Paras vastaus
Jos heidät ympäröitään jäällä, varmasti he voivat saada jäätä ilmaiseksi, joten he eivät maksa sinulle siitä oikein?
Tietysti he maksavat sinulle siitä.
OSA 1: TUOTE
Jäätä on runsaasti paikoissa, kuten Siperia, Alaska ja Grönlanti.
Joten miten myyt tämän alkuperäiskansoille?
Luo tuote, joka palvelee tarkoitusta. Kuten iglu-lohkot.
Aha! Nyt meillä on jotain arvosta!
OSA 2: TARJOUS
Säästät heille aikaa jään murtamiseen ja jään tiiliksi tekemiseen. Nyt ”ilmaisella” jäällä on suuri arvo.
”Säästä kätesi ankarista kylmistä lämpötiloista ja rakenna unelmakotisi nopeammin näillä valmiilla, kestävillä jääpaloilla, jotka on suunniteltu modernille inuiittien perhekodille.”
Me ” myymme uudelleen inuiittien ihmisille, jotka haluavat rakentaa perheen kodin, ja kulma säästää aikaa ja muuta linnoitus.
Sillä on osittain rahallinen vaikutus (säästetty aika = enemmän aikaa kalojen pyydystämiseen myyntiin / syömiseen jne.), toinen on emotionaalinen (säästää kätesi leikkautumiselta).
Paljon luovia näkökulmia, joita voimme käyttää tässä osoittamaan tuotteemme arvon tarjouksen ja kulman kautta.
Joten, kyllä, voit myydä jäätä eskimolle ❄️
sama lähestymistapa koskee tuotteitasi tai palveluitasi.
Esitä tarjous, joka antaa mahdollisuuden tulokseen, jonka potentiaalisi kokee arvokkaaksi. Ei ole väliä, jos sinusta tuntuu, että raaka-aineita on saatavana ilmaiseksi muualla.
Rakenna tuotteita, jotka ratkaisevat ongelmia tai luovat uusia tuloksia
Rakenna kulmia, jotka auttavat heitä suhteutumaan tilanteeseensa.
Tämä on tarjouksesi muoto.
Kun ymmärrät markkinoinnin peruselementit ja miten niitä soveltaa yritykseesi, aloitat vastustamattomien tarjousten rakentamisen.
Silloin kun siirryt myynnistä palveluun serving
Vastaa
Ihmiset ajattelevat usein, että myyntiin on yksinkertainen vastaus. Se on EPÄTOSI. Sinun täytyy oppia miten toimia yksilöllisesti jokaisen potentiaalisen asiakkaan kanssa ja varmista, että sinulla on joukko myyntityökaluja takataskussasi.
Myynti on jokainen muuttuvaa taidetta, ja sinun on pystyttävä pysymään muutoksessa mukana . Tämä tarkoittaa sitä, että vaikka sinusta tulee asiantuntija, joka voi myydä jäätä eskimoille, sinun on oltava valmis jatkamaan oppimistasi ja parantamaan alustasi.
Nyt erityisesti yksi hyvä paikka aloittaa on oikeat sanottavat asiat. jonkin sisällä myyntikohtaus.
Jos haluat lukea kattavan artikkelin, tutustu:
Täydellinen luettelo myyvistä sanoista – Killer Sanat, joita sinun on käytettävä | Myynnin hakkeri
nykyaikainen myyntiprosessi , nykypäivän myyntiedustajien tulisi käyttää tietoja tehdessään tietoisia päätöksiä. Monet käyttävät tekoälyä ja koneoppimista paljastamaan kuvioita ja selvittämään neulaa liikuttavia asioita.
Tietojenkäsittelytiimi # 1 Keskustelutiedon alusta myyntitiimeille | Gong.io analysoi koneoppimista yli miljoonan myyntipuhelun analysointiin. Tämä johti auttoi meitä esittelemään sanat, jotka toimivat toistojen parissa, ja sanat, jotka eivät ole.
Jokainen puhelu nauhoitettiin, transkriptoitiin ja analysoitiin menestyksen johtavien sanojen, lauseiden ja käyttäytymisen kiusoittamiseksi. .
Myyvät sanat
Nämä sanat korreloivat korkeamman sulkemisprosentin kanssa. Näet usein, että myyntihenkilöstösi 20\% parhaista esiintyjistä käyttää niitä säännöllisesti.
Sanat, kuten ”onnistunut” ja ”kuvitella”, auttavat sinua luomaan houkuttelevan kuvan mahdollisille asiakkaillesi.
Huippumyyjät käyttävät potentiaalinsa nimeä keskimäärin 4,1x tunnissa, mikä vastaa 14\% korkeampaa sulkemisprosenttia. He käyttävät myös sanaa ”reilu” 1,7 kertaa kauppaa kohti (eli kaikki puhelut, jotka kattavat yhden tarjouksen), kun taas kaikki muut käyttävät sitä 0,2 kertaa.
Sanat ”asiakas” ja ”asiakas” maalaa kaksi erilaisia kuvia. Viittaamalla heihin ”potentiaalisena asiakkaana” voi syntyä ajatus, että he ovat vain kohdistettavissa heihin kuin toinen aggressiivinen myyjä, joka yrittää lyödä heidän numeroaan. Mutta ”potentiaalisen asiakkaan” valitseminen antaa heille mahdollisuuden nähdä edustaja luotettavana neuvonantajana, jolla on heidän edunsa mielessä.
Sanat, joita ei Myy
Käy varovasti näiden sanojen ympärillä – heillä on taipumus laskea lähellä olevat hinnat selvästi alle keskiarvon.
Myyntitavoitteidesi alentaminen on itsessään tarpeeksi huono. Kuten käy ilmi, se vähentää myös lähelläsi olevia hintoja. Kun myyjä käyttää sanaa ”alennus” myyntipuhelujen aikana, heidän todennäköisyytensä kaupan lopettamiseen vähenee 17\%. Puhu suolan kaatamisesta haavaan!
Ennen sukellusta arvoihin liittyviin keskusteluihin monet edustajat aloittavat lauseen ”tarjoamme” ja luetellaan erilaisia tarjouksia.Sanan ”tarjoamme” käyttö kuitenkin asettaa heti vastarinnan seinät. Se varoittaa mahdollisuuksia sävelkorkeuden tulemisesta. Itse asiassa sulkemisprosentit laskevat 22\%, kun ”tarjoamme” -toimintoa käytetään vähintään neljä kertaa yhdessä puhelussa.
Ja jos asiakas kysyy tuotteeseen liittyvää kysymystä, josta et ole varma, älä koskaan viittaa ”tiekartta”. Päivän lopussa myyntiedustajat menettävät uskottavuutensa mainitsemalla yrityksensä tuotesuunnitelman. Heillä ei ole käytännössä mitään hallintaa uuden päivityksen tai ominaisuuden julkaisemisesta.
Toivottavasti tämä oli hyödyllistä!