Meilleure réponse
Un analyste commercial technique est un titre un peu contradictoire. Un Business Analyst se concentre sur le modèle commercial holistique analysant tous les éléments de lentreprise tels que les personnes, la structure, le processus, ainsi que les aspects techniques. Cest ce qui différencie un analyste daffaires dun analyste de processus, dun analyste de stratégie, dun analyste de systèmes, etc.
Il est probable quune personne faisant la promotion de ce type de poste ait besoin dun BA pour travailler sur un problème qui est principalement lié à linformatique ou à la technique et ce quils recherchent, cest un analyste daffaires avec beaucoup dexpérience travaillant sur des problèmes avec une grande complexité technique, de la même manière quune société de services financiers rechercherait des BA avec une expérience dans les services financiers. Cela pourrait être quelque chose comme une mise à niveau majeure du système back-end qui aura un impact sur les utilisateurs professionnels, mais le pilote amène le système à une version prise en charge plutôt quà des fonctionnalités afin que les processus, les personnes et la structure ne soient pas affectés.
Cependant, cest un titre inhabituel et différentes organisations peuvent avoir des interprétations différentes de ce quest le rôle, il se peut donc que le titre couvre quelquun qui est un BA mais qui a également des compétences en conception de solutions ou ils pourraient rechercher un hybride dun analyste daffaires / analyste de systèmes / analyste dinfrastructure.
Réponse
Il sagit de deux professions différentes intégrées lune dans lautre dans lindustrie informatique.
Les deux ont leurs propres avantages et inconvénients lorsquils poursuivent une carrière en eux. Mais cela dépend de la personne dans laquelle il veut se voir à la fin de son cheminement de carrière.
Moi-même, javais travaillé dans ces deux cheminements de carrière et jaimais plus en tant quanalyste commercial quavant-vente .
Permettez-moi délaborer:
Avant-vente:
- I ont davantage vu ce concept de prévente dans les entreprises de services que dans les entreprises de produits. (Les entreprises de produits ont le concept de laprès-vente)
- En tant que pré-vente, vous regardez les clients potentiels de votre entreprise (où vous travaillez) en projetant la force et les capacités de votre entreprise.
- Cela signifie que vous devez rencontrer des clients, parler avec eux, les engager avec votre entreprise au quotidien.
- Cela signifie aussi que vous devez rédiger et envoyer de nombreuses propositions, aller à des réunions daffaires , habillez-vous bien, parlez bien anglais (avantage supplémentaire si vous pouvez parler leur langue si votre client appartient à lEurope ou au japonais).
- Une fois que le client aime et accepte votre proposition, vous devez montrer le projet démo, en construisant un prototype de ce produit ou service (le client est principalement intéressé par). Sil laime, un contrat sera signé entre lentreprise cliente et votre entreprise. Ici aussi, les pré-ventes aident en tant quintermédiaire entre lentreprise cliente et son entreprise à mettre tous les termes légaux, taux, durée, etc., en consultant léquipe juridique et technique de son entreprise.
- Une fois la transaction conclue a été signé, puis le rôle du responsable de la pré-vente se termine et cherche à trouver un autre client potentiel.
**** Cest précisément la fin de lhistoire du responsable de la pré-vente *** **
Avantages:
- Il faut beaucoup voyager.
- Il faut être très bon pour connaître les valeurs et léthique actuelles de son entreprise
- Il faut toujours lire sur son entreprise dans les médias ce qui a été publié, y compris le cours des actions, où se situe son entreprise actuelle (si son entreprise est grande 4). Si son entreprise est en train de démarrer, alors ne vous inquiétez pas pour eux.
- Enfin, une fois laccord signé entre le client et son entreprise, il reçoit une commission basée sur le montant de laccord. En dehors de son salaire.
Inconvénients:
- Cest plus des types de directeur des ventes dans une salle dexposition automobile.
- Il faut shabituer à beaucoup de voyages, sajuster à différents fuseaux horaires, etc.
- Il faut être toujours sur ses gardes, car il est loiseau qui attrape les vers pour son entreprise pour laquelle il travaille.
Ces inconvénients sont encore là.
Business – Analyste:
Je me suis toujours senti lucratif et flexible en travaillant sans être sur les orteils, puisque vous avez une équipe complète établie pour exécuter le projet.
Laissez me explique comment cela fonctionne généralement en informatique.
Une fois que le responsable de la prévente a signé laccord avec le client et quil a quitté, le client parle alors avec le BA et lui parle complètement de son entreprise, du projet , le système dont ils ont besoin.
Le BA rédige en retour toutes les exigences commerciales en tant quexigences des utilisateurs, et rédige ultérieurement le SRS, après leur signature hors de lentreprise (client).
Une fois que les exigences de lutilisateur sont prêtes (Utilisateur = client ici), il lance dans Architecte technique, pour concevoir le système techniquement pour matérialiser lexigence de lutilisateur dans un système de travail.
Ensuite, nous avons 3 documents prêts pour la signature: Exigence utilisateur, Exigence système (document de conception de haut niveau) + Documents de conception de bas niveau. Une fois ces 3 documents validés. Lexigence sera gelée du point de vue de la société de services (celle qui construit le système), toute nouvelle exigence viendra en tant que demande de changement, et de largent supplémentaire sera facturé au client. (Donc la plupart du temps, le client prend plus de temps à donner lexigence de lutilisateur au BA), donc le temps de BA augmente et le temps de construction du système est réduit (ce nest en fait pas le problème de la BA, cest le problème du sentir sil a oublié dajouter une exigence et plus tard sil ajoute, cela lui ajoute de largent supplémentaire).
Donc, une fois que tout est fait, le système sera construit, en utilisant des développeurs et des testeurs. Et déployé en production.
Avantages:
- En tant que BA, on a des connaissances sur le domaine il travaille.
- BA devrait être plus responsable que le pré-commercial.
- BA devrait également être bon en anglais et dans une autre langue locale du client.
- BA doit également être disposé à voyager, si le client le demande, etc.
Inconvénients:
- Une fois le projet terminé, la commission nest pas payée à BA, comme le pré-vendeur.
- BA na pas besoin dêtre sur ses gardes, à moins que le projet nentre dans la SOUPE .
Cest lHISTOIRE.
Donc, cela dépend de lindividu comme il veut pour voir et progresser dans son cheminement de carrière tout au long de sa vie.
Les préventes semblent lucratives au départ, mais au bout du compte, elles peuvent ne pas offrir les choses que BA peut offrir. BA est assez difficile au début, mais en fin de compte, il offre beaucoup de choses que les préventes ne peuvent même pas imaginer !!
Son choix personnel !!
Jespère avoir répondu à votre question.
Et jespère aussi que vous ne gagnez pas dargent en postant une question dans QUORA (programme QPP de quora).
Merci.