Cel mai bun răspuns
Am observat că ați spus că nu aveți experiență. Aceasta o va face o provocare, deoarece pentru a fi credibil un consultant trebuie de obicei să aibă expertiză în serviciul pe care îl vinde. Consultanța nu este un domeniu de urmărit dacă nu puteți găsi un loc de muncă. Totuși, este posibil să găsiți utile unele dintre sugestiile de mai jos.
1. Asigurați-vă că aveți suficienți bani pentru a vă satisface nevoile înainte de a intra afacerea. De preferință, ar trebui să aveți cel puțin 6-12 luni de numerar sau active care pot fi transformate în numerar fără a epuiza semnificativ resursele de urgență. 2. Asigurați-vă că aveți consilieri buni pentru a vă informa cu privire la fronturile administrative, juridice, financiare și tehnologice.
3. De preferință, ar trebui să aveți cel puțin 3-5 ani de experiență în consultanță cu alte firme de consultanță. Am văzut oameni înființând firme de consultanță de succes fără acest lucru, dar nu de multe ori.
4. Ar trebui să aveți o expertiză semnificativă într-una din mai multe domenii de practică ca bază pentru obținerea afacerii dvs. Acestea pot fi zone sau domenii funcționale sau o combinație. Acestea ar trebui să fie zone cu cerere pe piață.
5. Ar trebui să aveți contacte legate de expertiza dvs. în domeniul sau domeniul funcțional relevant. Acestea ar trebui să fie ele însele o sursă de afaceri sau să ofere informații despre alte surse potențiale de afaceri.
6. De preferință, ar trebui să aveți 2-4 personal consultant la care puteți apela pentru a vă ajuta să efectuați lucrări de consultanță atunci când se dezvoltă oportunități. Uneori va apărea o oportunitate care necesită mai mulți oameni decât doar dvs. sau persoane cu experiență diferită.
7. De obicei, ar trebui să începeți mic.
8. Odată ce afacerea dvs. începe să intre, ar fi de dorit să puteți dezvolta un singur contract de bază care să ofere o sursă majoră de afaceri timp de 2 sau mai mulți ani.
9. Ar trebui să dezvoltați un site Web. Site-ul Web ar trebui să fie specific în ceea ce privește domeniile dvs. de expertiză. Nu ar trebui să enumerați fiecare tip de serviciu de consultanță, lucru pe care l-am văzut pe unii noi consultanți. Ar trebui să furnizați exemple de lucrări ale clientului dvs.
10. Evitați să cheltuiți bani pe resurse plăcute, dar nu critice. Nu este nevoie să închiriați un birou și să plătiți pentru un serviciu de răspuns. În funcție de natura activității dvs. de consultanță, este posibil să nu aveți nevoie de asigurări de erori și omisiuni. Acesta din urmă este ceva de discutat cu consilierii dvs.
11. Asumați-vă niște riscuri. Un risc este realizarea unui proiect în care aveți cele mai multe, dar nu toate, abilitățile necesare. Am făcut acest lucru când am obținut un contract pentru a oferi consultanță în cadrul contractelor bazate pe performanță pentru o agenție federală de sănătate. Am avut experiență în contractarea bazată pe performanță și cu programe federale de sănătate, dar experiență limitată în combinație. Totuși, am avut câteva și am reușit să acumulez rapid cunoștințe pe care nu le aveam.
Răspuns
Fundal
Când mi-am început propria firmă de consultanță, aveam 17 ani de experiență ca partener și consultant la alte firme de consultanță. Așa că știam deja afacerea și aveam câteva contacte pentru potențiale afaceri și pentru potențialul personal care să lucreze cu mine. Am economisit niște bani, așa că nu am fost presat să aduc o mulțime de afaceri imediat.
La început am lucrat din casa mea. Apoi am închiriat spații de birouri în birourile unuia dintre clienții mei timp de 2 ani. După aceea, m-am întors la biroul meu de acasă și am continuat aranjamentul timp de aproape 20 de ani până m-am pensionat. Am avut succes, dar am avut grijă de cheltuieli.
Rezumatul abordării mele
1. Contactați contactele personale pentru afaceri inițiale și clienți potențiali.
2. Construiți pe experiența și experiența personală.
3. Începeți mic. Aveți grijă la cheltuieli.
4. Elaborați un contract central de mai mulți ani pentru a oferi stabilitate.
5. Stabiliți relații cu alți consultanți.
6. Stabiliți relații cu o mare firmă de consultanță.
Detalii suplimentare despre abordarea mea
Când mi-am început firma, m-am întâlnit cu un coleg care era proprietarul unei firme de consultanță în domeniul politicii de mediu. Lucram împreună la primele noastre posturi de consultanță și ne cunoșteam de 18 ani. Mi-a dat un proiect timp de 5 zile pentru a conduce și a scrie o propunere competitivă către Administrația Națională Oceanică și Atmosferică. Am luat proiectul datorită relației noastre îndelungate și experienței mele în conducerea și câștigarea de propuneri competitive pentru agențiile federale.
Acest mic proiect a evoluat într-un acord de 20 de ani cu compania colegului meu. Au servit ca principalul contractor pentru multe misiuni de consultanță în management, unde am fost director de proiect și consultant principal.
Acest prim proiect pe care l-am primit, descris mai sus, a folosit (1) contactele mele personale; și (2) expertiza mea în redactarea de propuneri competitive.Al doilea proiect al meu a presupus câștigarea unui proiect competitiv de 55.000 de dolari pentru a dezvolta un sistem de planificare și gestionare a proiectului pentru un birou federal de mediu. Aici am scris o propunere ca răspuns la o cerere limitată de oferte. Mi-am folosit expertiza în (1) scrierea de propuneri; (2) managementul proiectului; și (3) experiență anterioară de câțiva ani cu agenția federală a clientului țintă.
Am lucrat cu primul meu client (firma de politici de mediu) pentru a-i ajuta să câștige un contract multianual cu o mare agenție federală de cercetare. pentru servicii de consultanță în management. Aceasta s-a ridicat la câteva sute de mii de dolari pe an timp de 3 ani. L-am concurat din nou cu succes de două ori, astfel încât, în general, am avut acel contract pe o perioadă de 8 ani.
Un alt proiect multianual a fost de a oferi consultanță în contractarea bazată pe performanță pentru o agenție federală de asistență medicală. Aceasta a durat peste 5 ani. A rezultat din transmiterea unei declarații de capacități și a unei întâlniri cu potențialul client. Aici mi-am folosit experiența în (1) programe federale de sănătate; și (2) măsurarea performanței. Avantajul unui contract de mai mulți ani este că asigură stabilitate, ajutând la echilibrarea creșterilor și coborâșurilor din activitatea de consultanță.
De asemenea, am stabilit relații cu alți consultanți. Acest lucru vă poate ajuta oferind (1) o sursă de personal suplimentar și (2) un client suplimentar, deoarece puteți lucra unul pentru celălalt. Sursa personalului suplimentar este deosebit de importantă. Pe măsură ce construiți afaceri, veți întâlni proiecte care necesită mai mulți oameni sau experiență diferită decât a dvs. Prin relațiile cu alți consultanți, vă sporiți capacitățile de a oferi clienților potențiali.
Formarea unei relații cu o firmă de consultanță mai mare a fost importantă pentru succesul meu. Beneficiile acestui lucru sunt: (1) o firmă mai mare poate oferi resurse pentru a completa firma dvs. în concurența pentru proiecte mai mari; și (2) firma mai mare poate asigura managementul financiar și sprijin logistic pentru firma dvs. Pentru a face acest aranjament viabil, trebuie să faceți util ca firma mai mare să facă echipă cu dvs.