Cel mai bun răspuns
Pentru că nu sunt Starbucks.
Starbucks nu face franciză și îi place să dețină toate magazinele, dar există o excepție. „Locațiile Starbucks din Target, Barnes & Noble și din alte companii importante sunt denumite„ magazine autorizate ”.
Ce înseamnă asta?
Înseamnă că magazinul care conține falsul Starbucks a încheiat un acord cu compania Starbucks pentru a folosi cafeaua Starbucks și unele produse, echipamente și branding, dar nu este în niciun fel conectat la Starbucks după aceea. Practic, cafeneaua din Target nu este un Starbucks, ci are o mulțime de produse de la Starbucks, deoarece Target este „licențiată” pentru a utiliza aceste lucruri. Target este de asemenea de acord să facă magazinul să arate ca un Starbucks probabil din motive de marketing.
Există uneori o diferență pe semn, dar am văzut din ce în ce mai puțin această diferență, ceea ce o face cu adevărat confuz pentru clienți să spună dacă își pot folosi aplicația pentru a obține puncte. Dacă vedeți „servind cu mândrie” pe afișaj, este un magazin cu licență.
Deoarece magazinele cu licență nu sunt gestionate de Starbucks, instruirea baristelor nu se face de către Starbucks, iar sistemele lor de computer nu sunt, de asemenea, legat în sistemele Starbucks. Acesta este motivul pentru care nu puteți obține puncte pe aplicația dvs. (sau achizițiile care sunt luate în considerare pentru provocări), de ce orele fericite și recompensele pentru ziua de naștere nu vor funcționa și de ce puteți utiliza cardul de credit Target (pe care nu îl puteți utiliza în afara Target) ), sau contul dvs. de membru Barnes and Noble (pentru magazinele din Barnes & Noble).
Veți găsi aceste magazine licențiate numai într-o altă afacere. Deci, dacă doriți să faceți provocări, să obțineți stele sau să folosiți o recompensă pentru ziua de naștere, mergeți la un Starbucks care are propria clădire sau cel puțin nu se află în altă clădire. (Cred că locațiile aeroporturilor fac excepție, deoarece nu se află într-o altă companie).
Mulțumim pentru A2A, Raeesa!
Răspunde
Contrar credințelor populare, costă Starbucks în medie 3,95 USD pentru a face o ceașcă de cafea pentru tine. Aceasta poate fi într-adevăr o cifră mai mare decât ceea ce au în vedere majoritatea oamenilor, dar aceasta include toate costurile, de la: impozitare, costuri de echipamente, cheltuieli de magazin, chirie etc. Profitul obținut dintr-o ceașcă de cafea este estimat la 0,85 USD.
Totuși, ca înlocuitor, vă puteți prepara propria cafea în confortul casei dvs. pentru doar 0,08 USD. Având în vedere acest lucru, de ce Starbucks profită atât de bine din vânzarea de cesti de cafea la un preț prea mare către public?
CERERE
Oricât oamenii se plâng de costurile Starbucks, compania pare să se descurce foarte bine. În 2014, compania a avut un câștig net de 2,07 miliarde de dolari. Atâta timp cât oamenii plătesc dolari mari pentru o cafea elegantă la Starbucks, vor continua să perceapă aceleași prețuri.
BRANDING
Toată lumea, din toate colțurile lumii, este familiarizată cu marca Starbucks. Abordarea unică Starbucks de branding elimină marea majoritate a concurenței pe piața cafenelelor. Brandul Starbucks este alcătuit din povești, moștenire și umanitate. Declarația lor de misiune spune:
Pentru a inspira și hrăni spiritul uman – o persoană, o ceașcă și un cartier pe rând.
Ei au făcut toate încercările de a ajunge ca o companie iubitoare de natură, etică, dar profesională, cu emoție locală, în ciuda faptului că sunt o întreprindere globală. Acest lucru i-a ajutat să rămână în fruntea concurenților lor și le permite să perceapă prețuri mai mari decât media pentru produsele lor.
Relația lor cu producția etică de cafea le permite să perceapă o primă pe cafeaua lor pe care cea mai concurenții locali nu. „Comerțul echitabil” este o modalitate prin care aceștia percep un preț cu amănuntul mai mare pentru cafeaua lor. În calitate de client cu venituri disponibile rezonabile, în mod firesc preferăm să plătim 0,50 USD în plus pentru o cafea care provine dintr-o sursă de încredere, etică și transparentă.
STRATEGIE
Durează doar trei săptămâni până când o persoană obișnuită își formează un obicei. Mulți dintre noi suntem predispuși să achiziționăm o ceașcă de cafea în drumul spre școală sau la serviciu. Știm că nu avem nevoie de cafea – am fi putut face același lucru acasă – din păcate, am căzut în obiceiul de a cumpăra o cafea înainte de a ne continua ziua.
Starbucks știe și valorifică pe aceasta. Data viitoare când vei fi în oraș, ia act de locul în care Starbucks s-a situat. Ai tendința să găsești că magazinele sale sunt situate în locuri în care există o cădere mare. Bineînțeles, acest lucru permite Starbucks să aibă o rată de walk-in mult mai mare decât un concurent.
Ca o companie extrem de bogată, Starbucks are ocazia să se plaseze în locații scumpe, unde există o rată mai mare de cădere a piciorului – lucru pe care concurența nu și-l poate permite. Acest lucru permite, de asemenea, o creștere a vânzărilor prin loialitate și comoditate față de marcă.
Ca să nu mai vorbim că cafeaua este în sine foarte captivantă.
Există multe alte motive pentru care Starbucks este relativ mai scump decât concurența sa. Punctele pe care le-am subliniat mai sus sunt prescurtate, iar explicații mai detaliate pot fi găsite online. Interviu cu Stanley Hainsworth explică de ce Starbucks este mai scump în detaliu:
Cum Starbucks Cafeaua transformată dintr-o marfă într-un ban de $ 4
Vrei o cafea mai ieftină de la Starbucks? Iată câteva moduri pe care le-am găsit:
- Adu-ți propriul pahar Starbucks: Ori de câte ori îți aduci propria cană sau pahar, Starbucks vă recompensează cu o reducere de 0,10 dolari la cupă. Umplerea unui pahar de peste 16 uncii ar trebui să vă coste peste 2 USD, dar reducerea vă ajută să îl mențineți sub această valoare. Îl port mereu pe al meu, deoarece este mult mai verde decât să folosesc și să arunc pahare de hârtie în fiecare zi. Un avantaj suplimentar al utilizării unui pahar este că acesta rămâne mai cald mai mult timp și beți mai încet.
- Înregistrați-vă și utilizați un card Starbucks (8,4\% reducere): după ce înregistrați cardul și începeți să-l utilizați, veți colecta puncte de băut. Pentru fiecare 12 băuturi / produse alimentare, primesc una gratuită. Când îmi aduc propriul pahar (reducere de 0,10 USD) și îl folosesc cu cardul meu Starbucks, primesc de fapt o reducere suplimentară de 8,33\% din prețul final sub forma unei recompense viitoare. Cea mai bună parte este că recompensa poate fi pentru orice. Odată ce colectați cea de-a douăsprezecea băutură bonus, o puteți folosi pentru un venti indiferent de 5 USD sau puteți cumpăra un sandviș gouda cu slănină. Ambele costă mai mult decât cafeaua tradițională de dimineață / după-amiază și, efectiv, reducerea totală pentru fiecare comandă este chiar mai mare de 8,33\%.
- Cumpărați cafea Starbucks dintr-un magazin alimentar și faceți-o acasă: Aceasta este una dintre cele mai simple metode de economisire atunci când sunteți afară și aveți nevoie de o soluție de cafea: cumpărați un kilogram de cafea Starbucks de pe piața locală. În fața fiecărei pungi de cafea Starbucks în zilele noastre ar trebui să existe un cupon pentru o cafea înaltă gratuită. Sincer să fiu, cafeaua Starbucks nu este niciodată cea mai ieftină și mai modestă alegere din supermarket, dar când combinați oferte gratuite de băuturi și poate un cupon din anunțurile de duminică, vă ocupați cu seriozitate. Starbucks oferă în mod regulat un cupon de 2 USD reducere la achiziționarea a 2 pungi de cafea de o kilogramă. Să presupunem că o lire este de 8 USD – înmulțiți-o cu 2 și veți primi 16 USD. Utilizați cuponul și prețul va fi doborât la aproximativ 14 USD. Cele două pungi vor include și două cafele înalte. Aceasta este o valoare de aproximativ 4 USD. În mod efectiv, acest lucru aduce suma totală pentru cele 2 pungi la aproximativ 10 USD după toate economiile (5 USD pe lira).
Sper că acest lucru a ajutat!
Dacă ți-a plăcut acest răspuns, urmărește-mă pentru mai multe răspunsuri legate de afaceri: Mo Amini