Bedste svar
Hvis de er omgivet ved is kan de helt sikkert få is gratis, så de betaler dig ikke for det rigtigt?
Selvfølgelig betaler de dig for det.
DEL 1: PRODUKTET
Is er rigeligt på steder som Sibirien, Alaska og Grønland.
Så hvordan sælger du dette til de indfødte?
Opret et produkt, der tjener et formål. Ligesom iglo-blokke.
Aha! Nu har vi noget af VÆRDI!
DEL 2: TILBUDET
Du sparte dem tid til at bryde isen og hugge den ud i issten. Nu har den “gratis” is høj værdi.
“Red dine hænder fra de barske kolde temperaturer, og opbyg dit drømmehus hurtigere med disse færdige, langvarige isblokke designet til det moderne Inuit-familiehjem.”
Vi ” videresælger til inuit mennesker, der ønsker at bygge et familiehus, og vinklen sparer tid og ef fort.
Det har delvist en monetær indvirkning (sparet tid = mere tid til at fange fisk til at sælge / spise osv.) Den anden er følelsesladet (sparer dine hænder i at blive skåret op).
Masser af kreative vinkler, vi kan anvende her for at vise værdien af vores produkt gennem tilbuddet og vinklen.
Så ja, du kan sælge is til en eskimo ❄️
samme fremgangsmåde gælder for dit produkt eller din tjeneste.
Skær det tilbud, der vil muliggøre et resultat, som din kunde opfatter som høj værdi. Det betyder ikke noget, om du føler, at råvarerne er tilgængelige gratis andre steder.
Byg produkter, der løser problemer eller skaber nye resultater
Byg vinkler, der hjælper dem med at forholde sig til deres situation.
Dette er dannelsen af dit tilbud.
Når du først har forstået de grundlæggende byggesten i markedsføring, og hvordan du anvender dem på din virksomhed, begynder du at oprette uimodståelige tilbud.
Det er, når du skifter fra at sælge til at tjene 💛
Svar
Folk synes ofte, at der er et simpelt svar på salg. Det er FALSK. Du skal lære hvordan man handler unikt med hver potentiel kunde og sørger for at have en række salgsværktøjer i din baglomme.
Salg er en skiftende kunst, og du skal være i stand til at holde trit med ændringen Dette betyder, at selv når du bliver en ekspert, der kan sælge is til en eskimo, skal du være klar til at fortsætte med at lære og perfektionere dit håndværk.
Nu er specifikt et godt sted at starte med de rigtige ting at sige i en salgsmøde.
Hvis du vil læse den omfattende artikel, skal du tjekke:
Den komplette liste over ord, der sælger – dræber Ord, du skal bruge | Sales Hacker
Med teknologi indlejret i moderne salgsproces , bør dagens salgsrepræsentanter bruge data til at træffe informerede beslutninger. Mange bruger AI og machine learning til at afsløre mønstre og finde ud af de ting, der bevæger nålen.
Datavidenskabsteamet på # 1 Conversation Intelligence Platform for salgsteams | Gong.io brugte maskinindlæring til at analysere over 1 million salgsopkald. Dette led hjalp os med at overflade de ord, der fungerer for reps, og de ord, der ikke er.
Hvert opkald blev optaget, transkriberet og analyseret for at drille ord, sætninger og adfærd, der fører til succes .
Ord, der sælger
Disse ord hænger sammen med højere tætte satser. Du vil ofte se de 20\% bedste spillere i din salgsstyrke regelmæssigt bruge dem.
Ord som “succesfuld” og “forestil dig” hjælper dig med at tegne et overbevisende billede for dine kunder.
Topsælgere bruger deres kundeemnets navn 4,1x i timen (i gennemsnit), korreleret med en 14\% højere lukningsrate. De bruger også ordet “fair” 1,7x pr. Aftale (dvs. alle opkald, der spænder over en aftale), mens alle andre bruger det 0,2x.
Ordene “klient” og “kunde” maler to forskellige billeder. Omtale af dem som en “potentiel kunde” kan skabe ideen om, at de bare bliver målrettet som af en anden aggressiv sælger, der prøver at ramme deres nummer. Men at vælge “potentiel klient” giver dem mulighed for at se repræsentanten som en betroet rådgiver, der har deres bedste interesse i tankerne.
Ord der ikke gør Sælg
Træk forsigtigt rundt om disse ord – de har en tendens til at falde tætthastigheder langt under gennemsnittet.
At reducere omkostningerne til det, du prøver at sælge, er slemt nok alene. Som det viser sig, sænker det også dine tætte satser. Når en sælger bruger ordet “rabat” under salgsopkald, falder deres sandsynlighed for at lukke handlen med 17\%. Tal om at hælde salt på et sår!
Før du dykker ned i nogen samtaler omkring værdi, starter mange reps med sætningen “vi leverer” og lister en række tilbud.Brug af “vi leverer” satte dog straks modstandsmure op. Det advarer udsigterne om, at en tonehøjde kommer. Faktisk falder tæt satser med 22\%, når “vi leverer” bruges fire eller flere gange i et enkelt opkald.
Og hvis en kunde udsender et produktrelateret spørgsmål, som du er usikker på, skal du aldrig henvise til “køreplanen.” I slutningen af dagen mister salgsrepræsentanter troværdigheden ved at nævne deres virksomheds produktkøreplan. De har stort set ingen kontrol over, hvornår en ny opdatering eller funktion frigives.
Håber dette var nyttigt!