Meilleure réponse
«Devriez-vous» vous posez une deuxième question après «Pouvez-vous vous permettre une carrière dans l’immobilier?»
Ce nest pas pour les âmes sensibles, et le triste fait est que 87\% des agents échouent au cours de leurs 3 premières années. Cest plus difficile que la plupart des gens ne le pensent et plus facile lorsque vous faites les bonnes choses et que vous avez des connexions dans les bons cercles et aux bons endroits.
Voici une vérification de la réalité et certaines choses à considérer avant de brûler des centaines, voire des milliers de dollars:
Quel est votre budget?
Si vous pensez pourquoi vous avez besoin dun budget, vous serez heureux que nous ayons couvert cette partie des ventes immobilières. Il y a plusieurs dépenses lorsque vous décidez de vous lancer dans la vente immobilière. La plupart peuvent être alloués à trois phases de lentreprise:
Licence:
Le seul coût dobtention dune licence peut atteindre des centaines de dollars. Chaque État a ses propres réglementations lorsquil sagit dobtenir une licence immobilière. La plupart ont des exigences horaires qui se présentent sous la forme dun cours en plus de déposer une demande avec les frais de traitement.
Une fois que vous avez terminé le cours et que la demande officielle est approuvée, vous pouvez continuer passer un examen dÉtat. Si vous réussissez avec le score minimum ou plus, vous obtiendrez une licence pour vendre des biens immobiliers.
Activation et en cours:
Contrairement à une nouvelle carrière où vous obtenez toutes les ressources peu de temps après étant embauchés, les agents immobiliers paient en fait tous les frais de démarrage de leur poche. Des cartes de visite aux frais de bureau, aux copies et aux CRM, les dollars peuvent commencer à s’accumuler. Voici quand il est utile de rester fidèle aux principes de base, jusquà ce que vous sachiez comment vous y prendre. Certaines maisons de courtage peuvent vous demander de payer des frais mensuels, ou aussi, ce que lon appelle des frais de bureau. Noubliez pas de prendre en compte toutes ces dépenses dans votre budget mensuel.
Entreprise:
Noubliez pas quen tant quagent immobilier, sur commission, vous recevrez un chèque de paie lorsque la vente est financée. Compte tenu du cycle typique dune clôture immobilière, souvent de 30 à 45 jours, il est utile de tenir compte de ce temps car il concerne toutes vos dépenses quotidiennes. Nourriture, maison, voiture, téléphone portable, services publics, etc. La plupart des agents se lancent en affaires aveuglés par ce petit fait, et 30 ou 60 jours après, la pression commence à monter. Sur une note plus positive, le chèque de paie dune vente donnée peut être supérieur à ce que la plupart des gens feront dans un mois ou deux.
Pour toute personne qui passe dun poste basé sur le salaire à un modèle basé sur la commission, cela peut être assez un défi auquel shabituer. La plupart des courtiers vous ont recommandé de vous y préparer en ayant quelques mois en réserve pendant que vous effectuez une vente. Quelque chose à penser avant de sauter la tête la première.
En moyenne, étant donné que vous donnez votre quotidien à 100\%, à la prospection et au suivi, même si vous navez aucune expérience, basée sur une pure agitation, vous êtes obligé de voir les résultats dans 90 jours. Le fait est que la plupart des gens ne sy tiendront pas assez longtemps pour que cela fonctionne. Pas même des agents chevronnés. Cela est souvent prouvé sur les méthodes de génération de leads, lorsque les agents essaient quelque chose pendant une semaine, puis passent à une autre façon brillante de faire la même chose, simplement parce que: «Jai essayé et cela na pas fonctionné».
Pourtant, jai vu des agents faire des appels à froid, pas lapproche préférée de la foule, je sais, mais ils le font pendant une année entière, et devinez quoi… ils ont fait plus de 130 000 $ par an en commissions. Tout le monde veut les résultats mais tout le monde nest pas disposé à travailler. Que vous aimiez la méthode ou non, il ne s’agit pas de faire des appels à froid, plutôt que de faire des cipline quil faut pour choisir un plan daction et ne rien faire dautre, jusquà ce que cela fonctionne.
Licence de vente. Et maintenant?
La toute première chose que vous devez accomplir pour être considéré comme un agent immobilier actif, prêt à vendre, est dactiver votre licence auprès dun courtier ou dun bureau immobilier. Dans les prochains chapitres, nous vous expliquerons comment fonctionne la relation agent-courtier et vous fourniront 25 questions pour vous aider à interviewer des courtiers potentiels, avant de prendre une décision finale.
Le choix dun courtier est un facteur important dans votre immobilier carrière, et une à ne pas prendre à la légère, car ils vous aideront à réussir dans cette entreprise, ou à quitter peu de temps après avoir heurté un mur de pierre à toute vitesse.
Si vous pensiez que lobtention de votre licence immobilière était difficile travail, attendez de découvrir ce qui va suivre.
Lorsque vous obtenez une licence, il ny a rien dans le contenu de lexamen dÉtat qui vous prépare au travail que vous ferez en tant quagent immobilier . Shocker, je sais. Cest une vérification de la réalité que la plupart des agents ont lorsquils activent leur licence avec un courtier et réalisent soudainement comment lentreprise fonctionne.
Dès que vous avez cette licence entre vos mains, la vraie formation commence, et cest alors que vous avez une idée de ce quil faut pour réussir dans le monde de la vente immobilière. Comme pour toute autre profession, il y a des questions auxquelles vous voulez répondre. De la compréhension de la façon de travailler avec les clients à la création et à la conclusion d’affaires, tout cela fait partie du processus de démarrage.
La courbe d’apprentissage qui vous attend peut être assez raide, alors assurez-vous de vous donner le temps d’apprendre tout en votre entreprise se développe. Les informations que nous avons ici pour vous sont conçues pour raccourcir cette courbe dapprentissage, dans le but de vous aider à démarrer votre nouvelle carrière sur la bonne voie.
Position – Choisissez votre titre
De lagent immobilier, au spécialiste résidentiel, au consultant immobilier, il existe plusieurs titres que vous pouvez choisir de vous démarquer des autres millions dagents immobiliers agréés dans tout le pays.
En outre, vous pouvez choisir de compléter certaines désignations pour approfondir votre compréhension et votre spécialité dans un domaine spécifique du marché. Cela pourrait être un spécialiste de lacheteur ou un représentant du vendeur. Même un négociateur agréé. Ces désignations sont conçues pour vous aider à poursuivre vos études, les clients peuvent ou non en tenir compte lorsquils décident de vous embaucher ou non.
En tant quagent immobilier agréé, vous êtes avant tout vous-même -employé. Cela signifie que vous définissez votre propre horaire et que vous vous en tenez responsable. Cela peut savérer le plus grand défi de votre carrière, car souvent les appels téléphoniques et les distractions vous gênent dans tout ce que vous êtes censé faire.
En tant quagent, vous aiderez les clients à répondre à leurs besoins immobiliers, quil sagisse dacheter, de vendre ou de louer une propriété. Le courtier et le bureau avec lesquels vous choisissez de vous associer vous aideront souvent avec les bases de la mise en route, en fonction de ce quils ont à offrir à leurs agents.
Ventes Industrie-Immobilier
Puisque vous êtes dans le secteur de la vente immobilière, cela fait de vous un vendeur. Aussi simple que cela puisse être, la plupart des agents immobiliers ne comprennent pas ce fait clé. Cest incroyable de voir combien dagents aujourdhui ne comprennent pas que leur activité repose sur leur capacité à vendre. Votre première tâche est dapprendre à vendre comme si votre carrière en dépendait, car cest le cas.
Comme répétitif comme le mot vente peut-être pour certains, le fait est que plus tôt vous comprendrez le langage secret des ventes, mieux ce sera. Que dire, comment le dire et quand le faire.
Pour le faire dans le Le monde de la vente nécessite de la formation, de la technique, de lattitude et, aux plus hauts niveaux de préformage, la maîtrise qui saccompagne dune répétition sans fin. Connaître lentreprise nest quun petit pourcentage de ce qui fait un bon agent immobilier. Je ne vois pas de meilleur exemple pour illustrer cela que certains vétérans de lindustrie qui se feront un plaisir de vous dire quils travaillent beaucoup, ils connaissent le métier de fond en comble, mais ils ne parviennent pas à produire suffisamment pour prospérer et être fiers.
Contrairement à lexemple ci-dessus, voici la recrue qui ne sait rien de lentreprise, prend des formations de vente, pratique des présentations quotidiennes, cherche de laide auprès de ceux qui ont parcouru le chemin avant lui, travaille dur pour être productif et pas occupé, réussissant à vendre 20 maisons ou plus au cours de sa première année.
La réaction du vétéran: Lenfant vient de chanceux!
Ce à quoi je réponds toujours: la chance ressemble beaucoup à un travail acharné.
De nombreux associent ayant un poste dans les ventes à être un vendeur insistant qui fera tout pour obtenir un vente. Surtout parce quils ont eu des expériences et ont rencontré des vendeurs insistants qui correspondent à cette description. Nous avons tous à un moment de notre vie.
Acheter une voiture neuve ou doccasion.
Un téléphone portable.
Ouvrir un compte bancaire.
Tout dépend de lexpérience que nous avons en tant que clients. Lachat dune voiture de vente doccasion dans la rue peut être une expérience complètement différente de celle dune BMW dans leur salle dexposition. Lun de ces deux vous accueillera gentiment et sourira. Ils vous proposeront un cappuchino ou un chocolat chaud. Le vendeur portera un costume et, tout en étant sympathique, ne passera pas tout le temps que vous admirerez la voiture. Je suis sûr que vous venez de deviner lequel des 2 concessionnaires automobiles celui-ci pourrait être.
Il y a des vendeurs formidables, puis il y a le reste. Vous avez choisi celui que vous aimeriez être et lexpérience que vous créerez pour vos clients.
Vous recevez une compensation une fois quune transaction est conclue, et pas une minute plus tôt. Cest incroyable combien dagents aujourdhui ne comprennent pas que leur entreprise repose sur leur capacité à vendre. Votre première tâche est de vous renseigner sur limmobilier et de maîtriser lart de la vente comme si votre carrière en dépendait, car cest le cas. est tout ce que vous prenez de ce livre, laissez-le être.
Aussi répétitif que le mot vente puisse être pour certains, le fait est que plus tôt vous comprendrez le langage secret des ventes, mieux ce sera. Jentends par là quoi dire, quelle tonalité utiliser et quand le dire. Au fur et à mesure que vous progresserez dans votre carrière, je suis sûr que vous trouverez dexcellents programmes de formation et de coaching qui vous aideront dans ce domaine, mais pour le moment, afin que vous puissiez comprendre les bases, lune des bases de la vente pour les agents immobiliers sont les scripts.
Voici lun des secrets les mieux gardés de lindustrie:
Les scripts sont géniaux.
La plupart des agents rejettent les scripts.
Donnez une chance aux scripts .
Ils changeront la façon dont les gens réagissent à vous, et au cas où vous vous poseriez la question, tous les meilleurs agents de production le feront. Ils le savent tellement bien que cela apparaît comme une conversation typique pour vous et les autres.
Si vous pensez: « Je ne veux pas avoir lair scénarisé », maîtrisez ces mots jusquà ce quils deviennent une seconde nature .
Mémorisez-les jusquà ce que vous vous ennuyiez de votre esprit et que vous nayez pas lair scénarisé. Comme tout dans ce métier, cest la pratique qui fait le maître, pas le talent.
Tout comme un acteur primé apprendra ses répliques et les interprètera à partir dune caméra, et épatera un large public, des scripts ont le même rôle. Ils sont conçus pour vous aider à poser les questions importantes, à amener le client à prendre une décision et, surtout, à ne pas deviner les présentations. Laissez limprovisation aux comédiens professionnels.
Les scripts vous aideront à mieux parler aux clients potentiels et à pré-qualifier chaque personne. Ces conversations se transformeront en rendez-vous et, espérons-le, en ventes peu de temps après.
Calendrier – Vous êtes le patron, patron!
Plus besoin dattendre pour faire approuver les vacances. Avant daller plus loin sur le sujet, je peux apercevoir un gros éléphant du coin de lœil. Cet éléphant porte une chemise qui dit: L’immobilier signifie que je travaille sept jours sur sept!
Déni de responsabilité: je dois admettre que j’aime ce que je fais, donc les heures ne me dérangent pas. Jai quelques jours de congé, ainsi que des après-midi occasionnels où une projection est annulée à la dernière minute. Il y a des moments où le reste du monde me rappelle lheure quil est, parce que je travaille dans mon bureau à domicile ou que je fais des recherches, la musique passe en arrière-plan et le temps disparaît. Ce nest que mon expérience et la façon dont jai choisi de créer mon entreprise, votre expérience peut varier en fonction de votre marché et des clients avec lesquels vous travaillez.
Le problème est, aux premières étapes de votre entreprise, comme quoi que ce soit dautre, vous pourriez consacrer plus de temps pour apprendre rapidement et faire plus daffaires. Au fil du temps et que vous maîtrisez votre métier, vous navez pas à travailler des heures folles. Noubliez pas que vous dirigez une entreprise immobilière, pas une salle durgence.
Il nest pas nécessaire dêtre au téléphone 24 / 7 et ne confondez pas activité avec progrès. Comme beaucoup dautres entreprises, vous devriez avoir des heures de bureau. Cependant, cela vous dit quelque chose de différent, peut-être quils nont pas encore appris à gérer les attentes des clients.
Jaime penser que quelle que soit lurgence du client, en tant que professionnels, nous devons faire le travail, efficacement et sur une chronologie qui ne vous oblige pas à devenir un vampire de limmobilier et qui travaille nuit et hiberne au bureau pendant la journée.
Dans les premières étapes dune transaction, il est normal de travailler dos à dos pour sécuriser une propriété pour vos clients, une fois la transaction passée aux étapes suivantes, la plupart des tâches lourdes peuvent être effectuées du lundi au vendredi, de 9 h à 17 h.
Après tout, vous, comme les clients que vous représentez, avez un vie après le travail. Il est juste pour vous deux que tout travail lié à la transaction soit effectué pendant les heures de bureau. Souvent, lorsque je dis cela à dautres agents, ils donnent un regard qui ne pourrait ressembler quà celui quun humain aura après un rencontre étrangère. Je leur rappelle toujours de garder à lesprit le prêteur, la société de titre, les avocats Les grandes banques ont également des horaires de travail. Alors pourquoi ne le feraient-ils pas?
Dun autre côté, il est crucial de préparer votre emploi du temps et de le respecter. Considérant que vous êtes payé à la commission et à la clôture, la phrase: «le temps, cest de largent» ne pourrait être plus vraie. Soyez respectueux de votre temps et des autres.
À quelle heure prévoyez-vous dêtre au bureau pour passer des appels et rechercher activement des pistes?
Avez-vous également prévu une formation?
Du temps en famille?
Description du poste – Que fait un agent de toute façon?
Comme un agent immobilier, vous assisterez les clients dans leurs besoins immobiliers. Les clients que vous rencontrerez peuvent tous être répartis dans les catégories suivantes: acheteurs, vendeurs, locataires, propriétaires et investisseurs immobiliers. Les besoins de chaque groupe sont entièrement différents, et au fur et à mesure que vous apprenez et maîtrisez votre métier, vous en apprendrez plus sur chaque groupe.
En bref, voici quelques-uns des travaux impliqués pour chaque catégorie:
Acheteurs: préqualifiez, trouvez les propriétés correspondant au désir et au budget du client, montrez les maisons et négociez le meilleur prix. Dessinez le contrat. Il y a aussi des inspections, des approbations de prêt et un suivi des titres pendant la durée du contrat.
Vendeurs: Prospection, évaluation de la maison, présentation des listes, marketing, expositions, portes ouvertes, sécurisation dun acheteur et fermeture du vente.
Locataires: recherchez et affichez les propriétés selon leurs critères. Dessinez et négociez un bail.
Propriétaires: Dressez la liste de la propriété à louer, examinez les baux, remettez le dépôt de garantie aux locataires et souvent, assistez le gestionnaire immobilier en cas de besoin.
Investisseurs: Évaluer et localiser les propriétés potentielles, évaluer les coûts de réparation, acheter et négocier les ventes.
Savoir tout ce quil y a à savoir sur chaque groupe mentionné ci-dessus est beaucoup à affronter, tout à la fois, cest pourquoi de nombreux agents en choisissent un groupe de clients et spécialisez-vous là-dessus.
Lorsque vous débutez, il est beaucoup plus facile de devenir un spécialiste que de sattaquer à tout ce qui précède en même temps. Donnez-vous le temps dapprendre et de grandir. Être un spécialiste dans un domaine particulier offre également beaucoup de valeur aux clients qui préfèrent de loin un professionnel dans ce domaine à un homme à tout faire et à un maître de rien.
Compensation – Parlons argent.
Jusquà présent, nous avons couvert beaucoup de matériel avancé. Vous ne le savez peut-être pas, mais vous en savez déjà plus que de nombreux agents avec 3 à 5 ans dexpérience dans lindustrie. Au cas où vous vous demanderiez quand nous allions passer à la partie argent, lattente est terminée.
Autant le potentiel de revenu dune carrière dans limmobilier peut être prometteur, il y a ceux qui ont du mal à gagner une vie pendant que les autres font une mise à mort.
Il y a essentiellement trois catégories de revenus dans lesquelles les agents actifs peuvent tomber.
Bucket 1: Pas assez de ventes
Bucket 2 : Se débrouiller ou se sentir à laise
Bucket 3: Produire à un niveau élevé
Les agents immobiliers, en tant quindividus indépendants basés sur des commissions, sont payés une fois la transaction conclue. Chaque commission que vous faites est payable à votre bureau, où le courtier vous paie ensuite en fonction de votre répartition négociée.
À titre dexemple, voici la ventilation mathématique dun prix de vente de 250 000 $:
Si la commission offerte est de 3\%, ce qui équivaut à 7 500,00 $. De ce montant, vous devez déduire les frais de bureau et les pourcentages de courtier. La répartition des courtiers varie selon les bureaux, et nous aborderons plus en détail le sujet dans les prochains chapitres, afin que vous puissiez mieux comprendre le fonctionnement de la dynamique des agents aux frontières.
Gardez à lesprit que lorsque vous recevez une commission, il y en a souvent aucune taxe déduite, ce qui signifie que vous pourriez recevoir un formulaire 1099 pour payer des impôts plus tard. Noubliez pas dépargner lorsque la saison des impôts vient frapper à votre porte.
Selon votre marché, vous pouvez rencontrer des opportunités de salariés pour les agents immobiliers. Ils sont rares, mais reviennent de temps en temps. Il est courant de voir cela lorsque vous travaillez dans un environnement déquipe. Ils peuvent souvent offrir un salaire de base plus une commission basée sur les ventes annuelles. Cette opportunité peut être un excellent moyen de tester les eaux de limmobilier et de décider si cette entreprise est un bon choix.
Les autres agents salariés de lentreprise sont ceux qui travaillent pour un développeur. Ils travaillent sur le chantier, vendant des maisons ou des condos personnalisés. On leur offre souvent un salaire plus une prime basée sur les ventes. Cest lune de ces opportunités sur un million qui ne se présentent pas souvent, mais si elle se présente, accordez-lui votre plus grande considération.
Cest le type de poste dont les agents rêvent, et si vous avez déjà visité une salle dexposition personnalisée, vous comprendrez pourquoi. Le produit que vous vendez, dans ce cas, une maison neuve, séduit la majorité des propriétaires. Les constructeurs injectent des milliers de dollars dans le marketing, générant de nombreux prospects parmi lesquels choisir.
Les acheteurs potentiels viennent constamment, cherchant à prévisualiser les magnifiques maisons. Cela signifie que les acheteurs viennent à vous, il nest pas nécessaire de rechercher activement des clients, un point de peinture récurrent pour la plupart des agents immobiliers. Enfin, certains développeurs sont un guichet unique, ce qui signifie quils proposent également une division interne des titres et des prêts hypothécaires, ce qui facilite encore plus le suivi et la clôture des ventes à temps.
Aspect professionnel – quelque chose à garder à lesprit
Aussi sensé que puisse être ce sujet, vous serez surpris de voir combien dagents lignorent complètement, et cela peut nuire considérablement à leur entreprise. Lorsque vous commencez à interagir avec dautres agents, vous remarquerez que certains ont choisi dhabiller la pièce alors que dautres ne se soucient même pas du sujet.
Code vestimentaire: vous voudrez peut-être vérifier avec votre bureau une fois que vous lavez décidé dun courtier. En règle générale, pensez professionnel plutôt que décontracté.Habillez-vous pour impressionner les clients et les collègues, nous avons rarement une deuxième chance de faire une bonne première impression.
Le problème est, dans nimporte quel autre secteur de travail (sauf si vous êtes un sauveteur ou un entraîneur personnel dans une salle de sport ) vous devez vous habiller en conséquence. Imaginez une seconde que vous visitez un cabinet davocats ou un cabinet médical… et que vous êtes accueilli par une personne portant des pantalons de survêtement fantaisie ou des vêtements ajustés deux tailles plus petites quelles ne devraient lêtre, accessoirisées par des tongs.
Que feriez-vous de cela?
Au cabinet davocats, vous vous attendez probablement à ce que les hommes portent un joli costume, ou du moins, un pantalon habillé et une chemise, avec une cravate. Les femmes porteraient probablement une robe et des chaussures fermées. Même une jupe habillée et un chemisier ou une chemise.
Au cabinet du médecin, vous imagineriez probablement le personnel portant des gommages et des baskets confortables, car ils se promènent beaucoup et travaillent de longues heures.
Le fait est que vous, en tant que client, avez des attentes vis-à-vis des professionnels que vous embauchez. Vous avez une idée de la façon dont ils devraient se comporter et comment ils devraient shabiller. Le secteur de limmobilier et les professionnels qui le composent devraient être soumis aux mêmes normes. Presque oublié … le temps chaud et collant nest jamais une excuse.
Noubliez jamais: un autre élément de base dans la garde-robe de tout agent immobilier respectable est une mallette ou un portefeuille, où vous pouvez avoir tout ce dont vous avez besoin lors de vos déplacements, comme votre iPad ou tablette, des brochures, des cartes de visite, des stylos ou un bloc-notes. La seule chose à ne pas falsifier est de toujours avoir un stylo avec vous. Il ny a rien de plus embarrassant que lorsque vous concluez une vente et quil ny a pas de stylo pour obtenir une signature sur papier.
Un transport fiable
En fonction de la zone dans laquelle vous décidez de travailler, un trajet peut être impliqué. Souvent, les clients choisissent de vous rencontrer dans une propriété plutôt que de vous y conduire. Quel que soit le cas, vous aurez besoin dun moyen de transport fiable qui ne vous laissera pas bloqué au milieu de la route.
Il y a quelques années, il était courant pour les agents immobiliers de conduire leur client est présent de la présentation à la présentation. Cela peut être utile pour établir des relations et obtenir de précieux commentaires sur les propriétés en question.
Aujourdhui, de nombreux clients choisissent de vous rencontrer sur place ou de conduire eux-mêmes pendant que vous êtes assis sur le siège passager. Cependant, si vous êtes à laise pour inviter des clients à rouler avec vous, soyez conscient de la façon dont vous conduisez. Quand il sagit de conduire, quel est votre style? Êtes-vous plutôt Fast and the Furious, Tokyo Drift , ou plus comme Driving Miss Daisy? Si vous étiez un client, comment vous aimez que votre agent conduise? Quelque chose à penser pendant que vous évaluez vos compétences de conduite.
Un autre sujet sensible sur la responsabilité de la sécurité de dautres sassurent que votre assurance automobile a la couverture de responsabilité civile nécessaire. nate se produit, comme un accident ou un vol de biens personnels, quel type de couverture votre client peut-il exclure ?. Sil y a une chose que nous savons dans limmobilier, cest de se préparer à limprévu.
Une couverture responsabilité civile suffisante vous aidera à travailler lesprit tranquille et à vous concentrer sur ce qui compte.
Jespère que cela vous aidera,
Réponse
Non. Ce n’est pas le cas. J’étais un agent immobilier et je peux vous dire que cela peut être financièrement gratifiant, une fois que vous avez réussi à faire des affaires grâce à des références ou à une autre méthode «passive», au lieu de devoir travailler dur pour toutes vos affaires. Mais émotionnellement, il ny a rien de gratifiant à ce sujet.
Ma réponse à cette question se compose de deux parties. Il y a la moralité, et puis il y a la liberté.
La moralité …
En tant quagent immobilier, vous gagnez votre vie en déménageant. Comme dans, lorsque les gens déménagent, vous obtenez payé. Je ne sais pas si vous avez déjà déménagé ou été proche de quelquun qui a déménagé, mais le folklore veut que le stress lié au déménagement ne soit que secondaire au stress du mariage. Lorsque vous êtes en pleine ceci, vous verrez une toute autre facette de vos clients. Une fois gentils et installés dans leur ancienne demeure, ils nont plus que des personnes étranges qui viennent chez eux, qui cherchent à lacheter, ils doivent maintenant tout déraciner et bouger dans le nouvel endroit, instaurant une toute nouvelle vie là-bas.
Là où cela peut devenir un peu bouleversant, cest quand un client est sur la clôture de vendre ou non. Vous ne pouvez pas parler en tant que tiers neutre. Cela ne peut tout simplement pas arriver. Vous nêtes pas incité à leur dire de rester sur place. Ce qui signifie que parfois, vous serez littéralement en mesure de pousser les gens à bouger, juste pour gagner une commission. Il y a « une certaine insensibilité ». Il est nécessaire, à mon avis, de réussir cela.
Ensuite, il y a toute la question de lintérêt supérieur. Ce nest un secret pour personne que beaucoup de «dissimulation» et dinformations incomplètes sont présentes dans les transactions immobilières.Par exemple, votre vendeur peut savoir quil ya de la moisissure noire dans la salle de bain, mais insistera pour que vous ne disiez rien, car cela nécessitera au moins 10 000 $ pour être enlevé du prix demandé; et cest 10 000 $ que leur famille ne peut tout simplement pas se permettre.
Dans ce cas, quels intérêts couvrez-vous? Votre vendeur, le gardant secret, même si vous devez le divulguer légalement? Ou lacheteur, sachant que vous faites la bonne chose, même si cela effraiera de nombreux acheteurs et les incitera à offrir moins?
Il ny a vraiment rien damical dans la transaction de biens immobiliers entre les parties. Tout le monde essaie dobtenir une meilleure affaire, et même les personnes les plus honnêtes se transforment en escrocs rusés, pour obtenir le meilleur résultat de laffaire – et vous « êtes coincé au milieu.
Très souvent, vous serez dans une situation où la situation de quelquun sera grandement facilitée par les informations que vous avez mais que vous ne pouvez pas ou ne devriez pas divulguer . Savoir que vous auriez pu aider est quelque chose qui peut vous ronger. En dautres termes, vous avez gardé le silence sur quelque chose dimportant, car cétait votre travail de le faire.
Pour chaque moment que vous pourriez avoir où vous êtes heureux de trouver une famille, la maison de leurs rêves, vous aurez au moins dix moments de « Jaurais aimé pouvoir dire quelque chose » .
Alors, est-ce gratifiant à cet égard? Je ne pense pas. Mis à part les conflits moraux liés à la question de savoir de quel côté vous êtes ou devriez être, vous devez être capable de vivre avec la culpabilité davoir laissé certaines informations intactes ou non corrigées, car votre rémunération dépendait Largent va et vient comme le vent – la culpabilité ne vous quitte pas aussi facilement, et vous allez devoir en vivre avec beaucoup.
La Liberté …
La transaction immobilière est unique en ce sens quil ny a pas de véritables « heures douverture ». La plupart des professionnels connaissent les heures de travail comme étant 9 h à 17 h. Dans limmobilier, cest tout sauf ça. Après tout, si vos clients sont occupés au travail jusquà 17 h et veulent voir des maisons de 18 h à 20 h, devinez qui les fait visiter? Cest vrai, vous lêtes!
Je ne peux que supposer que vous avez (ou voulez avoir) une vie vous-même. Je peux vous dire par expérience que cest très difficile à avoir dans un contexte dêtre un agent immobilier. Peut-être avez-vous un client qui souhaite voir des propriétés laprès-midi; peut-être en avez-vous un qui souhaite voir des propriétés le soir. Vous devez essentiellement être disponible quand ils le sont. Parce que sils ne le sont pas, ils « Je vais trouver un autre agent qui lest.
Une autre chose à considérer est que » vous nêtes pas payé à lheure. » Lorsquun entrepreneur, un avocat, un consultant, un comptable, etc., peut dire « Je dois vous facturer pour ce temps », vous navez « pas la possibilité de le faire. Vous devez littéralement faire « tout ce quil faut », pour que laccord se concrétise … OU VOUS NAVEZ AUCUNE AFFAIRE.
Cela ne semble pas être une grosse affaire de la façon dont Je lai formulé, mais laissez-moi vous donner un exemple. Vos clients, qui vendent leur maison pour 500 000 $ sur une fermeture de 60 jours, ont une offre dune famille offrant 475 000 $ et une fermeture de 30 jours, ce quils naccepteront pas. Alors vous continuez et leur présentez loffre. Ils décident quils peuvent faire avec 490 000 $, mais toujours une clôture de 60 jours. Vous rédigez cette offre et lenvoyez à lagent de lautre famille. Ils renvoient une offre de 485 000 $, mais insistent sur une clôture de 30 jours. Vos clients ne laccepteront jamais. Pas à cause de largent, mais parce quils ont besoin dun endroit pour vivre pendant les 30 jours supplémentaires.
La seule façon de leur faire accepter cette offre est de leur trouver une location dun mois pour y vivre. effort de leur trouver cette location. Ensuite, sils « acceptent », ils acceptent loffre, la renvoient et vous partez travailler, vous continuez à conclure laccord. Cest vrai … votre travail na pas « t even commencé encore!
Dites-moi, combien dargent supplémentaire tout ce travail vous a-t-il rapporté? Pas un sou. Parce que pour vous, cest une bonne affaire ou pas. Tout cela fait partie de la transaction.
Donc, effectivement, le temps que vous allouez à limmobilier est illimité. Il faut dix heures par semaine? Très bien. Il faut cent heures. une semaine? Ça va mieux, sinon vous ne serez pas payé.
Quand vous considérez que de nombreuses autres professions vous permettent davoir des temps darrêt et que votre capacité à être payé dépend de conditions arbitraires , dans une transaction à laquelle vous nêtes même pas partie, cela vous enlève un certain niveau de récompense, car vous rendez essentiellement 100\% de votre vie disponible afin de gagner le niveau de rémunération restant une fois la transaction conclue et votre commission vient.
Donc, si vous me demandez, est-ce que limmobilier est gratifiant? Pas même le moins du monde. Je préférerais très honnêtement creuser des fossés pour obtenir le salaire minimum que travailler à nouveau dans limmobilier.