Cel mai bun răspuns
Prețul este irelevant pentru costul produsului în acest exemplu. Deoarece aveți piețe separate și distincte pentru cele două tipuri de ambalaje.
- Sticla de 20 de uncii este, de obicei, un produs cumpărat cu impuls, răcit, care poate fi luat; unde cererea consumatorilor este inelastic (insensibil la preț și va cumpăra la orice preț). Prin urmare, producătorii pot impune prețuri ridicate cu amănuntul.
întrucât:
- O sticlă de 2 litri este cumpărată de pe o listă de produse alimentare de către persoană sau familie, un punct de vedere din care cererea este elastic (sensibil la preț, va alege o alternativă mai ieftină dacă prețul crește). Consumatorii au luxul de timp să aleagă printre numeroasele mărci de pe culoarul de sodă.
Astfel prețurile la această categorie 2li sunt mult mai competitive decât cele de 20 de uncii.
S-ar putea ca categoria 2li să fie „liderul pierderilor” pentru a menține marca în gama tuturor dimensiunilor ambalajului; pentru ca clienții să nu schimbe mărcile. De fapt, sticlele de 20 oz sunt cele care fac profituri pentru compania de sodă.
Rețineți, însă, în aproape toate reclamele de sodă, este sticla mică de sodă pe care o împing – pentru portabilitate, stil de viață și „sete- gust de stingere „. Cred că majoritatea cheltuielilor de vânzare și marketing sunt incluse în acest articol de 20 oz, nu în 2li.
Răspuns
Există câteva lucruri care nu au fost încă menționate, pe care cineva le citește s-ar putea să fie interesant.
În primul rând, o sticlă de 2 litri și o sticlă de 20 oz încep de multe ori ca același gol neformat (dacă nu similar) …
Deci, costul este aproape identic din punct de vedere al ambalajului.
Din punct de vedere al produsului, de obicei pe măsură ce achiziționați un produs, cu atât cumpărați mai mult, mai puțin este pentru o anumită cantitate. Cu alte cuvinte, veți obține avantajul tarifării volumului.
Sau, cu cât cumpărați mai puțin, cu atât este mai scump pentru o anumită cantitate.
Cumpărarea versiunii cu un singur serviciu a orice în comparație cu un pachet de 6 sau o cutie sau o valoare pentru paleți este aproape cea mai scumpă cale de urmat.
Costco și Sams Club au făcut o treabă excelentă de a preda acest lucru aproape întregii populații din SUA. Economisiți bani, cumpărați în cantitate. În acest proces, primim întregul dvs. salariu … 🙂