Beste Antwort
Wenn sie umzingelt sind Mit Eis können sie sicherlich kostenlos Eis bekommen, damit sie dich nicht dafür bezahlen, oder?
Natürlich werden sie dich dafür bezahlen.
TEIL 1: DAS PRODUKT
In Ländern wie Sibirien, Alaska und Grönland gibt es reichlich Eis.
Wie verkaufen Sie das? an die Ureinwohner?
Erstellen Sie ein Produkt, das einen Zweck erfüllt. Wie Iglu-Blöcke.
Aha! Jetzt haben wir etwas von WERT!
TEIL 2: DAS ANGEBOT
Sie haben ihnen Zeit gespart, indem sie das Eis gebrochen und in Eissteine geschnitten haben. Jetzt hat das „freie“ Eis einen hohen Wert.
„Retten Sie Ihre Hände vor den harten kalten Temperaturen und bauen Sie Ihr Traumhaus schneller mit diesen vorgefertigten, langlebigen Eisblöcken, die für das moderne Inuit-Familienhaus entwickelt wurden.“
Wir “ Wiederverkauf an Inuit-Leute, die ein Einfamilienhaus bauen wollen und der Winkel spart Zeit und ef Fort.
Es hat teilweise monetäre Auswirkungen (Zeitersparnis = mehr Zeit, um Fische zu fangen, um sie zu verkaufen / zu essen usw.), das andere ist emotional (es rettet Ihre Hände vor dem Zerschneiden).
Viele kreative Blickwinkel können wir hier anwenden, um den Wert unseres Produkts durch das Angebot und den Blickwinkel zu zeigen.
Ja, Sie können also Eis an einen Eskimo verkaufen.
The Der gleiche Ansatz gilt für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung.
Erstellen Sie das Angebot, das ein Ergebnis ermöglicht, das Ihr potenzieller Kunde als wertvoll erachtet. Es spielt keine Rolle, ob Sie der Meinung sind, dass die Rohstoffe an anderer Stelle kostenlos verfügbar sind.
Erstellen Sie Produkte, die Probleme lösen oder neue Ergebnisse erzielen.
Erstellen Sie Winkel, die ihnen helfen, sich auf ihre Situation zu beziehen.
Dies ist die Bildung Ihres Angebots.
Sobald Sie die Grundbausteine des Marketings verstanden haben und wissen, wie Sie sie auf Ihr Unternehmen anwenden können, werden Sie mit der Erstellung unwiderstehlicher Angebote beginnen.
Dann wechseln Sie vom Verkauf zum Servieren. 💛
Antwort
Die Leute denken oft, dass es eine einfache Antwort auf den Verkauf gibt. Das ist FALSCH. Sie müssen lernen Wie Sie mit jedem potenziellen Kunden einzigartig handeln und sicherstellen, dass Sie eine Reihe von Verkaufstools in Ihrer Gesäßtasche haben.
Der Verkauf ist eine sich ändernde Kunst, und Sie müssen in der Lage sein, mit der Veränderung Schritt zu halten Dies bedeutet, dass Sie, selbst wenn Sie ein Experte werden, der Eis an einen Eskimo verkaufen kann, bereit sein müssen, Ihr Handwerk weiter zu lernen und zu perfektionieren.
Nun ist ein guter Ausgangspunkt die richtigen Dinge, die Sie sagen sollten in einem Verkaufsbegegnung.
Wenn Sie den umfassenden Artikel lesen möchten, lesen Sie Folgendes:
Mit Technologie, die in die moderner Verkaufsprozess Die heutigen Vertriebsmitarbeiter sollten Daten verwenden, um fundierte Entscheidungen zu treffen. Viele verwenden KI und maschinelles Lernen, um Muster aufzudecken und die Dinge herauszufinden, die die Nadel bewegen.
Das Data Science-Team unter The # 1 Conversation Intelligence Platform für Verkaufsteams | Gong.io analysierte mithilfe von maschinellem Lernen über 1 Million Verkaufsgespräche. Diese LED hat uns geholfen, die Wörter zu finden, die für Wiederholungen arbeiten, und die Wörter, die es nicht sind.
Jeder Anruf wurde aufgezeichnet, transkribiert und analysiert, um die Wörter, Phrasen und Verhaltensweisen herauszufiltern, die zum Erfolg führen .
Verkaufende Wörter
Diese Wörter korrelieren mit höheren Abschlussraten. Sie werden häufig sehen, dass die Top-20-Performer in Ihrem Verkaufsteam sie regelmäßig einsetzen.
Wörter wie „erfolgreich“ und „vorstellen“ helfen Ihnen dabei, ein überzeugendes Bild für Ihre potenziellen Kunden zu zeichnen.
Top-Verkäufer verwenden den Namen ihres potenziellen Kunden 4,1x pro Stunde (im Durchschnitt), was einer um 14\% höheren Abschlussrate entspricht. Sie werden auch das Wort „fair“ 1,7x pro Geschäft verwenden (dh alle Anrufe, die ein Geschäft umfassen), während alle anderen es 0,2x verwenden.
Die Wörter „Kunde“ und „Kunde“ malen zwei verschiedene Bilder. Wenn Sie sie als „potenziellen Kunden“ bezeichnen, entsteht möglicherweise die Idee, dass sie nur von einem anderen aggressiven Verkäufer angesprochen werden, der versucht, ihre Nummer zu erreichen. Wenn Sie sich jedoch für einen „potenziellen Kunden“ entscheiden, können Sie den Mitarbeiter als vertrauenswürdigen Berater betrachten, der sein bestes Interesse hat.
Wörter, die dies nicht tun Verkaufen
Gehen Sie vorsichtig mit diesen Wörtern um – sie neigen dazu, die Abschlussraten deutlich unter den Durchschnitt zu senken.
Es ist schon schlimm genug, die Kosten für das, was Sie verkaufen möchten, zu reduzieren. Wie sich herausstellt, verringert es auch Ihre Abschlussraten. Wenn ein Verkäufer bei Verkaufsgesprächen das Wort „Rabatt“ verwendet, sinkt seine Wahrscheinlichkeit, das Geschäft abzuschließen, um 17\%. Sprechen Sie über das Gießen von Salz auf eine Wunde!
Bevor Sie sich mit Gesprächen über den Wert befassen, beginnen viele Wiederholungen mit dem Satz „Wir bieten“ und listen eine Vielzahl von Angeboten auf.Die Verwendung von „wir bieten“ hat jedoch sofort Widerstandsmauern errichtet. Es warnt die Aussichten, dass ein Pitch kommt. Tatsächlich sinken die Abschlussraten um 22\%, wenn „wir bieten“ vier- oder mehrmals in einem einzigen Anruf verwendet wird.
Und wenn ein potenzieller Kunde eine produktbezogene Frage stellt, bei der Sie sich nicht sicher sind, beziehen Sie sich niemals darauf die „Roadmap“. Letztendlich verlieren Vertriebsmitarbeiter an Glaubwürdigkeit, wenn sie die Produkt-Roadmap ihres Unternehmens erwähnen. Sie haben praktisch keine Kontrolle darüber, wann ein neues Update oder eine neue Funktion veröffentlicht wird.
Ich hoffe, dies war nützlich!