Meilleure réponse
Les personnes qui aiment Shark Tank devraient également regarder Le profit sur CNBC avec Marcus Lemonis.
Marcus a une nouvelle émission qui sort cette année appelée The Partner. Il est de nature similaire à l Apprenti, mais Marcus est un 180 complet de Trump. Il va sélectionner quelquun pour diriger ses entreprises. Ils recevront des capitaux propres dans ces entreprises pendant quils apprendront comme son protégé.
Il existe de nouveaux pitch shows comme le West Texas Investors Club, mais je ne les ai pas regardés, donc je ne peux « pas commenter.
Pour cette raison, I « M OUT!
TJ
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Réponse
10 LEÇONS QUE JAI APPRISES DE SHARK TANK
Je viens de lancer un émission de télé-réalité d’affaires. Je suis allé à Los Angeles, jai présenté neuf réseaux. Cela s’est bien passé.
La première émission de télé-réalité d’affaires que jai regardée de ma vie a été Shark Tank. Jai regardé chaque épisode. les enfants à la regarder. Jai étudié tous les aspects de lémission.
Jai eu beaucoup de requins sur mon podcast: Mark Cuban, Kevin OLeary, Barbara Corcoran, Daymond John, Robert Herjavec et Kevin Harrington (une première saison Shark).
Jai aussi coaché plusieurs ent les repreneurs qui sont allés sur Shark Tank, étaient terrifiés avant, je les ai coachés et ils ont obtenu leurs offres.
Une fois, jétais debout toute la nuit avec une entrepreneuse, lui jetant des questions potentiellement difficiles et la travailler à travers ses réponses. Mark Cuban a fini par rédiger le chèque.
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Sur Shark Tank: 5 investisseurs sont assis sur une scène, les gardant légèrement plus haut que les suppliants qui viennent demander de largent.
Ensuite, un par un, les aspirants entrepreneurs sont conduits dans le «Shark Tank» où ils présentent leurs produits et les Sharks, sur-le-champ, décident de leur donner ou non de largent.
Les entrepreneurs sont souvent humiliés, se moquent, insultés, posent les questions les plus stupides que jaie jamais entendues, mais obtiennent parfois de bons conseils et encore mieux, repartent avec un chèque si un ou plusieurs des «requins» pensent que leur entreprise est une bonne idée.
«Les requins» comme le décrit la série, «sont très riches» et investissent leur propre argent.
Ce ne sont pas toujours les mêmes requins à chaque émission. Mark Cuban est souvent un requin. (Voir aussi « Comment jai aidé Mark Cuban à gagner un milliard de dollars « )
Et le reste de la distribution souvent en rotation comprend Barbara Corcoran , de renommée immobilière, Kevin OLeary, qui a lancé et vendu «The Learning Company» pour 3,2 milliards de dollars à Mattel. Robert Herjavec, a vendu «des entreprises valant 350 millions de dollars», Daymond John qui a lancé Fubu et «a vendu pour 6 milliards de dollars de produits».
Je ne suis jamais jaloux daucune de ces personnes. Largent nachète pas le bonheur, mais il résout certainement vos problèmes dargent. Cest à vous après cela dêtre heureux ou non. Ne pas mauto saboter à chaque occasion.
Je peux vous dire ceci: je suis très doué pour gagner de largent mais jai souvent eu un talent pour lauto-sabotage. Un talent que jespérais ces dernières années supprimer.
Je pense donc vivement aux personnes qui ont appris par lexpérience à ne pas saboter leurs succès. Je pense très fortement à tous les Sharks.
Alors, quai-je appris de lémission? Certains articles sont bons pour les investisseurs, certains pour les entrepreneurs, certains pour moi et certains pour mes enfants.
FIRST,
Mathématiques : La première chose qui se produit lorsquun entrepreneur entre est: « Bonjour, je mappelle ABC et je demande 100 000 $ pour 10\% dans mon entreprise. »
À ce stade, nous suspendions lémission et je demanderais à mes enfants combien vaut lentreprise.
Tout commerçant, investisseur, entrepreneur, le fait ce calcul instantanément et je voulais que mes enfants deviennent bons dans ce domaine.
Et ils lont fait. Au début, les réponses (de lun ou lautre des enfants) seraient un «je ne sais pas» nerveux. Ensuite, ils ont commencé à comprendre, mais ils étaient toujours nerveux « un … million? » Et puis finalement, au dernier épisode, ils le faisaient dans leur tête et le brouillaient avant même que je ne mette une pause.
Mais parfois, les entrepreneurs présentaient des chiffres déroutants comme: «Je demande 85 000 $ pour 15\% de mon entreprise. » Et puis ils se lanceraient directement dans leur histoire.
Pour être honnête, je ne peux même pas le faire avec précision et rapidité dans ma tête.Je me suis toujours demandé si ces entrepreneurs lavaient fait exprès, pour que les requins se concentrent davantage sur le produit que sur lévaluation spécifique.
SECOND,
Tout nest pas tel quil apparaît.
Ceci est une émission télévisée. Pas une société de capital-risque (où, dailleurs, dailleurs, tout nest pas tel quil apparaît. En fait, dans toute la vie, rien nest tel quil apparaît mais ce nest jamais plus vrai quune émission de télé-réalité.)
Quand vous voyez une conversation de trois minutes sur Shark Tank, cela pourrait en fait avoir été une conversation de trois heures.
Ils la modifient pour créer le plus grand drame. C’est ce qu’ils devraient faire. Cest une émission de télévision.
Mais vous perdrez en affaires si vous pensez que cela est représentatif des négociations et des présentations.
Mes conseils pour les personnes qui participent à lémission, ou pour tous ceux qui présentent un investisseur, est détudier attentivement tous les aspects de lhistorique des personnes que vous proposez.
Heck, même faites-le avant les premiers rendez-vous! Il y a dix ans, jallais à un rendez-vous et jai vu que la femme était intéressée par la Kabbale.
Je ne savais rien. Mais je passe la journée à lire tout ce que je pouvais. Je me lancais. Lai-je épousée? Non, mais je fais toujours cela chaque fois que je lance quelque chose.
TROISIEME,
Vendez le rêve, pas les ventes.
De nombreux entrepreneurs y vont et disent: » Jai vendu 11 000 $ de ce produit lan dernier dans mon garage. »
Ce sont les personnes qui obtiennent soit les pires offres, soit aucune offre.
Personne ne se soucie des 11 000 $ de ventes. Parfois, les Sharks ne se souciaient même pas de 1 million de dollars de ventes au cours de l’année dernière. (Un bon exemple était games2u.com que je pensais être une excellente entreprise mais qui est partie sans accord).
Et pourtant, certaines entreprises sans vente, on a fait une bonne affaire.
Voici ce que les Sharks, ou tout investisseur, veulent vraiment comprendre:
Avez-vous un excellent produit? Savez-vous quelle est la taille de votre marché? Avez-vous une idée du modèle commercial?
Le RÊVE est ce que les gens achètent. La perception est la réalité.
Comment savent-ils si vous avez un excellent produit? Ils peuvent dire par votre expérience, ils peuvent dire par lexpertise technique dont vous aviez besoin pour fabriquer le produit, ils peuvent dire si vous avez un brevet, et ils peuvent dire si vous dites: «Jai 3 distributeurs sur le point de menvoyer des bons de commande pour le produit. »
Vous n’avez peut-être pas un centime de ventes, mais si vous montrez que les gens sont intéressés et que votre produit est spécial, vous obtiendrez une offre. Si vous dites également «et au cours des trois dernières années, jai réalisé un chiffre daffaires total de 53 000 $ même si jai eu un emploi à temps plein», alors vous certainement pas de marché.
Vendez le rêve. Mieux vaut ne pas avoir de ventes à moins de les épater avec vos chiffres de vente.
QUATRIÈME,
Dont Nickel and Dime.
Ce nest pas si mal de « nickel plus dime « et je vous lexpliquerai dans un instant.
Mais si vous êtes allé là-bas et que vous avez dit: » Jaimerais 100 $ pour 25\% de mon entreprise « et que vous navez pas de ventes et lun des Sharks dit: «Je vais vous donner 100 $ pour 40\% de votre entreprise», puis dites simplement oui.
Que vous souciez-vous du pourcentage? Comme la dit Cuban dans lun des épisodes, « mieux vaut avoir 20\% dune entreprise à 100 millions de dollars que 100\% de rien. »
Avec une seule entreprise prospère Jai vendu je voulais que mon partenaire prenne 10\%. Au lieu de cela, ils ont demandé 50\%. Je leur ai donné et vendu lentreprise 4 mois plus tard. Pour eux! Parce quavec 50\%, ils devaient sen soucier. Avec 10\% peut-être quils ne se seraient pas souciés.
Cependant, vous devriez nickel plus dime. Si Mark Cuban vous offre 100 000 $ pour 30\% de votre entreprise, avancez et demandez quelques nickels supplémentaires.
Dans toute négociation, celui qui a la plus grande liste GAGNE. Parce qualors, vous pouvez abandonner les centimes pour les dix sous.
Le prix est souvent la partie la moins importante dune négociation . Demandez-lui: pouvez-vous me présenter Netflix, pouvez-vous mobtenir un accord promotionnel avec les Dallas Mavericks, y a-t-il des distributeurs auxquels vous pouvez maider sous licence pour mon produit?
Tirez parti de chaque offre en dehors de largent.
Largent ne permettra pas déconomiser ou daider votre entreprise pendant plus dune courte période. Mais la bonne affaire et les bonnes relations vous feront ou vous briseront.
Alors, pendant quils jouent avec les dix sous, assurez-vous de collecter autant de nickels quils ont pu laisser par terre.
Si vous voulez un accord, prenez un accord. À moins que…
CINQUIÈME
Ne prenez pas le Offre «Je vous salue Mary»
Kevin OLeary est célèbre pour cette offre.
Il attend que les autres Sharks disent «Je suis absent», puis il sait qu’il est la seule possibilité qui reste à l’entrepreneur. Alors, tout à coup, ce qu’ils demandent n’a pas d’importance. Disons que l’entrepreneur grandit, qu’il a des bénéfices, qu’il a un million de ventes, etc. Kevin O’Leary ne s’en soucie pas du tout.
Au lieu de cela, il fait l’offre Je vous salue Marie. Disons qu’ils demandaient 500 000 $ pour 10\% de leur entreprise, évaluant leur entreprise à 5 millions de dollars. Même si la valeur de lentreprise peut être raisonnablement évaluée à cela, il sen fiche.
Il dira: «Je vais prendre 51\% de votre entreprise pour 500 000 $.»
Ce nest pas grave pour lui sils disent «oui» ou «non».
Sils disent «oui», alors cest une bonne affaire pour lui. Il vient dacheter le contrôle dune entreprise dont il sait quelle vaut beaucoup plus. Sils disent «non», alors pas de problème, un sur dix dira «oui» et il lui suffit dattendre la fin.
Cest le même concept que lhistoire du gars qui veut avoir sexe alors il se tient au coin dune rue et demande à chaque femme qui le croise de coucher avec lui. De toute évidence, chaque fille lui dira «non». Sauf peut-être un sur 200. Il attend juste celui-là. Et il l’aura. Sauf si cest moi. Puis cest un sur trois mille.
Kevin OLeary
MAIS, une chose importante à noter: si vous êtes de son côté de la table, avec des offres non-stop qui vous sont affichées, alors attendez TOUJOURS une offre «salut Marie» avant dinvestir.
TOUJOURS!
SIXIÈME
Soyez la source
Kevin OLeary a deux autres techniques en tant que requin que je dois admirer.
Une technique que Kevin fait est quil est assis là pendant quun ou deux des requins font leur offre.
Puis il demande à lentrepreneur de quitter la pièce. Puis il se tourne vers les Sharks qui ont fait loffre et dit: «Unissons nos forces et faisons celle-ci ensemble.»
Puis lentrepreneur revient et alors quavant il y avait 2 ou 3 offres concurrentes (un environnement denchères est toujours ce que vous voulez), maintenant ils nont plus que une offre combinée.
Ils ont une minute pour décider, et loffre est pire que loffre la plus basse quils avaient auparavant. Kevin prend en charge la vente aux enchères, en fait un accord «tout ou rien» et se place à nouveau dans une situation de ne pas perdre.
Il RÉDUIT LOFFRE doffres. Ensuite, simple économie de loffre et de la demande, la valeur joue en sa faveur. BOOM!
Lautre technique quil utilise est dêtre la Source de lentrepreneur.
ABS : Soyez toujours la source.
Trois ou quatre des requins pourraient faire une offre et sont en concurrence. Kevin dira alors: « Ok, pour résumer, voici vos quatre offres. »
Il est donc une source dinformations. Il « la banque » tout dun coup, apparemment en contrôle des quatre offres, et il peut les faire tourner comme bon lui semble et calmer les Sharks qui protestent parce quil se comporte comme si cétait une partie légitime de lémission.
Lorsque vous êtes la Banque, cela vous donne un léger avantage sur vos concurrents car le client veut faire affaire avec la Banque.
SEVENTH ,
Laffaire ne se conclut pas tant que largent na pas touché
Plusieurs fois, lentrepreneur frapper beaucoup. Il vient demander 100 $ pour 10\% de son entreprise et il pourrait obtenir 300 $ pour 5\% de son entreprise. À la fin, le requin qui a conclu l’accord et l’entrepreneur vont sourire et serrer la main.
Tout va bien. Ensuite, dans le style typique dune émission de télé-réalité de Mark Burnett, il y a linterview post-session où lentrepreneur fait des cris et dit: «Ouais! Je viens de passer un accord avec le Shark Tank! Ouais! »
Je suppose que la plupart de ces accords ne se concluent pas. Je nai que des preuves anecdotiques.
Mais jai recherché plusieurs des sociétés par la suite et il ny a aucune mention de leur nouveau co-investisseur. Il ny a que la mention « Rendez-nous sur ABCs Shark Tank ce mardi! »
Toute transaction dans la vie passe par plusieurs étapes: les ventes, les questions initiales, lenchère (sil y en a une), loffre acceptée, le période de lune de miel, diligence raisonnable, contrats juridiques, remords potentiels de lacheteur / vendeur, puis transfert dargent liquide.
Lémission télévisée ne nous guide quà travers «loffre acceptée», mais à tout moment il y a une chance que laccord puisse échouer. Il est important de se souvenir de cela dans toute transaction, y compris les relations personnelles.
HUITIÈME,
Sachez en quoi vous êtes bon
Lorsquun entrepreneur franchissait la porte pour la première fois, nous essayions de déterminer quel investisseur / Shark était bon pour lentrepreneur et nous avions généralement raison. Si cétait une idée de vêtements, alors si le gars de FUBU ne laimait pas, cétait fini.
Si un produit ressemblait à ce quil serait idéal pour un publi-reportage (une machine à faire des pompes qui facilite les pompes) et que lexpert en informatique ne laimait pas, alors pas daccord. Si cétait une pièce de théâtre sur Internet et que Mark Cuban ne laimait pas, alors pas daccord.
Cela mest utile en tant quinvestisseur. Je suis investi dans plus de 30 entreprises. Jai eu de nombreuses sorties réussies (la vente de 800 millions de dollars de «Buddy Media» à SalesForce et la vente de 450 mm de TicketFly à Pandora en sont deux exemples).
Je naime pas trop réfléchir lorsque jinvestis dans des entreprises privées.
Jaime savoir que des investisseurs experts qui sont des experts dans lespace de lentreprise co-investissent à côté de moi.
En fait, un autre truc de Kevin OLeary: il resterait silencieux, mais sil voyait que le roi de linformatique investissait, il essaierait de se lancer dans laction et de sassocier avec parce quil sait que le roi de linfopublicité ferait un infopublicité, le ferait passer à la télévision et ferait tout le travail acharné.
Cest aussi utile aux entrepreneurs.
Pitch au bon gars. Ne le jetez pas simplement à Barbara Corcoran, la reine de limmobilier, si vous avez un produit que vous allez vendre aux casernes de pompiers.
Ce qui mamène à…
NEUVIÈME,
Obtenez des conseils quand vous le pouvez
Certains des entrepreneurs ont simplement eu de mauvaises idées.
Si vous vendez un jean, par exemple, et que le gars de FUBU ne veut pas lacheter, alors cela vous dit juste là que vous avez probablement une mauvaise idée.
Mais je nai entendu quune seule fois dans lémission entendu quelquun demander, « quest-ce que jai fait de mal dans ce discours? » demander des conseils. Et même dans ce cas, quand ils lui ont donné des conseils, il était sur la défensive et insultant envers eux.
Si vous nobtenez pas laccord, découvrez ce que vous avez mal fait et modifiez votre produit, votre approche ou il suffit de démarrer une nouvelle entreprise. Ce n’est pas la fin de votre vie si vous n’obtenez pas une offre merdique sur Shark Tank.
Demandez toujours conseil. Gardez «lesprit du débutant». Soyez toujours curieux.
Enfin…
DIXIEME
Who Cares?
Vous venez de présenter votre produit pendant 15 minutes à léchelle nationale émission télévisée diffusée qui sera rediffusée au moins deux ou trois fois et vendra une tonne démissions sur iTunes. Ce type de publicité coûterait environ un million de dollars ou plus.
Alors, peu importe si vous obtenez un accord?
Ne lancez pas le jeu du blâme. Ne faites pas dexcuses. Créez des opportunités.
Assurez-vous que votre site Web est prêt pour la publicité, pour lattaque du trafic et des commandes, peu importe la qualité du produit, et soyez reconnaissant pour la publicité gratuite. Certaines de ces personnes pleuraient quand elles ne pouvaient pas conclure d’accord.
Un entrepreneur profite de chaque situation et de chaque opportunité.
Les revers sont toujours des opportunités. Mais le chemin pourrait être différent.
Un million de dollars de publicité gratuite et de bons conseils dun groupe de milliardaires est une expérience formidable pour vous et votre entreprise. Profitez-en.
Ces dix cours sont pour mes filles, car je leur ai dit à la fin de notre session marathon Shark Tank que sils navaient pas didée dici la semaine prochaine, ils pourraient construire dans une entreprise puis « Pas de Noël cette année et pas de vacances dété! » Ce qui me faciliterait infiniment la vie.
C’est comme ça que je roule. À prendre ou à laisser.