Cel mai bun răspuns
Ar trebui să întrebați știind că probabil va fi refuzat. În general, creșterile sunt de aproximativ 2-3\% pe an, dacă aveți noroc. Nu este necesară acordarea unei majorări atâta timp cât compania dvs. plătește minimul legal sau mai mult, pentru poziția respectivă, în acea stare.
În general, singurele majorări care se apropie de acea sumă sunt atunci când sunteți promovat într-o altă funcție, preluați responsabilități sau personal suplimentar, obțineți o licență specială sau terminați școala necesară sau primiți un comision pentru vânzări restante sau un an extraordinar (și acesta este de obicei un bonus, nu o creștere a salariului, deci poate fi discreționar și o singură dată).
Dacă simți că ți-ai crescut volumul de muncă sau, dintr-un anumit motiv, merită o creștere atât de drastică, aș face cercetările tale:
- Arată cât plătește poziția din afara companiei dvs. pentru acest loc de muncă (în aceeași zonă … nu comparați salariile din San Francisco cu Fargo).
- Mai bine ați fost în poziție suficient de mult timp pentru a arăta valoarea dvs. Nu mergeți în a cere acest lucru la recenzia dvs. de 90 de zile. Veți părea ignorant și lipsit de contact cu nornurile de afaceri.
- Arătați toată munca pe care o faceți, timpul pe care l-ați angajat și modul în care această muncă are un impact direct asupra companiei. Nu spuneți doar că faceți multe … arătați că, cu manualul de instruire pe care l-ați făcut, ați angajat 3 persoane pentru a lucra cu succes la acest sistem, economisind compania atât de mulți $. În general, obțineți o creștere de acest fel numai dacă sunteți capabil pentru a arăta de ce meritați acest lucru cu numere sau motive concreate, aveți un mentor care are legătură sau este apreciat de asta, sau are informații valoroase sau defăimătoare despre cineva important.
- Fiți pregătiți să nu obțineți nimic și decideți dacă sunteți în regulă sau doriți să plecați.
- Aveți un plan de rezervă dacă nu doriți să acceptați nu.
- Fiți dispus să negotați.
- Nu intra în arme în flăcări … ai făcut treaba pentru un anumit salariu și „să ceri” mai mult nu va merge prea bine.
- De asemenea, știi ce se întâmplă în compania ta , locație și industrie. Dacă există concedieri masive sau modificări în industrie, este posibil ca acestea să se lupte deja și să nu accepte cu amabilitate această solicitare.
Mult succes!
Răspunde
Uită de Numărul de 20\%. Poate ar trebui să cereți 100\% sau 5\%. Totul depinde de modul în care răspundeți la următoarea întrebare:
Câtă valoare adaug companiei?
Dacă sunteți în vânzări, este ușor să veniți cu un număr (venitul pe care îl aduceți). În majoritatea celorlalte domenii nu este la fel de clar, dar este posibil.
Valoarea ta pentru companie este măsurată prin evaluarea subiectivă a valorii tale pentru companie de către șeful tău.
Puteți furniza fapte pentru a o convinge că meritați mai mult.
Cu cât aceste fapte sunt mai plauzibile, cu atât mai bine. Dacă aduceți vânzări de 1 milion de dolari în fiecare an și sunteți despăgubiți de 50.000 de dolari, sunteți cu mult sub media din industrie.
Probabil că meritați mai mult ca o creștere de 100\%.
Dacă șeful tău nu dorește să îți ofere această majorare, performanța (și referințele) tale ar putea convinge alți angajatori să-ți plătească 100.000 USD (sau chiar mai mult).
\_\_\_\_\_
Apoi puneți-vă o altă întrebare:
Cât de multă valoare veți adăuga companiei în anul următor?
Sunteți ambițios și vă puteți angaja să vă creșteți performanța cu 50\%?
Apoi negociați un procent din această creștere a performanței ca bonus. Dacă șefului tău îi costă 20.000 de dolari să obțină o valoare suplimentară de 200.000 de dolari din partea ta, va fi fericită să facă asta.
De ce ar stabili chiar o limită superioară?
Va prefera dacă câștigați + 1 milion USD pentru + 100.000 USD (câștig net pentru companie: 900.000 USD) peste + 500.000 USD pentru + 50.000 USD (câștig net pentru companie: 450.000 USD).
\_\_\_\_\_
Cea mai obișnuită greșeală cu negocierea salariilor este că oamenii își consideră DOAR propriul interes.
Acest lucru este legitim, dar este mult mai eficient dacă începeți prin a vă declara valoarea companiei și arată cum contribuția ta merită o recompensă adecvată.
Avertisment
Cu toate acestea, există un singur avertisment: Cu cât organizația este mai mare, cu atât șeful dvs. are nevoie să decidă asupra creșterilor salariale prin principii formalizate.
Dacă vă permite o majorare, trebuie să le explice altora de ce.
Și este greu să vină cu astfel de principii care să satisfacă pe toată lumea, deoarece în economia cunoașterii contribuțiile oamenilor sunt greu de comparat.
Poate că va trebui să ia o decizie nedreaptă pentru dvs. S-ar putea să nu fie pentru că nu crede că meritați, ci pentru că s-a angajat în principii formalizate, hotărâte (de ea, împreună cu consiliul de administrație, și de resurse umane și juridice implicate) în trecut.
Ceea ce puteți face este să învățați și să înțelegeți aceste principii și să argumentați creșterea salariului, ținând cont de limitările acestor principii.
Noroc!