Meilleure réponse
Question assez intéressante! Mais je ne peux mempêcher de penser que cela peut entraîner toutes sortes de complications et de problèmes en raison de la pratique. Voici pourquoi je pense quil pourrait être difficile pour vous de trouver un endroit pour vendre votre liste de diffusion (en supposant quil soit même légal pour vous de le faire en premier lieu):
- Cela peut être considéré comme illégal.
- Vous devez démontrer que la liste fonctionne.
Maintenant, je vais entrer dans ces deux points un peu plus en détail.
Les implications juridiques et de confidentialité
Imaginez ce scénario: Vous avez un blog technologique spécialisé dans les derniers gadgets et jeux vidéo, et sadresse à un certain groupe démographique; il peut sagir de jeunes adultes de 25 à 32 ans, par exemple. Vous passez votre temps à créer votre contenu, en vous assurant de fournir la meilleure valeur possible dans ce créneau particulier, afin dattirer le plus dattention possible. Vous voyez alors le fruit de votre travail lorsque vous commencez à attirer des visiteurs sur votre blog, où ils apprécient votre contenu. Maintenant, vous décidez de brancher un formulaire de newsletter pour tenter de commencer à capturer une adresse e-mail afin de pouvoir commencer à créer une liste de passionnés de technologie et de jeu que vous pourrez ensuite nourrir avec du contenu supplémentaire qui pourrait être exclusif à vous et à votre marque. Ces visiteurs veulent du contenu exclusif, ils échangent donc leur adresse e-mail contre celui-ci. Vous pouvez même inclure un livre électronique gratuit ou une sorte de matériel promotionnel pour adoucir loffre.
Maintenant, où je vais avec ça? Pour mettre en évidence le fait que votre blog hypothétique capture des e-mails en demandant aux visiteurs de vous les donner volontiers. Cest le meilleur moyen (et le plus sûr) pour vous de créer une liste et de la nourrir afin quelle devienne un atout. Les visiteurs disent essentiellement quils vous donnent leur consentement pour leur envoyer des e-mails qui vous concernent et ce que vous proposez. En vendant une liste de diffusion, vous trahiriez la confiance même que ces visiteurs placeraient en vous et en votre marque, ce qui serait très loin dêtre apprécié, car ce serait une violation complète de leur vie privée. Noubliez pas que le RGPD est désormais une chose, surtout si vous avez des e-mails de lUnion européenne. Prends-le moi; la toute dernière chose que vous voulez faire est denfreindre les réglementations GDPR. À moins que vous ne souhaitiez payer de lourdes amendes et perdre la réputation de votre marque. Même si vous êtes basé aux États-Unis, il reste la question de la CAN-SPAM Act , qui est une boîte de vers complètement différente. En essayant de vendre des listes de diffusion, vous vendez essentiellement le droit de spammer les personnes figurant sur cette liste, ce qui peut également être une erreur très coûteuse.
Déterminer si la liste fonctionne réellement
Une autre chose à considérer est de savoir si la liste que vous essayez de vendre peut réellement être utilisée. Lune des choses les plus importantes que vous pouvez déterminer pour une liste de diffusion est la validité des e-mails qui la composent. Avant même quune liste de diffusion ne soit envisagée, les contacts doivent être soigneusement vérifiés et validés, montrant quils appartiennent à des personnes réelles, afin de réduire les signaux de spam. Regardons les choses en face: les seules personnes qui envisageraient même de vendre une liste d’e-mails sont celles qui ont réalisé que ces listes ne leur rapportent pas d’argent et qu’elles essaient simplement de «recycler leurs déchets». À mon avis, non seulement il sagit dun mouvement extrêmement inefficace, mais il est le plus sûr de créer des problèmes pour quiconque achète la liste (et vous, une fois quelle vous est retracée).
Quel est le but de marketing par e-mail, de toute façon? Il sagit de favoriser une connexion significative avec vos clients et clients, actuels et potentiels, afin de stimuler lactivité de votre marque. Faire cela avec un groupe détrangers savérera extrêmement difficile, donc cela ne vous ferait aucun bien pour vendre des prospects. Sans parler du fait quessayer de commercialiser une telle liste sans contexte raisonnable est un moyen infaillible de mettre vos comptes de messagerie sur liste noire.
De plus, même si la liste semble bien générée, si elle ne lest pas. Il est prouvé quil rapporte de largent, pourquoi quelquun serait-il intéressé à lacheter en premier lieu, nest-ce pas? Les gens dépensent de largent pour gagner plus dargent, pas pour le perdre.
Cela dit, essayer de vendre des listes de diffusion serait une très mauvaise idée pour ces mêmes raisons. Cependant, si vous pouvez créer une entreprise autour de vos listes qui sont adaptées à des choses comme la fourniture dun bon marketing de contenu ou pour nourrir des prospects pertinents, vous pouvez la vendre en tant quentreprise. Les entreprises ont besoin de gagner de largent pour rester viables. Ce serait donc un excellent moyen de démontrer des résultats si vous cherchez à vendre votre entreprise de marketing par e-mail.
Mais des listes simples? Ce serait un grand non.
Clause de non-responsabilité: je fonde mon opinion sur la gestion dune agence appelée Kas Andz Consultancy . Un cabinet de conseil en marketing numérique basé à Londres.
Réponse
Une liste de diffusion activée est un source de revenus et de responsabilité. Tant de propriétaires de listes envoient des messages inutiles et des produits stupides et inutiles, en fait, ces mailings ressemblent à du spam et sont très impopulaires. Les propriétaires de listes de diffusion doivent se rappeler que leurs clients ont à un moment donné sciemment adhéré à la liste et que la dernière chose quils veulent, cest que leur boîte de réception soit remplie de courrier indésirable. Dans cet article, vous trouverez une certaine sagesse dans la connaissance de ce qui doit être envoyé.
Les deux méthodes les plus efficaces pour vendre sur une liste sont.
1. Campagne de vente non agressive. Vous pouvez utiliser cette méthode dans presque tous les types de contenu que vous envoyez. Par exemple, lorsque vous envoyez un « guide pratique » ou un article de conseils, vous pouvez inclure une recommandation et un lien pour un produit spécifique. Cest ce quon appelle une vente douce parce que vous ne faites pas pression sur un produit de manière agressive. Au lieu de cela, vous le recommandez, de la même manière quun ami vous recommanderait de lire un livre en particulier ou daller manger dans un nouveau restaurant. De plus, vous leur donnez quelque chose sous forme dinformations de qualité .
En effet, si vous construisez une bonne relation avec vos abonnés, alors ils Il ne reconnaîtra probablement même pas le soft selling comme une promotion. Au lieu de cela, il vous considérera comme un ami utile qui les aide à résoudre leurs problèmes.
2. Hard sell. Cest là que tout le but du contenu est de convaincre le lecteur dacheter le produit.
Rédaction de la vente difficile
Avant décrire une vente difficile, vous devez connaître lobjectif de votre newsletter. Est-ce:
- Pré-vendre le produit? Cest ici que vous décrivez les principaux avantages du produit, expliquez à vos lecteurs pourquoi vous recommandez-le, puis dites-leur de cliquer sur une page de vente pour en savoir plus. Vous autorisez ensuite la page de vente du fournisseur à clôturer la vente.
Parce que vous nêtes pas clôturant la vente vous-même, votre pré-vente ne doit pas être très longue. Tout ce que vous avez à faire est dobtenir le prospect suffisamment intéressé par le produit pour cliquer sur la page de vente. Si la page de vente est solide (taux de conversion élevé), le prospect achètera.
Si vous avez établi une relation solide avec vos abonnés, vous pouvez pré-vendre la perspective dacheter le produit. même si la page de vente de produits nest pas particulièrement forte. En dautres termes, vos abonnés achèteront en grande partie sur votre recommandation.
- Vendre directement le produit ? La deuxième façon de créer une vente difficile est de vendre directement le produit. Cela signifie que le prospect est vendu à 100\% à lachat du produit avant même de voir la page de vente. En effet, si la page de vente est faible, dans certains cas vous pouvez créer votre propre page de vente hard-sell puis créer un lien direct vers une page de commande à partir de cette page de vente (le cas échéant, car ce nest pas toujours possible).
Parce que vous vendez le produit plutôt que de dépendre dune page de vente pour conclure la vente, cette vente difficile a tendance à être plus longue – généralement plusieurs pages. Cest parce que vous avez besoin de suffisamment de temps pour susciter lintérêt pour le produit, montrer les avantages et créer un appel à laction.
Quel que soit votre objectif en envoyant une promotion de vente ferme à vos abonnés , vous devez essentiellement créer une lettre de vente. Il peut sagir simplement dune courte annonce ou dune mini lettre de vente pour une prévente. Il peut sagir dune lettre de vente complète pour une vente directe. Mais dans tous les cas, votre lettre doit inclure:
- Un titre qui attire lattention.
- Un élément douverture qui se connecte émotionnellement avec le prospect.
- Présentation du produit comme solution au prospect « s pain.
- Une liste à puces des avantages.
- Une preuve de vos réclamations.
- Un appel à laction, où vous dites au prospect dacheter le produit .
Écrire une lettre de vente nest pas trop difficile si vous utilisez votre imagination.
Essentiellement écrivez comme si vous étiez le destinataire et non lauteur et quand vous le relirez, voyez si cela vous persuaderait pour acheter le produit. Si cest le cas, modifiez-le pour votre liste et sinon vous devriez le réécrire jusquà ce que ce soit le cas.
Essayez-le car cela fonctionne vraiment.
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