Cel mai bun răspuns
Întrebare destul de interesantă! Dar nu pot să nu simt că poate veni cu tot felul de complicații și probleme ca urmare a practicii. Iată de ce cred că ar putea fi dificil pentru dvs. să găsiți un loc unde să vă vindeți lista de e-mailuri (presupunând că este chiar legal să faceți acest lucru în primul rând):
- Poate fi văzută ca ilegală.
- Trebuie să demonstrați că lista funcționează.
Acum, voi analiza aceste două puncte cu ceva mai multe detalii.
Implicațiile legale și de confidențialitate
Imaginați acest scenariu: Aveți un blog tehnologic specializat în cele mai recente gadgeturi și jocuri video și vizează un anumit număr demografic; ar putea fi adulți tineri de la 25 la 32 de ani, de exemplu. Îți petreci timpul construindu-ți conținutul, asigurându-te că poți oferi cea mai bună valoare pe care o poți oferi în această nișă specială, pentru a atrage cât mai multă atenție posibil. Apoi, vezi fructul muncii tale când începi să atragi vizitatori pe blogul tău, unde aceștia se bucură de conținutul tău. Acum, decideți să conectați un formular de buletin informativ în încercarea de a începe să capturați adresa de e-mail, astfel încât să puteți începe să construiți o listă de pasionați de tehnologie și jocuri pe care să le puteți hrăni ulterior cu conținut suplimentar care ar putea fi exclusiv pentru dvs. și pentru marca dvs. Acești vizitatori doresc conținut exclusiv, așa că își schimbă adresa de e-mail pentru acesta. Puteți include chiar și o carte electronică gratuită sau un fel de material promoțional pentru a îndulci afacerea.
Acum, unde merg cu asta? Pentru a evidenția faptul că ipoteticul tău blog captează e-mailuri, oferindu-i vizitatorilor să-ți le ofere. Acesta este cel mai bun (și cel mai sigur) mod de a construi o listă și de a o hrăni, astfel încât să poată deveni un atu. Vizitatorii spun practic că vă dau consimțământul pentru a le trimite e-mailuri care vă privesc și ceea ce oferiți. Prin vânzarea unei liste de e-mailuri, veți fi trădat chiar încrederea pe care acei vizitatori ar pune-o în dvs. și în marca dvs., ceea ce ar fi foarte departe de a fi apreciat, deoarece ar fi o încălcare completă a vieții private. Amintiți-vă că GDPR este acum un lucru, mai ales dacă aveți e-mailuri de la Uniunea Europeană. Ia de la mine; ultimul lucru pe care doriți să-l faceți este să încălcați reglementările GDPR. Cu excepția cazului în care sunteți interesat să plătiți amenzi puternice și să vă pierdeți reputația mărcii. Chiar dacă vă aflați în SUA, există încă problema legii CAN-SPAM Act , care este o cutie complet diferită de viermi. Încercând să vindeți liste de e-mailuri, vindeți practic dreptul de a trimite spam persoanelor de pe listă, ceea ce poate fi, de asemenea, o greșeală foarte costisitoare.
Determinarea faptului dacă lista funcționează efectiv
Un alt lucru pe care trebuie să îl luați în considerare este dacă lista pe care încercați să o vindeți poate fi utilizată sau nu. Unul dintre cele mai importante lucruri pe care le puteți determina pentru o listă de e-mailuri este validitatea e-mailurilor care o compun. Înainte ca o listă de e-mailuri să fie luată în considerare, contactele trebuie verificate și validate cu atenție, arătând că aparțin unor persoane reale, pentru a reduce semnalizările de spam. Să recunoaștem: singurele persoane care s-ar gândi chiar să vândă o listă de e-mail ar fi cele care și-au dat seama că astfel de liste nu le câștigă bani și încearcă doar să „recicleze gunoiul”. În opinia mea, nu numai că este o mișcare extrem de lipsită de spini, dar este cel mai garantat că va provoca probleme pentru oricine cumpără lista (și pentru dvs., odată ce va fi urmărită înapoi la dvs.).
Care este scopul marketing prin e-mail, oricum? Este de a încuraja o conexiune semnificativă cu clienții și clienții dvs., atât actuali, cât și potențiali, pentru a stimula afacerea pentru marca dvs. A face asta cu o grămadă de necunoscuți se va dovedi extrem de provocator, așa că nu ți-ar fi bine să vinzi clienți potențiali. Să nu mai vorbim de faptul că încercarea de a comercializa o astfel de listă fără un context rezonabil este o modalitate sigură de a avea conturile de e-mail pe lista neagră.
În plus, chiar dacă lista pare bine generată, dacă nu este S-a dovedit că face bani, de ce ar fi cineva interesat să-i cumpere în primul rând, nu? Oamenii cheltuiesc bani pentru a câștiga mai mulți bani, nu pentru ai pierde.
Cu toate acestea, încercarea de a vinde liste de e-mail ar fi o idee extrem de proastă din aceste motive. Cu toate acestea, dacă puteți construi o afacere în jurul listelor dvs., care sunt adaptate la lucruri cum ar fi furnizarea unui bun marketing de conținut sau pentru alimentarea clienților potențiali relevanți, atunci o puteți vinde ca o afacere. Întreprinderile trebuie să câștige bani pentru a rămâne viabile, deci ar fi o modalitate excelentă de a demonstra rezultatele dacă doriți să vindeți afacerea dvs. de marketing prin e-mail.
Dar liste simple? Ar fi un mare nu.
Declinare de responsabilitate: îmi bazez opiniile pe conducerea unei agenții numite Kas Andz Consultancy . O consultanță de marketing digital cu sediul în Londra.
Răspuns
O listă de e-mailuri înscrise este o sursa atât a veniturilor, cât și a responsabilității. Atât de mulți proprietari de liste trimit mesaje de gunoi și produse inutile prostești, de fapt, aceste corespondențe arată ca spam și sunt foarte nepopulare. Proprietarii listelor de e-mail ar trebui să-și amintească faptul că clienții lor au optat odată cu bună știință în listă, iar ultimul lucru pe care și-l doresc este căsuța de e-mail plină cu mesaje nedorite. În acest articol, veți găsi o anumită înțelepciune în cunoașterea a ceea ce ar trebui trimis.
Cele mai reușite două modalități de a vinde unei liste sunt.
1. Vânzare ușoară. Puteți utiliza această metodă în aproape orice tip de conținut pe care îl trimiteți. De exemplu, atunci când trimiteți un „cum” sau un articol cu sfaturi, puteți include o recomandare și un link pentru un anumit produs. Aceasta se numește vânzare ușoară, deoarece nu „împingeți agresiv un produs. În schimb, îl recomandați, la fel cum un prieten v-ar recomanda să citiți o anumită carte sau să mergeți să mâncați la un restaurant nou. În plus, le oferiți ceva prin informații de calitate .
Într-adevăr, dacă construiți o relație bună cu abonații dvs., atunci ei probabil că nu va recunoaște nici măcar vânzarea simplă ca o promoție. În schimb, ei te vor privi ca pe un prieten de ajutor care îi ajută cu problemele lor.
2. Vânzare dificilă. Aici este întreaga scopul conținutului este de a convinge cititorul să cumpere produsul.
Scrierea vânzării dificile
Înainte de a scrie o vânzare dificilă, trebuie să cunoașteți obiectivul buletinului dvs. informativ. Este pentru:
- Pre-vindeți produsul? Aici descrieți principalele avantaje ale produsului, spuneți cititorilor dvs. de ce recomandați-le, apoi spuneți-le să facă clic pe o pagină de vânzări pentru a afla mai multe. Apoi, permiteți paginii de vânzări a vânzătorului să închidă vânzarea.
Deoarece nu sunteți închiderea dvs. de vânzare, pre-vânzarea dvs. nu trebuie să fie foarte lungă. Tot ce trebuie să faceți este să atrageți potențialul suficient de interesat de produs pentru a face clic pe pagina de vânzări. Dacă pagina de vânzări este puternică (conversie ridicată), atunci prospectul va cumpăra.
Dacă ați construit o relație puternică cu abonații dvs., atunci puteți pre-vinde perspectiva achiziționării produsului chiar dacă pagina de vânzare a produselor nu este deosebit de puternică. Cu alte cuvinte, abonații dvs. vor cumpăra pe baza recomandărilor dvs.
- Vindeți direct produsul ? A doua modalitate de a crea o vânzare dificilă este de a vinde direct produsul. Asta înseamnă că prospectul este vândut 100\% la achiziționarea produsului înainte de a vedea chiar pagina de vânzări. Într-adevăr, dacă pagina de vânzări este slabă, în unele cazuri puteți crea propria pagină de vânzări greu de vândut și apoi faceți legătura direct la o pagină de comandă din această pagină de vânzări (acolo unde este cazul, deoarece acest lucru nu este întotdeauna posibil). >
Deoarece vindeți produsul mai degrabă decât să depindeți de o pagină de vânzări pentru a închide vânzarea, această vânzare dificilă tinde să fie mai lungă – de obicei mai multe pagini. Acest lucru se datorează faptului că trebuie să aveți suficient timp pentru a vă dezvolta interesul pentru produs, pentru a arăta beneficiile și pentru a crea un îndemn la acțiune.
Indiferent care este obiectivul dvs. în trimiterea unei promoții de vânzare greu către abonații dvs. , trebuie să creați, în esență, o scrisoare de vânzare. Poate fi doar o scurtă reclamă sau o mini scrisoare de vânzare pentru o pre-vânzare. Poate fi o scrisoare de vânzare completă pentru o vânzare directă. Dar, în orice caz, scrisoarea dvs. ar trebui să fie include:
- Un titlu care atrage atenția.
- Un deschizător care se conectează emoțional cu prospectul.
- Introducerea produsului ca soluție a prospectului „Durerea.
- O listă cu beneficii a beneficiarilor.
- Dovada revendicărilor dvs.
- Un îndemn la acțiune, unde îi spuneți potențialului să cumpere produsul .
Scrierea unei scrisori de vânzare nu este prea dificilă dacă vă folosiți imaginația.
În esență scrie ca și cum ai fi destinatarul și nu autorul și când îl vei citi înapoi vezi dacă te-ar convinge pentru a cumpăra produsul. În caz contrar, editați-l pentru lista dvs. și dacă nu, ar trebui să-l rescrieți până când nu funcționează.
Încercați-l pentru că într-adevăr funcționează.
Nu ezitați să urmăriți spațiul meu Începeți afacerea online pentru mai multe postări de bani online.