Meilleure réponse
Nike possède les marques Jordan, Converse, Hurley et SPARQ.
À lexception de Brand Jordan, toutes ces marques sont venues à Nike par acquisition.
Nike possédait autrefois Starter, Cole Haan et Umbro, mais les a vendus. Nike possédait également une marque de skate appelée Savier, qui nexiste plus. Selon des sources de lindustrie du skate en ligne, Nike a acquis Savier alors quil ne sagissait encore que dun business plan.
Pourquoi? Diversification. Dans le cas de Cole Haan, cétait une marque de chaussures américaine respectée qui était disponible à un bon prix. Cette acquisition sest produite il y a longtemps, à une époque où Nike se considérait encore avant tout comme une entreprise de chaussures et non comme une entreprise de sport. Dans le cas de Starter et Converse, il sagissait de marques bien connues sortant de la faillite et prêtes à croître lorsquelles étaient soutenues par les ressources de Nike. Dans le cas dUmbro, cétait une vénérable marque de football britannique qui était disponible à un bon prix. Hurley était une jeune marque de surf / skate qui était disponible à un bon prix. SPARQ a été fondée par un ancien dirigeant de Nike, Rudy Chapa, et son activité (mesurer les performances athlétiques) correspondait naturellement à lactivité principale de Nike.
Réponse
Le partenariat de Nike avec Amazon est un autre signe que la vente au détail de vitrines, telle quelle est traditionnellement connue, continue sur la voie de collapse .
Curieusement, cela a vraiment commencé avec WalMart mais continue maintenant avec Amazon en tête.
Il était une fois les fabricants de produits («Marques») étaient le roi de la colline. La sélection était limitée, les prix fixes et la vente au détail était petite et largement dispersée. Les bénéfices des fabricants étaient importants et les détaillants beaucoup moins. La montée en puissance de WalMart (et de certaines entreprises similaires) a changé la donne. Un pouvoir dachat massif, une distribution tout aussi massive et une présence massive au détail ont changé léquilibre. Les fabricants / marques ont « soudainement » eu besoin de détaillants spécifiques comme WalMart (et Target et Macy, etc.) parce quils avaient enfermé le consommateur (ou la plupart dentre eux).
Cest devenu un cercle vertueux pour WalMart. La faible marge a entraîné une baisse des prix qui a amené les consommateurs au magasin. Les consommateurs ont stimulé les ventes et le volume, les bénéfices ont suivi. Les négociations avec les fabricants (ou les nouveaux fabricants de contrefaçon) ont fait baisser encore les coûts pour WalMart, ce qui a entraîné une baisse des prix, ce qui a amené encore plus de consommateurs qui… et ainsi de suite.
Les fabricants navaient que de mauvais choix, continuer à vendre à des détaillants traditionnels en déclin, entrer directement dans la vente au détail ou adhérer au programme WalMart. Et si vous ne bénéficiez pas du programme WalMart, un autre fabricant vous remplacerait. Et vous remplacerait probablement définitivement dans le canal WalMart.
Amazon nest que le prochain WalMart. Amazon a maîtrisé ce nouveau canal de distribution de détail «Internet» comme WalMart a fait le canal de vente au détail «discount». Amazons combinaison o Le prix, la distribution, la livraison et la meilleure plate-forme de race ont rassemblé une classe de clients de premier ordre. Et il met en œuvre sa propre version du cercle vertueux… de plus en plus dactivités sont liées à la marque et à lexpérience Amazon plutôt quà la marque du fabricant. Et le «cercle vertueux» dAmazon devient de plus en plus dominant sur le canal Internet chaque jour.
Nike et Amazon
Nike est juste un autre fabricant / marque. Il porte un nom auquel les gens font confiance et fait un produit. Un produit qui a limité la vente au détail appartenant au fabricant (vitrine et Internet) et des liens étroits avec un canal de vente au détail traditionnel en déclin. Amazon a fait suffisamment de percées dans un ensemble de clients dont Nike a besoin que Nike na guère le choix … il a besoin de ses produits dans le monde Amazon ou il risque de ne pas être pertinent.
Si Nike est absent du canal Amazon, il risque ses clients perdre tout intérêt et ses perspectives simplement ne pas «voir» la marque. Et les revendeurs et les produits «gris» déforment limage de marque et lexpérience client.
Comme beaucoup de marques dans les nouveaux canaux de vente au détail, Nike contribue à rehausser limage dAmazon. Pendant un temps. Le long terme est un transfert de la «bonne volonté» de Nike vers Amazon. Une fois quAmazon devient le canal dominant ou lun des canaux de chaussures dominants, Nike devient juste un autre fournisseur qui fera / doit faire tout ce quil faut pour rester dans le canal et déplacer le produit.
Au fil du temps, cela signifie que Nike prendra des actions pour préserver les marges et répondre aux besoins de baisse des prix sur Amazon. Comme moins de frais de marketing, moins de skus, des séries de production plus importantes, des raccourcis de qualité, etc.
Si Amazon / WalMart représente finalement 50\% des ventes au détail aux États-Unis (une possibilité distincte sachant que WalMart est déjà à 25\%), chaque marque devra être dans le système WalMart / Amazon pour survivre. Même les plus grandes marques comme Nike.
Nous avons beaucoup vu cette histoire au cours des 30 dernières années.C’est simplement que les entreprises les plus fortes «tombent» beaucoup plus tard que les entreprises les plus faibles, les plus faibles. Il est maintenant temps pour Nike de sengager sur la voie usée de laccueil des grands détaillants.