Nejlepší odpověď
Pokud jsou obklopeni ledem, určitě mohou získat led zdarma, takže vám za to nebudou platit, že?
Samozřejmě vám za to zaplatí.
ČÁST 1: PRODUKT
Na místech, jako je Sibiř, Aljaška a Grónsko, je hojně led.
Jak tedy prodáváte domorodým lidem?
Vytvořit produkt, který slouží účelu. Jako bloky iglú.
Aha! Nyní máme něco HODNOTU!
ČÁST 2: NABÍDKA
Šetřili jste jim čas při lámání ledu a jeho vyřezávání do ledových cihel. Nyní má „volný“ led vysokou hodnotu.
„Uložte si ruce před drsnými nízkými teplotami a vytvořte si svůj vysněný domov rychleji pomocí těchto hotových, trvanlivých ledových bloků určených pro moderní rodinný dům Inuitů.“
My “ prodává Inuitům lidi, kteří si chtějí postavit rodinný dům, a úhel šetří čas a ef pevnost.
Částečně to má peněžní dopad (ušetřený čas = více času na chytání ryb za účelem prodeje / konzumace atd.), druhá je emotivní (šetří vaše ruce před rozřezáním).
Spoustu kreativních úhlů, které zde můžeme uplatnit, abychom prostřednictvím nabídky a úhlu ukázali hodnotu našeho produktu.
Takže ano, můžete prodávat led eskimákovi ❄️
stejný přístup platí pro váš produkt nebo službu.
Vytvořte nabídku, která umožní výsledek, který vaše vyhlídka vnímá jako vysokou hodnotu. Nezáleží na tom, jestli máte pocit, že suroviny jsou jinde k dispozici zdarma.
Vytvářejte produkty, které řeší problémy, nebo vytvářejte nové výsledky.
Vytvářejte úhly, které jim pomáhají souviset s jejich situací.
Toto je formování vaší nabídky.
Jakmile pochopíte základní stavební kameny marketingu a jak je aplikovat na vaše podnikání, začnete vytvářet neodolatelné nabídky.
To je, když přejdete z prodeje na poskytování 💛
Odpověď
Lidé si často myslí, že na prodej existuje jednoduchá odpověď. To je NEPRAVDA. Musíte se naučit jak jednat jedinečně s každým potenciálním klientem a zajistit, abyste měli v zadní kapse řadu prodejních nástrojů.
Prodej je každé měnící se umění a musíte být schopni držet krok se změnou . To znamená, že i když se stanete odborníkem, který dokáže prodat led eskimákovi, musíte být připraveni se dál učit a zdokonalovat své řemeslo.
Nyní je konkrétně jedno skvělé místo, kde začít, správná věc. v prodejní setkání.
Pokud si chcete přečíst komplexní článek, podívejte se na:
The Complete List of Words that Sell – Killer Slova, která musíte použít | Hacker prodeje
S technologií zabudovanou do moderní prodejní proces , dnešní obchodní zástupci by měli k informovanému rozhodování používat údaje. Mnoho lidí používá umělou inteligenci a strojové učení k odhalení vzorů a zjišťování věcí, které hýbou jehlou.
Tým datové vědy na Platformě pro konverzaci č. 1 pro prodejní týmy Gong.io pomocí strojového učení analyzoval více než 1 milion prodejních hovorů. To vedlo k tomu, že jsme pomohli vylíčit slova, která pracují pro obchodní zástupce, a slova, která nejsou.
Každý hovor byl zaznamenán, přepsán a analyzován, aby se vyhladila slova, fráze a chování, které vedou k úspěchu .
Slova, která se prodávají
Tato slova korelují s vyšší mírou uzavření. Často se setkáte s tím, že ve vašich prodejních silách je 20\% nejlepších hráčů, kteří je pravidelně používají.
Slova jako „úspěšný“ a „představte si“ vám pomohou vytvořit přesvědčivý obrázek pro vaše vyhlídky.
Top salespeople use their prospects name 4.1x per hour (in average), correlations with a 14\% higher close rate. Použijí také slovo „fér“ 1,7x za dohodu (tj. Všechny hovory, které pokrývají jednu dohodu), zatímco všichni ostatní ji používají 0,2x.
Slova „klient“ a „zákazník“ namalují dvě různé obrázky. Pokud o nich budete hovořit jako o „potenciálním zákazníkovi“, můžete si vytvořit představu, že na ně jen cílí, jako by se na ně pokusil zasáhnout jiný agresivní prodejce. Volba „potenciálního klienta“ jim však umožňuje nahlížet na zástupce jako na důvěryhodného poradce, který má na paměti jejich nejlepší zájem.
Slova, která ne Prodávat
Pečujte o tato slova – mají tendenci klesat těsně pod průměrem.
Snížení nákladů toho, co se snažíte prodat, je samo o sobě dost špatné. Jak se ukázalo, snižuje také vaše blízké sazby. Když prodejce použije během prodejních hovorů slovo „sleva“, jeho pravděpodobnost uzavření obchodu klesá o 17\%. Mluvte o nasypání soli na ránu!
Než se pustíte do jakékoli konverzace o hodnotě, mnoho opakování začíná frází „poskytujeme“ a vyjmenovávají různé nabídky.Použití slova „poskytujeme“ však okamžitě staví zdi odporu. Varuje vyhlídky, že se blíží smola. Ve skutečnosti sazby za uzavření klesnou o 22\%, když je při jednom volání použito „poskytujeme“ čtyřikrát nebo vícekrát.
A pokud potenciální zákazník položí otázku týkající se produktu, o které si nejste jisti, nikdy neuvádějte „cestovní mapa“. Na konci dne obchodní zástupci ztrácejí důvěryhodnost tím, že uvedou produktový plán své společnosti. Nemají prakticky žádnou kontrolu nad tím, kdy bude vydána nová aktualizace nebo funkce.
Doufám, že to bylo užitečné!