Meilleure réponse
Le but de snob appeal est de persuader un consommateur dacheter un produit ou un service en le convaincant ou elle que lachat élèvera leur statut. En faisant appel aux individus « désireux de faire partie de lélite, les annonceurs tentent de vendre leurs produits.
Par exemple, certaines annonces illustrant lattrait snob sont les suivantes:
- Les publicités sur les cigarettes avec des hommes gros et coriaces qui fument des cigarettes donnent à penser que le consommateur pourrait également faire partie de lélite des hommes copieux qui fument des cigarettes.
- Des publicités qui montrent des hommes buvant une certaine marque de bière attirant tous les belles femmes dans un bar donne le message sous-jacent que boire cette bière rendra le consommateur plus attrayant pour les femmes.
- Une publicité alimentaire qui met en évidence les parents qui sont «numéro un» qui achètent un certain produit alimentaire implique que le le consommateur sera également un parent de premier ordre s’il achète le produit.
- Une publicité de parfum mettant en vedette une femme vêtue de vêtements fantaisie et de bijoux très chers fait appel au «snob intérieur» en laissant entendre qu’une femme qui porte ce parfum sera tout aussi exquis dans lapplication
- Une publicité pour de la nourriture pour chats qui montre un chat mangeant une certaine marque de nourriture dans une maison chic avec un plat pour animaux de compagnie donne au consommateur limpression quelle traite son chat du mieux quelle peut en lachetant. de la nourriture.
- Un slogan militaire qui dit: « Avez-vous ce quil faut? » fait appel à lattrait snob en essayant de recruter des membres en laissant entendre quil sagit dun groupe délite qui a des caractéristiques que dautres ne possèdent pas.
- Lorsquune entreprise tente de vendre ses services par rapport aux « services de ses concurrents » et déclare « Vous ne voulez » pas traiter avec ces AUTRES entreprises … « , elle tente de rehausser sa propre image pour quelle soit plus attrayante en tant entreprise délite.
- Une entreprise de téléphonie mobile montre des publicités de personnes qui font la queue pour obtenir leur téléphone et les images de ceux qui ont le téléphone sont des personnes bien habillées et populaires. La compagnie de téléphone fait quil semble extrêmement souhaitable de faire partie du groupe de personnes suffisamment élitistes pour posséder ce téléphone.
- Une entreprise de linge présente ses produits dans une publicité dans une maison chic et chic ce qui implique que ceux qui achètent leur linge de maison font partie de lélite.
- La présence dune célébrité populaire dans une publicité dans laquelle elle déclare quelle nutiliserait jamais une autre marque rend le produit plus attrayant pour le consommateur.
- Une publicité pour des téléviseurs grand écran montre un grand groupe de personnes regardant le Superbowl et samusant, déclarant que « tout le monde voudra être chez vous » implique que lachat du téléviseur rendra le consommateur populaire et fera partie dun groupe délite.
Vous avez maintenant vu de nombreux exemples dattrait snob.
Réponse
Attrait snob fait référence aux qualités ou attributs dun produit susceptibles de plaire à un consommateur aux goûts «snob». Il peut faire référence au produit lui-même ou à lexclusivité que le consommateur pourrait potentiellement éprouver du fait de la possession du produit faisant lobjet de la publicité
Le but de lappel snob est de persuader un consommateur dacheter un produit ou un service en le convaincant que lachat rehaussera leur statut. En faisant appel aux individus « désireux de faire partie de lélite, les annonceurs tentent de vendre leurs produits.
Nous devons comprendre ici que cette partie de la publicité doit être présentée de telle manière quil ny ait pas de connotations négatives associées avec le personnage que lannonce tente de créer.
Cette stratégie tire parti du désir humain dexclusivité. Les humains ont le désir inné dêtre perçus comme faisant partie dun groupe exclusif, ce qui les fait se sentir supérieurs.
Certaines des meilleures campagnes publicitaires tentent également dassocier leurs produits à lidée de succès, les gens adoraient être perçus comme réussissant et leur proposer ainsi des produits qui leur donnent une image similaire les rend plus enclins à acheter le produit.
La principale idéologie derrière cette stratégie est que vous ne vendez pas de produit, vous vendez un style de vie .
Ce sentiment dexclusivité montre que le produit nest pas disponible pour tout le monde et donc tout le monde ne peut pas lavoir, cela rend le produit très désirable.
Un moyen efficace dappliquer cette stratégie serait dimpliquer une personne de statut massif, une personne recherchée à, a la personnalité que la marque souhaite associer au produit.
Les gens achètent parfois certains produits comme les diamants à des prix élevés non pas en raison de leur valeur intrinsèque, mais pour une raison différente. Lobjectif fondamental est de montrer leurs richesses aux autres membres de la communauté à laquelle ils appartiennent eux-mêmes.Cest ce quon appelle lattrait snob, qui inclut les gens qui achètent des articles de consommation ostentatoire. Les acheteurs apprécient les diamants et autres articles coûteux en raison de leurs prix et de la satisfaction psychique quils en tirent.
Cette stratégie fonctionne. mieux pour les produits à la fois plus chers et de meilleure qualité que leurs homologues, dans un sens, un produit doit avoir une valeur intrinsèque plus élevée pour être perçu de cette façon.
Quelques bons exemples de SNOB Appeal:
(Découvrez comment lidée de succès est vendue ici)
Denver (société indienne Vanesa care ltd) a également essayé dutiliser une campagne publicitaire similaire en Inde:
La meilleure utilisation de lattrait Snob est le luxe marques de voitures:
Découvrez comment Audi utilise la perception que les riches sont toujours occupés
Notez comment Mercedes-Benz utilise la validation du sexe opposé pour commercialiser sa voiture:
Dans lensemble, lattrait Snob est généralement un moyen de séduire les personnes haut de gamme qui veulent se poter dune certaine manière exclusive.
Cest un exemple parfait de la façon dont la validation sociale est une grande partie de la vie humaine et de la pensée et cest ce dont cette stratégie tire parti.
Je pense Will Rogers résume le mieux la situation:
« La publicité est lart de convaincre les gens de dépenser de largent quils nont pas pour quelque chose dont ils nont pas besoin. »