Cel mai bun răspuns
Oamenii care iubesc Shark Tank ar trebui să urmărească și Profitul de pe CNBC cu Marcus Lemonis.
Marcus are un nou spectacol în acest an, numit Partenerul. Are o natură similară cu cea a ucenicului, dar Marcus este complet de 180 de ani de la Trump. El va alege pe cineva care să-și conducă companiile. Aceștia vor primi capitaluri proprii în aceste întreprinderi în timp ce vor învăța ca protejat al său.
Există noi emisiuni de pitch precum clubul investitorilor din West Texas, dar nu le-am urmărit, așa că nu pot să comentez.
Din acest motiv, „M OUT!
TJ
********************
Ca Shark Tank ?? Îți va plăcea Shark Tank Podcast ( Itunes / Youtube )
Încercați să intrați pe Shark Tank? Acest lucru vă va ajuta.
Vezi noul meu Tracker Tank Dealer Tracker (Lucrare în curs)
Răspuns
10 LECȚII pe care le-am învățat din rezervorul SHARK
Tocmai am lansat un show de business reality. M-am dus la LA, am lansat pe nouă rețele. A mers bine.
Prima emisiune TV de business reality pe care am urmărit-o în viața mea a fost Shark Tank. Am urmărit fiecare episod. copii să-l urmărească. Am studiat fiecare aspect al emisiunii.
Am avut mulți rechini pe podcastul meu: Mark Cuban, Kevin OLeary, Barbara Corcoran, Daymond John, Robert Herjavec și Kevin Harrington (un rechin din primul sezon).
antrenat mai multe ent repreneurs care au plecat pe Shark Tank, au fost îngroziți în prealabil, i-am antrenat și au primit ofertele lor.
Odată am stat toată noaptea cu un antreprenor, aruncându-i potențiale întrebări dificile. și lucrând-o prin răspunsurile ei. Mark Cuban a ajuns să scrie cecul.
–
Pe Shark Tank: 5 investitori stau pe o scenă, menținându-i puțin mai sus decât solicitanții care vin să ceară bani.
Apoi, unul câte unul, antreprenorii aspiranți sunt conduși în „Shark Tank” unde își lansează produsele, iar rechinii, chiar atunci și acolo, decid dacă le dau sau nu bani.
Antreprenorii sunt adesea umiliți, râși, jigniți, pun cele mai stupide întrebări pe care le-am auzit vreodată, dar ocazional primesc sfaturi bune și chiar mai bune, pleacă cu un cec dacă unul sau mai mulți dintre „rechini” cred că afacerea lor o idee bună.
„Rechinii”, așa cum îi descrie spectacolul, „sunt bogați murdari” și își investesc banii.
Nu sunt întotdeauna aceiași rechini în fiecare spectacol. Mark Cuban este adesea un rechin. (A se vedea, de asemenea, „ Cum l-am ajutat pe Mark Cuban să facă un miliard de dolari “)
Și restul distribuției care se rotește adesea include Barbara Corcoran , de renume imobiliar, Kevin OLeary, care a început și a vândut „The Learning Company” cu 3,2 miliarde de dolari către Mattel. Robert Herjavec, a vândut „companii în valoare de 350 de milioane de dolari”, Daymond John care a început Fubu și „a vândut produse în valoare de 6 miliarde de dolari”.
Nu sunt niciodată gelos pe oricare dintre acești oameni. Banii nu cumpără fericirea, dar cu siguranță îți rezolvă problemele legate de bani. După tine depinde de tine să fii fericit sau nu. Pentru a nu vă autosabota cu orice ocazie.
Vă pot spune acest lucru: sunt foarte bun la câștig de bani, dar am avut deseori un talent pentru autosabotare. Un talent pe care l-am sperat în ultimii ani să-l suprim.
Așa că mă gândesc foarte mult la oamenii care au învățat prin experiență să nu-și saboteze succesele. Cred foarte bine la toți Rechinii.
Deci, ce am învățat din spectacol? Unele articole sunt bune pentru investitori, altele pentru antreprenori, altele pentru mine și altele pentru copiii mei.
PRIMUL,
Math : Primul lucru care se întâmplă atunci când intră un antreprenor este: „Bună, mă numesc ABC și cer 100.000 $ pentru 10\% miza în compania mea. ”
În acest moment am întrerupe spectacolul și i-aș întreba copiii cât valorează compania.
Orice comerciant, investitor, antreprenor, face această matematică instantaneu și am vrut ca copiii mei să se pricepă la asta.
Și au făcut-o. La început răspunsurile (de la oricare dintre copii) ar fi un „nu știu” nervos. Apoi ar începe să-și dea seama, dar totuși ar fi nervoși „unul … miliard?” Și apoi, în sfârșit, până la ultimul episod, o făceau în cap și o scoteau înainte să mă opresc.
Dar uneori, antreprenorii prezentau numere confuze de genul: „Cer 85.000 de dolari pentru 15\% din compania mea. ” Și apoi se vor lansa direct în povestea lor.
Pentru a fi sincer, nici măcar nu pot face asta cu precizie și rapiditate în capul meu.M-am întrebat întotdeauna dacă acești antreprenori au făcut acest lucru intenționat, astfel încât rechinii să se concentreze mai mult pe produs decât evaluarea specifică.
SECOND,
Nu totul este așa cum apare.
Aceasta este o emisiune TV. Nu o firmă de capital de risc (unde, de altfel, de altfel, nu totul este așa cum apare. De fapt, în toată viața, nimic nu este așa cum apare, dar acest lucru nu este niciodată mai adevărat decât o emisiune TV „de realitate”.)
Când vedeți o conversație de trei minute pe Shark Tank, este posibil să fi fost de fapt o conversație de trei ore.
Ei o editează pentru a crea cea mai mare dramă. Asta ar trebui să facă. Este o emisiune TV.
Dar veți pierde în afaceri dacă credeți că acest lucru este reprezentativ pentru negocieri și prezentări.
Îndrumarea mea pentru persoanele care participă la spectacol sau pentru oricine prezintă orice investitor este să studiezi cu atenție fiecare aspect al fundalului persoanelor pe care le prezinți.
Heck, chiar fă-o înainte de primele întâlniri! Acum zece ani mergeam la o întâlnire și am văzut că femeia era interesată de Cabală.
Nu știam nimic. Dar îmi petrec ziua citind tot ce am putut. Mă aruncam. M-am căsătorit cu ea? Nu. Dar tot fac asta ori de câte ori lansez ceva.
TREI,
Vindeți visul, nu vânzările.
Mulți dintre antreprenori intră acolo și spun:„ Am vândut anul acesta 11.000 de dolari din acest produs din garajul meu. ”
Acestea sunt persoanele care primesc fie cele mai grave oferte, fie nu au deloc tranzacții.
Nimănui nu îi pasă de aproximativ 11.000 de dolari în vânzări. Uneori, rechinilor nici măcar nu le-a păsat de 1 milion de dolari în vânzări în ultimul an. (Un exemplu extraordinar a fost games2u.com , care mi s-a părut o companie excelentă, dar a plecat fără nicio afacere).
Și totuși, unele companii fără vânzări s-au îndepărtat foarte mult.
Iată ce vor să înțeleagă rechinii sau orice investitor:
Aveți un produs excelent? Știți care este dimensiunea pieței dvs.? Aveți simțul unui model de afaceri?
DREAM este ceea ce cumpără oamenii. Percepția este realitate.
De unde știu dacă aveți un produs excelent? Ei pot spune după experiența dvs., pot spune prin expertiza tehnică de care ați avut nevoie pentru a face produsul, pot spune dacă aveți un brevet și pot spune dacă spuneți: „Am 3 distribuitori pe cale să îmi trimită comenzi de cumpărare pentru produsul. ”
Este posibil să nu aveți niciun ban de vânzări, dar dacă arătați că oamenii sunt interesați și că produsul dvs. este special, veți primi o ofertă. Dacă mai spuneți, „și în ultimii trei ani am avut un total de 53.000 USD în vânzări, chiar dacă am avut un loc de muncă cu normă întreagă”, atunci cu siguranță nu obține o afacere.
Vinde visul. Mai bine să nu aveți vânzări decât dacă doriți să le aruncați cu numerele dvs. de vânzări.
PATRU,
Nu faceți Nickel and Dime.
Nu este atât de rău să „nickel plus dime ”și o să explic asta într-o clipă.
Dar dacă ai intra acolo și ai spune„ aș vrea 100 $ pentru 25\% din compania mea ”și nu ai vânzări iar unul dintre rechini spune: „Îți dau 100 USD pentru 40\% din compania ta”, apoi spune doar da.
Ce îți pasă de procent? După cum a spus cubanezul într-unul dintre episoade, „mai bine să ai 20\% dintr-o companie de 100 de milioane de dolari decât 100\% din nimic”.
Cu o companie de succes Am vândut Am vrut ca partenerul meu să ia 10\%. În schimb, au cerut 50\%. Le-am dat-o și am vândut compania 4 luni mai târziu. Lor! Pentru că cu 50\% trebuiau să le pese. Cu 10\% poate că nu le-ar fi păsat.
Cu toate acestea, ar trebui să nickel plus dime. Dacă Mark Cuban vă oferă 100.000 de dolari pentru 30\% din compania dvs., împingeți înainte și cereți câteva alte bani.
În orice negociere, oricine are lista mai mare CÂȘTIGĂ. Pentru că atunci puteți renunța la monedele pentru dimes.
Prețul este adesea cea mai puțin importantă parte a unei negocieri . Întreabă-l: poți să-mi faci cunoștință cu Netflix, îmi poți face o ofertă promoțională cu Dallas Mavericks, există distribuitori pe care să-mi poți ajuta să îmi licențiez produsul?
Obține valoare din fiecare ofertă, în afară de banii.
Banii nu vă vor economisi și nu vă vor ajuta afacerea mai mult de puțin timp. Dar afacerea și conexiunile potrivite vă vor face sau vă vor rupe.
Deci, în timp ce se joacă cu dimes, asigurați-vă că colectați cât mai multe monede pe care le-au lăsat întinse pe podea.
Dacă doriți o afacere, atunci luați o ofertă. Cu excepția cazului în care …
AL cincilea
Nu luați Dealul „Ave Maria”
Kevin OLeary este renumit pentru această ofertă.
El așteaptă ca ceilalți rechini să spună „Sunt afară” și apoi știe că este singura posibilitate care îi rămâne antreprenorului. Deci, brusc, nu contează deloc ce cer. Să presupunem că antreprenorul crește, au profituri, au un milion de vânzări etc. Kevin O’Leary nu-i pasă deloc.
În schimb, el face oferta Ave Maria. Să presupunem că au cerut 500.000 de dolari pentru 10\% din compania lor, evaluându-și compania la 5 milioane de dolari. Chiar dacă compania ar putea fi evaluată în mod rezonabil, nu îi pasă.
El va spune „Voi lua 51\% din compania dvs. pentru 500.000 USD.”
Nu contează pentru el dacă spun „da” sau „nu”.
Dacă spun „da”, atunci este foarte bine pentru el. Tocmai a cumpărat controlul unei companii despre care știe că merită mult mai mult. Dacă spun „nu”, atunci nicio problemă, unul din zece va spune „da” și trebuie doar să o aștepte.
Este același concept ca și povestea tipului care vrea să aibă sex, așa că stă la un colț de stradă și întreabă fiecare femeie care trece de el să facă sex cu el. Evident, fiecare fată îi va spune „nu”. În afară de poate unul din 200. El doar stă acolo și îl așteaptă. Și o va primi. Dacă nu sunt eu. Apoi este unul din trei mii.
Kevin OLeary
DAR, un lucru important să rețineți: dacă sunteți pe partea lui de masă, oferindu-vă oferte non-stop, așteptați ÎNTOTDEAUNA o afacere „hail mary” înainte de a investi.
ÎNTOTDEAUNA!
A ȘASEA
Fii sursa
Kevin OLeary are alte două tehnici ca rechin pe care trebuie să le admir.
O tehnică pe care o face Kevin este să stea acolo în timp ce unul sau doi dintre rechini își oferă oferta.
Apoi îi cere antreprenorului să părăsească camera. Apoi se întoarce către rechinii care au făcut oferta și spune: „Să ne unim forțele și să facem asta împreună.”
Apoi, antreprenorul se întoarce și întrucât înainte aveau 2 sau 3 oferte concurente (un mediu de licitație) este întotdeauna ceea ce doriți), acum au doar o singură ofertă combinată.
Au un minut să decidă, iar oferta este mai rea decât cea mai mică ofertă pe care o aveau înainte. Kevin se ocupă de licitație, o face o tranzacție „totul sau nimic” și se plasează din nou într-o situație imposibil de pierdut.
REDuce OFERTA de oferte. Apoi, economia simplă a cererii și ofertei, valoarea merge în favoarea sa. BOOM!
Cealaltă tehnică pe care o folosește este să fie Sursa pentru antreprenor.
ABS : Fii întotdeauna sursa.
Trei sau patru dintre rechini ar putea face o ofertă și vor concura. Kevin va spune apoi „Ok, pentru a rezuma, iată cele patru oferte ale tale.”
Deci, el este o sursă de informații. El este „banca” dintr-o dată, aparent controlând toate cele patru oferte și le poate învârti în orice fel îi place și pot liniști rechinii care protestează pentru că se comportă ca și cum ar fi o parte legitimă a spectacolului.
Când sunteți bancă, vă oferă un avantaj ușor asupra concurenților dvs., deoarece clientul dorește să facă afaceri cu banca.
A ȘAPTEA ,
Acordul nu se încheie până când banii nu reușesc
De multe ori antreprenorul va lovi foarte mult. El vine să ceară 100 de dolari pentru 10\% din compania sa și ar putea primi 300 de dolari pentru 5\% din compania sa. La sfârșit, Rechinul care a încheiat afacerea și antreprenorul vor zâmbi și vor da mâna.
Totul este bine. Apoi, în stilul tipic de reality show Mark Burnett, există interviul post sesiune în care antreprenorul îl cheamă și spune: „Da! Tocmai am făcut o înțelegere cu Shark Tank! Da! ”
Cred că majoritatea acestor oferte nu se încheie. Am doar dovezi anecdotice.
Dar am căutat mai multe companii după aceea și nu se menționează noul lor co-investitor. Există doar o mențiune despre „vedeți-ne pe Shark Tank de ABC marți!”
Orice afacere din viață trece prin mai multe etape: vânzări, întrebări inițiale, licitație (dacă există), oferta acceptată, perioada lunii de miere, due diligence, contracte legale, potențialul remușcări ale cumpărătorului / vânzătorului, și apoi în numerar.
Emisiunea TV ne duce doar prin „oferta acceptată”, dar în orice moment există șansa ca afacerea eșua. Acest lucru este important de reținut în orice afacere, inclusiv în relațiile personale.
OPTIMA,
Știi la ce ești bun
Când un antreprenor pășește mai întâi prin ușă, vom încerca să ne dăm seama care investitor / rechin a fost bun pentru antreprenor și de obicei aveam dreptate. Dacă a fost o idee de îmbrăcăminte, atunci dacă tipului FUBU nu i-a plăcut, totul s-a terminat.
Dacă un produs ar părea că ar fi ideal pentru o reclamă publicitară (o mașină flexibilă care face pushup-urile mai ușoare), iar expertului în informare nu i-ar plăcea, atunci nicio tranzacție. Dacă a fost o piesă pe internet și lui Mark Cuban nu i-a plăcut, atunci nu există nicio afacere.
Acest lucru îmi este util ca investitor. Sunt investit în peste 30 de companii. Am avut multe ieșiri reușite (vânzarea „Buddy Media” de 800 mm la SalesForce și vânzarea de 450 mm la TicketFly către Pandora sunt două exemple).
Nu-mi place să mă gândesc foarte bine când investesc în companii private.
Îmi place să știu că investitorii experți care sunt experți în spațiul companiei co-investesc alături de mine.
De fapt, un alt truc al lui Kevin OLeary: ar sta tăcut, dar dacă ar vedea că regele informativ investește, ar încerca să intre în acțiune și să se asocieze cu pe el, pentru că știe că regele publicitar ar face o reclamă publicitară, o va lua la televizor și ar face toată munca grea.
Este util și antreprenorilor.
Pitch to the right guy. Nu-l aruncați doar acolo către Barbara Corcoran, regina imobiliară, dacă aveți un produs pe care urmează să îl vindeți pompierilor.
Ceea ce mă conduce la …
NINTH,
Obțineți sfaturi când puteți
Unii dintre antreprenorii care au lansat au avut pur și simplu idei proaste.
Dacă vindeți o pereche de blugi, de exemplu, iar tipul FUBU nu vrea să-l cumpere, atunci asta vă spune chiar acolo că probabil ai o idee proastă.
Dar doar o singură dată în emisiune am auzit pe cineva întrebând „ce am greșit în acest pitch” cerând sfaturi. Și chiar și atunci, când i-au dat sfaturi, el a fost defensiv și jignitor pentru ei.
Dacă nu primești afacerea, află ce ai greșit și modifică-ți produsul, abordarea sau doar începe o nouă afacere. Acesta nu este sfârșitul vieții tale, dacă nu primești o afacere nenorocită cu Shark Tank.
Solicită întotdeauna sfaturi. Păstrați „mintea începătorului”. Fiți mereu curioși.
În sfârșit …
ZECEA
Cui îi pasă?
Tocmai v-ați prezentat produsul timp de 15 minute pe un plan național emisie TV difuzată care va fi retransmisă de cel puțin două sau trei ori și va vinde o tonă de emisiuni pe iTunes. Acest tip de publicitate ar costa aproximativ un milion de dolari sau mai mult.
Deci cui îi pasă dacă obțineți o afacere?
Nu începeți jocul de vina. Nu vă scuzați. Faceți oportunități.
Asigurați-vă că site-ul dvs. web este pregătit pentru publicitate, pentru atacul traficului și comenzilor, indiferent cât de bun sau rău este produsul și fiți recunoscători pentru publicitatea gratuită. Unii dintre acești oameni plângeau când nu reușeau să obțină o afacere.
Un antreprenor profită de fiecare situație și oportunitate.
Contrastele sunt întotdeauna oportunități. Dar calea ar putea fi diferită.
Un milion de dolari în valoare de publicitate gratuită plus sfaturi excelente de la o grămadă de miliardari este o experiență excelentă pentru dvs. și afacerea dvs. Profitați la maximum.
Aceste zece lecții sunt pentru fiicele mele, pentru că le-am spus la sfârșitul sesiunii noastre maraton Shark Tank că, dacă nu au o idee până săptămâna viitoare, pot construi într-o afacere apoi „Fără Crăciun anul acesta și fără vacanță de vară!” Ceea ce mi-ar face viața infinit mai ușoară.
Acesta este modul în care rulez. Luați-l sau lăsați-l.