Meilleure réponse
Jai remarqué que vous aviez dit aucune expérience. Cela va en faire un défi, car pour être crédible, un consultant doit généralement avoir une expertise dans le service quil vend. Le conseil nest pas un domaine à poursuivre si vous ne parvenez pas à trouver un emploi. Néanmoins, certaines des suggestions ci-dessous peuvent vous être utiles.
1. Assurez-vous de disposer de suffisamment dargent pour répondre à vos besoins avant que votre entreprise nentreprenne. Vous devez de préférence disposer dau moins 6 à 12 mois de liquidités ou dactifs pouvant être transformés en espèces sans épuiser considérablement vos ressources durgence.
2. Assurez-vous davoir de bons conseillers pour vous informer sur les fronts administratif, juridique, financier et technologique.
3. Vous devez de préférence avoir au moins 3 à 5 ans dexpérience en consultation avec dautres cabinets de conseil. Jai vu des gens créer des cabinets de conseil prospères sans cela, mais pas souvent.
4. Vous devez avoir une expertise significative dans un ou plusieurs domaines de pratique comme base pour votre entreprise. Il peut sagir de domaines fonctionnels ou de domaines ou dune combinaison. Ils devraient être des domaines en demande sur le marché.
5. Vous devez avoir des contacts liés à votre expertise dans le domaine fonctionnel ou le domaine concerné. Celles-ci doivent être une source d’activité ou fournir des informations sur d’autres sources potentielles d’activité.
6. Vous devez de préférence avoir 2 à 4 consultants auxquels vous pouvez faire appel pour vous aider à effectuer des travaux de conseil lorsque des opportunités se présentent. Parfois, une opportunité se présente qui nécessite plus de personnes que vous-même ou des personnes ayant une expertise différente.
7. Vous devriez généralement commencer petit.
8. Une fois que votre entreprise commence à arriver, il serait souhaitable que vous puissiez développer un contrat de base qui fournira une source commerciale majeure pendant 2 ans ou plus.
9. Vous devez développer un site Web. Le site Web doit être spécifique en fonction de vos domaines dexpertise. Vous ne devriez pas énumérer tous les types de services de consultation, ce que jai vu de nouveaux consultants faire. Vous devez fournir des exemples de votre travail client.
10. Évitez de dépenser de largent pour des ressources intéressantes, mais pas essentielles. Vous n’avez pas besoin de louer un bureau et de payer pour un service de répondeur. Selon la nature de votre travail de conseil, vous naurez peut-être pas besoin dune assurance erreurs et omissions. Ce dernier point est à discuter avec vos conseillers.
11. Prenez des risques. Lun des risques est de réaliser un projet dans lequel vous avez la plupart, mais pas la totalité, des compétences requises. Je lai fait lorsque jai obtenu un contrat pour fournir des services de consultation dans le cadre de contrats basés sur la performance pour une agence fédérale de la santé. Javais de lexpérience dans le domaine des contrats basés sur le rendement et avec les programmes de santé fédéraux, mais une expérience limitée dans le combo. Jen avais encore et jai pu rapidement acquérir des connaissances que je navais pas.
Réponse
Contexte
Lorsque jai créé mon propre cabinet de conseil, javais 17 ans dexpérience en tant quassocié et consultant auprès dautres cabinets de conseil. Donc, je connaissais déjà lentreprise et javais des contacts pour des affaires potentielles et pour le personnel potentiel pour travailler avec moi. Javais économisé de largent, donc je nétais pas obligé de faire beaucoup de travail immédiatement.
Au départ, je travaillais chez moi. Ensuite, jai loué des bureaux dans les bureaux dun de mes clients pendant 2 ans. Après cela, je suis retourné à mon bureau à domicile et jai continué cet arrangement pendant près de 20 ans jusquà ma retraite. Jai réussi, mais jai fait attention aux dépenses.
Résumé de mon approche
1. Contactez vos contacts personnels pour les affaires et les prospects initiaux.
2. Développez votre expertise et votre expérience personnelles.
3. Commencer petit. Faites attention aux dépenses.
4. Développez un contrat de base pluriannuel pour assurer la stabilité.
5. Établissez des relations avec dautres consultants.
6. Établir une relation avec un grand cabinet de conseil.
Plus de détails sur mon approche
Lorsque jai démarré mon cabinet, jai rencontré avec un collègue qui était propriétaire dune société de conseil en politique environnementale. Nous avions travaillé ensemble dans nos premiers métiers de consultant et nous nous connaissions depuis 18 ans. Il ma donné un projet de 5 jours pour diriger et rédiger une proposition concurrentielle à la National Oceanic and Atmospheric Administration. Jai eu le projet en raison de notre longue relation et de mon expérience dans la direction et lobtention de propositions concurrentielles pour des agences fédérales.
Ce petit projet a évolué en un accord de 20 ans avec lentreprise de mon collègue. Ils ont servi de maître dœuvre pour de nombreuses missions de conseil en gestion où jétais directeur de projet et consultant principal.
Ce premier projet que jai reçu, décrit ci-dessus, utilisait (1) mes contacts personnels; et (2) mon expertise en rédaction de propositions concurrentielles.Mon deuxième projet consistait à remporter un projet concurrentiel de 55 000 $ pour développer un système de planification et de gestion de projet pour un bureau de terrain fédéral de lenvironnement. Ici, jai écrit une proposition en réponse à un appel doffres limité. Jai utilisé mon expertise dans (1) la rédaction de propositions; (2) gestion de projet; et (3) expérience antérieure de plusieurs années avec lagence fédérale du client cible.
Jai travaillé avec mon premier client (le cabinet de politique environnementale) pour les aider à remporter un contrat pluriannuel avec une grande agence de recherche fédérale pour les services de conseil en gestion. Cela représentait plusieurs centaines de milliers de dollars par an pendant 3 ans. Nous lavons relancé avec succès à deux reprises, de sorte que dans lensemble, jai eu ce contrat pendant 8 ans.
Un autre projet pluriannuel consistait à fournir des conseils en matière de contrats basés sur la performance pour une agence fédérale de la santé. Cela a duré plus de 5 ans. Il résulte de la soumission dune déclaration de capacités et dune rencontre avec le client potentiel. Ici, jai utilisé mon expérience dans (1) les programmes de santé fédéraux; et (2) la mesure du rendement. Lavantage dun contrat pluriannuel est quil apporte de la stabilité, aidant à équilibrer les hauts et les bas dans le secteur du conseil.
Jai également établi des relations avec dautres consultants. Cela peut aider en fournissant (1) une source de personnel supplémentaire et (2) un client supplémentaire puisque vous pouvez travailler les uns pour les autres. La source de personnel supplémentaire est particulièrement importante. Au fur et à mesure que vous développez votre entreprise, vous rencontrerez des projets qui nécessitent plus de personnes ou une expertise différente de la vôtre. Grâce à des relations avec dautres consultants, vous augmentez vos capacités à offrir des clients potentiels.
Nouer une relation avec un plus grand cabinet de conseil a été important pour mon succès. Les avantages de ceci sont: (1) une plus grande entreprise peut fournir des ressources pour compléter votre entreprise dans la concurrence pour des projets plus importants; et (2) la plus grande entreprise peut fournir une gestion financière et un soutien logistique à votre entreprise. Afin de rendre cet arrangement viable, vous devez faire en sorte que la plus grande entreprise fasse équipe avec vous.