Meilleure réponse
Même si une entreprise particulière peut payer des commissions de vente pour les ventes de systèmes d’énergie solaire sur la base de centimes par watt ou dollars par kilowatt (kW) de la taille du système de la plaque signalétique, le montant de la commission est généralement basé sur la structure suivante:
5\% de commission de base 2\% de bonus de volume basé sur le temps (cest-à-dire, autant de ventes en un mois , ou un quart) 2\% de prospects auto-générés (par exemple, sollicités)
Les commissions en pourcentage sont calculées sur la base du revenu net, qui est le prix du contrat moins les frais de financement du concessionnaire facturés par un prêteur. Par exemple, supposons quun représentant commercial vend un système de 9 kW pour un prix installé de 3,25 USD le watt, ou 9 000 watts x 3,25 USD = 29 250 USD. Les remises sur les frais de financement des concessionnaires facturées par les prêteurs peuvent aller de 7\% à 18\%, mais supposons que la remise est de 7\%.
Lentrepreneur recevra un produit net de 29 250 $ x (100\% – 7\%) = 27 203 $. Voici donc les commissions de vente potentielles:
1 360 $ – 5\% de commission de base 544 $ – 2\% de bonus de volume 544 $ – 2\% sur les ventes auto-générées ————– ———–———————— 2 448 $ – Commission potentielle totale
En se traduisant en dollars par kW, en supposant un système de 9 kW, nous obtenons les chiffres suivants:
152 $ par kW de commission de base 60 $ par kW de bonus de volume 60 $ par kW sur les ventes auto-générées —–———————— ————————— Commission potentielle totale de 272 $ par kW
Le bonus de volume est généralement basé sur une ou objectif de volume de ventes trimestriel, qui peut être fixé en kW vendus ou en nombre de contrats signés. Alors que la plus grande partie de la rémunération réelle est généralement basée sur les installations terminées, ou sur les décaissements du prêteur (par exemple, « vous êtes payé lorsque nous sommes payés »), les primes de volume sont généralement basées sur les dates de signature du contrat.
Vous le ferez être facturé pour les réductions de prix, en omettant de prix des choses comme les mises à niveau du panneau de service, etc. Il est tout à fait possible de vendre un système d’énergie solaire et de ne rien gagner, à moins d’obtenir au préalable l’accord du directeur des ventes sur la commission pour une offre à prix réduit particulière.
Combien un solaire lentrepreneur paie à la signature du contrat (ce qui signifie en fait après lapprobation du prêt et après lexpiration du droit de rétractation de trois jours de lacheteur) varie considérablement, de rien à 50\%. Le calendrier de rémunération le plus juste, à mon avis, est de payer les vendeurs au prorata conformément aux décaissements des prêteurs. (Notez que tous ces chiffres supposent des ventes financées.)
Une autre réponse citait une exigence de prime de performance de 10 contrats par trimestre, ce qui est à peu près correct. Je pense à 3 contrats par mois est une meilleure cible de motivation, car lobjectif dincitation est plus fréquemment renouvelé. Le vendeur solaire moyen travaillera pour obtenir 3 contrats par mois qui nobtiennent pas de refus de crédit ou dannulation de lacheteur.
Un compétent et expérimenté, mais av En effet, le vendeur dénergie solaire peut gagner environ 65000 $ par an, concluant environ 3 transactions par mois sur 11 mois nets de production, après avoir soustrait des congés pour des raisons personnelles, le mauvais temps, la maladie et les trois dernières semaines de lannée, lorsque les perspectives sont concentrées les jours fériés (sauf si un crédit dimpôt expire). Un vendeur de ce calibre clôturera environ 1 présentation complète sur 6 à 8 (taux de clôture de 13\%).
Un top 10\% des vendeurs dénergie solaire peut gagner environ 120 000 $ par an, concluant environ 4,5 transactions par mois (50 transactions par an) sur 11 mois nets de production. Un vendeur de ce calibre clôturera environ 1 présentation complète sur 5 (taux de clôture de 20\%).
Le meilleur vendeur dénergie solaire que je connais gagne environ 220 000 $ par an sur environ 8 offres par mois (90 offres par an) sur 11 mois nets de production. Toutes ses pistes sont auto-générées. Il est honnête avec les clients et il ne fait même pas partie des 10 meilleurs fermetures solaires que jai jamais connus; il travaille juste plus dur et plus longtemps que nimporte quel autre vendeur solaire que jai jamais connu. Il conclut environ 1 présentation complète sur 3 (taux de clôture de 33\%), mais perd environ une transaction par mois en raison de son annulation et environ deux à trois transactions par mois pour financer les refus. Il planifie de 10 à 12 rendez-vous par semaine, à partir de prospects sollicités, et finit par faire environ 8 présentations complètes par semaine, sur 48 semaines productives nettes.
Notez que tous les chiffres ci-dessus concernent des systèmes à prix de marché équitable en un environnement concurrentiel en 2018. Toute entreprise qui paie des vendeurs plus de 300 $ par kW installé surfacture probablement le client et ne réussira pas sur les marchés locaux hautement concurrentiels. Toute entreprise qui paie des commerciaux plus de 400 $ par kW installé est probablement une sorte de programme de marketing pyramidal non viable.
Les niveaux de commission de vente sont généralement définis pour attirer le calibre de vendeur nécessaire pour faire le travail, compte tenu des ratios de clôture typiques et le nombre pratique de présentations qui peuvent être effectuées au cours dune semaine de travail typique.
Le taux de commission doit être basé sur le 75e centile des revenus annuels pour les ventes directes (cest-à-dire les 25\% supérieurs). Cela est dû au fait que les forces de vente directes de la plupart des entreprises sont mal réparties: 20\% de la force de vente réalise 60 à 80\% des ventes.
Cest pourquoi les pourcentages de commission pour les ventes de systèmes dénergie solaire sont inférieurs à ceux des ventes de chauffage solaire pour piscines . La vente moyenne dun système dénergie solaire est environ quatre à cinq fois plus chère que la vente moyenne dun système de chauffage solaire pour piscine. Ainsi, un entrepreneur solaire na pas besoin de payer un pourcentage aussi élevé, par transaction typique, pour un vendeur avec une valeur de marché de lemploi donnée pour gagner un certain niveau de revenu annuel basé sur le marché de lemploi.
De manière générale, vous gagnerez plus en travaillant pour un entrepreneur solaire établi et leader dans un marché local du métro que vous ne le gagnerez en travaillant pour lun des trois grands (Tesla / SolarCity, Vivint, SunRun). La raison nest pas que vous serez payé plus par vente. En fait, les trois grands vous paieront probablement moins, en partant du principe que la reconnaissance de leur marque et la taille de leur entreprise vous facilitent la tâche (je ne pense pas que ce soit vrai, d’ailleurs). Au contraire, vous gagnerez probablement plus en travaillant pour un entrepreneur solaire local / régional avec une bonne réputation parce que vous vendrez plus de systèmes, en grande partie parce que vos prix seront probablement plus bas. Les trois grands ont tendance à facturer des prix plus élevés pour couvrir des frais généraux et des coûts de marketing plus élevés.
De plus, il est important de comprendre que les ratios de clôture pour les entreprises solaires qui comptent sur des prospects de télémarketing pour leurs activités – comme SolarCity – seront inférieurs à les chiffres fournis ci-dessus, car la qualité moyenne des leads de télémarketing est inférieure à celle dun prospect entrant ou dun prospect sollicité. La principale caractéristique dune personne qui accepte de devenir un prospect de télémarketing est une faible résistance aux tactiques de sollicitation par téléphone, et non un grand intérêt pour lénergie solaire. Les entreprises de télémarketing protesteront contre le contraire. Mais ils ont tort. Noubliez pas quils vendent des prospects de télémarketing.
Réponse
Incroyable … si vous aimez les ventes. Vous ne pouvez pas vendre un produit auquel vous ne croyez pas. Cela étant dit, tout dépend pour qui vous vendez et à quel point vous vendez puisque les meilleures échelles salariales sont basées sur une commission de 100\% sur les ventes à domicile. Je suis gérant de New Power et nous recevons 400 $ le kilowatt pour chaque maison que nous vendons. Si la maison utilise 6,5 kW par mois (la maison de taille moyenne que je vends), alors je serais payé 400 $ x 6,5 = 2600 $. Cest une commission horaire, la moitié payée au moment de la vente et lautre moitié payée au moment de linstallation des panneaux (environ un mois après la vente). En raison du grand écart entre la vente et le temps dinstallation, environ 10\% de mes clients annulent alors je suis déduit de ce que jai déjà reçu pour ce client annulé. Il existe également des remplacements pour les commerciaux que je gère et des options de prise de participation dans lentreprise. Le salaire maximum de la plupart des grandes entreprises est de 230 USD / kW. Vous devrez donc magasiner ou avoir expérience de vente et être prêt à recruter et à négocier un bon salaire. La raison pour laquelle le salaire est si bon est que les entreprises solaires comme celle-ci sont en concurrence directe avec la compagnie délectricité locale. En dautres termes, le client continue de payer une facture dénergie mensuelle mais à un tarif inférieur (jusquà 45\% de moins). En échange dobtenir des panneaux solaires sans aucun coût supérieur avec une installation gratuite, le client sengage à acheter lénergie fournie par les panneaux solaires pour une durée de 20 ans. ces entreprises solaires ont pratiquement un client à vie une fois les panneaux solaires installés sur leur toit. Après 20 ans, la société appellera le propriétaire actuel et tentera de renouveler laccord en échange de la modernisation ou du remplacement des panneaux solaires. Le marché solaire est chaud en ce moment car vous ne pouvez pas facilement changer un client qui possède déjà des panneaux solaires vers une autre entreprise. Une fois quune personne a installé des panneaux solaires, elle reste.