
Pentru o firmă CPG, fiecare SKU ar avea o structură de stabilire a prețurilor care ar specifica MRP, Prețul de aterizare cu amănuntul, Prețul de aterizare al distribuitorului. Această structură a prețurilor poate varia de la un cont de retail la altul. Orice cheltuială a companiei pentru reducerea prețului de aterizare a comercianților cu amănuntul sau a prețului de aterizare a distribuitorului este cunoscută sub numele de cheltuieli comerciale Acest lucru este de obicei „temporar”, dar poate continua și pe tot parcursul anului dacă este o situație EDLP în cont, exemplu Walmart. Cheltuielile comerciale sunt utilizate prin diverse tactici, reduceri directe la achiziționarea unor volume specifice ale aceluiași produs, reduceri încrucișate la achiziționarea unor volume specifice ale altor produse conexe. Se pot încadra aceste reduceri în orice mod și valoarea acestor reduceri ar contribui la cheltuielile comerciale. Pe de altă parte, dacă obiectivul este reducerea prețului de consum, acesta ar putea fi clasificat drept cheltuială de marcă / cheltuială de consum dacă nu se efectuează nicio modificare a prețurilor de aterizare ale comercianților cu amănuntul sau distribuitorului. Dar, de obicei, o reducere a prețurilor de consum este însoțită și de o reducere a prețurilor intermediare, care ar conta și pentru cheltuielile comerciale.