Cel mai bun răspuns
Fără îndoială, Alibaba a condus industria B2B de mult timp. Dar acum, odată cu apariția diverselor platforme de tranzacționare B2B noi și mai eficiente, concurența a devenit foarte strictă. Site-urile B2B cu funcții avansate, design ușor de utilizat și posibilități nelimitate de marketing, sunt cele mai predominante.
Pot fi încredute platformele B2B precum Alibaba? Răspunsul meu este De ce nu. Nu doar Alibaba, există atât de multe alte site-uri de tranzacționare online care funcționează și în lume, care oferă aceleași servicii, dacă nu chiar mai bune. Pentru a vă lărgi orizontul aici, menționez câteva dintre cele mai bune portaluri comerciale online care vă vor ajuta cu siguranță să obțineți cele mai bune oferte pentru afacerea dvs.
Dacă sunteți în căutarea celei mai bune alternative la Alibaba, vă pot recomanda tu TradeWheel.com . Am lucrat personal cu această platformă pentru afacerea mea și, prin urmare, știu că aici puteți obține clienți potențiali de calitate excelentă, precum și produse în vrac de la furnizori cunoscuți la cele mai bune tarife cu ridicata.
Această platformă funcționează 24/7 la nivel internațional, oferindu-vă oportunități adulte pentru a vă stabili afacerea în lumea online. Astăzi are cel mai mare număr de companii B2B din întreaga lume, inclusiv SUA, Marea Britanie, Europa, Asia, China și Hong Kong.
Răspuns
Nimeni nu va oferi un răspuns bun la: Ce produse ar fi cele mai bune pentru vânzare?”. Dacă ar ști ce produse ar fi cele mai bune pentru vânzare, ar câștiga bani făcând exact asta. Și spunându-vă, îi veți face să câștige mai puțini bani, presupunând că acum veți reduce vânzările lor.
Acestea fiind spuse, cumpărând de la Alibaba și vânzarea pe Amazon nu este atât de ușoară pe cât ai crede.
Capcanele cumpărării de la Alibaba și vânzarea pe Amazon sau eBay includ:
- Cumpărarea de la un vânzător care nu vorbește foarte bine engleza și, prin urmare, nu înțelege pe deplin ceea ce spui sau pretinde că nu înțelege pe deplin ceea ce spui. Piesa pretendentă se poate aplica atunci când există o problemă de rezolvat după ce le-ați plătit și după ce ați primit produsele.
- Articole de calitate slabă care sunt produse la rate de defecte ridicate sau au fost cumpărate în mod intenționat cu rate de defecte mari , pentru a revinde pentru că ar putea fi obținute la un preț mai mic. Cumpărarea de la un mic vânzător care are cel mai mic preț crește probabilitatea ca acesta să fie cazul.
- Politica de rambursare slabă a vânzătorului. Fie pentru că nu înțeleg ceea ce spuneți sau se prefac că nu înțelege, pentru că nu le pasă cu adevărat de serviciul pentru clienți sau pentru că nu au un ochi foarte acut pentru detalii pentru a vedea că articolele sunt defecte.
- Distanța dintre dvs. și vânzător. Dacă nu sunteți mulțumit de un produs la Wal-Mart, pur și simplu îl aduceți în magazin și insistați asupra rambursării. Chiar și un comerciant cu amănuntul online din SUA și Canada vă va oferi o rambursare dacă articolul este returnat în stare satisfăcătoare. Dacă cumpărați de la un vânzător din China, expedierea singură vă va costa de multe ori mai mult decât merită produsul și probabil că nu veți primi nici o rambursare.
- Lipsa dvs. de pârghie ca mic cumpărător. Dacă cumpărați doar 100 de articole, chiar nu le pasă dacă nu mai cumpărați niciodată de la ei. Sunt mai îngrijorați de tipul care cumpără 100.000 la un moment dat.
- Lipsa de respect față de cumpărător – relația cu vânzătorul. Experiența mea cu cumpărarea de la vânzători din China este următoarea: Cu 1,4 miliarde de oameni în China, ca să nu mai vorbim de cei 7,5 miliarde de oameni de pe planetă, nu trebuie să întrețineți relația cu clientul dvs., puteți „rupe” lăsați-l ”și găsiți mâine un alt„ fraier ”. Este o abordare total diferită față de ceea ce ați putea fi obișnuit în SUA și Canada.
- Alibaba are o politică de rambursare slabă. Chiar și Alibaba vă face sări prin tot felul de cercuri înainte de a emite o rambursare, atunci când o fac. Aceeași barieră lingvistică se aplică aici. Alibaba este o companie din China. Prima limbă a angajaților lor este chineza.
- Găsirea articolelor reale care nu altcineva vinde pe Amazon sau eBay. Cu cât mai mulți vânzători care vând același produs, cu atât sunt mai mici marjele și p rofiturile vor fi.
- Găsirea articolelor reale pe care nimeni nu le vinde pe Amazon sau eBay și pe care cineva le va dori să cumpere. Doar pentru că îl oferiți, nu înseamnă că cineva va dori să-l cumpere.
- Găsirea articolelor reale pe care nimeni altcineva nu le vinde pe Amazon sau eBay și pe care cineva le va dori să cumpere de la dvs. Doar pentru că îl oferiți și cineva vrea să-l cumpere, nu înseamnă că va dori să-l cumpere de la dvs. Poate că cumpărătorul va prefera să-l cumpere de la vânzătorul din China care vi l-a vândut.Da, mulți vânzători din China listează pe Alibaba, Amazon și eBay și există mulți vânzători pe Amazon și ebay situați în China.
- Obținerea permisiunii de la Amazon (pentru a vinde anumite produse). Amazon restricționează anumiți vânzători să vândă anumite produse. Cred că nu vor să inunde piața cu produse similare. Acest lucru se face în beneficiul celorlalți vânzători.
- Piață eficientă – Piața este foarte eficientă. Lasă-mă să explic. În lumea fizică, mergi la magazin pentru a cumpăra un articol. Când îl găsiți, decideți dacă problema pe care o rezolvă sau nevoia sau dorința să o satisfacă, merită prețul pentru care vinde. Acest lucru este valabil mai ales pentru articolele la prețuri mai mici. Nu părăsiți magazinul, mergeți la încă cinci magazine care necesită investiția dvs. timp de 3 ore, pentru a vedea dacă puteți obține același articol sau ceva similar, la un preț mai mic, cu excepția cazului în care credeți că articolul este extrem de scump. Pe Amazon și pe eBay, toți ceilalți concurenți de pe planeta Pământ apar în căutarea articolului tău. Puteți chiar să afișați rezultatele în ordinea creșterii prețului și în câteva secunde să găsiți cel mai mic preț. Nu este nevoie să vă urcați în mașină și să conduceți către 5 locații care necesită 30 de kilometri sau mile de conducere, timp de 3 ore. Chiar dacă nu este cel mai mic vânzător, el face totuși vânzarea din considerente de timp, din motive de combustibil etc. Pe Amazon și eBay, cel mai mic preț vânzător, presupunând că toate celelalte sunt aceleași, va face vânzarea, iar acest lucru este adevărat pentru majoritatea mărfurilor.
- Concurenți care nu își cunosc adevăratele costuri – În plus față de concurenții mai mari care au reușit să obțină o reducere de volum și care au reușit să aloce costurile lor fixe pentru un număr mai mare de articole, rezultând fiind capabili să-și prețuiască articolele la un preț mai mic, aveți și câțiva vânzători mai mici care operează pentru prima dată o operațiune de vânzare cu amănuntul, care sunt concurenții dvs., care nu știu cum să își prețeze corect articolele în raport cu costurile lor reale. Apoi sunt cei care, după ce și-au dat seama că vânzarea pe Amazon și eBay nu este atât de ușor pe cât credeau, renunță și vând pentru mai puțin decât costul lor sau pentru un profit foarte mic. Ambii pun presiune descendentă asupra prețurilor. Acest lucru îl poate face foarte dificil pentru cineva care știe adevăratele costuri și refuză să vândă cu o pierdere sau un preț foarte nerezonabil și știe să-și prețuiască timpul. O parte din această problemă poate fi rezolvată prin branding, dar multe produse sunt reduse la mărfuri, deoarece este evident că două sau mai multe articole sunt exact aceleași, indiferent că unul nu are marcă și celălalt are unul.
- Bariere scăzute la intrare. Concurenții, dacă reușesc să afle că aveți succes cu vânzarea unui produs, începeți să vindeți exact același produs. Acest lucru vă poate pune rapid în evidență vânzările. Tot ce ar trebui să facă este să meargă la Alibaba și ar putea cu ușurință să cumpere exact același produs. Și, dacă sunteți destul de ghinionist, că sunt noi pentru tot jocul, ar putea încerca rapid să încaseze banii odată ce își dau seama că nu este atât de ușor pe cât credeau că ar fi să-l vândă pe Amazon sau eBay. Încă o dată, vânzarea la prețuri apropiate de cost sau la un profit foarte mic, punând presiune descendentă asupra prețurilor. Amazon ajută la rezolvarea acestei probleme prin restricționarea vânzătorilor din anumite categorii.
- Nimeni din Alibaba nu va avea un Acord de dealer exclusiv cu dvs., pentru a ajuta la concurența nedorită, limitată la o anumită zonă geografică, deoarece nu cumpărați în cantități suficient de mari și chiar dacă ați fi, produsele sunt reduse la mărfuri. Amazon ajută la rezolvarea acestei probleme prin restricționarea vânzătorilor din anumite categorii. MSRP = Prețurile de vânzare cu amănuntul sugerate de fabricare ar fi de ajutor, după cum vedeți cu multe articole de marcă, dar articolele cumpărate în China sunt reduse la mărfuri.
- etc.
au mai mult succes cu VANZATORI MAI MARI pe Alibaba. Chiar dacă unele dintre ele sunt atât de mari, s-ar putea să vă deranjeze comanda din cauza acesteia sau pentru că clienții care cumpără volume mai mari sunt mai mult o prioritate pentru ei. Evitați micii VÂNZĂTORI, încă nu și-au dat seama de bune practici comerciale sau pur și simplu nu le pasă, deoarece sunt miopi (miopi). Acestea sunt reguli generale. Sunt sigur că veți găsi excepții.